销售的习惯ppt课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,目录,一、习惯是什么,二、习惯的作用,三、如何培养习惯,目录,习惯,一、习惯是什么,行为学家告诉我们，大概有百分之,九十的行为反应，只是习惯的反应,习惯,习惯,二、习惯的作用,人们常说“习惯成自然”，其实是说习惯是一种,省时省力的自然动作，是不假思索就自觉地、经常地,、反复去做了。比如每天要刷牙、洗脸等。,习惯,习惯,二、习惯的作用,每一天，我们都会碰到相同的或者不同的挑,战，挑战降临的时候，我们便发挥固定的行为去,应付。习以为常的时候，我们的脑袋便形成了习,惯。有些习惯变成了脑袋的机动反应，如手中拿,着一块面团，面粉便会自然地从手缝中钻出来。,我们的行为反应也一样，跟随以前的习惯而反应，,随着阻碍力小的方向走。,习惯 二、习惯的作用,习惯,二、习惯的作用,一个好的工作习惯，不但使工作进行顺利，,而且又省却了很多精力和脑力。,习惯了的工作，一天内可以完成，如果是不,习惯的话，则往往要花三两天才能完成，是不是,很麻烦。因为习惯化而将行动变成自动化，反应,速度便快了许多。,习惯二、习惯的作用,如何培养习惯,如果要养成好的习惯，首先需要,约束自己，直到将工作的程序，变成,一种习惯,如何培养习惯,习惯培养,一、工作习惯的培养,二、心态意识的管理,习惯培养,习惯培养,一、工作习惯的培养,首先，确定可执行的目标；,其次，将工作方式变成日常工作的一部分；,第三，将重要行为和数据记录下，做好检查和,总结,习惯培养一、工作习惯的培养,工作习惯的培养,首先，确定可执行的目标,制度和目标是团队形成良好习惯必不可少的环节，制度是,最起码、可以轻松达成的东西，不容许触碰；目标是需要努力,方能达成，且能给成员带来更多利益。,每个人的情况不一样，针对不同的销售制定不同的方案，,以业绩为例，每个月目标，通常遵循个人自己制定，结合数据,分析制定下来。,工作习惯的培养,工作习惯的培养,为目标你做了什么？,工作习惯的培养,工作习惯的培养,首先，确定可执行的目标,重要数据参考：确定近期成交客户、库内意向客户数、以,往意向客户成单率、以往新增资源成单率,目标组成：,10-15%,确定近期成交客户,+30-40%,意向客户,+,5-10%,老客户,+,新开发,工作习惯的培养,工作习惯的培养,分享目标设立,月目标,工作习惯的培养分享目标设立,工作习惯的培养,分享目标设立,周节点,时间节点,目标业绩,目标单数,10月5-6日,10000,4,10月8-13日,75000,26,10月15-20日,55000,20,10月22-27日,70000,24,10月29-31日,40000,16,工作习惯的培养分享目标设立时间节点目标业绩目标单数10月5-,工作习惯的培养,其次，将工作方式变成日常工作的,一部分,成功就是把复杂的事情，简单化，简单的事情重复做，,重复的事情做到位。每一天的工作让销售清楚什么时间段做,什么事情，怎么样去做，坚持去做。,日常工作要求：电话盘活，客户开发、资源优化，每日,工作重点方向，总结分享,工作习惯的培养其次，将工作方式变成日常工作的,工作习惯的培养,分享工作时间表及每日考核点,工作习惯的培养分享工作时间表及每日考核点,工作习惯的培养,第三，将重要行为和数据记录下,来，做好检查和总结,日常数据要求：电话量，新增资源，到单，意向客户开发,情况。,根据每天数据完成情况，分析总结，进行奖惩，对于连续,数据不达标的情况，私下重点沟通，把问题处理在摇篮,工作习惯的培养,工作习惯的培养,分享,每日考核数据：,1、通话时长，盘活客户数,工作习惯的培养分享,分享,每日考核数据：,2、B类、C类，对应公司，沟通情况，下次跟进思路,工作习惯的培养,分享工作习惯的培养,工作习惯的培养,从工作方式的角度来讲习惯的管理基本上遵循：,制定目标,跟踪过程,获取数据,分析总结,工作习惯的培养,工作习惯的培养,畅所欲言？,工作习惯的培养,心态的管理,案例：英国著名网球明星吉姆吉尔伯特的故事,心态决定生命的质量！,心态的管理心态决定生命的质量！,心态的管理,如何进行心态管理：,首先，对自己要肯定,其次，对产品绝对自信,第三，销售心态培训,第四，平时调整,心态的管理,心态的管理,心态的管理,心态的管理,对自己销售的产品绝对自信,自信度,自己都不自信，客户如何信任你？！,价值度,产品的价值缘于你的自信！,品牌度,产品的价值能够提升品牌形象！,心态的管理对自己销售的产品绝对自信,心态的管理,案例：,销售施某，,80,后末班车，来自农村，家境一般，三年销,售经验，今年,2,月入职，有上进心、思想复杂，想法很多，,性格倔强但略有些自卑，不好团队活动,应对策略：,1,、了解其基本情况和想法，肯定长处和企图心，明确其目标,2,、探讨如何达成目标，指出不足和努力方向,3,、提出要求和奖惩,现状：,1,、业绩由,2,3,月加起来不足,5,单，不到,1w,，到上月,2w,，,10,单，,心态的管理案例：,心态的管理,第三，销售心态培训,1、狼性精神,2、血酬定律,3、强烈的企图心,心态的管理,心态的管理,心态管理之销售精神,狼性精神,嗅觉敏锐,嗜血！哪里有血腥就奔向哪里！,寒天出动,环境再恶劣，也绝不退缩！,团队作战,狼通常都是成群结队出动！,心态的管理心态管理之销售精神,心态的管理,心态管理之销售业特性,血酬定律,生存第一,狼性心态！,竞争意识,适者生存！,危机意识,优胜劣汰！,心态的管理心态管理之销售业特性,心态的管理,心态管理之为什么做销售,强烈的企图心,企图心：强烈的追求成功的欲望，无论你对成功如何定义！,人才观：强烈的企图心。“不想当将军的士兵不是好士兵”！,金钱观：贫穷不可耻，但也绝不光荣！,现实追求：智力争夺，拒绝“无欲无求”,心态的管理心态管理之为什么做销售,心态的管理,第四，平时调整,根据平时工作状态和情绪反应，在每天的部门会议上或者单,独沟通及时调整心态，提前预防,目标制度确定时，一方面让销售清楚，目标重点是什么，以,及怎么样去做，另一方面也需要让销售了解，为什么去做,心态的管理,总结,团队习惯的形成，既有具体工作的,量化与要求，更需要心态意识的的培养，,二者的集合，才能打造团队的凝聚力、战,斗力，才能确保团队的稳定性和持续性。,总结,总结,分享结束,谢谢大家,深圳商动力科技有限公司,野狼军团 肖雄,总结 分享结束,