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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,生活家巴洛克地板招商说明,福建营运中心,生活家巴洛克地板招商说明福建营运中心,1,常规、高端双品牌运作,常规、高端双品牌运作,2,招商原则,有理！（有充分理由做我们的品牌。）,有利！（做我们品牌能相对轻松获利。）,有节！（共赢共享！）,招商原则有理！（有充分理由做我们的品牌。）,3,2010地板市场背景,正在上演品牌,三 国 时 代,一、,圣象地板,=强化地板品牌老大，但强化地板的利润如今很不理想，只能靠量。,二、,大自然地板,，传统普通平面实木地板行业第一，大众品牌，营销缺乏巧劲。,三、,生活家巴洛克地板,，在手工地板领域和多层地板领域行业双第一。而手工地板是当今的主流趋势且蕴含相当的利润，属文化型品牌。,2010地板市场背景正在上演品牌三 国 时 代一、圣象地板,4,福建行业最后一桶金,目前圣象、大自然品牌的全省网络基本布满，可操作空间不大，小品牌介入已无市场机会。,生活家巴洛克地板由于种种原因，全国销售网络基本稳定，唯独福建有较大空间。,手工风格地板是主流趋势，势不可挡。,强大的企业文化、品牌文化；手工历史；市场空间；市场潜力等无可复制的优势。,核心产品利润可观。,这个项目值得投资,福建行业最后一桶金目前圣象、大自然品牌的全省网络基本布满，可,5,经营小品牌和大品牌的区别,小品牌供应商对分销商一般采取的是,保姆式服务，,供应商本身的由于市场的挤压，经营成本和风险将越来越高，利润却越来越少，分销商却因没有适当的压力而缺乏,经营动力,，供应商无法提供有效的经营指导，致使经销商的,经营方向,逐渐迷失，因此，小品牌的整体竞争力将逐步处于弱势，生存空间越来越小。,大品牌供应商对分销商采取的是,顾问式服务，,这符合品牌发展的趋势。供应商和分销商通过在经营理念和执行过程的紧密合作，结果是都能凭借自身的能力获利，符合自然法则，品牌发展具有可持续性。,经营小品牌和大品牌的区别小品牌供应商对分销商一般采取的是,6,何谓小品牌；何谓大品牌？,小品牌的特点：,、产品线窄，单脚走路，比如仅靠强化地板。,、非全国性品牌，局部市场运作好而已。,、市场运作思路落后，不会搞促销活动和市场推广。,、没有核心竞争力产品。,、没有真正的品牌文化。,大品牌特点：,全国性经营得好；产品线全面；有核心竞争产品；有强有力的市场运作思路；品牌文化突出；有个性；有技术壁垒，竞争对手难以复制！,何谓小品牌；何谓大品牌？小品牌的特点：,7,提醒小品牌分销商要有忧患意识,应积极筹备,种子项目,强化地板将血拼价格无利可图。,实木地板没有品牌优势寸步难行。,手工地板主流趋势值得行业关注。,操纵多品牌来完善产品线，不如归单品牌来进行深度市场运作。,提醒小品牌分销商要有忧患意识应积极筹备种子项目,8,剖析地板行业二级（县市级）市场,用发展的眼光看市场,市场在扩大县市级的公寓商品房前所未有的增长，装修房数量增加，地板市场在扩大；,需求在增长县市级的人民生活水平大大地提高了，地板的刚性需求在增长，生活品质要求也提高了，消费观念正在悄悄的改善，品牌意识也正在加强。二级市场高端品牌在这时候介入，是较好的时机。,经营信心停滞很多原有分销商在经营时会发现越来越难做了，或者是安于现状，其实由于视野原因缺乏前瞻性，缺乏市场运作的概念，一不留神将被淘汰，或者地板市场好的时候无作为，任由机会流失。,视野受限分销商主要大都在县城当地生活，对全国的地板市场动态不是把握的很准确。坐井之蛙，我们要加以引导。,竞争意识原始总想别人好卖的产品我再也跟进，竞争时缺乏巧劲，缺乏顺势引导市场的能力。没有竞赛和竞技的奥利匹克精神。,剖析地板行业二级（县市级）市场用发展的眼光看市场,9,经销商做什么样的品牌有优势？,有文化的、有个性、有历史、可持续的品牌。,产品线够宽广的品牌；,有核心利润产品且核心利润产品在行业中具有绝对优势地位的品牌；,走量产品有竞争优势的的品牌；,低端产品能抢占市场能力的品牌；,工厂领袖有远大胸襟的品牌,具有强经济实力和强营销指导能力的上级供应商代理的品牌。,目前生活家地板是一个具备以上条件且不可多得的品牌！,经销商做什么样的品牌有优势？有文化的、有个性、有历史、可持续,10,国际企业的独特魅力,生活与家的人文企业文化,工厂拥有近2000名的手工工匠，手工刀法千百种，工艺炉火纯青，难以复制。,生活家中国地板行业,最长,的生产线；,拥有手工仿古地板和开放漆处理技术的两项,国家专利,；,是复古地板标准的起草单位。,世界五大巨头选择与生活家建立长期稳定的供货关系：,CCA、,阿姆斯壮、曼宁顿、得嘉、哥伦比亚。,国际企业的独特魅力生活与家的人文企业文化,11,品牌文化独特风格,生活家是一个有文化涵养的强势品牌。,抛开虚名，用事实说话。,不用明星，选择专业模特，倾情演绎。,不随波逐流，坚持品牌发展可持续原则。,经营品牌的目的是提供“触动消费者心弦”的产品、创造全新的市场与需求。,摇钱树与常青树的区别,品牌文化独特风格生活家是一个有文化涵养的强势品牌。,12,实力派的选择,实力派的选择,13,纯手工制造的鼻祖,手工地板的原创者,巴洛克艺术的实践者,立体地板新时代的开辟者和引导者,手工刀法研发者,地板奢侈品牌的制造者。,纯手工制造的鼻祖手工地板的原创者,14,手工地板之源,手工地板之源,15,手工地板的演绎,手工地板的演绎,16,手工地板实践,手工地板实践,17,手工地板艺术时代,手工地板艺术时代,18,手工地板利润来源,核心产品、核心利润,生活家巴洛克地板提供了“触动消费者心弦”的手工地板，这给我们创造了丰厚利润来源,生活家经营品牌的目的是提供“触动消费者心弦”的产品、创造全新的市场与需求。,手工地板利润来源核心产品、核心利润 生活,19,有宽广的产品线,地板价位从几十元到数千元一应俱全，,手工实木地板,手工多层地板,普通实木地板,普通多层地板,拼花地板,生态地板,强化地板,有宽广的产品线地板价位从几十元到数千元一应俱全，,20,福建运营中心团队,地板资深运作团队，核心成员从事地板十余载，见证福建地板发展史。,成功运营过富林、大自然等诸多品牌。,精心组织过上百次成功的大型促销活动。,能指导加盟商的经营细节。,大量充足的库存，便捷的物流地理位置。,福建运营中心团队地板资深运作团队，核心成员从事地板十余载，见,21,经销商要有价值链意识,地板价值链的环节为：,工厂代理商分销终端客户。,工厂、代理商、经销商其实是一个品牌传递的团队，品牌好比鸡蛋，一个环节出了问题，鸡蛋就有毁坏的危险！,好比食物链一断全断,经销商要有价值链意识地板价值链的环节为：,22,传统地板厂商的分工及工作重心,厂家的工作重心是：保证产品质量及产量、研发新品提高竞争力、提升品牌的高度，大环境营销。,代理商（销售公司）的工作重心是：建立好的商业模式、为分销商和终端提供营销方向及指导，并备好库存。,分销商（终端门店）的工作重心：是建好销售平台，做好小区推广，打好促销战役,传统地板厂商的分工及工作重心厂家的工作重心是：保证产品质量,23,价值链中不同角色对量和利润的看法,工厂更为重视量。,分销更为重视利。,量和利润是总代理必须权衡的事！,价值链中不同角色对量和利润的看法工厂更为重视量。,24,厂商的关系,商无法给厂带来销量，厂要换人。,厂无法给商带来利润，商要分手。,厂商谈忠诚是有条件的。,量与利并不矛盾！,厂商的关系商无法给厂带来销量，厂要换人。,25,赚钱的目的,提高生活品质。,生活品质是什么？,赚钱的目的提高生活品质。,26,经销商经销品牌的心态,贸易本是无根的，但可以是永恒的。,真正的经销商是买卖中获利的,贸易商,，而非物流商。,品牌不是经销商的，但可以是经销商的,学习和赚钱,的途径与工具。,品牌不是自己的，但品牌留下的服务方式、交易平台、口碑可以是自己的。,经销品牌的心态和出发点很关键！,经销商经销品牌的心态贸易本是无根的，但可以是永恒的。,27,不同的经销商,有的经销商拿着钱给工厂打工赚钱。（物流商）,有的经销商通过运作从附加值中获利。（贸易商）,价值=成本+费用+利润+附加值,锯木案例（打工的商人）,不同的经销商有的经销商拿着钱给工厂打工赚钱。（物流商）,28,附加值的概念,人无横财(附加值)不富,你带给消费者的：,审美的情趣感受。,安全享受的心境。,便捷服务的体验。,提高生活品质的快乐。,尊贵荣耀的感受。,提供了一个完美的解决方案。,鼠药案例（提供解决方案的价值）,附加值的概念人无横财(附加值)不富,29,如可看待上游供应商的支持,供应商的支持是,锦上添花,的事，当然有支持最好，如果支持不到位加盟商也不该过于强求。,不要以为得到上游供应商的,经济或物质,支持就能,获利,，其实，即使上游供应商给自己一大笔钱，如果自己生意不能盈利，得到上游的物质支持同样会有用完的时候，生意照样坚持不下去。,获利是靠从,市场运作,中一分一厘地挣回来的！,所以，,授之以鱼不如授之以渔,，供应商能否在,经营的方式、营销的思路,上给予加盟商有效指导，使加盟商少走弯路，就是赚钱！,支持只是心态问题,如可看待上游供应商的支持供应商的支持是锦上添花的事，当然有支,30,如何得到上游供应商的支持呢？,当你有量的时候，当你有,批量进货,的时候，你就有了谈判的筹码！,真正的支持一般是在双赢的情况下产生的。,如何得到上游供应商的支持呢？当你有量的时候，当你有批量进货的,31,为什么初期大品牌经销商要独自投资呢？,品牌是经销商学习和赚钱的种子，买种子是要花钱的。,您所种的应是一棵赖以生存的常青树，而非摇钱树。,如果你想得到一个现成的大品牌，往往要花更多的钱，因为一个品牌在当地的影响是靠人做出来了，一个品牌在当地的影响很大说明此品牌肯定有人做。,一个品牌在当地成长的时候就是你赚钱的时候。,天下没有免费的午餐，羊毛总是出在羊身上，,人要正视丛林法则，独立承当责任才会成长。,立志从投资中获利才是硬真理。,为什么初期大品牌经销商要独自投资呢？品牌是经销商学习和赚钱,32,生活家的合作支持,分三阶段进行合作,第一阶段：合作初期供货商对加盟商进行装修指导，员工初步培训，开业活动的策划支持。,第二阶段：待加盟商具有一定的基础后，供货商对加盟商进行促销活动运作、市场推广运作、如何融资等营销指导。,第三阶段：待加盟商市场稳定运作后，供货商和加盟商进行对投式的广告投入支持。,生活家的合作支持分三阶段进行合作,33,生活家装修支持分类,一、分销商开设专卖店，建立专业团队，无经营其他项目的，给予的支持最大最快！,二、分销商同时经营非竞争性产品的，完成月销量任务70%以上的，次月提货时直接返点。,三、分销商同时经营同类产品的，必须在完成规定月销量任务，次月提货时才给予返点。,生活家装修支持分类一、分销商开设专卖店，建立专业团队，无经营,34,样品和装修的支持,在品牌保证金交清的前提下。,专卖,店装修按供方要求装修且效果达到要求的条件下，供方提供150元/装修补助。,样品补助：样品费用在2万元以下，分销商销售数量（特价品除外）达2万时，予以通过货款形式按实核销；费用超2万的另议。,样品和装修的支持在品牌保证金交清的前提下。,35,加盟商的经营方式很重要,好产品是基础；,好品牌是动力；,要加速全靠正确的市场运作思路和营销理念。,正确有效的地板营销理念不是人人都有的。,加盟商的经营方式很重要好产品是基础；,36,供加双方合作重点,店面选址,店面装修指导,市场推广,促销运作,经验交流的分享平台,市场分析,营销理念,供加双方合作重点店面选址,37,加盟生活家的基本条件,能接受生活家的营销观念（理念）。,要有创新求异的独到思维。,较强的的接受能力。,有团队建设和管理的能力,有开店的启动资金。,追求生活品味！,年轻、35岁以下。,加盟生活家的基本条件能接受生活家的营销观念（理念）。,38,生活家地板加盟条件,50店面以上。,强化板为主，,一万元样品打包。,可以升级,生活家地板加盟条件50店面以上。,39,生活家巴洛克地板加
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