广告策划-赛车活动推广

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,上海赛车活动推广,先前小结,市场部,销售部,活动准那么,渠道分解,操作标准,09年区域终端主题活动规划,JS,活动准那么,推广活动根本点在于活动本身的价值观与受众群体的感观度。,遵循市场操作渠道根本点。,物料下发与渠道执行,一,二,三,四,五,六,日,11/3,4,5/,久光执行,6,7/,光大执行,物料到位,8/,江湾活动执行,9,10/,活动启动,物料下发,11/,主要渠道进行下发,12/,百佳执行,13/,品牌部督导,14/,淮海&虹桥执行,15/,KA7家门店插片到位,16,17,18,19,20,21,22/,各渠道督导完毕,23,执行活动推广的根本操作手册。,活动执行前10天须物料下达。,各渠道销售汇总单位：罐,部门,系统,11月份,兑换,KA,家乐福中山,124,1,家乐福宝山,206,0,易初正大,60,0,易初杨高南,100,3,易初上南,72,7,易初川沙,57,2,易初金桥,26,2,11月1日至17日销售数据（设立促销员）,SM,吉买盛,691,0,易买得,518,0,华联,206,0,11月1日至13日销售数据（设立促销员/吉买盛）,针对主要渠道进行数据实际分析,15张,部门,系 统,10月份,11月份,兑换,CVS,全 家,1720罐,2400罐 1日至17日,11,SP,精品店,466罐,349罐,48,1 号网,-,120罐 1日至17日,2,中石化加油站,-,2400罐 铺货,0,光大会展,-,106罐 7日至9日,25,杨浦音乐会,-,24罐 8日,4,10,11,兑换,久光,264,209（11.05-17）,18,九海,46,41 （11.10-17）,5,虹桥,36,28 （11.10-17）,2,百佳,120,71 （11.10-17）,23,466,349,48,全家,*周年庆第二件商品5折,90张,单位：罐,销量,兑换,6779,105,说明,实际调查：消费者对该活动兴趣不广，其原因：,1赛事知晓度,2赛事主办地,3季节所影响,按照实际兑换数：1694张,上海正进行11月档促销，,故增加销量，保守分析同比上月上升15,09年区域终端主题活动规划,JS,渠道推广,K A,家乐福中山店,促销,人员,做一,休一,保证物料落地：,插片*单页跳卡,同时,进行11月档期促销,家乐福宝山店,易初杨高南路,易初川沙店,易初上南店,易初正大店,易初杨高北路,主渠道：家乐福2易初莲花5,非促销产品严禁进行排面促销，,依门店客情关系进行操作！,家乐福宝山店,易初金桥店,易初正大店,主题画面更换,易初杨高南店,易初吴中店,09年区域终端主题活动规划,JS,好又多田林店,好又多凌云店,好又多上南店,09年区域终端主题活动规划,JS,CVS,主渠道：全家便利150家,全家便利,周年庆 ,罐装活动,保证物料落地：,插片跳卡,SP,主渠道：精品店中石化,精品店,11月档促销,罐装促销,保证物料落地：,促销台插片,跳卡推头*展架单页,中石化,罐装促销,*海报跳卡单页,沪青平公路1538号,沪青平公路2097号,HB,09年区域终端主题活动规划,沪青平公路1455号,沪青平公路1538号,久光百货推头,HB,09年区域终端主题活动规划,百佳超市,久光超市,09年区域市场推广活动规划,活动渠道：,活动目标：,活动时间段：,活动覆盖群体：,活动预算：,活动效果：,光大会展,杨浦主题音乐会,09年区域市场推广活动规划,活动渠道：,活动目标：,活动时间段：,活动覆盖群体：,活动预算：,活动效果：,加盟超市,上海南站,09年区域市场推广活动规划,活动渠道：,活动目标：,活动时间段：,活动覆盖群体：,活动预算：,活动效果：,SM,主渠道：吉买盛易买得,吉买盛,11月档促销,罐装促销,保证物料落地：,跳卡*单页眀促,易买得,跳卡*单页暗促,吉买盛莘庄店,操作标准,完善屈臣士系统陈列与解决断货问题，并设立专人负责该系统定期汇报。,主要系统各门店需严格遵循落地主物料的出样，同时加强促销员的培训。,按照标准操作手册执行可控门店的告知，将两项活动紧密合作结合起来。,完善工作,各系统进行全面督导,销管部,北京现代 Elantra悦动,驾校营销推广思考案,思考,面对经济减速带来的行业严冬，北京现代如何应对？在即将到来的2021年，北京现代悦动如何挖掘车市消费？,据新华信统计，在年底前有购车方案的用户比例仍高达42%，而其实现购置的前提条件为“车型有促销，其中选择购置“紧凑型轿车比例高达50.4%！,参考2004年下半年的车市滑坡，消费者持币待购现象在年终及春节前将迎来一次解冻，其中机遇不言而喻！,背景,与驾驭传媒的全面合作一旦展开，对北京现代而言，是否仅仅意味着一个新的展示平台那么简单？,在驾校推广的初期目的到达后，如何充分运用这一机遇所带来的潜在销售群体，并进而为终端带来更多的到店及成交率，将成为一个新的课题,我们,认为,驾校展示的全面展开，仅仅是一个机遇的启动！,驾校展示的全面展开，仅仅是一个机遇的启动！,驾校展示,销售线索取得,创造联系,赢得到店时机,产品推介,化线索为客户,思考一：,如何加强与驾校潜在用户的联系？,核心词：投其所好，攻心为上！,驾校学员需要什么？是我们需要思考的第一个问题：,现在路考越来越难了，我能不能过啊？,虽然学了车，但我还是怕上路！,介入策略：,制作?悦动教你过路考?的宣传手册，以所属经销商名义制作并免费赠送，内容包括杆考、路考科目介绍及驾驶要领口诀,有条件的经销商可以配合驾校,在学员路考前提供“模拟考试时机，赠送学员2个小时学时，并利用这段时间指导学员应对考试；,约请交通管理部门培训警官，组织学员在4S店介绍交规实务、快速事故处理要点、平安驾驶要点等实用性知识；,思考二,：过河了，桥还在,如何将毕业学员拉回4S店？,核心词：杜绝马路杀手！4S店回炉再造,这是将潜在销售线索转化为4S店潜在用户的关键步骤！抓住学员即将实际驾驶的紧张心态是重点思考,介入策略：,在学员毕业领取驾照后,以电子邮件、短信或 邀请方式，提供学员在北京现代4S店的实际驾驶的指导;,购置悦动的车主,可提供实际上路强化培训班,重点放在消费者感觉难度比较大的工程，例如：,实地倒车入库,夜间驾驶,简单故障自行检查排除,思考三：,推动销售实现，化机遇为业绩,核心词：新手上路请照顾,介入策略：为新手提供上路大礼包,惊喜回报礼：买悦动即报销学车费用，价值约4000元；,或贴身保障礼：赠送第一年车险，价值约4500元；,或畅游无忧礼：赠送GPRS全球定位系统，价值约1500元,我们的,理念：,任何一种销售机遇的出现，都应该提前思考其后续如何深度挖掘，以点突破，带动开展；,以带动终端、协助终端为核心的传播手段，才是传播的最终目的所在；,精准营销必然是09年车市冷潮的最正确应对方案，而集中于驾校的大批潜在购车者那么是不可放过的机遇！,美国陆军操典的扉页名言，与北京现代共享：,找到他们！抓住他们！消灭他们！,我们的理念那么是：,找到他们！抓住他们！感动他们！,THANKS!,