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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,战略突破 飞跃,2011,2010-2011,东鹏瓷砖经销商年会,市场部,2011-1,2011年会主题:,战略突破 飞跃,2011,主题诠释：,随着行业竞争格局的演变，目前已经到了不变革不足以再发展，甚至到了不变革不能生存的地步！厂家要变革，经销商也要跟随厂家一道变革，才能再创辉煌！,主题备选：,战略突破 飞跃2011,战略突破 再创奇迹,创新 变革 速度 突破 未来,变革 执行 突破 未来,群策群力谋发展，同心同德谱新篇,贯彻战略意图，实现快速增长,拥抱变革、坚定前行（以上或可作会场标语）,拥抱变革，再创奇迹,会议时间,2011,年,2,月,28,日,3,月,2,日,会议安排,:,1.,报到,:2,月,27,日,2.,计划营销培训,:2,月,28,日,3.,展厅开业,:3,月,1,日上午,4.,经销商经验分享,:3,月,1,日下午、晚上,5.,会议,:3,月,2,日全天,6.,结束,:3,月,3,日,会议流程,会议地点,地点：佛山,酒店：皇冠假日酒店（原佛山宾馆）,参会规模,总人数:,500-600,人,公司领导、各生产基地总经理；,瓷砖事业部销售人员；,获得09年度金牌、银牌、铜牌、杰出贡献奖及10,年销,值,1000万以上经销商单位参会名额为2名，其它经销商单位参会名额为1名，,名额内的经销商所有会务费用（餐饮、会议）由公司统一承担,，住宿等其他费用经销商自理,；,超出名额需参会的人员，向区域副总申请，公司审批通过以后，将按,6,800元/人收取会务费用,。,报到,经验分享经销商建议（备选清单）,区域,亮点,备注,北海,营销突围,ok,无锡,产品切割营销销售模式,ok,上饶,整合社会资源优势、小市场，大作为,视频展示,抚州,全渠道发展,Ok,成都,工程零售化运作,ok,永川,坚定信心，勇争第一,视频展示,石家庄,工程、店面拓展,ok,天津,勇于投入，未雨绸缪,视频展示,烟台,全渠道发展,ok,唐山,事业传承,ok,葫芦岛,创新,经营,ok,2010年度颁奖主题:,让东鹏飞,备选,:,携手同行，共赢天下,心有多远，东鹏就能走多远,心灵励志,情暖寒冬,爱在今晚，美在东鹏陶瓷,携手同风雨，盛果暖人心,因为有你（您），所以辉煌,根据东鹏瓷砖2010年度营销政策内容，建议按照以下方式设置各奖项：,单项奖:,4,个,*3=12,名,金牌:10个,银牌:10个,铜牌:10个,优秀商会:1个,杰出贡献奖:1个,合计,:44,个奖项,奖项设置：,单项奖,4,项,参选条件,评选项目,分值,单个展厅面积在,500,以上经销商；,展厅开业时间在,2010,年,1,月,1,日以后，,2010,年,12,月,30,日以前的。,展厅面积,10,动线设计,10,产品展示,20,软装搭配,10,施工质量,20,文化氛围、展示效果,10,展厅业绩,20,年度星级展厅奖,3,名,单项奖,1,单项奖2,参选条件,评选项目,分值,2009,、,2010,年底均为东鹏经销商；,完成了,2010,年度的销售任务；,2010,业绩比,2009,年业绩增长了,50,以上。,2010,年任务完成率,40,业绩提升率,60,2010,年度业绩腾飞奖,3,名,单项奖,3,参选条件,评选项目,分值,2010,年,1,月,1,日至,12,月,1,日期间拓展了较多的分销；,占领了一定比率的县级、镇级市场；,分销市场的销售比重达到,15%,以上。,分销市场规划,20,拓展分销数,20,经营业绩,20,市场占有量,20,分销销售比重,20,2010,年度分销网络开拓奖,3,名,单项奖4,参选条件,评选项目,分值,梦之家系列产品有独立的专卖店；,梦之家系列有独立的管理团队；,2010,年,1,月,1,日至,12,月,1,日期间有针对梦之家的设计师活动；,梦之家销售业绩显著，完成梦之家任务,100%,以上。,梦之家展示,25,梦之家专业队伍,25,设计师推广,25,梦之家业绩,25,2010,年度最佳梦之家销售奖,3,名,2010,年度十大金银铜牌经销商奖,金银铜奖,2010,年度东鹏陶瓷优秀商会分会,1,名,其他,2010,年度杰出贡献奖,1,名,其他,要求：,经营东鹏品牌十年以上,连续三年销售业绩增长,2010,年获当地品牌，销值第一,2010,年销售业绩良好，超过公司平均增长率,新品销售良好,网络建设良好,渠道维护良好,杰出贡献奖,奖品建议,(,广告额度,),：,金牌经销商,银牌经销商,铜牌经销商,优秀商会分会,杰出贡献奖,50000,元,30000,元,20000,元,20,万元,（商会使用）,10,万元,颁奖典礼流程,（详见方案）,颁奖流程,奖杯,（所有奖项）,物料,此为上年度年会奖杯，建议以此造型改为水晶材质、凤凰造型。凤凰涅槃，浴火重生。寓意东鹏要实现新的突破。,会刊,2011,元素手册,工程投标书,走进东鹏,（新版画册,、光碟）,营销宝典,会场,（建议：佛山皇冠假日酒店万佛殿）,场地,每台放有相关名单,公司领导坐主席,2010,年度金银铜牌坐前列,其他位置南区在左边，北区在右边，西区在中间,会议预算,颁奖典礼预算,广告费奖励,其他物料,视频：市场部制作,开场视频（暖场片）：主题2011年为什么要实现高速增长？,走进东鹏（2011版）,另有激发代理商激情和斗志的视频5部,共计7部视频,谢 谢,
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