波特与竞争战略——主课件

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,1,波特与竞争战略,2,内容提要,一、迈克尔,波特简介,二、波特对,“,竞争战略,”,的解释,三、五力模型,四、三大一般性战略,五、价值链,六、钻石体系（钻石模型）,七、产业集群,3,一、迈克尔,波特简介,迈克尔,波特（,Michael E,Porter,）,出生于美国密西根州，其父亲是美国陆军军官，自小追随父亲旅居世界各地。从小热爱足球及棒球运动，在大学毕业后担任过美国陆军军官。,1969,年，波特在美国普林斯顿大学获得大气与机械工程学位；,1971,年，波特以优异的成绩毕业于哈佛商学院；,1973,年，波特荣获哈佛大学经济学博士，并入主哈佛商学院，成为哈佛有史以来最年轻的教授，当时年仅,26,岁。,获得斯德哥尔摩经济学院等,7,所著名大学的荣誉博士学位。,4,迈克尔,波特简介,是当今全球第一战略权威，被誉为,“,竞争战略之父,”,、,“,管理学大师,”,，是现代最伟大的商业思想家之一。,与,彼得,德鲁克、格林斯潘,一起成为,20,世纪对全球经济影响力最大的三位人物。,2000,年,12,月，获得哈佛大学最高荣誉,“,大学教授,”,（,University Professor,）资格，成为哈佛大学商学院第四位得到这份,“,镇校之宝,”,殊荣的教授。,5,迈克尔,波特简介,在,2002,年,5,月埃森哲公司对当代最顶尖的,50,位管理学者的排名中，迈克尔,波特位居第一。,波特教授撰写过,17,部书及,100,多篇文章。他提出的,“,竞争五力模型,”,、,“,三种竞争战略,”,在全球被广为接受和实践，其竞争战略思想是哈佛商学院的必修的科目课之一。,波特教授的书籍风靡全球，被翻译成中文并在中国国内大量发行的主要著作有,竞争优势,、,竞争战略,、,竞争论,、,国家竞争优势,、,日本还有竞争力吗,等。,6,迈克尔,波特简介,波特教授不仅担任杜邦、宝洁、英特尔、壳牌、,Scotts,公司、台湾积体电路制造股份有限公司（,TSMC,）等著名跨国公司的顾问，也在政府和国际组织的政策制定中扮演着重要角色。,1983,年，他曾应邀出任美国里根总统的产业竞争委员会主席一职，帮助引发了,1980,年美国乃至世界的有关竞争力初始工作，带动了当时美国经济的复苏。,自,1998,年开始，波特担任世界经济论坛,全球竞争力报告,项目（,Global Competitiveness Report,）的主席一职。,7,迈克尔,波特简介,波特获得过无数奖项，因对工业组织的研究而荣获哈佛大学的,“,大卫,威尔兹经济学奖,”,；,波特在,哈佛管理评论,上的论述，已经,5,度获得,“,麦肯锡奖,”,；,1990,年，,国家竞争优势,一书被美国,商业周刊,选为年度最佳商业书籍；,1991,年，美国市场协会给波特颁发,“,市场战略奖,”,；,1993,年，管理学院推选波特为杰出商业战略教育家；,8,迈克尔,波特简介,1997,年，美国国家经济学人协会将,“,亚当,斯密奖,”,授予波特，以表彰他在经济领域所取得的卓越成就。此外，波特还获得,“,格雷厄姆,都德奖,”,、,“,查尔斯,库利奇,巴凌奖,”,等众多杰出奖项。,9,二、波特对,“,竞争战略,”,的解释,波特在美国,哈佛商业评论,2004,年第一期发表,什么是战略,重新解释,“,竞争战略,”,的含义,竞争战略就是创造差异性，即：,有目的地选择一整套不同的运营活动以创造一种独特的价值组合,竞争战略包含三个具体内容：,战略就是创造一种独特、有利的定位,战略就是在竞争中做出取舍，其实质就是选择不做哪些事情,战略就是在企业的各项运营活动之间建立一种配称,10,波特对,“,竞争战略,”,的解释,战略讨论的是：,如何界定独特的定位,如何做出明确的取舍,如何加强各项活动之间的配称性,原来定义,：,竞争战略就是在某一产业里寻求一个有利的竞争地位，即针对决定产业竞争的各种影响力而建立一个有利可图的和持之以恒的地位。,产业选择问题,竞争地位问题,11,波特,对,对,“,竞争,战,战略,”,的解,释,释,有效,战,战略,的,的五,大,大特,点,点,：,要有,一,一个,独,独特,的,的价,值,值诉,求,求。,（,你准,备,备服,务,务于,什,什么,类,类型,的,的客,户,户？,满,满足,这,这些,客,客户,什,什么,样,样的,需,需求,？,？你,们,们会,寻,寻求,什,什么,样,样的,相,相应,价,价格,？,？）,要有,一,一个,不,不同,的,的、,为,为客,户,户精,心,心设,计,计的,价,价值,链,链。,要做,清,清晰,的,的取,舍,舍，,并,并且,确,确定,哪,哪些,事,事不,去,去做,。,。,在价,值,值链,上,上的,各,各项,活,活动,，,，必,须,须是,相,相互,匹,匹配,并,并彼,此,此促,进,进的,。,。,战略,要,要有,连,连续,性,性。,12,企业,战,战略,与,与企,业,业竞,争,争战,略,略,企业,战,战略,定,定义,：,：,企业,在,在市,场,场经,济,济、,竞,竞争,激,激烈,的,的环,境,境中,，,，在,总,总结,历,历史,经,经验,、,、调,查,查现,状,状、,预,预测,未,未来,的,的基,础,础上,，,，为,谋,谋求,生,生存,和,和发,展,展而,做,做出,的,的长,远,远性,、,、全,局,局性,的,的谋,划,划或,方,方案,。,广义,的,的企,业,业战,略,略：,包括,企,企业,目,目的,与,与目,标,标,代表,人,人物,：,：美,国,国哈,佛,佛商,学,学院,安,安德,鲁,鲁斯,、,、达,梯,梯莱,斯,斯学,院,院魁,因,因等,狭义,的,的企,业,业战,略,略：,不包,括,括企,业,业目,的,的与,目,目标,代表,人,人物,：,：美,国,国著,名,名战,略,略家,安,安索,夫,夫、,迈,迈克,尔,尔,波特,等,等,13,企业,战,战略,与,与企,业,业竞,争,争战,略,略,企业,战,战略,的,的层,次,次：,公司,战,战略,（整,体,体战,略,略）,事业,（,（竞,争,争）,战,战略,（产,业,业战,略,略、,营,营销,战,战略,、,、品,牌,牌战,略,略、,技,技术,创,创新,战,战略,等,等）,职能,战,战略,（财,务,务、,人,人力,资,资源,等,等）,企业,竞,竞争,战,战略,：,：,主要,是,是指,企,企业,产,产品,和,和服,务,务参,与,与市,场,场竞,争,争的,方,方向,、,、目,标,标、,方,方针,及,及其,策,策略,。,。内容,包,包括,：,：,一般,竞,竞争,方,方向,（,（市,场,场及,市,市场,的,的细,分,分）,竞争,对,对象,（,（竞,争,争对,手,手及,其,其产,品,品和,服,服务,）,）,竞争,目,目标,及,及实,现,现途,径,径（,如,如何,取,取得,竞,竞争,优,优势,）,）,14,企业,战,战略,与,与企,业,业竞,争,争战,略,略,企业,战,战略,与,与企,业,业竞,争,争战,略,略的,联,联系,：,：,企业,战,战略,的,的范,围,围更,大,大，,包,包含,了,了企,业,业竞,争,争战,略,略,企业,竞,竞争,战,战略,是,是企,业,业战,略,略的,核,核心,不少,人,人认,为,为企,业,业战,略,略,=,企业,竞,竞争,战,战略,15,三、,五,五力,模,模型,决定,企,企业,获,获利,能,能力,的,的首,要,要因,素,素：,“,产业,吸,吸引,力,力,”,企业,选,选择,竞,竞争,战,战略,的,的标,准,准：,企业,所,所属,的,的产,业,业结,构,构,不同,产,产业,在,在竞,争,争上,的,的差,异,异很,大,大（,如,如：,医,医药,和,和服,饰,饰业,）,）,企业,在,在某,一,一产,业,业中,的,的地,位,位,一个,产,产业,不,不论,其,其平,均,均获,利,利高,或,或低,，,，总,有,有部,分,分环,节,节比,其,其他,环,环节,更,更赚,钱,钱,16,五力,模,模型,产业,吸,吸引,力,力的,竞,竞争,法,法则,：,：,“,五力,模,模型,”,新进,入,入者,的,的威,胁,胁,客户,的,的议,价,价能,力,力,替代,品,品或,服,服务,的,的威,胁,胁,供货,商,商的,议,议价,能,能力,既有,竞,竞争,者,者,17,五力,模,模型,18,五力,模,模型,企业,通,通过,其,其战,略,略能,影,影响,这,这五,种,种作,用,用力,：,：,向上,游,游延,伸,伸削,弱,弱供,方,方侃,价,价能,力,力,扩大,规,规模,限,限制,潜,潜在,进,进入,者,者,以技,术,术创,新,新突,出,出差,异,异化,减,减轻,替,替代,品,品威,胁,胁,提高,垄,垄断,地,地位,削,削弱,买,买方,侃,侃价,能,能力,案例,：,：燕,京,京啤,酒,酒大,规,规模,同,同业,并,并购,2003,年产,销,销量,：,：,300,多万,吨,吨，,占,占全,国,国市,场,场份,额,额,10%,以上,；,；,2005,年产,能,能：,500,多万,吨,吨，,全,全球,啤,啤酒,前,前,10,名。,19,五力,模,模型,案例,：,：,吉利,剃,剃须,刀,刀：,以专,利,利保,持,持竞,争,争优,势,势,剃须,刀,刀占,全,全球,市,市场,70%,D,片占,全,全球,市,市场,90%,柯达,胶,胶片,：,：,为保,持,持胶,片,片影,像,像优,势,势推,迟,迟使,用,用早,已,已,开,开发,的,的数,码,码技,术,术，,结,结果,被,被索,尼,尼占,领,领市,场,场,优势,20,五力,模,模型,例：,传统,的,的铁,路,路、,电,电力,、,、电,信,信运,营,营以,及,及新,兴,兴的,网,网络,软,软件,等,等外,部,部需,求,求网,络,络特,征,征明,显,显的,企,企业,，,，中,国,国石,化,化等规模,经,经济,明,明显,、,、进,入,入门,槛,槛高的企,业,业，其盈,利,利能,力,力主,要,要由,于,于其,网,网络,控,控制,性,性以,及,及所,形,形成,的,的垄,断,断而,使,使外,部,部竞,争,争压,力,力小,。,。,计算,机,机等,信,信息,技,技术,行,行业,的,的企,业,业，,虽,虽然,其,其技,术,术含,量,量高,，,，而,强,强大,的,的外,部,部竞,争,争压,力,力使,其,其盈,利,利空,间,间迅,速,速缩,小,小。,21,四、,三,三大,一,一般,性,性战,略,略,总成,本,本领,先,先战,略,略全力,以,以赴,地,地降,低,低成,本,本，,严,严格,控,控制,成,成本,、,、管,理,理费,用,用及,研,研发,、,、服,务,务、,推,推销,、,、广,告,告等,方,方面,的,的成,本,本费,用,用。,差异,化,化战,略,略将公,司,司提,供,供的,产,产品,或,或服,务,务差,异,异化,，,，树,立,立起,一,一些,全,全产,业,业范,围,围中,具,具有,独,独特,性,性的,东,东西,。,。如,设,设计,名,名牌,形,形象,，,，保,持,持技,术,术、,性,性能,特,特点,、,、顾,客,客服,务,务、,商,商业,网,网络,及,及其,他,他方,面,面的,独,独特,性,性，,等,等等,。,。,专一,化,化战,略,略主攻,某,某个,特,特殊,的,的顾,客,客群,、,、某,产,产品,线,线的,一,一个,细,细分,区,区段,或,或某,一,一地,区,区市,场,场。,22,三大,一,一般,性,性战,略,略,竞争,优,优势,低成,本,本,差,差,异,异化,竞争,范,范围,目标,广,广泛,目标,专,专一,1,成本,领,领先,2,差异,化,化,3A,成本,专,专一,3B,差异,专,专一,23,三大,一,一般,性,性战,略,略,案例,沃尔,玛,玛公,司,司：,低成,本,本战,略,略,毛利,率,率：,5%,资产,收,收益,率,率：,10%,以上,“,宝洁,”,洗发,水,水：,差异,化,化