房产经纪公司-组对盘管理课件

,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,组对责任盘点,组对盘6要素,组对责任盘点组对盘6要素,1,组对盘6要素的目的是什么？,组对盘6要素的目的是什么？,2,组对盘6要素的目的是什么？,就是怎样提升市场占有率,组对盘6要素的目的是什么？,3,市场占有率=报盘率+报客率+成功率,市场占有率=报盘率+报客率+成功率,4,12个买卖房源获取渠道,渠道,方法,话术,工具,人员,时间,注意事项,店面,地面,失效,更新,租赁成交,买卖成交,过期独家,租赁系统,洗盘,网络扒房,物业开发,同行开发,12个买卖房源获取渠道渠道方法话术工具人员时间注意事项店面地,5,10个租赁房源获取渠道,渠道,方法,话术,工具,人员,时间,注意事项,店面,地面,失效,更新,租赁成交,买卖成交,洗盘,网络扒房,物业开发,同行开发,10个租赁房源获取渠道渠道方法话术工具人员时间注意事项店面地,6,组对责任盘6要素,1、资料购买与责任区档案建立-（,报盘率,）,2、定期洗盘-（,报盘率,）,3、内网整理-（,报盘率,）,4、关注对手-（,报盘率,）,5、端口对盘-（,报客率,）,6、了解责任盘具体情况-（,成功率,）,组对责任盘6要素1、资料购买与责任区档案建立-（,7,第一要素,楼盘档案对于我们的用处,第一要素楼盘档案对于我们的用处,8,留下痕迹,留下痕迹,9,知道你现在有什么资源（业主电话、图片、户型图）,社区专家表58问.xls,知道你现在没有什么资源（业主电话、图片、户型图）,知道你现在有什么资源（业主电话、图片、户型图）社区专家,10,知道对手资源可以第一时间联系业主,知道对手资源可以第一时间联系业主,11,经纪人网络图片等时间的优化,经纪人网络图片等时间的优化,12,现在经纪人是用纸版的业主资料回访吗？,房产经纪公司-组对盘管理课件,13,楼盘档案建立的渠道,1、买卖登记资料,2、租赁登记资料,3、买卖成交资料,4、租赁成交资料,5、老系统资料,6、网签资料,7、购买业主资料,楼盘档案建立的渠道1、买卖登记资料,14,第6要素,社区专家对于我们的好处,第6要素社区专家对于我们的好处,15,客户的需要：,不要认为客户不问的就是客户不需要知道的,客户的需要：,16,我们超越对手的核心能力,我们超越对手的核心能力,17,钓鱼理论,1、鱼群-,市场（易得）,2、鱼竿-,店面（易得）,3、鱼钩-,人（易得）,4、鱼饵-,房源（易得）,5、鱼钩大小-,中、高、低端（易得）,6、技术-,专业、社区专家（不易得）,钓鱼理论,18,怎样成为社区专家？,怎样成为社区专家？,19,组对盘要纯粹,组对盘要纯粹,20,要以成为街霸为荣，丢盘为耻,要以成为街霸为荣，丢盘为耻,21,能明确说出责任盘的优点,3个1,世界级生活示范区十大定义.doc,能明确说出责任盘的优点,22,房+盘,线下接待、面对面介绍,房+盘,23,我们专业形象的提升,我们专业形象的提升,24,承认其他公司的专业,承认、学习、超越,承认其他公司的专业,25,归零,归零,26,