汽车营销基础与实务培训ppt课件

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,汽车营销基础与实务,汇报人：郑锦汤,职 称：机械工程讲师,系 部：汽车工程学院,课程类型：专业核心课,授课对象：汽车营销与服务专业,汽车营销基础与实务 汇报人：郑锦汤,1,课程认识课程定位及培养目标,课程设计理念、内容、教学方法与考核,单元教学教学设计和实施,课程特色,教学资源,教材、实践基地、师资团队,1,2,3,4,5,说课,提纲,课程认识课程定位及培养目标课程设计理念、内容、教学方,2,课程认识课程定位及培养目标,课程设计理念、内容、教学方法与考核,单元教学教学设计和实施,课程特色,教学资源,教材、实践基地、师资团队,1,2,3,4,5,说课,提纲,课程认识课程定位及培养目标课程设计理念、内容、教学方,3,汽车营销基础与实务是汽车营销与服务专业的一门培养素质和能力的专业,核心课,，是一门具有技术性、实践性、综合性的应用学科。,面向汽车市场调查专员、策划专员、,展厅销售顾问,、大客户销售顾问等岗位。培养懂得汽车,销售技能,，熟悉客户管理，掌握汽车市场调研及营销策划的具有良好的,职业道德操守,的高素质专业技能型的人才。,1,.,课程认识,课程定位,汽车营销基础与实务是汽车营销与服务专业的一门培,4,先修课程,汽车电工电子技术基础,汽车机械制图,汽车机械基础,汽车底盘构造与原理,汽车发动机构造与原理,汽车电器构造与原理,汽车专业英语,后续课程,顶岗实习,毕业设计,汽车营销基础与实务,与其他课程的衔接关系,先修课程汽车电工电子技术基础汽车机械制图汽车机械基础汽车底盘,5,1、,掌握汽车市场及,市场营销含义,2、掌握汽车产品知识,3,、,熟悉汽车市场调研及分析方法,4,、,掌握展厅销售流程及营销技巧,5,、,掌握汽车营销策划方法,6,、熟悉汽车相关法规、法律,知识,目标,1、,自信熟练运用商务礼仪从事商务活动,2,、能组织并实施市场调研及汽车营销策划活动,2,、,能独立完成汽车销售展厅工作,3,、,能根据企业资源选择有效的促销方法,4,、,具有较强的,表达能力,和人际,沟通能力,5、具有,自主学习,新技术、新知识的能力,能力,目标,1、,能够,举一反三,，销售不同类型车辆,2、具有团队合作精神,3、增强学生的自信心，并逐渐具有,竞争意识,。,4、,能从个案中找到共性，,总结规律,，积累经验,4、能够理论实践相结合，自主学习能力提高、具有,创新意识,素质,目标,1,.,课程认识,课程目标,1、掌握汽车市场及知识能力素质1.课程认识课程目标,6,课程认识课程定位及培养目标,课程设计理念、内容、教学方法与考核,单元教学教学设计和实施,课程特色,教学资源,教材、实践基地、师资团队,1,2,3,4,5,说课提纲,课程认识课程定位及培养目标课程设计理念、内容、教学方,7,工作导向的课程设计,2.,课程整体设计,理念,技能导向的教学编排,教学做结合的教学模式,汽车营销基础与实务,课程以真实的工作项目为主线以,职业技能,培养为重点，校企深度合作，进行基于,工作过程导向,的课程开发与设计，充分体现职业性、实践性和开放性的要求。体现高职教育特色，实现理论与实践（教学做）紧密结合的一体化教学。,广州,华职,工作导向的课程设计2.课程整体设计理念技能导向的教学编排,8,内容构建及选取,营销学,知识,市场,调研、细分,4PS,营销,策略,汽车服务,管理,展厅,销售实务,易,难,按工作逻辑顺序排列阶梯式教学内容，逐步展开，利于学生接受,广州,华职,2.,课程整体设计,内容把握,内容构建及选取营销学市场4PS营销汽车服务展厅易难按工作逻,9,教学内容,根据汽车营销及相关技术服务岗位要求，职业鉴定考核标准，共设计,7,个项目，使学生通过完成学习项目中的工作任务，,逐步掌握“汽车市场调研”、“顾客购车行为分析”,“,汽车,4PS,营销策略,”“,汽车销售流程,”,“汽车营销策划”等,相关的汽车营销的思想、方法和技能，达到汽车营销与服务人员职业 能力要求。,2.,课程整体设计,内容把握,广州,华职,教学内容2.课程整体设计内容把握广州,10,2.,课程整体设计,内容把握,序号,教学内容（按模块或知识单元）,学时,其中,讲授,实践,其它,1,项目一 汽车市场与营销环境,4,2,2,2,项目二 消费者与汽车市场,8,2,6,3,项目三 汽车销售渠道,6,2,4,4,项目四 汽车市场销售策略,6,2,4,5,项目五 汽车服务管理,6,2,4,6,项目六,汽车销售实务,48,18,32,7,项目七,汽车策划实务,24,8,16,学 时 总 计,96,32,64,广州,华职,学时分配表,2.课程整体设计内容把握序号教学内容（按模块或知识单元）,11,课程重点,课程难点,1,、市场营销观念演变,2,、汽车,4S,店市场环境,3,、消费者购车行为分析,4,、汽车,4PS,营销策略,5,、汽车销售流程,1,、市场调研问卷设计,2、,汽车4S店SWOT分析,3、汽车促销策略的灵活运用,4、汽车六方位绕车介绍,5、汽车营销策划方案,1,、加强比较和归纳,2,、采取理论与实践,一体化教学,3,、加强课堂实训演练和课后练习,4,、充分利用网络资源及虚拟仿真的优势,解决办法,2.,课程整体设计,内容把握,广州,华职,课程重点课程难点1、市场营销观念演变 1、市场,12,优势,:,思维较活跃，,喜欢新鲜有意思的,具体,问题。,学情分析,劣势,:,学习态度不够积极，缺欠自律，自信心不足。,理论应用意识较薄弱,。,广州,华职,优势:学情分析劣势:广州,13,多元化教学方法,教学,方法,案例,教学,小组,协作,情境,教学,实地,考察,讲授,热点讨论,2.,课程整体设计,教学方法,多元化教学方法教学案例小组情境实地讲授热点讨论2.课程整体,14,项目一：传动系概述,项目二：离合器,项目三：变速器,项目四：万向传动装置,项目五：驱动桥,广州,华职,情境模拟教学法,项目一：传动系概述广州情境模拟教学法,15,广州,华职,热点讨论,小组协作,PPT,汇报,广州热点讨论小组协作 PPT汇报,16,1,2,4,多媒体,教学,3,2.,课程整体设计,教学手段,现场教学,教学做一体,分组实训,合作探讨,仿真实训,124多媒体32.课程整体设计教学手段现场教学分组实训仿,17,广州,华职,2.,课程整体设计,考核评价,1,、过程性考核与最终考核相结合,2,、注重学生职业能力和职业素养的考核,3,、注重学生操作规范的考核,考试方式,考试部分,占总成绩的,60,闭卷考试,平时部分,占总成绩的,40,过程性考核占,60,能进行汽车销售、售后技术服务,广州2.课程整体设计考核评价1、过程性考核与最终考核相结,18,课程认识课程定位及培养目标,课程设计理念、内容、教学方法与考核,单元教学教学设计和实施,课程特色,教学资源,教材、实践基地、师资团队,1,2,3,4,5,说课目录,课程认识课程定位及培养目标课程设计理念、内容、教学方,19,3.,教学单元,教学实施,教 学 做 一体化,典型课节,项目六,汽车销售实务,任务,N,：车辆的展示与介绍 （,六方位绕车介绍法,）,1.ppt,讲授（,40,分钟）,2.,视频实况（,5,分钟）,3.,模拟演练及总结点评,（,45,分钟）,4.,课后练习,启发提问互动,转换师生互动,模拟学生练习,实践师生互动,评估教师讲解,3.教学单元教学实施教 学 做 一体化启发提问,20,六方位绕车介绍法（三个中心、四项原则）,3.,教学单元,教学实施,六方位绕车介绍法（三个中心、四项原则）3,21,车前,发动机室,车侧,车后,车内后排,车内前排,车辆六方位图解,3.,教学单元,教学实施,车前发动机室车侧车后车内后排车内前排车辆六方位图解 3,22,课程认识课程定位及培养目标,课程设计内容把握、教学方法与考核,单元教学教学设计和实施,课程特色,教学资源,教材、实践基地、师资团队,1,2,3,4,5,说课目录,课程认识课程定位及培养目标课程设计内容把握、教学方法,23,4.,教学资源,*教材,汽车营销实务，常兴华编著，北京理工大学出版社,*参考书,汽车营销基础与实务实践指导书，校本教材,汽车营销，张国方编著，人民交通出版社,汽车营销实务，夏志华编著，北京大学出版社,*多媒体教室,*汽车营销实习中心,*,各大汽车网站、车型信息,*校企合作4S店,*,兼职师资队伍,4.教学资源*教材,24,4.,教学资源教材,汽车营销实务常兴华,北京理工大学出版社,课程教学资源丰富，满足汽车营销与服务专业课程教学需要及学生课后学习需要。,汽车营销基础与实务实践教学指导书,汽车营销实务 夏志华北京大学出版社,4.教学资源教材汽车营销实务常兴华 课程教学资,25,4.,教学资源实训中心、网站,汽车营销实训中心,各大汽车网站、车型信息,课程教学资源丰富，满足汽车营销与服务专业课程教学需要及学生课后学习需要。,4.教学资源实训中心、网站汽车营销实训中心各大汽车网站、,26,姓名,职称,学历,双师,董汝智,高级讲师,本科,/,双学士,是,郑锦汤,讲师,本科,/,学士,是,郝义,助理讲师,本科,/,学士,是,教学团队,广州,华职,4.,教学资源教师团队,兼职师资队伍,专职师资队伍,姓名职称 学历 双师董汝智高级讲师本科/双学士是郑锦汤讲师本,27,课程认识课程定位及培养目标,课程设计内容把握、教学方法与考核,单元教学教学设计和实施,课程特色,教学资源校内、外实践基地等,1,2,3,4,5,说课目录,课程认识课程定位及培养目标课程设计内容把握、教学方法,28,5.,课程特色,工学结合，理论与实践结合,满足汽车技术服务人员和营销员职业资格标准,教学相长,采用多种教学模式、加强学生的学习和教师的指导,学生增长知识、提高技能、教师积累经验,实操巩固,保持学校与企业密切合作，利用,4S,店深化学习，,聘请企业骨干担任实训指导老师，实施,“,双导师,”,制。,提高学生能力。,5.课程特色工学结合，理论与实践结合,29,谢谢各位专家,谢谢各位专家,30,1,、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。,2,、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。,3,、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力,!,4,、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃,!,5,、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。,6,、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。,7,、生命的美丽，永远展现在她的进取之中,;,就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中,;,像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中,;,像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。,8,、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受,;,有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变