经销商利润增长的九项修炼大纲课件

上传人:2127513****773577... 文档编号:252495654 上传时间:2024-11-16 格式:PPTX 页数:39 大小:228.78KB
返回 下载 相关 举报
经销商利润增长的九项修炼大纲课件_第1页
第1页 / 共39页
经销商利润增长的九项修炼大纲课件_第2页
第2页 / 共39页
经销商利润增长的九项修炼大纲课件_第3页
第3页 / 共39页
点击查看更多>>
资源描述
刘孝明实效营销培训,经销商,利润增长的九项修炼,刘孝明,经销商利润增长的九项修炼大纲课件,第一项修炼,氛围营造,细节成就好价钱,第一项修炼,1,、,消者会在选购决策时取决于什么,1、消者会在选购决策时取决于什么,2,、卖货的店面氛围营销,2、卖货的店面氛围营销,第二项修炼,思维突破、顿悟成佛,经销商利润增长的九项修炼大纲课件,利润,=,差价,销量,-,损失,1,、当顾客流失的时候,是不是觉得自己的价格太高了?,为什么会有这种想法呢?,利润=差价销量-损失,将这九点用不间断的四条直线连接起来,1,、突破价格认知思维,认真的想一下,市场上哪个价位的产品卖得最多?,1、突破价格认知思维,顾客最喜欢买的,是什么产品?,顾客最喜欢买的,低价真的能卖吗,?,低价真的能卖吗?,2,、突破品牌操作思维,2、突破品牌操作思维,多子就能多福吗?,多子就能多福吗?,为什么你的品牌只能是三流品牌?,爱迪生小时候在老师眼里也只是一个笨小孩,为什么你的品牌只能是三流品牌?,利润增长的方法:,品牌运作新秘诀,利润增长的方法:品牌运作新秘诀,3,、突破习惯性行为,3、突破习惯性行为,第三项修炼,品牌打造,顾客为什么买了更贵的?,经销商利润增长的九项修炼大纲课件,1,、找对方向,1、找对方向,2,、持之以恒,不断投入,如果你的投入能让你的销量每年都以,1,倍的数量增长,,你会坚持投入吗,?,2、持之以恒,不断投入,有一个荷花池,第一天的时候池中只有,1,片荷叶,但是荷叶的数量每天成倍数增长,第二天,2,片,第三天,4,片,假设在第,30,天时整个池塘全部被荷叶盖满。,请问:在哪一天时,荷叶只有一半?,3,、打造品牌的科学分配法,3、打造品牌的科学分配法,完成,田忌赛马,品牌战略,让销量和利润都同时获得大幅增长!,完成田忌赛马品牌战略,第四项修炼,巧妙定价,走近黄金分割边缘,经销商利润增长的九项修炼大纲课件,某地黄丸降价销量也下降的启示,中国的红旗轿车为什么卖不好,?,某地黄丸降价销量也下降的启示,定价秘诀,1,、黄金分割,2,、高开低走,3,、参照打击,定价秘诀,第五项修炼,资源配置,同一条毛巾上拧出更多的水,第五项修炼,1,、好钢用在刀刃上,如果给你,10,万元的支持你会选择哪些方式做推广?,1、好钢用在刀刃上,2,、,资源倾斜创利润,2、资源倾斜创利润,第六项修炼,库存管理,远离结构性存货矛盾,第六项修炼,某经销商为何上百万的利润竟变成空?,谁偷了你的利润?,某经销商为何上百万的利润竟变成空?谁偷了你的利润?,结构性存货矛盾,别让大品牌的政策蒙住你的眼睛,结构性存货矛盾 别让大品牌的政策蒙住你的眼睛,合理的库存结构,形象产品,利润产品,走量产品,打击竞争对手的产品,合理的库存结构,第七项修炼,渠道延伸,积极培养地下党,第七项修炼,第八项修炼,淡季营销,砍材磨刀两不误,第八项修炼,第九项修炼,临门一脚,提高成交率,第九项修炼,1,、你每年流失了多少顾客?,1、你每年流失了多少顾客?,2,、你掌握了多少导购拦截技巧?,2、你掌握了多少导购拦截技巧?,练好内功,提高成交率,练好内功,提高成交率,谢谢大家,谢谢大家,贯彻,ISO9000,标准,树企业新形象。,11月-24,11月-24,Saturday,November 16,2024,安全第一,贵在行动,预防为主,从我做起。,11:42:49,11:42:49,11:42,11/16/2024 11:42:49 AM,质量是提高企业效益的保证。,11月-24,11:42:49,11:42,Nov-24,16-Nov-24,安全与效益连在一地,效益与利益连在一起。,11:42:49,11:42:49,11:42,Saturday,November 16,2024,争创第一流,不搞,豆腐渣,。,11月-24,11月-24,11:42:49,11:42:49,November 16,2024,节约应从点滴做起。,2024年11月16日,11:42 上午,11月-24,11月-24,加强安全生产规范化管理,推动安全生产标准化建设。,16 十一月 2024,11:42:49 上午,11:42:49,11月-24,安全生产挂嘴上,不如现场跑几趟。,十一月 24,11:42 上午,11月-24,11:42,November 16,2024,作业标准记得牢,架轻就熟除烦恼。,2024/11/16 11:42:49,11:42:49,16 November 2024,保安全千日不足,出事故一日有余。,11:42:49 上午,11:42 上午,11:42:49,11月-24,人车分离,各行其道,一人安全,全家幸福。,11月-24,11月-24,11:42,11:42:49,11:42:49,Nov-24,安全不离口,规章不离手。,2024/11/16 11:42:49,Saturday,November 16,2024,减少浪费,降低成本,气氛融洽,工作规范,提升品质,安全保证。,11月-24,2024/11/16 11:42:49,11月-24,谢谢大家!,贯彻ISO9000标准,树企业新形象。9月-239月-23F,
展开阅读全文
相关资源
正为您匹配相似的精品文档
相关搜索

最新文档


当前位置:首页 > 办公文档 > PPT模板库


copyright@ 2023-2025  zhuangpeitu.com 装配图网版权所有   联系电话:18123376007

备案号:ICP2024067431-1 川公网安备51140202000466号


本站为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,本站只是中间服务平台,本站所有文档下载所得的收益归上传人(含作者)所有。装配图网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。若文档所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知装配图网,我们立即给予删除!