企业的定价策略心理定价策略课件

,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,企业的定价策略心理定价策略,21、静念园林好，人间良可辞。,22、步步寻往迹，有处特依依。,23、望云惭高鸟，临木愧游鱼。,24、结庐在人境，而无车马喧；问君何能尔？心远地自偏。,25、人生归有道，衣食固其端。,企业的定价策略心理定价策略企业的定价策略心理定价策略21、静念园林好，人间良可辞。,22、步步寻往迹，有处特依依。,23、望云惭高鸟，临木愧游鱼。,24、结庐在人境，而无车马喧；问君何能尔？心远地自偏。,25、人生归有道，衣食固其端。企业的定价策略 心理定价策略 现代商务说课人：杨佳 金华九峰职业学校教材分析学情分析教学目标教学方法 说课构思教学过程,物理学是一个以实验为基础的学科，但由于实验器材缺乏，很多教师选择忽略实验。其实许多实验利用生活中的物品就能很好地完成，而这些小实验在物理教学中起到积极的辅助作用。本文将从以下几方面讲述。,一、小实验引入课题，活跃气氛，激发学习热情,学生有很强的求知欲，对新的物理现象或实验有浓厚兴趣。在课堂引入时，演示或让学生参与一些小实验，可以很好地激发学生的学习热情，使学习能力能充分发挥作用。,例如在探究形变与弹簧力的关系里，“微小形变”是学生陌生的。由于陌生，这又是能激发学生兴趣的地方。可就此进行实验引入。在玻璃瓶里装满红色液体，再用插上透明小管橡胶盖封好瓶口，即可完成实验装置。教师先演示，引导学生观看，然后请部分学生亲自操作。当学生在惊叹中不断地提问时，学生的学习热情已被唤起来了。,例如在自由落体运动规律引入时，用一把直尺，让两位学生到讲台前演示实验，互测大脑的反应时间。再让其他同学相互实验。经过实验，课堂气氛变得更加活跃，学生很自然会疑问为何尺子能测脑的反应快慢。这时学生的求知欲已经被激发了。,用小实验引入，实质是用学生感兴趣的东西激发其求知欲，从而使学生带着问题和老师一起进行知识探究。要达到预期效果，教师要花心思的。在试验设计上，不仅要能抓住学生的兴趣点，而且得结合教师的教学风格，如语言风格等，又要注意控制好时间。,二、创设小实验，转抽象为形象，降低学习难度,有些物理问题比较抽象，学生难以理解，巧妙地设计一些小实验进行辅助，能把问题变抽象为形象，使学习难度大大降低。,例如在机械能守恒定律里，由于能量本来就比较抽象，如果直接地讲述物体下落时只有重力做功，机械能守恒，就会显得抽象。此时，可设计一个能量杯实验。实验设计如图（1），找一个内部分为两单元的杯子，左右两边分别装进绿色和蓝色的珠子，它们分别表示动能和重力势能，而它们之和代表机械能。只有重力做功，则是动能与势能相互转化，即相当是把杯内珠子从一边搬到另一边，所以杯内珠子总量不变，即守恒。如果有外力做正功（或负功），则相当是把珠子搬进杯子（或搬出杯子），所以杯内珠子总量已变化，即不守恒。,图（1）,例如在研究摩擦力里，滑动摩擦力的产生与接触面粗糙有关，学生对这感觉抽象。如图（2），可以用两块“犬牙交错”的木块堆叠着进行实验。先讲粗糙的接触面在放大镜下就像木块的那样“犬牙交错”。然后用力F推动A向左移动，由于木块牙齿碰牙齿而产生阻碍的力，这就是滑动摩擦力。借助了实验，问题就变得更形象易懂了。,图（2）,在讲习题时，会遇到两种物质放在一起后体积小于原来两种物质体积之和这个问题。例如60毫升的酒精和60毫升的水混合在一起，体积就小于120毫升。这是由于分子之间有空隙而相互渗透导致的。为了形象，可以设计实验：用占60毫升体积的玻璃小珠子和60毫升的水进行混合，混合后体积肯定小于120毫升。,实验辅助教学能使问题变得形象，是由于选择了学生熟悉的实验模型进行比较或者类比。因此，实验设计时要注意以下两点：（1）所设计的实验模型要和所要讲的问题有共通性，能进行类比讲解；（2）夸张成分很必要，但要掌握个度，因为过于夸张，就等于实验的内容离所要讲的问题太远，学生很难掌握两者之间的共通性，难以进行类比理解。,三、引导学生课后利用生活物品体验实验，增强学习热情和兴趣,学生课后实验不仅能培养实验能力，还能巩固知识和激发学习热情。课堂时间很有限，教师可引导学生用生活中的物品进行课后实验。例如引导学生利用磁针、导线和1.5伏电源实验研究电流方向与磁针偏转方向的关系。又例如引导学生利用磁铁、铁柱和蜡烛进行磁化和消磁实验等。,四、物理小实验不能只局限在使用物理仪器上,教师利用物理实验进行辅助讲学，不一定要局限在狭义上的物理实验，可以延伸到广义上的物理实验。例如在力的合成与分解中，不少学生难以充分理解合力与分力的等效含义。例如图（3）所示，是斜面上的物体受到重力，按力的作用效果可分为垂直斜面和沿斜面向下的两个分力。由于不能充分理解等效的含义，不少学生会误以为物体受到三个重力。可这样设计一个小实验。找四位同学A、B、C和D到讲台。假设A生日，请B到家里吃饭。B买好礼物准备去A家里吃10碗饭。突然，B没空去了，B就叫他的弟弟（C）和妹妹（D）一起去，代替他吃饭。结果弟弟吃了4碗妹妹吃了6碗。游戏完后，可设一问题：假如弟弟和妹妹去了，B同学再去，那要准备多少碗饭才行？（学生会活跃地说20碗）。这时，讲合力与分力的等效和代替含义，可事半功倍。最后引导学生总结：合力与分力的作用效果相等，根据问题情况，使用哪个方便就选择哪个，如果两者同时使用，则重复了。在这个问题上，我们没有使用实验仪器，可是又很像是进行了实验，而且同样收到很好的效果，我把这它叫做广义物理实验。,图（3）,总之，物理小实验能在教学中发挥十分有效的作用。不仅能激发课堂气氛，化解难度，还能激发学习兴趣和培养创新能力。设计实验是教师的创造过程。只要花心思，利用好生活中的物品也能设计出很有用的实验。特别在实验条件不好的情况下，这也是教师的义务，因为学生需要实验。,在外向型经济环境下，特别是在广州这样国际交流密切的大都市，很多岗位对英语水平有一定的要求，招聘广告中对英语有要求的岗位达到30，英语已成为很多岗位的基本技能。根据美国著名的麦肯锡公司的调查，在中国只有3的应聘者被认可适合外国公司的普通服务岗位，被拒绝的主要原因是英语水平不够。国际市场营销、工商管理，金融、会计等经济类、管理类专业，工作内容逐步国际化。对于工科专业，由于产品标准、生产设备、生产技术国际化，对技术人员的英语要求越来越高。而目前高职毕业生的一个突出的竞争劣势是英语水平满足不了岗位要求。如果高职能采用创新的方法把学生英语水平提升到岗位所需的水平，就能形成该校、该校学生的竞争优势。,如何在有限的3年提高学生的英语水平，减轻竞争劣势，甚至把竞争劣势转变为竞争优势?笔者曾经担任过英国BTEC项目的财务报表分析、本科的管理会计双语教学工作，总结教学实践后认为高职双语教学需要设定合理的双语教学目标，创建高职特色的双语教学模式，创新课程设置，编写高职特色的双语教材系列，采用适合高职的教学方法，培养高职双语教师队伍。,一、设定合理、可行的双语教学目标,1，总体目标,根据高职学生的英语水平和职业岗位对英语的要求，设定高职双语教学合理可行的教学目标。这个目标当然比本科、研究生双语教学目标要低。高职双语教学的总目标是指培养能够适应英语工作环境的高级应用型人才，如在广州等国际化交流较深入的城市，部分一线服务岗位的工作人员要具有服务外国人所需的英语水平。合理可行的总体目标有助于提高双语教学的质量，为双语教学提供总体的指导，达到双语教学的预期效果。,2，分目标与子目标,(1)基于英语条件下的专业能力培养。从专业学习的教学目标来说，要求学生在英语环境下能得到相应的专业训练，掌握专业知识，运用专业知识，同时还要具备一定的专业自学能力与创新能力。,(2)基于专业的英语能力培养。从英语能力培养来说，通过双语教学可以使学生具备适应英语工作环境的专业英语听力、专业表达与交流能力、专业资料阅读理解能力以及一定的专业写作能力。,教育部高等教育司制定的高职高专教育英语课程教学基本要求对业务交际英语听说能力要求包括介绍公司、介绍产品、业务洽谈、主持业务交流会议等；对业务交际的读译能力包括业务信函、维护与使用说明、产品与厂家介绍、招投标书、合同和意向书等，这些都要结合相应的专业课程学习，因此有必要开展双语教学。,二、创新双语教学课程设置,高职教育的矛盾之一是专业教学和外语教学的矛盾，该矛盾的解决能使高职的教育质量上一个新台阶。高职普遍存在专业知识教学和专业英语教学两张皮现象，每专业开设一门专业英语课，内容涉及本专业的各门课程，教学效果欠佳。双语教学的目的是专业教学和专业英语教学紧密结合，在专业教学的同时学习积累外语词汇，提高外语能力和外语应用水平，培养学生学习、应用外语的意识和基本的能力。,Hulchinson and Waters(1987：66-76)对专门英语与普通英语的课程设置做了对比，介绍了两种课程设置模式：第一种是以语言为中心的课程设置模式，第二种是以技能为中心的课程设置模式。当前高职主要以语言为中心的课程设置模式，英语课时约占总课时的20，教学效果主要以英语二级的通过率来衡量，大部分学生取得二级证书后不能阅读本专业的基本英语资料，无法用英语进行基本的交流。因此要理清公共英语课程和专业双语课程的关系和功能，全面修订教学计划，采用以技能为中心的课程设置模式，以满足工作需求。,外语学习中，识记的材料对识记效果起着重要作用，试验证明，意义识记优于机械记忆。Kingsley的实验结果表明，对彼此意义相关联的英语单词的识记效果远远高于对无意义音节的识记。专业课程采用双语教学正是采用以意义和内容为中心的授课方式的实践。,双语课程设置的原则是保证英语学习不断线，英语学习和专业学习紧密结合。1-5学期都开设双语课程，使学生有足够的时间和机会接触英语，提高词汇量，提高阅读能力。为了循序渐进地推进双语教学，1-3学期使用中英文混编的教材，以中文为主，4-5学期过渡到以英文为主的中英文混编教材，甚至使用国外原版引进的教材。中英文混编的教材以中文讲解理论知识，以英文编写部分练习和案例。双语课程的选择遵循可行、有效、不降低专业学习效果原则，选择国内外差别小的课程，如自然科学、经济、管理等领域的课程。,把专业基础课程作为双语教学的切人点，专业基础课具有专业覆盖面广，受益学生多的特点。如经济学基础这门课程，大部分经济类、管理类专业都开设了该课程，而且都在第一或第二学期开始，该课程采用双语教学能使学生初步适应双语教学模式，积累应用广泛的专业英语词汇，为专业课程开展双语教学奠定基础。,三、编写高职特色系列双语教材,当前双语教学普遍采用国外引进的全英文教材，因学生英语水平不够，最终的结果是学生既没有学好专业知识、也没有学好英语，教学效率和效果都不理想，况且绝大部分学生在国内就业，也要熟悉专业知识的中文表述。,笔者对8 0名大三会计学专业学生在学完管理会计双语课程后关于教材所作的调查结果如下：,1，你认为原版英文教材的难度?,A太大(31),B有点大(60),C适中(9),D容易(0),2，你认为使用哪种教材更好?,A中文教材和英文教材并用(38),B只用全中文教材(4),c中英文混合编写的双语教材(53),D只用纯英文教材(5),以上调查显示，学生普遍认为原版的英文教材难度大，与学生的英语水平不相符，他们更喜欢中文和英文混编的教材，或中文教材和英文教材共用。,为此要根据双语教学的总体目标，研究制订各专业双语教学目标和标准，包括听、说、读、写等外语运用能力方面的具体标准，用于指导、规范双语教材的编写。高职双语教材建设采用引进，自编相结合的方式。,编写的双语教材既要达到学好专业知识的根本目的，也要有助于学生提高英语的应用能力。根据高职生的实际英语水平，可用中文和英文两种语言编写教材，较难的理论知识用中文编写，保证学生能理解专 业知识；而在练习题、案例中除用中文外，也选用一些难度适当的英语学习资料如案例、习题，循序渐进，使学生有充分