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中国保险第一品牌,中国保险第一品牌,中国保险第一品牌,*,中国保险第一品牌,*,中国保险第一品牌,*,中国保险第一品牌,*,非一般,高端产说会,非一般,打造高绩效,完美产说会,打造高绩效,7654321,是产说会倒计时的一周每天的训练内容,7,是产说会倒数第七天：说明会的包装、以往取得的成绩及本次产品、讲师等包装,6,是邀约话术的训练,5,是产说会拒绝处理,4,产说会促成话术演练,3,是产品利益演示表的巩固与学习,2,是业务员邀约客户的统计,1,产说会总动员，再次敲定到场客户,7654321是产说会倒计时的一周每天的,为什么要开产说会？,为什么要开产说会？,大量销售,产生,佣金，帮助留存,。,帮助技能不足的业务人员促成客户,现场,培训,提高技能,塑造公司,形象,营造认同，铺垫增员,大量销售,产生佣金，帮助留存。,它是一种,:,启动全体伙伴意愿,-,全面展示公司形象,-,集中大量准客户,-,调集全部强势资源,-,塑造从众心理,-,营造抢购氛围,-,自己不方便讲的借大家的话说出来,-,实现,销售,和,培训,双重目的的,集体行销,!,它是一种:启动全体伙伴意愿-,销售最难的是什么？,相信,信任公司,信任行业,信任产品,销售最难的是什么？相信信任公司信任行业信任产品,产品,讲师,地点,流程,奖品,产说会最重要的是,产品讲师地点流程奖品产说会最重要的是,才是决定产说会成败的关键,!,客户,才是决定产说会成败的关键!客户,有保险意识,有经济能力,你将得到以下四类客户,无保险意识,无经济能力,有保险意识,无经济能力,准主顾计划,100,有经济能力,无保险意识,A,B,C,D,有保险意识你将得到以下四类客户无保险意识有保险意识准主顾计划,这么多客户我该请谁,?,?,我们常碰到这样的问题,这么多客户我该请谁?我们常碰到这样的问题,我们总担心，邀请的没有来,想来的没邀请到,?,我们总怀疑，邀请了这么多,真正来的会有几个？,我们总顾虑，来了的如果没签单怎么办？,所以，我们干脆,到了产说会那天再邀约来就来，不来拉倒！,我们总担心，邀请的没有来,想来的没邀请到?到了产说会那天再邀,这样的产说会有没有效果？,这样的产说会有没有效果？,1,、对产品有不太理解的；,2,、对公司有疑问的；,3,、需要与家人商量的；,4,、还在犹豫具体买多少的；,5,、考虑现在买还是晚点买的；,6,、需要与同业产品比较的,。,A,类客户是首选,1、对产品有不太理解的；A类客户是首选,从营销学的角度来讲，客户的购买是要符合“,销售循环,”，“产品说明会”只是一种销售方式，代理人经过一段时间的说明后，透过专家的讲解、氛围的影响，坚定客户的购买意愿。,从营销学的角度来讲，客户的购买是要符合“销售,如何取得承诺？,如何取得承诺？,1,、产说会切入的话题,2,、对客户的尊重,3,、追踪客户的理由,1、产说会切入的话题,5,个邀约,3,人到场,1,人签单,531,法则,5个邀约3人到场1人签单531法则,限量购买,限量购买,必杀话术,必杀话术,业：产品还有不明白的吗？,明天我们会有专家讲投资理财讲座，讲座上会专门讲到这个产品。到会上听听你再做决定。这是门票，门票很珍贵了，我表现优秀才只有两张。你看，你也很忙，就不打扰你了，晚上我再打电话提醒你。,送门票话术：,业：产品还有不明白的吗？明天我们会有专家讲投资理财讲座，,会前邀约话术,这次理财讲座，凭票来就有奖品，中间有抽奖，签单有大奖。惊喜不断！拿好门票，安排好家里的事情我在门口等你，我觉得你是个守时的人，不见不散！,会前邀约话术 这次理财讲座，凭票来就有奖品，中间有抽奖,会中促成,感觉怎样,?,早买晚买都一样，你这么认可，现在就把手续办了吧！你看这么多人都在买，现在还有奖品。,会中促成 感觉怎样?早买晚买都一样，你这么认,1,、已签字,会后追踪,你看那天那么多人交单，我给你把单子排队交上了，恭喜你，已经核保通过了。现在存上钱，就可以正式生效了，您马上可以享受保障了,。,1、已签字会后追踪你看那天那么多人交单，我给你把单子排队交上,2,、没签字,今天听的怎样？,回头我根据你的实际情况，为你量身定做一份计划书。今天时间短，改天我做好了，跟你详细的谈一谈,2、没签字,3,、没来,昨天你很忙，没来可遗憾了，这次讲座很成功了。签单多，奖品丰厚。不管签没签的客户都觉得受益匪浅，这样吧，改天有机会我再给 你打电话。,3、没来 昨天你很忙，没来可遗憾了，这,天下大事必做于细,天下难事必做于易,天下大事必做于细,团结一心,打爆四月,团结一心,
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