swot决策分析(华为案例

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,1,SWOT,决策分析,2,内容提纲,营销决策一般程序,SWOT,决策分析,总结和思考,3,一、市场营销决策的一般程序,市场环境分析,竞争分析：数量、分布、实力、营销策略,自身分析：使命、目标、资源,营销组合策略：产品、品牌、价格、渠道、促销,目标市场策略：市场细分、时机、市场选择、定位,需求分析：人口、经济、法律、文化、科技,执行与控制：目标、预算、活动筹划、控制,竞争分析：数量、分布、实力、营销策略,需求分析：人口、经济、法律、文化、科技,自身分析：使命、目标、资源,竞争分析：数量、分布、实力、营销策略,需求分析：人口、经济、法律、文化、科技,需求分析：人口、经济、法律、文化、科技,竞争分析：数量、分布、实力、营销策略,需求分析：人口、经济、法律、文化、科技,自身分析：使命、目标、资源,竞争分析：数量、分布、实力、营销策略,需求分析：人口、经济、法律、文化、科技,竞争分析：数量、分布、实力、营销策略,需求分析：人口、经济、法律、文化、科技,竞争分析：数量、分布、实力、营销策略,4,二、,SWOT,决策分析,SWOT,分析程序,与应用,什么是,SWOT,分析,5,什么是,SWOT,企业的优势要素,(strength),企业的劣势要素,(weakness),环境提供的时机,(opportunities),环境带来的威胁,(threats),一种战略分析决策工具；帮助企业系统考虑其内部条件与外部环境，确定行动方案的理论框架。,6,通过,SWOT,分析制定决策,7,SWOT,能够,它可以在公司战略、经营单位、职能部门(如营销部门)和员工个人等不同的层面上使用。,通过系统地思考企业的优势、劣势、时机和威胁，管理者能够了解企业内部资源与外部环境相适应的程度或状态，降低决策的不确定性和风险。,8,SWOT,决策分析程序,Case:,华为,S,、,W,、,O,、,T,的识别与整理,SWOT,矩阵的构造,S,、,W,、,O,、,T,的匹配,决策：,SO,、,ST,、,WO,、,WT,1,2,3,4,9,Case:,华为公司,成立于1988年。,从事通信产品的研究、开发、生产与销售。,1996年以12亿元人民币的销售额首次进入中国电子行业百强，名列第26位。,其后，连续四年以接近100的年增长率快速开展，成为中国通信行业的龙头。,10,产品：交换、接入、传输、移动通信、智能网、支撑网、接入效劳器、路由器、以太网交换机、会议电视等主要的通信领域。,至2021年，公司的交换、传输、数据、移动等产品进入了50多个国家和地区。,公司90的销售收入来自中国国内。,11,追求在电子信息领域实现顾客的梦想，成为世界一流的设备供给商。,公司每年投入销售额的10左右作为研发经费；在22000多名员工中有近一半(46)的员工从事研发；,技术开发与合作全球化，在美国、印度、瑞典、俄罗斯等国家建立了研发机构；,有自主知识产权的技术数量不断增加。,12,与国外的同行相比，公司的核心技术不多。,公司在全国设置了33个销售办事处，35个用户效劳中心。,在50多个国家建立了市场分支机构或合资企业。,营销和效劳人员的比重到达33。,13,公司建有现代化的生产基地，生产工艺现代化程度高，产能有保障；按订单生产，积压较少；生产人员占比,12,。,公司采用事业部管理模式，应用,MRP,信息系统。,资产负债率,53,。,85,的员工具有大学本科以上的学历，公司为员工进行职业生涯规划。,人员年均流动率,20,。,14,华为身处何方？,去往何处？,首要任务是什么？,15,1.SWOT,识别与整理,使命,制度,战略,人才,制造,营销,品牌,财务,实然,应然,应然,使命,制度,战略,人才,制造,营销,品牌,财务,应然,要素比照,判断,=,应然,实然,S,、,W,、,O,、,T,识别与整理,SWOT,矩阵的构造,S,、,W,、,O,、,T,的匹配,决策：,SO,、,ST,、,WO,、,WT,使命,制度,战略,人才,制造,营销,品牌,财务,实然,要素比照,使命,制度,战略,人才,制造,营销,品牌,财务,实然,应然,要素比照,使命,制度,战略,人才,制造,营销,品牌,财务,实然,使命,制度,战略,人才,制造,营销,品牌,财务,应然,要素比照,使命,制度,战略,人才,制造,营销,品牌,财务,实然,“90%收入来自国内，,优势？劣势？,16,SWOT,识别与整理,公司,90,的销售收入来自中国国内,实然,应然,应然,？,应然,使命：,世界一流供给商,优势：稳固的国内市场,劣势：市场单一，风险高,17,S(,优势,),识别与整理,(1)技术自主化程度高，属国内先进水平；,(2)销售网络完善，国内有33个办事处、35个用户效劳中心；,(3)销售人员素质高，有较高的学历和效劳意识；,(4)有较强的生产能力，产能有保障；,(5)与主要客户关系良好。,18,W(,劣势,),识别与整理,(1)盈利产品线较为单一，竞争优势不突出；,(2)技术商用化程度低；,(3)核心技术掌控能力缺乏；,(4)营销费用较高；,(5)人员流动率偏大。,19,O(时机)识别与整理,(1),中国的经济总量稳定增长，居民生活水平提高，对信息产品的消费需求呈现多样化趋势；,(2)IT,业在全球范围内衰退后，电信运营商的投资正在走出低谷；,(3),国家重视保护自主知识产权，自主研发技术的受益将越来越大；,(4),随着中国经济势力的增强，中国产品在国际市场上更有竞争力，国际市场有扩大趋势。,20,T(,威胁,),识别与整理,(1)人民币汇率提高，进口产品在价格上竞争力提高；,(2)需求集中于几家大的运营商，主要客户讨价还价的能力很强；,(3)技术进步快，老技术淘汰率高；,(4)竞争者之间相互挖角，人才争夺剧烈。,21,华为身处何方？,去往何处？,首要任务是什么？,S,、,W,、,O,、,T,识别与整理,SWOT,矩阵的构造,S,、,W,、,O,、,T,的匹配,决策：,SO,、,ST,、,WO,、,WT,22,2.,构造,SWOT,矩阵,SWOT,矩阵,O(,机会,),O1.,国内信息产品需求多样化；,O2.,国家重视保护知识产权；,O3.,国际经济复苏。,T(,威胁,),T1.,进口产品在价格上竞争力提高；,T2.,国内成本上升；,T3.,贸易保护抬头；,T4.,。,S,（优势）,S1.,技术自主化程度高,S2.,销售网络完善,S3.,销售人员素质高,S4.,W,（劣势）,W1.,盈利产品线单一,W2.,过度依赖国内市场,W3.,23,可以利用哪些优势来把握时机？,需要补强哪些弱势以抓住时机？,需要发挥哪种优势化解威胁？,需要补强哪种弱势以应对威胁？,或者,24,3.S,、,W,、,O,、,T,匹配,O(,机会,),T(,威胁,),S,（优势）,W,（劣势）,SO战略,利用优势，,抓住时机,ST,战略,利用优势，,化解威胁,WO战略,克服弱点,迎接时机,WT战略,撤退收缩,躲避风险,25,S,、,W,、,O,、,T,匹配,O(,机会,),O1.,国内需求多样化,O2.,国家重视知识产权保护；,O3.,国际经济复苏。,T(,威胁,),T1.,进口产品在价格上竞争力提高,T2.,国内成本上升,T3.,贸易保护主义,S,（优势）,S1.,技术自主化程度高,S2.,销售网络完善,S3.,品牌知名度高,W,（劣势）,W1.,盈利产品线单一,W2.,过度依赖国内市场,W3.,S2,S3:O1,O3,S1:T1,T2,W1,W2:O1,O2,26,华为身处何方？,去往何处？,首要任务是什么？,S,、,W,、,O,、,T,识别与整理,SWOT,矩阵的构造,S,、,W,、,O,、,T,的匹配,决策：,SO,、,ST,、,WO,、,WT,27,4.,营销方案决策,决策,“符合战略目标的程度,核心能力的发挥程度,“可操作性,和“风险大小,与其他业务,的协同效率,资源的利用程度,优先选择与企业战略,一致的匹配,将各种相容的匹配,组合出多种方案,28,29,总结与思考,呀！身为小宝贝无限公司总裁，,怎样才能青春永驻？,适应症：十字路口迷茫症,体检工程：S、W、O、T,体检顺序：,1.识别并整理理S、W、O、T要素；,2.构建SWOT矩阵；,3.S、W、O、T匹配；,4.制定决策。,30,敏锐观察,审慎思考,审慎思考,敏锐观察,审慎思考,明智决策,拥抱世界，拥抱未来,审慎思考,敏锐观察,审慎思考,敏锐观察,审慎思考,敏锐观察,