美国美松公司商业运营模式america【精品】课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,AMERICA PINE BIO-TECH INC,美国美松公司商业运营机构,AMERICA PINE BIO-TECH INC,美国美松生物技术公司发展战略,公司发展战略,美国美松发展的策略是采取资本运作的方式整合研发领域的生命科学院的技术成果。转化为产品采用国际化物流的通道,分销给全球的经销商和消费者。实现研发、生产、物流、销售、的完整系统。在系统内实行独立核算,资金流实现金融化。资本实现证券化。在系统内的股东企业享有资源共享风险同担的原则,公司采取整合资源的措施实现合并、收购用最短的时间在资本市场上为更多的股东实现资本增值达到公司与股东利益最大化目的。公司提供股东一个最佳的创业平台,以公正、合理、平等、互利、合法为宗旨。公司以文明和谐的企业文化倡导,:,绿色健康从细胞分子特殊营养食品开始,相互尊重,共同发展,努力整合打造强大的全球经营团队和消费市场。公司将不断地推出新一代的基因与生物高科技生产的特殊营养食品,日用品,护肤品和保险产品,;,同时为独立会员股东设计出保障永续经营的最新一代的奖励体系,展现给人们在追求健康、美丽的同时实现消费创造财富的新理念,实现生命健康世界和谐的美好愿景。,美松倡导,:,绿色健康从食盐和食物开始,!,美松宗旨,:,为人类生命健康服务,美松理念,:,专家 专业 专心,美松愿景,:,生命健康 世界和谐,美松追求,:,松一样的长寿 松一样的品格 松一样的价值,美松公司经营模式及核心优势,多元化复合式的营销网络,美松经营模式是以全球电子商务实时交易系统为平台,在中国以广泛的健康食品健康用品和美松保险理财 产品连锁机构为推广渠道。,高效安全迅速的结算体系,营销网络运营的资金结算采用美国全球诚信交易凯航环球金融服务系统。,政策优惠 通关便利快捷的物流通道系统,物流配送系统以美松,(,北京,),公司在天竺出口加工区实现加工贸易分装销售和保税物流为通路,.,实现了通关便利快捷的物流通路系统,为公司发展奠定了坚实的基础。,经营模式核与心优势的具体内容,诚信交易系统,随着互联网的发展,借助互联网进行电子交易已成必然,在全球一体化的形势下,美松与航凯合作建立了全球诚信交易系统,将有形市场与电子商务交易结算相结合在整体系统内实行双币种的金融结算功能提供安全的资金交易平台向全球发起网上购物。,品牌推广期,公司计划用两年时间做为品牌的推广期,在推广期内利用广告传播连锁店,传播公益事业等手段进行品牌推广。,品牌成长期,成长期大约为两年时间此间美松品牌通过国际连锁店和网上购物渠道已被市场受众知晓接受,美松品牌需求逐步形成。,品牌成熟期,需经过,5,年左右的推广和成长期运作时间。美松品牌进入成熟期,此时美松品牌知名度与日俱增。产品品种和销量稳步增长。,战略部署,以沿海城市发达城市人口密集区与高层消费区为重心以电子商务,店面推广为管道,通过调动经销商的积极性和消费者的购买力等手段达到战略部署的统一运作。,品牌形象定位,对终端消费者,:,时尚、美丽、健康、针对代理经销商,:,事业、发展、成功。,美国美松国际连锁机构实施细则,市场前景,健康用品是二十一世纪全球增长最快的行业之一,全球近,20,年保健品的销售额以每年,13%,的速度递增,发达国家,-,近五年销售额年均增长,12%,中国,-,近年来销售额年均增长,30%,以上。健康营养食品和用品是人类在追求健康的进程中不断探索和积累的宝贵财富,是生物科技和自然的有机结晶,随着经济的不断发展,保护自然生态警钟的敲响,人口老龄化的不断加剧,抵抗衰老、留住青春,是二十一世纪人类对于健康的新要求。美国是健康食品和健康用品的主流市场,超过,63%,的美国人吃各种营养补充品,营养食品市场从,1995,年的,90,亿美元,成长到,2000,年已达到,160,亿美元,显而易见这个产业正在全球迅速膨胀发展。,1992,年,2,月,20,日,中国大陆,60,岁以上人口比例悄然跨过,10%,跨入老年国家行列,从成年型跨入老年型,同样过程欧美国家用了几十年甚至上百年的时间,而中国由于实行计划生育和成人基数大的原因,这一过程只用了,18,年,因此可以说在抗衰老市场,中国与欧美国家具有同样的市场基础。美国美松生物技术公司为了把美国生产的健康食品和生活日用品通过九居松的进出口通道进入中国市场,决定设立美松国际连锁机构管理有限公司。为此特制定本办法,美松在中国连锁机构的商业运营模式是以按经济区域划分建立自营的运营中心,用于服务管理本区域内的美松连锁机构。连锁机构的名称为,:,美松国际连锁机构,NO:001,右下角是在当地工商局登记的法人企业。例如,:,哈尔滨南岗区健康用品中心。美松连锁机构有权招暮代理商、经销商和业务人员。市场布局、代理费和利益分配问题由连锁店自主决定,美松国际连锁机构的商业运营模式,美松国际连锁机构的市场保护,根据连锁机构申请人的选址情况本着先入为主的原则。经由美松国际连锁营销专业管理团队核实,选择合格的承销商实行合理布局方案,发放连锁机构牌照 划分市场区域给予市场保护,美松国际连锁机构统一的规定,授权美国美松国际连锁机构特许经营牌 实行统一的店面设计:统一的经营理念:统一的经营策略:统一的信誉保证产品:统一的宣传资料、POP宣传用品:统一的市场价格体系:统一的配货和物流配送:统一的服务标准与规范的运营管理:统一的员工聘用标准与技能培训:统一的员工着装、佩带胸卡上岗。,公司对连锁机构的支持与承若,给予强大的广告支持:周密的市场计划:健全的营销网络:有力的权威认证:严密的渠道管理;强劲的后续支持:丰厚的返利政策:完善的售后服务支持,加盟连锁机构的权益人可选择收益的方法,加盟金五千美元可转换公司原始股,:,享受年度分红和在连锁店经营期内实现差价利润。公司股票上市后增值。,加盟金可转换连锁店的收益凭证,:,享受连锁店年固定收益率,10%:,不享受年度分红,不享受连锁店的利润。公司承担连锁机构经营权按年度给付权益人的固定收益。,加盟金的权益人愿意转换股票。但在中国市场没有销售渠道,若想得到连锁店的利润,公司可协助为其推荐战略合作伙伴,双方协商利润分配办法达成协议共同经营。,美松国际连锁机构加盟流程,1,加盟申请,:,有加盟意向的符合加盟条件的投资者可通过公司网站,填表申请 或信函、电话、电子邮件或本人直接向总部提出开店加盟申请。总部根据申请地域的市场环境、是否符合公司的市场保护原则、消费情况和申请者自身条件予以审核,审核通过,双方协商签订加盟协议。,签订加盟协议,:,加盟协议是在双方本着平等自愿、互惠互利、共同发展的原则下,明确双方责、权、利的合作细则。协议签订后,总部提供授权书、相应的产品检验证书和其它资料、物品。,店面设计须按照总部免费提供的店面设计方案,根据店面的实际情况进行店面装修,包括灯箱、产品展示玻璃柜等。,美松国际连锁机构加盟流程,美松产品品牌包括健康特殊营养食品五类,30,种产品,健康用品四类,20,种产品,:,美松产品的适用范围包括男、女、老、少,不同人群和家庭。价位处于高、中档,产品质量高,本公司走的是高质量、适合价格的路线,信奉高质量和疗效好应该有一个与之相适应的衡量标准。,各连锁机构可根据当地的实际情况自由进货,公司确保货物在规定期限内由美松北京物流通道按时将美国健康食品和健康用品配送到美松国际连锁机构。,美国美松国际连锁机构实施细则从发布之日起实施,编辑本段,现代意义的“策划”,现代意义的“策划”可以理解为借助一定的信息素材，为达到特定的目的、目标而进行设计、策划，以为具体的可操作性行为提供创意、思路、方法与对策。,策划就是一种策略、筹划、谋划或者计划、打算、它是为个人、企业、组织机构为了达到一定的目的，充分调查市场环境、以及相关联的环境的基础之上，遵循一定的方法或者规则对未来即将发生的事情，进行系统、周密、科学地预测并制定科学的可行性的策划方案，同时在发展中不断地调整以适应环境的变化，从而制定切合实际情况的科学的方案就叫做策划。,综上所述策划有以下几个主要的特点：,第一、策划的本质一种思维智慧的结晶。,第二、策划具有目的性，不论什么策划方案，都是有一定的目的，不然策划就没意义了。,第三、策划具有前瞻性、预测性，策划是人们在一定思考以及调查的基础之上进行的科学的预测、因此具有一定的前瞻性。,第四、策划具有一定的不确定性、风险性。策划既然是一种预测或者筹划就一定具有不确定性或者风险。,第五、策划具有一定的科学性。策划是人们在调查的基础之上、进行总结、科学的预测，策划不是一种突然的想法、或者突发奇想的方法、它是建立在科学的基础之上进行的预测、筹划。,第六、策划具有科学的创意，策划是人们思维智慧的结晶，策划是一种思维的革新、具有创意的策划，才是真正的策划，策划的灵魂就是创意。,第七、策划具有可操作性，这是策划方案的前提，如果一个策划连最基本的可操作性就没有，那么这个策划方案，再有创意、再好也是一个失败的策划方案。,发展观念：,从用户和,市场需求,入手，逐步认识、掌握及运用行业发展规律，推行“知本运营,(,人力资源,),战略”、“资本运营战略”、“资讯运营战略”及“创新,+,速度”战略，高速成长，非线性发展。,经营策略：,通过用户评判、以提高用户为主导来树立企业品牌；通过对外拓展，标准化运营模式，大幅度扩展、巩固设计,市场份额,；通过开放式、多方位的合作,形式,，建立、丰富工作室的人力资源队伍。,工作风气：宽厚、专业、创新、高效。,营销策划的方法,营销策划是对营销活动的设计与计划，而营销活动是企业的市场开拓活动，它贯穿于企业,经营管理,过程。因此，凡是涉及市场开拓的,企业经营,活动都是营销策划的内容。,1,点子,方法,什么是点子？从现代营销角度来说，点子是指有丰富市场经验的营销策划人员经过深思熟虑，为,营销方案,的具体实施所想出的主意与方法。,2,创意方法,创意是指在,市场调研,前提下，以市场策略为依据，经过独特的心智训练后，有意识地运用新的方法组合旧的要素的过程。,3,谋略方法,谋略是关于某项事物、事情的决策和领导实施方案。,编辑本段,非策划的含义,非策划是相对于策划提出的一个策划思想,.,著名策划人,兰何水生,认为，策划人不能把自己禁锢在策划里头寻死觅活，策划人的高境界应该是超脱，超脱于策划理论技能之外，利用其他专业行业的知识解决策划内部的问题及与其他策划的较量，好比说，策划是正派,武功,，非策划是邪门歪道，策划人首先是敢于突破创新的人，沾一点、学一点甚至全用邪门歪道解决策划问题首先使得你看问题的视角和解决问题的方法更宽广，此外你的非策划必然让对手琢磨不透更易取胜。,编辑本段,概念及延伸,概述,有人问什么是策划。,做某件事的逻辑顺序就是策划，也称作创意策划。简单的策划，也可以说是想法、创意、点子。,比如某人要喝水，先要打井，要先勘测哪块地方打下去会有好喝的水出来，要找好将要约好来打井的朋友，要找铲子，大家某时间地点集合一起去挖井，把这些做事的过程逻辑写下来以后就是一个策划。,策划是书面语言（或图表）,就是在这些书面语言（图表）中阐述出一个实现某件事情的理论逻辑过程，有人说，有好的想法，在心里就好，何必要写下来，到时把这个想法，用原话即时说出来给必要的人听就是了。,用原话与书面的对比效果：,原话需要你们双方亲身某个场合，嘴巴交流，需要占用双方的时间，表达思想需要各种技巧，你的想法在这些条件下，能否被对方记住，你离开了，这些思想交流的过程就消失了，这些都是原话的弊端，如果你真的想让对方看到你的思想，你就必须要写下来，把这些思想放在了纸上，既可以方便你根据所得的资料即时改善想法，也不用你每个必要的人面前都占用时间去卖力的表达一遍，写在纸上也可以方便传播你的想法，别人可以在任何方便的时候，看到你的想法，这时你的想法就是策划了。,策划的分类,策划根据公司的职业需要有分成游戏策划，,市场策划,，,营销策划,，,广告策划,，,产品策划,，节目策划，电影策划，,房地产策划,等等。,虽然策划的职业不