STP营销战略策划

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,STP战略：,市场细分,(,Segmentation),目标市场,(,Targeting),市场定位,(,Positioning),1,一、市场细分战略,市场细分(Segmentation)：,以顾客需求的某些特征或者变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。,关键词,：特征变量；不同需求；顾客群体,2,市场细分的依据,同质偏好,甜度,奶油,分散偏好,甜度,奶油,集群偏好,甜度,奶油,3,无差异化战略,：用一种产品、统一的营销组合对待整体市场。,差异化战略,：用不同产品和营销组合对待不同的细分市场。,集中差异化战略,：用一种特定产品和营销组合对待某一特定细分市场。,二、目标市场选择(Targeting)战略,4,三、市场定位(Positioning)战略,市场定位的概念,企业将产品在目标市场上树立确定特色，塑造鲜亮共性，并争取顾客认同。,关键词：目标市场；鲜亮共性；顾客认同,5,市场定位的方式,对市场前景,不好的产品,进展二次定位,避开强有力,的对手,避强定位,对抗定位,重新定位,和最强的竞争,对手对着干,6,会造成前期市场投入的损失,重新获得发展空间,重新,定位,风险大,参与主要市场的竞争，市场空间大,对抗,定位,不能占领主要市场，市场空间小,迅速站稳脚跟,风险小，成功率高,避强,定位,缺点,优点,三种定位方式的优缺点,7,市场定位战略,效劳差异化,产品差异化,形象差异化,人员差异化,质量；款式,水平；特色,聘请；培训,外观；生动性,8,9,