保健品科普收单课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,保健品科普,袁新峰,保健品科普,科普发单六大步,（一）正确认识派单。,（二）克服心理障碍。,（三）整理好个人形象。,（四）,选对人。,（五）,选对地点,（六）用对方法。,科普发单六大步（一）正确认识派单。（二）克服心理障碍。,（一）正确认识派单。,?,派单是销售的前奏之一，成功的派单会增加顾客,量，让销售业绩提升。派单并不像一些人认为的,那样，只是随便将传单递给路人，它有一些成功,的经验可供借鉴。其实，人在工作中都会遇到这,样那样的问题，关键在于你如何认识和对待。我,们不能奢求派单会百之百的成功，那是不现实的,，下面是我们对派单成功率的综合认识：,（一）正确认识派单。?派单是销售的前奏之一，成功的派单会增,?,1,、派单一定会有效果，这是一个大数法则,，只有,3%,左右的成功率。也就是说,100,个人里会,有,40,个人会接单，接单的人会有,10,个人会参加，,在,10,个参加活动的人当中会有,2-3,个人意向【买单,】。,?,2,、派单的时候有人不接单是正常的，全部,接是不可能的。因为在我们自己走在街上的时候,也不是,100%,接别人派的宣传单张。,?,3,、但是你的派单技巧可能会使这个机率增,加，你的精神面貌，妆面，发型，笑容等是否令,顾客感觉好坏决定着派单的成功率。,?,4,、派单效果增加的决定因素在你自己的手,上。,?1、派单一定会有效果，这是一个大数法则，只有3%左右,（二）克服心理障碍。,?,派单首先面对的是自己的心理问题，克服以下心,理问题，派单工作会更有效。,?,1,、克服害怕顾客不接单，觉得不好意思不,愿感受被拒绝的感觉。,?,2,、克服当一部分顾客不接单的时候，下意,识找借口说派单顾客不接，没有效果。,?,3,、克服派单时太在意顾客的态度，当顾客,态度不是很好的时候觉得挺委屈。,（二）克服心理障碍。?派单首先面对的是自己的心理问题，克服,（三）整理好个人形象。,?,1.,仪容仪表：要穿统一的工作服，衣冠整,洁，干练，脸部无污垢，手甲干净，体现出你个,人的素质修养,.,全妆，看起来很舒服。,?,2.,精神面貌：精神饱满，有朝气，亲和力,强，举止文明，肢体语言适度,.,不要在派单过程中,聊天嬉笑，认真对待你的客户,?,3.,个人谈吐：大方，不卑不亢，音调比平,时说话略高，要给到顾客安全感,.,在派发宣传单时,，应说：“您好！请了解一下,.,。,（三）整理好个人形象。?1.仪容仪表：要穿统一的工,（四）,选对人。,?,不要为了派宣传单而派宣传单，选择好目标客户,群，该发的,1000,张不多，如果你确定不是目标客,户，最好一张不给，如果给了，请礼貌收回。,（四）选对人。?不要为了派宣传单而派宣传单，选择好目标客,（五）,选对地点,?,1.,搞清城管是否会干涉,?,2.,搞清目标客户集中地,?,3.,计划好派发数量和时间,?,4.,做好路线规划，做好丢弃率总结，回收,。,?,5.,派单路线的方向，应逆路而行,?,6.,时间段的控制，提前做好形成时间规划,?,7.,针对性不强，造成效果不好,（五）选对地点?1.搞清城管是否会干涉?2,（六）用对方法。,?,有了足够的准备，选择了对的地点及对的人，我们还要懂,得派单的技巧，派单的技巧有以下几个方面：,?,1.,站在顾客的正前方，不给顾客一个不接单的机会,；,?,2.,派单的位置在路或店铺顾客流动量最多的地方，,并且有一个几秒钟的时间可以跟顾客沟通。,?,3.,尽量不要在很多派单者中一起派发，记住！你,和什么人站在一起派单，你就是什么人。汽车模特！街,边贴牛皮癣的！自己选！当然，还有你的心态。,?,4.,不要摇晃单张，左手拿单张垂直地面（以便别人,在远出看到简介，易于产生信任感），右手派发（动作干,脆，微笑不卑不亢）,（六）用对方法。?有了足够的准备，选择了对的地点及对的人，,（七）设计好宣传品（附加）,?,1.,整张突出六个内容：企业形象产品,信息,XXX,养生文化,?,联系方式,活动内容,?,2.,加入地图，公交车指引,?,3.,每次印发前应尽量根据实际情况改进,?,4.,印刷量应按照市调目标数据合理安排,（七）设计好宣传品（附加）?1.整张突出六个内容,摆台实战技巧,?,（一）摆台时间,?,根据顾客活动规律，在顾客外出去公园，小区广,场和去菜市场的时间,?,（二）摆台地点,?,提前选好位置，在人口集中、人多人旺的,地方，如公园、市场出入口、小区内、小区门口,、小区广场、商场门口、交叉路口等。,摆台实战技巧?（一）摆台时间?根据顾客活动规律，在顾客外,?,（三）做好准备,?,1.,人员形象：穿着整洁、着工作服、佩带,工号、胸卡等，保持良好形象。,?,2.,物品准备：桌子、台布、血压计、,X,展架,、报纸、书刊、彩页、授带、凳子、登记本、笔,、卡片、水、相关证书复印件等资料。这些物料,到达地点后要充分摆放好。,?（三）做好准备?1.人员形象：穿着整洁、着工作服、,?,（四）摆台收单技巧,?,1,采取广众博收的方式，一个留守，一个,围绕摆台现场对所有的中老人主动发单并引导到,摆台现场，进行免费检测。,?,2,要主动和顾客讲解沟通，讲到免费检测,服务、讲产品的独到之处以引起其兴趣。,.,?,3,有效利用免费赠品，店内免费服务，主,动要求带顾客到门店体验。,?,4,对有病的顾客，通过观察其身体状况，,比如走路有问题的、坐轮椅的、眼圈发黑的、嘴,唇发白的、身体浮肿的等，运用专业知识针对性,沟通。,?（四）摆台收单技巧?1采取广众博收的方式，一个留,?,5,要主动的为顾客提供免费检测工作，通,过检测工作来了解顾客的身体状况，为其进行分,析（检测有量血压、血糖检测等），找出顾客关,注点以引起其重视。,?,6,要先问下顾客的身体情况，不要一下子,讲什么血压高了，缺少什么物质了，要慢慢的引,导顾客。,?,8,了解清楚后进行讲解，运用病例、产品,等资料，带其到门店，若不去的，登记好顾客资,料，便于今后回访,?5要主动的为顾客提供免费检测工作，通过检测工作来了,科普小会收单,?,会场外接人,?,登记,?,会场秩序,?,主持,?,应急措施,?,结束沟通，信息确认,?,总结,科普小会收单?会场外接人?登记?会场秩序?主持?应,谢谢,谢谢,