饮料市场营销策划方案课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,猫王集团和才果汁饮料大连市场营销策划方案,猫王集团和才果汁饮料大连市场营销策划方案,推广主题：,健康,喝出来,和才,果汁饮料,推广主题：健康喝出来和才果汁饮料,2,食品安全大于天：重拳挥向食品非法添加,，食品添加剂，在2011年绝对是一个关注度很高的热词。回顾这一年，在无数的新闻里，在十几亿公众的心中眼中，在菜市场、在超市、在餐桌上，无时无处，它似乎都是一个活跃分子，伴随着我们左右。,食品安全大于天：重拳挥向食品非法添加，食品添加剂，在2011,3,同时，儿童，老年人这部分群体因为身体的缘故更加需要健康的饮料，而非添加很多添加剂调制的饮品，那么果汁饮料是他们的最佳选择。,同时，儿童，老年人这部分群体因为身体的缘故更加需要健康的饮料,4,并且,健康喝出来 易于记住,，避免记忆疲劳，简单又朗朗上口的主题能帮助广大消费者快速记忆。,并且 健康喝出来 易于记住，避免记忆疲劳，简单又朗朗上口,5,推广的背景,国内果汁饮料呈现除垄断竞争市场结构的特点，不同企业生产的产品存在一定的差异。要想创造品牌的独特差异，还应该站在产品功能定位上做思考。比如，,我们是%100果汁饮料，适宜老人、儿童、青年人（延缓衰老，美容养颜、,营养丰富、低糖、低脂、高钙,）,推广的背景国内果汁饮料呈现除垄断竞争市场结构的特点，不同企业,6,一份调查结果显示：20,11,年夏天，果汁饮料成为最受欢迎的饮料品种，选择率超过35%。果汁饮料成为非酒类、牛奶类饮料中成长最快的饮料，市场增长速度超过了纯净水、碳酸饮料和茶饮料三大传统饮料。,一份调查结果显示：2011年夏天，果汁饮料成为最受欢迎的饮料,7,产品分析,由于果汁饮料中含有丰富的矿物质和维生素，在中国饮料市场的份额也是很大的，另外随着种种食品安全问题的引发，人们对健康的重视程度飙升，因此正是时机推出企业特色的饮料满足人们的需求，大规模推出新的果汁饮料席卷饮料市场。,产品分析,8,产品定位,NFC(NO FROM CONCENTRATE),即非浓缩还原，采用现采鲜榨技术，最大限度的保持了果蔬汁的维生素和膳食纤维成分，是目前领先的鲜榨技术，是不添加任何防腐剂,原汁原味的果汁，是安全、营养、健康的极品果汁。,高营养，新时尚，包装特别。,产品承诺上，绝对100%果汁，不添加任何非法添加剂，纯天然果品制作，口感独特，营养全面。,产品定位NFC(NO FROM CONCENTRATE),9,和才NFC鲜榨果蔬汁的适应人群,和才NFC鲜榨果蔬汁的适应人群,10,随着社会的不断进步和发展，中老年人越来越学会了养生，他们把健康看的比什么都重要，可现在容易出现的流行病又常常出现在中老年人身上，如高血压、高血脂、糖尿病等，人们已经认识到药物只能治标不能治本，要想把病从根本上解决，还要从饮食上调节，那么我们这款100%“和才”NFC鲜榨的山楂汁就适应了这个细分的消费群体.,随着社会的不断进步和发展，中老年人越来越学会了养生，他们把健,11,如果细分的话，可以进行产品细分，再进行人群细分，产品细分我们有单一的 山楂“和才”NFC鲜榨果蔬汁，原料精选燕山山脉十万亩原生态果树带的铁皮金星山楂，经NFC鲜榨技术鲜榨而成，对儿童而言可开胃健脾，增食欲促健康，对中老年人群，可降血脂降血压。,如果细分的话，可以进行产品细分，再进行人群细分，产品细分我们,12,我们还有仙桃、酸果、酸枣等产品，要根据产品的保健功效，再细分聚焦消费群体。您可以从我们的产品中满足您的需求！,我们还有仙桃、酸果、酸枣等产品，要根据产品的保健功效，再细分,13,“和才”NFC鲜榨果蔬汁是现采鲜榨的天然果蔬汁，原汁不加水、不加糖、不加任何防腐剂，富含丰富的维生素C、叶酸和钾等多种微量元素，是目前最营养、最健康的果蔬汁，适合所有有健康需求的人群，老少皆宜。,“和才”NFC鲜榨果蔬汁是现采鲜榨的天然果蔬汁，原汁不加水、,14,大连市是有名的旅游城市，针对儿童、青少年旅游需要，我们要设计了便携式旅游包装。值得一提的是，和才饮料的吉祥物卡通人物也要设计，天真、活泼的卡通人物会受到儿童的喜爱，加强了品牌记忆，促进了儿童消费,饮料市场营销策划方案课件,15,另外根据消费者的消费习惯，在饭店中，顾客可能更喜欢鲜榨饮料，那么我们的产品就要突出一个“鲜”字，这样才能符合消费者的使用习惯。,另外根据消费者的消费习惯，在饭店中，顾客可能更喜欢鲜榨饮料，,16,除此之外良好的包装，可以适合那些偏好品牌、包装的顾客，大连饭店销售应主要以瓶装，罐装为主，其次如果要推广到大众市场，乐力包装、易拉罐必不可少的包装。,除此之外良好的包装，可以适合那些偏好品牌、包装的顾客，大连饭,17,推销方式,推销方式,18,1、强攻儿童市场，渗透家庭消费儿童是父母的掌上明珠，家长为孩子的喜好和健康往往不惜代价，强攻儿童市场，必须从两头着手，一头是饮用者儿童；一头是购买者家长。对儿童，主要在于激发他们的好奇心，以活泼可爱的,动画形象,为主角的电视广告、不干胶画、儿童小礼包等形式并配合适当的SP促销活动来达到目的；对家长，主在运理智的诉求，客观地介绍,和才,饮料的成分及对人体的有益功能。,1、强攻儿童市场，渗透家庭消费儿童是父母的掌上明珠，家,19,2、倡导休闲娱乐，诱导青年消费年青人普遍求现代感强的生活，是休闲娱乐的主群体，在旅游旺季对少男少女发动促销攻势，引发他们对猕猴桃饮料的消费热情。其“新汝南，好风景；鲜,山楂,，好味道”旅游征文有奖活动，在战术运作上，利用夏季旅游旺节，将促销活动渗透到旅游、娱乐场所，如“月夜、篝火、自然迪斯高文艺晚会”同时，在广告上则大胆创新，以强节奏、刺激、疯狂的表现来激发他们的欲望，以推动,和才,饮料的消费。,2、倡导休闲娱乐，诱导青年消费年青人普遍求现代感强的生,20,3、借助社会活动，推动目标消费社会活动往往引起公众注意，这种活动本身就是饮料的理想市场，针对中国众多的节日，我们制定了每一个节日不同的促销活动，以儿童节、情人节，圣诞节为重点，以点带面，渗透各个阶层。,3、借助社会活动，推动目标消费社会活动往往引起公众注意，,21,4、品牌形象与企业形象并举树立良好的广告意识，使广告投入规范化、长期化、多元化、主体化，以各种广告形式推广西瓜公主饮料的品牌形象，使品牌形象成为企业形象的特征，同时调动一切可以调动的力量，加强企业宣传，使企业形象成为品牌形象的有力依托，以达到促销的根本目的。,4、品牌形象与企业形象并举树立良好的广告意识，使广告投入,22,战术,战术,23,1）带货销售“带货销售”是近年来刚有的一种销售手段。经销商发明了“带货销售”，是因为“好销的产品不赚钱，赚钱的产品不好销”，为了解决这个矛盾，在实践操作中，一些聪明的经销商就“以好销的产品来带动赚钱的产品的销售”，从而实现自身整体利润最大化的目的。“带货力”是一种稀缺资源，经销商完全可以好好利用此资源来培育新的利润增长点。如果我们厂家不提供给他一个市场支持，那么就算他给你再多的利润，你也不要动心，因为眼前的利润是不长久的。所以，我们给带货商较丰厚的利润。使我们的产品有个较高的定位，同时，为我们,猫王,公司节省了产品的分销费用。我们,猫王,公司的,和才饮料,就是要搭畅销产品的便车来开拓市场。,1）带货销售“带货销售”是近年来刚有的一种销售手段。经销商发,24,首先，有针对性的选择统一的“鲜橙多”、康师傅、“每日C果汁”、汇源果汁、娃哈哈果汁、“酷儿”、“康纳”、“都乐”的经销商，我们任找几家代理经销商为突破口，以我们的超额利润让他们经销我们的商品去拿到商场货架。当铺货到位后，我立即组建了一支助销队伍，协助经销商工作。助销队伍深入市场终端，做好产品陈列、理货等终端售点工作，在零售终端进行各种各样的宣传促销活动。几个月后，市场被成功启动后，我们重新开辟新市场。一直努力，不断进步和探索。同时，当西瓜公主的销售势头看好时，为老板又增加了一个新的利润增长点。,首先，有针对性的选择统一的“鲜橙多”、康师傅、“每日C果汁”,25,但是，我们的带货销售”只是手段而不是目的，“借网”只是权宜之计，“控网”才是最终目的。所以，我们企业，都不会为眼前利益出卖了自己的长远利益。当我们有了资金，渐渐建立我们自己的销售网络。,但是，我们的带货销售”只是手段而不是目的，“借网”只是权宜之,26,普通营销,普通营销,27,a.为了迅速铺货，占据通路，扩大产品接触率，我们先进入量大、方便性强的小杂货铺。在铺货率比较高、品牌知名度比较高的情况下，靠市场的拉动，顺利进入了超市和大卖场。b.广告。终端POP广告对食品商店和小卖铺比较有效。根据系列产品特点，印制挂旗和海报。设计主题可以是品牌理念，也可以是产品系列特点宣传等等内容。c.促销。建议用促销来增加终端的销售力。比如针对消费比较成熟、比较理性的地区，可采用最能让消费者得实利的“加量不加价”的方式，推出特别促销装，价格不变，增量20%。d.搞品牌文化（品牌理念，品牌传奇）的常规宣传。在相关报纸和刊物的美食版面开设专栏。讲述有关,猫王,品牌故事、企业传奇、企业理念等。e.积极开拓新的通路。f.产品新的包装设计。g.保持品牌核心概念健康。,a.为了迅速铺货，占据通路，扩大产品接触率，我们先进入量大、,28,宣传策略：1.电视广告：在湖南电视台的黄金时段滚动播出配合本次市场推广活动。2.报刊杂志：推广,和才,果汁饮料对人的功效，突出美丽与健康。并在报纸刊登广告增加知名度。3.网络推广；派遣专业人员去百度贴吧，天涯、猫扑、豆瓣等论坛宣传果汁饮料的正面新闻，让广大消费者记住这个品牌。,宣传策略：1.电视广告：在湖南电视台的黄金时段滚动播出配合,29,活动策略1.开盖有奖在各个饮料瓶盖内印上“再来一瓶”或者“谢谢惠顾”等式样，如果打开的瓶盖是“再来一瓶”即可去各大零售店换取康师傅果汁饮料一瓶，“谢谢惠顾”不可以。2.积分赢化妆品在果汁饮料外表的包装纸内部印上验证码，消费者可以上网在制定的官方网址输入验证码来赚取积分，一个验证码就是一个积分，当积分满到一定数量，消费者只要在网上填写自己的住址就可以凭借积分来换取相应的化妆品。3.网上开展美丽大赛消费者只要在各大知名论坛上传自己素颜的照片（必须有,和才,果汁饮料的“,健康,喝出来”的字样），由我们官方评审人员选出最美丽的“果汁”女孩，并成为,和才,果汁饮料的美丽代言人。,活动策略1.开盖有奖在各个饮料瓶盖内印上“再来一瓶”或者,30,1.广告宣传 电视广告,7,00000报刊杂志,1000002.人员费用 1000003.网上大赛活动费,3,000004.活动奖金 50000,5,.其他费用,100000,6.,费用合计,1350000,1.广告宣传 电视广告,31,谢谢,谢谢,32,饮料市场营销策划方案课件,33,饮料市场营销策划方案课件,34,饮料市场营销策划方案课件,35,饮料市场营销策划方案课件,36,饮料市场营销策划方案课件,37,