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湘西凤飞文化传媒,特别企划,XXXX传媒有限责任公司,2021年5月,XXX楼盘2021网络营销方案,xx置业集团,2021年工程网络营销建议书,xxx楼盘,XX传媒有限责任公司,2021年5月,智慧科学是第一生产力，营销同样需要科学和智慧。,时间不能成就品牌，成就品牌的是企业态度与行动的完美契合。,理论是死的，市场是活的，学以致用才是硬道理。,凤飞企划的战略观、品牌观,版权说明,本案版权归属凤飞传媒文化有限责任公司所有。本公司保存本次提案受保护的全部知识产权与其他一切权力。未经本公司授权许可，本提案的全部受保护内容不得擅自使用，任何单位和个人不得将本方案内容提供给版权人之同业机构或其他第三方。,本着真诚、友好和互信的原那么，本案中涉及到局部或全部第三方资源的合作内容，有可能给我方或者其他第三方带去因理解不一致而造成声誉损失，预览过本案的企业以及相关人员敬请对本案内容严格保密。,观察,视野,出路,未来,一,、我们眼中的房地产行业,三、,世纪山水的营销出路,四,、具体营销方法阐述,二、世纪山水面临的机遇与挑战,本案将从以下几个方面与贵方探讨：,今天的房地产市场,在融资困难、不断收紧的政策环境下，房企资金压力仍会继续增加。根据我们的房地产市场运行景气分析模型，利率、M2增速、房屋交易量等先行指标均促使景气下降，预计3季度房价保持稳中有降的可能性较大，选择促销或降价销售快速回笼资金的企业数量将会逐步增多，全年房价保持根本平稳的可能性较大。,国家发改委投资研究所 刘琳 任荣荣,市场扫描：,以,70,大中城市住房价格指数的中位数来反映总体房价走势。上半年,70,大中城市平均房价涨幅逐月回落，,1-5,月各月新建住房价格平均涨幅分别为,0.8%,、,0.5%,、,0.3%,、,0.3%,、,0.2%,，二手住房价格平均涨幅分别为,0.4%,、,0.2%,、,0.1%,、,0.1%,、,0.1%,。,各类房屋交易量增幅持续回落至近年较低水平,房地产开发企业资金压力上升,70,大中城市平均房价涨幅回落，房价下降城市逐步增多,居民对房价上涨的预期持续下降,资料来源：国家统计局，国研网行业研究部,投资回落、供给量回落、销量回落产业开展呈现震荡调整态势,我们的优势又在哪里？,宏观环境不景气,吉首市房地产开发的区域分析,市政目标：,通过房地产业开展带动,城市建设和居住条件的改善,政策稳定：区域经济环境整体看稳,吉首市房地产开发的区域分析,交通枢纽：,吉首是国家“十二五规划的全国18个高速公路县级节点城市之一，6条在建和建成的高速公路在这里交汇，构成了吉首“四通八达的交通格局，湘西的立体交通网络将逐步形成，对外联系将更为通畅和快速。,交通要道纵横交错，交通枢纽奠定经济开展优势,吉首市房地产开发的区域分析,宜居城市,自然风景区彰显天然旅游资源，周边配套设施凸显以人为本的城市文化,潜力城市,虽然销量回落，但市场整体需求依然刚性，消费者对房地产投资的兴趣不减。,行业开展处于回落调整期，但对三四线区县城市影响不大。,地产行业营销竞争白热化，没有好的品牌策略将难以突破市场藩篱。,同时，我们也当清晰的认识到来自行业、产业和市场的挑战,吉首市作为三四级区县市场受宏观环境影响不大,独一无二的地理优势赋予中铁世纪山水工程不可复制的价值,很明显：突破行业禁锢必须要有,清晰的战略规划,和,精准有效的市场投放策略,。,消费,产业,市场,小结：,观察,视野,出路,未来,一,、我们眼中的房地产行业,三、,我们,看,玛瑙楼盘,的发展,四,、具体营销方法阐述,二、世纪山水面临的机会与挑战,本案将从以下几个方面与贵方探讨：,思考：,打中端？,落入价格战的窠臼，,低利润不是我们的初衷！,根本调性：要想获得高利润，必须走高端策略！,问题的焦点,如何推广我们的楼盘，,实现低本钱营销突破？,打高端，谁来埋单？,做营销，做推广，是否只要运用了广告公关新闻传播市场活动促销等常规手段就能解决问题的呢？,不懂得营销精髓的人，是没有方法做好营销的！,做好营销，必须要了解一个,时代！,我们面临什么样的一个商业时代？,品牌,3.0,时代,这是一个什么时代？,品牌,3.0,的一个时代标志,“互动,什么是“互动？,无论企业的品牌打造、战略规划、产品开发、还是市场推广，都需要研究消费者！这个研究过程，就是一个“互动的过程，企业和消费者之间的交流和沟通，就是“互动！,现在对世纪山水来说，,能否把握未来市场，,关键之关键，,就是要最大化与消费者,充分交流和互动,。,商业中的困境，往往就是源于原有空间被挤压、被侵扰、被驱赶。,在有限的行业空间里，在强大的竞争对手面前,大空间成就大品牌,我们必须要研究先进的空间作战理论，总结空间作战的特点、规律、运用原那么和方法，打破行业定势，重新制造自己的优势。,凤飞企划 战略观,如何把握“互动的核心关键点,实现战略突破？,观察,视野,出路,未来,一,、我们眼中的房地产行业,三、,我们,看,世纪山水,的发展,四,、具体营销方法阐述,二、世纪山水面临的机会与挑战,本案将从以下几个方面与贵方探讨：,关键点,找到属于世纪山水的战略突破口,售楼？,有没有其他方向？,售文化？,售空间？,地理？,人文？,商业价值？,着眼现实？从世纪山水整体方案构思理念来看,“三山两湖一环规划设计理念，以及“品牌第一城、中央第一城、规模第一城、景观第一城、品质第一城的价值理念,理念过于模糊，缺乏以吸引消费认购。,我们的卖点还需要进一步提炼,我们在思考：,综合目前的行业震荡的市场现状，以及消费认知老化的现状。我们建议：,要想占领市场，形成绝对优势，必须充分挖掘目标人群的消费需求，在固有的优势根底之上，全面刷新产品市场形象。,2021，我们的未来在哪里？,城市主义,新城市主义,销售,虚拟概念,不如 销售,实在品质未来！,打响中铁世纪山水的,“品质未来战略,找到适合我们开展的另一条“跑道,2021，你用什么博未来？,观察,视野,出路,未来,一,、我们眼中的房地产行业,三、,我们,看,世纪山水,的发展,四,、具体营销方法阐述,二、世纪山水面临的机会与挑战,本案将从以下几个方面与贵方探讨：,第一阶段：世纪山水“品质未来战略概念的提出,营销手段：精品专题、视频专访、软文炒作,具体合作内容面议，此处暂略，见谅！,世纪山水“品质未来战略,第二阶段：全方位体验世纪山水“品质未来城,营销手段：360全景漫游展示、软文炒作,第三阶段：世纪山水“品质未来轰动全城,营销手段：世纪山水“品质未来之城现场房模摄影大赛、软文炒作,第一阶段：世纪山水“品质未来战略概念的提出,营销手段一：精品专题,专题例如1：买现在，不如买未来，深度剖析吉首未来的居住环境,专题例如2：未来需要一个什么样的家？宜居小城的未来设想,营销手段二：人物视频专访,以工程特点，公司背景为根底，结合高层人物视频专访的形式,介绍世纪山水的“品质未来战略,专题例如3：2021，你用什么搏未来？,营销手段三：软文炒作,软文例如1：万能的生活网，马上就要买房了，是买廉价的集资房还是买未知的商品房啊？,软文例如2：世纪山水的房子怎么样啊？我在县里，有没有人可以给我发点样板房的图片啊？,软文例如3：投资需要冷静，但是时机也只有一次，世纪山水，与您相约品质未来,第二阶段：全方位体验世纪山水“品质未来城,营销手段一：360全景展示,360全景展示，,让客户可以：,足不出户，就能亲临现场！,随着房地产业竞争的加剧，传统的展示手段如平面图、动画、沙盘、样板房等已经远远无法满足消费者的需要。因此敏锐把握市场动向，果断启用最新的“360实景-3D售楼系统并迅速转化为竞争力，方可以领先一步，独占鳌头。,什么是,360,全景摄影？,把相机环,360,度拍摄的一组照片拼接成一个全景图像，通过专用播放软件在互联网上显示。您可以用鼠标随意控制环视方向，可左可右可上可下可近可远，全方位展示左右,360,、上下,180,的全视角场景，使您感到就在环境当中，有身临其境之感。分解流程图如下：,完整全景图像,“320实景3D-全景售楼系统的优势,1、整合需求，集各种营销手段于一体，最大化扩张工程卖点，提供优质高效效劳，全面实现数字化营销；,2、结合互联网、触摸屏、iPad平板电脑、大屏幕投影等多媒体表现形式，提高网站或现场多媒体展示专业性，扩大对企业品牌形象及楼盘的宣传力度，吸引人气和投资，提升用户体验，提高宣传效果，从而促进销售；,3、实现全天候网上360全景看房，突破时空界限，买房者需求更明确，因此减少现场销售的盲目性，为公司和销售人员节省时间和本钱；,4、缩短交易时间，尤其是异地买房及上班族买房等，促使意向客户尽快成交；,5、实景互动漫游，充分实现客户与工程的互动，提升工程的竞争力。,房地产销售中各种营销手段的功能比照见下表：,“320实景3D-全景售楼系统的特点,1、无视觉死区：防止一般平面图视角单一，不能带来全方位感受的缺憾，防止沙盘的局限性；,2、互动性强：可以由客户操纵从任意一个角度互动性地观察场景，犹如身临其境最真实的感受最终建筑的结果，这一点也不同于缺少互动性的三维动画；,3、价格低廉：360度全景展示价格仅和一般效果图的价格差不多，是性价比最高的房产广告形式选择，相比动辄每秒几百元的三维动画来说可谓经济实惠而且制作周期短。,4、信息量大：可查询每处建筑、房间信息，是房产传统的展示形式无法相比的。当前，平面的房产展示已经难以满足客户需要了解更多房产信息的需求，而用3Dmax或其它三维虚拟现实制作软件生成的房产展示又由于建模图像尽管唯美，但缺乏真实感，360度全景无疑成为一种新的、行之有效的虚拟现实展示形式。,5、制作时间短，应用范围广：一套系统的制作时间再两周左右，速度快、本钱低；生成文件小，适合网络、以及平板电脑、智能 等设备的应用。,可以展示的内容,例如1：点击使用IE查看,例如2：/test/WanKe/,1、样板房 2、楼盘外观 3、小区环境 4、园林绿化 5、营销中心 6、户型展示,营销手段二：软文炒作,软文例如1：来说说，你们的幸福是什么？,海子说，幸福是“我有一所房子，面朝大海，春暖花开；,北村说，幸福是“睡觉睡到自然醒；,王家卫说，幸福是“家人和朋友，是在背后不断支持你的温暖伙伴；,陈小艺说，幸福是“活得简单。,我说：幸福，是一家人在世纪山水的别墅享受生活幸福的微笑，幸福的上班，幸福的在家里和父母妻儿话家常，幸福的享受生活中的一切美好，只因我在世纪山水。,软文例如2：画一座未来的城，等一个心爱的人,等的那个人，会看见么？,我在等，也希望你看见。,长发为君留，为何君已外爱？,君弃伊人 情何逝？,君可知 伊人盼归。,路漫漫冰冷伊人心。,爱非爱 痛非痛 为何伊人痴爱君？,曰，只愿一生爱一人。,第三阶段：世纪山水“品质未来轰动全城,世纪山水“品质未来之城现场房模摄影大赛,今天，只要你愿意，,世纪山水,，就是你的舞台，而你就是,品质未来,里的主角！,世纪山水的“人居美,美女模特的“魅力美,摄影作品的“创作美,三美合一，是本次活动最大的亮点,也是人们追捧的关键,奖项设置：,模特组：世纪山水“品质未来佳丽选拔：,1、冠军一名：奖金：5000元；,2、亚军一名：奖金：2000元；,3、季军一名：奖金：1000元；,4、优秀奖6名 奖金：200元6=1200元；,摄影师组：世纪山水“品质未来摄影作品选拔：,1、冠军一名：奖金：5000元；,2、亚军一名：奖金：2000元；,3、季军一名：奖金：1000元；,4、优秀奖8名 奖金：200元8=1600元；,奖项设置：,比赛流程：,A、,拍摄为期一个月,；期间根据天气情况提前发布拍摄活动信息，主办方组织拍摄；摄影师可根据自身情况经组委会同意，预约模特随时进入拍摄；模特也可以根据自身情况经组委会同意，预约摄影师随时进入拍摄；,B、,上传作品时间为一周，,摄影师开始上交摄影作品，每个摄影师须提供不少于5个模特的摄影作品。,关于房模摄影大赛更多比赛细节需进一步探讨,软文炒作1：,世纪山水房模摄影大赛你不可不知的内幕,软文炒作2：,心有多大，舞台就有多
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