早会的运作教材

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,主讲人：林国红,早会的运作,营销团队管理的难点：,非现场管理,营销管理不能放松基础管理,早会是基础管理的重要方式。,早会的功能,早会的目的是,营造一种,“场合”,，让成员能融入其中，藉着会报的要求与内容、成员主动的参与以达到提升经营能力，改正经营缺点的目的。,早会的功能,早会本身只是运作的工具,，,无须拘泥于会报的形式，,而,应着眼于早会的实效,。,目的一：,建立团队经营共识，,凝聚向心力,精神层面：敬业、乐业,行动层面：拜访、绩效,目的二：,提供相互交流、学习的,机会,业务员最好的激励者是业务员,团队经营不孤独,早会的运作,早会运作流程,热身操,敬业时间,喜讯报道,心得分享,专题时间,心动时间,业务联系,你的早会怎么开？,不要拘泥形式，,形式为内容服务,内容因经营目标而筛选,热身操,1、进入,上,上班状态,，,，忘掉困,扰,扰,2、把你,的,的情绪调,整,整到颠峰,状,状态,（投入）,3、舞曲,有,有正面积,极,极的意义,你的早会,怎,怎么开？,敬业时间,1、准时,到,到公司上,班,班是敬业,体,体现,2、每月,两,两次“展,业,业假”，,到,到客户,处,处上班,3、士气,展,展现，团,队,队凝聚力,你的早会,怎,怎么开？,喜讯报道,1、工作上：业绩、增,员,员、晋升,、,、,公司喜讯,2、生活上：结婚、生,子,子、生日,、,、,营销纪念,日,日,3、时势：国内大事,等,等,你的早会,怎,怎么开？,心得分享,1、业绩,不,不是唯一,标,标准，榜,样,样树立,2、事前,沟,沟通：给,分,分享订个,题,题目,3、现场,形,形式：分,享,享式*采,访,访式,4、分享,流,流程,你的早会,怎,怎么开？,分享流程,1、客户,来,来源，如,何,何认识,2、简单,且,且关键的,拜,拜访经过,3、成交,关,关键点与,经,经验点,4、给予,大,大家的建,议,议,你的早会,怎,怎么开？,提问式分,享,享,1、你是,怎,怎样结识,客,客户的？,2、从你,与,与他谈保,险,险开始，,拜,拜访了几,次,次成交的,？,？,3、你的,哪,哪句话打,动,动了客户,让,让他决定,购,购买？,你的早会,怎,怎么开？,提问式分,享,享,4、你认,为,为你最成,功,功的地方,是,是什的？,5、你感,觉,觉你在这,单,单成交中,有,有什么需,要,要改进的,？,？,6、请你,给,给大家几,点,点展业建,议,议,你的早会,怎,怎么开？,提问式分,享,享,7、恭喜,你,你取得了,工,工作成绩,，,，并提醒,你,你需求及,时,时补充客,户,户名单,8、你今,天,天的拜访,计,计划是什,么,么？,你的早会,怎,怎么开？,专题时间,1、充足,的,的准备,2、与经,营,营推动紧,密,密相关,你的早会,怎,怎么开？,心动时间,1、每周,金,金曲,2、早会,之,之星：机,会,会均等；,风采展示,、,、突破自,我,我、,形式多样,你的早会,怎,怎么开？,你心动过,吗,吗？,心动时间,3、人生,感,感悟,4、开心,金,金库,你的早会,怎,怎么开？,喜、怒、,哀,哀、乐皆,心,心动,喜、怒、,笑,笑、骂皆,激,激励,业务联系,1、有的,放,放矢，无,事,事不做,2、干部,上,上台树立,威,威信,3、有激,励,励性的业,务,务推动,4、政令,宣,宣导要减,压,压,你的早会,怎,怎么开？,业务联系,*业务推,动,动：增员,说,说明会,*政令宣,导,导：网络,直,直通车,保险法,修改,你的早会,怎,怎么开？,兵随将转,，,，,干部带动,士,士气。,你的早会,怎,怎么开？,早会的功,能,能,教 育,训,训 练,士 气,激,激 励,活 动,管,管 理,培 养,干,干 部,建 立,职,职 场,文,文 化,共识、共,行,行、共成,二次早会,的,的运作,二次早会,的,的功能,主任组经,营,营时间,落实业务,管,管理,追踪与辅,导,导,活动管理,的,的落实、,业务计划,、,、,属员问题,解,解决、,实务知识,交,交流,二次早会,的,的内容,1、计划,及,及目标再,次,次宣导,2、小组,每,每日业绩,报,报告（表,扬,扬，鞭策,）,）,3、经验,分,分享与交,流,流,（无单也,可,可以分享,，,，,失败也可,分,分享，,某件工作,做,做的好也,可,可分享）,二次早会,的,的内容,4、问题,及,及个案研,讨,讨,（业务进,度,度的掌握,）,）,5、学习,心,心得分享,6、角色,扮,扮演或话,术,术演练,7、检查,工,工作日志,二次早会,的,的内容,8、辅导,激,激励,（少问你,做,做了多少,单,单，,多问你有,几,几个,A,类客户）,9、共性,问,问题和个,别,别问题的,处,处理,10、当,日,日行动计,划,划,二次早会,形,形式与创,新,新,小组研讨,式,式,个人心得,经,经验分享,式,式,讲授培训,早餐早茶,式,式,支援客串,式,式,抽奖娱乐,式,式,生活常识,及,及艺术讲,座,座式,士气带动,会议内容,优,优先通报,解决关键,业,业务伙伴,问,问题,抽查经营,日,日志与客,户,户档案,业务了解,与,与共同问,题,题解决,留个别伙,伴,伴会后沟,通,通,业务提醒,欢呼结束,二次早会,怎,怎么开？,二次早会,经,经营的难,点,点,难在始终,如,如一，,难在坚持,不,不懈，,难在创意,和,和革新,会议背景,小组概况:,主任组，8位业务,伙,伙伴（含,主,主任），,2位新进,公,公司一个,月,月的伙伴,，,，,5位工作12年,的,的业务伙,伴,伴,3位,转,转正,2位一直,未,未转正,今天现状:,4月份,目,目标3万,元,元,仅有2人,破,破零,团队业绩6000,元,元/3件,如何开二,次,次早会?,1、士气,带,带动：暂,时,时的落后,2、会议,内,内容与时,间,间提早报,告,告,全员破零,推,推动,让新伙伴,赢,赢在起跑,线,线,客户名单,整,整理,拜访计划,细,细化,主任组，8位业务,伙,伙伴（含,主,主任），,2位新进公,司,司一个月的,伙,伙伴，,5位工作1,2年的业,务,务伙伴,3,位,位转正,2位一直未,转,转正,今天现状:,4月份,仅,有,有2人破零,团队业绩5000元/3件,如何开二次,早,早会?,3、具体落,实,实动作：,全员破零：,一,一帮一（抽,签,签）,2位新伙伴3分钟报告,业,业务情况，,其他伙伴提,供,供建议，每,人,人一招,经营难点分,析,析,一周行动计,划,划,如何开二次,早,早会?,4、留下重,点,点辅导伙伴,5、业务重,点,点提醒：,新商品上市,干部经营分,析,析会的运作,干部分析会,的,的功能,团队业务状,况,况了解,（现状与预,测,测）,业务进度分,析,析,业务推动共,同,同的经营策,略,略,会议背景,营业部概况:,主任组6个(含直辖),，,，直辖组12人,A,组4人,B,组5人,C,组6人,D,组8人,F,组10人,共,共45人,今天现状:,4月份,目,标,标13万元,破零率65%,仅有6人破,零,零,团队业绩10000元/7件,主任报告时,间,间：,每人5分钟,报,报告小组情,况,况,业务现状分,析,析：优势与,不,不足,（脑力激荡,）,）,经理指导时,间,间：业务策,略,略议案,共识达成：,沟,沟通修正议,案,案,行动要求,干部会议怎,么,么开？,缘,起,9,、静夜,四,四无邻,，,，荒居,旧,旧业贫,。,。2022/12/242022/12/24,Saturday,December24,2022,10,、雨,中,中黄,叶,叶树,，,，灯,下,下白,头,头人,。,。2022/12/242022/12/242022/12/24,12/24/20229:09:05PM,11,、以,我,我独,沈,沈久,，,，愧,君,君相,见,见频,。,。2022/12/242022/12/242022/12/24,Dec-2224-Dec-22,12,、故,人,人江,海,海别,，,，几,度,度隔,山,山川,。,。2022/12/242022/12/242022/12/24,Saturday,December24,2022,13,、乍,见,见翻,疑,疑梦,，,，相,悲,悲各,问,问年,。,。2022/12/242022/12/242022/12/242022/12/24,12/24/2022,14,、他乡生,白,白发，旧,国,国见青山,。,。24 十,二,二月 20222022/12/242022/12/242022/12/24,15,、比不了,得,得就不比,，,，得不到,的,的就不要,。,。十二月222022/12/242022/12/242022/12/24,12/24/2022,16,、行动出,成,成果，工,作,作出财富,。,。2022/12/242022/12/24,24 December2022,17,、做前,，,，能够,环,环视四,周,周；做,时,时，你,只,只能或,者,者最好,沿,沿着以,脚,脚为起,点,点的射,线,线向前,。,。2022/12/242022/12/242022/12/242022/12/24,9,、没有,失,失败，,只,只有暂,时,时停止,成,成功！,。,。2022/12/242022/12/24,Saturday,December24,2022,10,、很多,事,事情努,力,力了未,必,必有结,果,果，但,是,是不努,力,力却什,么,么改变,也,也没有,。,。2022/12/242022/12/242022/12/24,12/24/2022 9:09:05PM,11,、成功,就,就是日,复,复一日,那,那一点,点,点小小,努,努力的,积,积累。,。,。2022/12/242022/12/242022/12/24,Dec-2224-Dec-22,12,、世间成事,，,，不求其绝,对,对圆满，留,一,一份不足，,可,可得无限完,美,美。2022/12/242022/12/242022/12/24,Saturday,December 24,2022,13,、不知香积,寺,寺，数里入,云,云峰。2022/12/242022/12/242022/12/242022/12/24,12/24/2022,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏。24 十二,月,月 20222022/12/242022/12/242022/12/24,15,、楚,塞,塞三,湘,湘接,，,，荆,门,门九,派,派通,。,。,。,。十二,月,月222022/12/242022/12/242022/12/24,12/24/2022,16,、少,年,年十,五,五二,十,十时,，,，步,行,行夺,得,得胡,马,马骑,。,。2022/12/242022/12/24,24December2022,17,、空,山,山新,雨,雨后,，,，天,气,气晚,来,来秋,。,。2022/12/242022/12/242022/12/242022/12/24,9,、,杨,杨,柳,柳,散,散,和,和,风,风,，,，,青,青,山,山,澹,澹,吾,吾,虑,虑,。,。,。,。2022/12/242022/12/24,Saturday,December24,2022,10,、,阅,阅,读,读,一,一,切,切,好,好,书,书,如,如,同,同,和,和,过,过,去,去,最,最,杰,杰,出,出,的,的,人,人,谈,谈,话,话,。,。2022/12/242022/12/242022/12/24,12/24/20229:09:05PM,11,、,越,越,是,是,没,没,有,有,本,本,领,领,的,的,就,就,越,越,加,加,自,自,命,命,不,不,凡,凡,。,。2022/12/242022/12/242022/12/24,Dec-2224-Dec-22,12,、越是,无,无能的,人,人，越,喜,喜欢挑,剔,剔别人,的,的错儿,。,。2022/12/242022/12/242022/12/24,Satu