聚划算操作流程课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,聚划算,广州昊王皮具有限公司出品,聚划算广州昊王皮具有限公司出品,1,一,.,聚划算介绍,二,.,聚划算报名流程,三,.,聚划算审核规则,一.聚划算介绍,2,一,.,聚划算是什么,一.聚划算是什么,3,淘宝聚划算是团购的一种形式,包括，但不仅限于聚名品、聚设计、聚新品、品牌团,一日三款团购，每天十点开始。,淘宝聚划算是团购的一种形式,4,2010,年,9,月,9,日,奔驰,smart,团购,205,辆,smart3.5,小时团空,，,成国内最大宗团购,；,2010,年,10,月,28,日 世博会英国馆圣殿种子团购，,2,分,5,秒团空,1,万颗圣殿种子,；,2011,年,6,月,2,日 万人定制奥克斯空调团购,；,2011,年,7,月,7,日 聚蕉行动：,9,大城市，,14.5,万名网民爱心接力,解,“,蕉急,”,；,2011,年,7,月,14,日 澳门豆捞，国团购,1000,万元大单诞生,；,2011,年,11,月,18,日 聚菜行动：,2,个城市,4.2,万民网友团购,30,万斤蔬菜,；,2011,年,12,月,12,日 千团大战单日成交额达,2.82,亿,；,2011,年,12,月,19,日 年货大团购一周成交,4.64,亿,；,2011,年,12,月,28,日 发布,2012,开放战略,2011,年交易额破,100,亿,！,2010年9月9日 奔驰smart团购205辆smart3,5,聚划算上线独立运营,聚划算正式以公司化形式独立运营,商品团单日成交,2.82,亿元，,本地生活服务团单日成交突破,1000,万元,聚划算销售额突破,100,亿，,市场份额达,51%,聚划算平台内部测试,本地化服务正式运营,日均访问量突破,1000,万,2010.3.21,2010.7.25,2010.10.18,2011.1.4,2011.10.20,2011.12.12,2011.12.31,发展神速的聚划算,聚划算上线独立运营 聚划算正式以公司化形式,6,参加聚划算的主要目的,?,数据来源：对聚划算感兴趣的卖家,1212,个，其中,704,个参加过，,508,个未参加过,卖家参加聚划算的主要目的是提高店铺曝光率、品牌推广、获取新客户,其次才是提升提升店铺销售量,由此可以看出，卖家越来越理性看待聚划算的作用，越来越看重长期效果，而不是短期冲销量,参加聚划算的主要目的?数据来源：对聚划算感兴趣的卖家121,7,参加聚划算预期达到的效果,数据来源：对聚划算感兴趣的卖家,1212,个，其中,704,个参加过，,508,个未参加过,卖家预期达到的效果主要是活动当下引流量、提升店铺内关联销售、过后恒定增长流量,卖家对于销售额的关注并不强,参加聚划算预期达到的效果数据来源：对聚划算感兴趣的卖家121,8,曝光,：每天数以百万计的团购用户虎视眈眈，大大增加品牌曝光率,精准,：精确的购买人群给店铺带来超高的关联交易订单,爆发,：数以千计的成交量,增值,：给店铺带来的美誉度、回头客，塑造了热销宝贝，提升后期流量及销量量,曝光：每天数以百万计的团购用户虎视眈眈，大大增加品牌曝光率,9,二,.,聚划算报名流程,二.聚划算报名流程,10,聚划算网址：,聚划算网址：,11,12,13,14,PS：,商家信息,PS：商家信息,15,PS-1：,初级商家认证标准,聚划算商品团商家初级认证，即对商家进行基本资质的认证，所有聚划算的商家都必须经过初级认证。商家通过认证后获取报名商品资格。,（,详情：,http:/ 商品需提供品牌授权,非品牌旗舰店出售品牌商品需提供品牌授权,非品牌旗舰店出售品牌商品需提供品牌授权,PS-1：初级商家认证标准聚划算商品团商家初级认证，即对商家,16,PS：,报名产品,注：一店三款，每款库存,1000,以上,PS：报名产品 注：一店三款，每款库存1000以上,17,PS：,参加质检,PS：参加质检,18,PS：,质检证书,必须与宝贝链接后的,ID,一致,PS：质检证书必须与宝贝链接后的ID一致,19,PS：,邮寄样品,1、,回寄地址,2、,多个,SKU,3、,商品,ID,和联系电话,4、,邮寄过程,5、,寄样通知的,5,天内,PS：邮寄样品 1、回寄地址,20,PS：,竞拍,商品在某一天参加聚划算团购服务的排期,，即坑位！,PS：竞拍 商品在某一天参加聚划算团购服务的排期，即,21,PS：,保证金冻结,保证金计算公式,:,包邮商品,=,报名聚价*报名数量,不包邮商品,=(,报名聚价,+10,元,)*,报名数量,具体按以下梯度冻结,a.10,万以下的全额冻结,不得减免,;,b.1030,万之间的,冻结,10,万元,;,c.30,万及以上,100,万的,冻结,30,万元,;d.100,万以上的,冻结,50,万元。,注,:,高级认证商家只需一次性冻结全年保证金额即可。,PS：保证金冻结 保证金计算公式:,22,PS：,聚划算佣金,PS：聚划算佣金,23,充分准备：,店铺评分,有竞争力的宝贝,质检报告,宝贝库存,保证金,充分准备：,24,综合要求：,较强的运营能力,；,所营产品实物占,50,以上；,7,天内完成发货,（不支付货到付款）；,同卖家每月最多,2,次，同卖家同商品每月最多,1,次；,报名产品所属类目占店铺交易额,30%,以上；,团购价,（包括箱包，大部分要求,5,折以下）,综合要求：较强的运营能力；,25,有那些违规侵权情况不能参加：,1.,全店,B,类侵权分为,0(“,不当使用他人权利”商标权、专利权、著作权等，不包含在内,),.,2.,因为各种违规行为而被搜索全店屏蔽的卖家，处罚期内不得参与活动,.,3.,因炒信被处罚的卖家永久禁止参与活动,.,有那些违规侵权情况不能参加：1.全店B类侵权分,26,附：,集市店铺特殊类目星级要求,类 目,星 级,粮油蔬果干货速食水产,3,钻,其他,(,未开通,),3,钻,住宅家具,3,钻,商业办公家具,3,钻,建材,3,钻,个性定制,/,设计服务,/DIY,3,钻,宠物,/,鲜花,3,钻,大家电,/,平板电脑,/,笔记本,3,钻,特殊商家的发货速度,DSR,评分要求：,1.,聚定制商家：店铺动态评分中发货速度,DSR 4.5,分及以上,2.,个性定制类目及重商品类目商家：店铺动态评分中发货速度,DSR 4.5,分及以上。,附：集市店铺特殊类目星级要求类 目星 级粮油,27,聚划算帮助页面,聚划算帮助页面,28,三,.,聚划算审核规则,店铺资质审核,动态评分、运营情况、服务情况,商品资质审核,热卖度、品质、价格、样品审核,类目个性选择,三.聚划算审核规则店铺资质审核,29,店铺资质审核,动态评分：,1.,店铺的发货速度、描述相符、服务态度三项评分需达,4.6,分以上。,2.,店铺三项动态评分持平或高于行业平均水平优先。,3.,店铺近半年的成交数量较多，半年内评价至少达,300,以上。,运营情况：,1.,曾参加过淘宝营销活动或近半年销量较大的商家优先。,2.,店铺风格统一，具备良好的品牌运作能力，整体装修风格优秀的卖家优先。,3.,店铺的品牌承载力足，竞争优势明显（知名品牌优先考虑其旗舰店、专卖店或带授权标的集市店铺）。,4.,店铺无盗图，盗用商标或者售卖非授权品牌商品的情况。,服务情况：,1.,之前参加聚划算活动的销量及配合度良好的商家优先。,2.,店铺好评较多,退款率、退款纠纷率、投诉率、处罚数均小于行业均值的商家优先。,3.,店铺具备特色服务,(,七天无理由退换，细节图，假一赔三、第三方质检等）优先。,店铺资质审核动态评分：,30,Part1,店铺资质审核,店铺资质审核条件,店铺资质：,店铺动态评分、销量、热销度、好评、经营状态优秀的店铺具备优选条件,审核情况详解：,店铺综合条件是否满足，比如,DSR,评分、好评率、销售量、退款率、主营类目、虚拟交易占比等,;,店铺后台数据，比如流量、销量等,;,店铺的运营能力、营销活动情况等,;,建议：,经营一段时间再来报名；提升店铺的综合竞争实力，包括基础条件（,DSR,，好评率等），进行良好的数据运营分析，营销活动匹配等,PS：,好评及销售记录好的人气宝贝，折扣较大商品优先！,Part1店铺资质审核店铺资质审核条件店铺资质：店铺动态评,31,Part1,店铺资质审核,店铺风格及品牌运作能力,店铺资质：,店铺风格统一，定价精准，具备品牌运作能力的店铺具备优选条件,存在以下情况的店铺通过概率较低：,店铺的装修风格凌乱，不同品类商品均有，没有明确定位的店铺,;,店铺的所有商品价格定位不一致，高低差别明显；,非品牌商品，销售商品与淘宝上其他店铺的商品类似，无太大店铺优势。,建议：,建议调整店铺价格，明确定位，统一店铺风格后再来报名,.,Part1店铺资质审核店铺风格及品牌运作能力店铺资质：店铺,32,商品资质审核,1,商品优势：,1.,报名商品是店铺主营优势商品优先考虑。,2.,报名产品品牌竞争力具备优势，知名品牌产品优先考虑。,3.,报名商品款式新颖、应季、热销优先。,品质,1.,高危材质需要质检。,2.,化妆品、洗护清洁,/,卫生巾,/,纸,/,香薰、清洁,/,卫浴,/,收纳,/,整理用具、运动鞋、保健品等类目，必须加入“假一赔三”消保。,3.,品牌商品需提供品牌授权书。,4.,著名卡通图像需要提供使用授权书。,商品资质审核1,33,商品资质审核,2,价格,1.,原价：与商品的全网定价符合；与历史成交促价无明显差距；,与历史成交最低原价一致。,2.,聚价：与同网商品价格相比具备优势；与历史成交价格相比具备优势。,3.,单位产出：商品备货深度较大，单位产出高（单位产出,=,聚价*数量）的商品优先考虑。,样品审核,1.,样品吊牌、成分标、领标、洗水唛等,必须齐全且完全一致。,2.,样品质量合格，报价符合，性价比高。,3.,样品具备优势，是当季热销款式，适合团购。,4.,样品与店铺商品描述符合。,商品资质审核2,34,类目个性选择,服装 鞋类箱包 美容,运动户外,食品 百货,母婴 童装 电器,家装（家纺）书籍,聚名品,。,类目个性选择,35,鞋类,、,箱包,7,折以下优先考虑,假一赔三、细节实拍优先考虑,集市七天无理由退换货优先,入仓优先,自有品牌,3.5,折以下优先,必须加入假一赔三方可报名,动物毛材质类的化妆套刷需提供质检报告,品牌,、,彩妆化妆工具优先,知名品牌商品优先考虑,假一赔三，七天无理由退换货优先,类目目前正在拓宽商品类别，欢迎新奇特商品积极报名。,细节实拍优先考虑,价格五折以下优先,加入消保，假一赔三优先,有清晰质检报告者优先,鞋 箱包,美 容,运动户外,服 装,满足类目个性化要求，可以增加审核通过机率,对照看看，您是否具备优先条件,类目个性审核优先条件,鞋类、箱包7折以下优先考虑自有品牌3.5折以下优先知名品牌商,36,报名时需注意的其它细节,其它提醒,报名时需注意的其它细节其它提醒,37,2.,商品页面禁止出现违禁内容，如“色，黄，嫖，赌”及反动言论等！,1.,商家进行聚划算报名时，填写的信息必须是确定无误的，原则上不允许修改。,提醒：宝贝图片最好提前进行美工设计及确定；,报名时填的图片,将会用于正式上线页面,，请慎重上传,。,4.,报名时，确保商品是上架状态并设置成拍下减库存,.,当然，,首先你要了解规则，报名流程及各类你需要的信息等,团长支招帖,:,如何有效通过聚划算审核，各类目团长为您支招,http:/