邮政金融业务分局财富系列之鑫鑫向荣理财产品培训

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,财富系列之“鑫鑫向荣理财产品培训,市局金融业务分局,“鑫鑫向荣释义,“欣欣向荣源自于陶渊明的?归去来兮辞?，“木，欣欣以向荣；泉，涓涓而始流，形容草木生长旺盛，比喻事物的蓬勃生长及事业的兴旺兴盛！,“欣欣向荣内在释义，即世间万物皆有自身运行的规律：“水因湍流而不枯，树因代谢而不朽，而现金管理亦是如此，只有流动才会产生价值！,“欣欣向荣比喻事物的蓬勃旺盛，也预示着邮政金融人民币理财业务正处于业务开展的黄金期，开展理财业务的同时，实现投资者快乐理财的目标！,“鑫鑫向荣产品介绍,“鑫鑫向荣人民币理财产品是总行精心打造的首支收益递增型灵活期限理财产品。本产品将收益性、平安性、流动性的优势集于一身，能够充分满足投资者收益性和流动性的双重需要，是对银行活期存款业务的有效补充，是客户首选的现金管理工具。,该产品主要投资方向为国债、金融债、央行票据、企业公司债、短期融资券、中期票据、同业存款、同业拆借、信托方案、银行理财产品、银行承兑汇票、回购等。本产品拟投资的资产均比照邮储银行自营业务的管理标准，严格经过行内审批流程审批和筛选，到达可投资标准。,目 录,产品要素,为何发行本产品？,产品卖点,1,2,3,4,相关事项,为何发行本产品,第一局部,“鑫鑫向荣产品作为现金和活期存款的替代产品，市场需求旺盛。,目前，工行理财产品总规模8000亿以上，其中“步步为赢产品与本产品类似，规模约1800亿。,四大行及大型股份制银行都已发行不同期限的短期理财产品，其中建行、农行目前规模都在4000亿左右。,通胀压力加大，股市震荡，楼市受调控，市场对流动性管理型理财产品的需求量大，本产品具有较强的竞争力。,市场角度,容量巨大,债券收益率处于历史相对高位，票息收入高,货币信贷增速得到控制，预期加息,1-2,次，不会对债市产生较大的冲击,下半年通胀将得到遏制，,CPI,逐步回落，经济增速放缓，预计债券将出现一波行情,投资角度,正当其时,丰富邮政金融理财业务的产品链,锁定存量客户，吸引增量资金,增加企业的中间业务收入。,该款产品企业收益率达,1.3%,，高于其它理财产品收益率，其中日日升,1.25%,、月月升,1.08%,、财富债券系列不超过,1%,。,提高邮政金融理财产品的专业水平和市场竞争力。,该款产品采用分档计提收益的方式，年化收益率高于同期银行存款利率，也高于其他行同类型理财产品收益，如该款产品第一档收益率达,1.7%,，而工行,步步为赢2号,同档的收益率为,1.3%,。,业务角度,现实意义,产品要素,第二局部,二、产品要素,项 目,内 容,产品存续期,无固定期限,募集期,2011,年,6,月,13,日,开放期,每个工作日开放申购、赎回,相关费用,免申购、赎回费,认购起点金额,个人客户,5,万元，以,1000,元的整数倍递增,计息天数,认购成功之日,（含当日）起至,赎回确认之日,（含当日）止期间的天数。,(,截止,2011,年,3,月,31,日,),预期年化收益率1.70%-3.25%,实际存续天数,预期最高年化,收益率,城乡居民及单位存款,最新利率,1,天,-6,天,1.70%,1.,活期,0.5%,7,天,-13,天,1.90%,2.,整存整取定期存款,14,天,-29,天,2.10%,三个月,2.85%,30,天,-59,天,2.30%,半,年,3.05%,60,天,-89,天,2.60%,一,年,3.25%,90,天及以上,3.25%,注：,2011,年,4,月,6,日最新调整,(,截止,2011,年,3,月,31,日,),预期年化收益率与存款利率比较表,实际存续天数,预期最高年化,收益率,存款利率,收益比较,1,天,-6,天,1.70%,0.50%,3.4,倍,7,天,-13,天,1.90%,0.50%,3.8,倍,14,天,-29,天,2.10%,0.50%,4.2,倍,30,天,-59,天,2.30%,0.50%,4.6,倍,60,天,-89,天,2.60%,0.50%,5.2,倍,90,天及以上,3.25%,2.85%,1.14,倍,项 目,内 容,申购,/,赎回,1.,本产品无固定期限，成立后每个开放日开放申购和赎回；业务受理时间为,8,：,30-15,：,00,。,2.,开放日投资者可申购本产品，申购资金将于,当日,投入本理财计划。,3.,开放日可赎回本理财产品，,T,日,赎回，,T+1,日,赎回确认，,T+2,到账。,4.,若理财计划净赎回额超过本理财计划上一开放日余额,15%,时，银行有权不接受其余赎回申请。,产品卖点,第三局部,三、产品卖点,收益递增：收益率高于同期存款，且持有时间越长收益率越高；,资金平安：以平安的固定收益产品为投资对象，投资稳健，客户资金平安；,申赎灵活：本产品无固定期限，成立后每个开放日开放申赎；,认购起点低：个人客户5万元起，以1000元整数倍递增；,市场潜力大：可以有效锁定存量客户，吸引新客户,三、产品卖点,收益优势明显举例,举例说明,以某客户投资20万元为例，如果客户2021年5月31日申购20万元，2021年6月9日全部赎回，2021年6月10日赎回确认，存续天数为11天,对应第2档：7天T13天，年化收益率1.90%费后,那么客户最终年化收益率为1.90%,鑫鑫向荣：2000001.90%11/365=114.52元,活期存款：2000000.5%11/365=30.14元,三、产品卖点,目标客户：,邮储代发工资业务客户：对工资卡上余额有理财需求,通知存款客户：短期有资金使用需求,私营企业主：随时从一定规模存款中支取使用,个体经营者：每日都有现金变化，进货时使用较多资金,其他客户：有一定的闲置资金，且短期内无大额现金支出方案,与日日升、月月升理财产品比较,品种,募集期,申购,/,赎回,认购起点,预期年化收益率,企业收益率,日日升,每个工作日,实时扣款，实时到帐,5,万元，以,1000,元递增,固定收益，,1.7%,1.25%,月月升,每月,1,日,-27,日,每月,1-27,日可申购赎回，申购资金将于月末日扣款，并于次月,1,日投入本理财计划；赎回资金将在次月月初,2,个工作日内入账,5,万元，以,100,元递增,固定收益，,2.2%,1.08%,鑫鑫向荣,2011,年,6,月,13,日起每个工作日,实时扣款；,T,日赎回，,T+1,日确认，,T+2,日到帐,5,万元，以,1000,元递增,分档计提收益，,1.7%-3.25%,1.3%,与工行“步步为赢2号理财产品比较,实际存续天数,预期最高年化,收益率,1,天,-6,天,1.70%,7,天,-13,天,1.90%,14,天,-29,天,2.10%,30,天,-59,天,2.30%,60,天,-89,天,2.60%,90,天及以上,3.25%,实际存续天数,预期最高年化,收益率,1,天,-6,天,1.30%,7,天,-13,天,1.80%,14,天,-20,天,1.90%,21,天,-27,天,2.00%,28,天及以上,2.10%,90,天及以上,3.25%,欣欣向荣,“步步为赢2号,相关事项,第四局部,四、相关事项,1、营销话术,客户：我这有一些闲置现金，但是可能随时会使用，请问有什么理财产品推荐？,理财经理：先生您好，我行刚推出的一款全新的现金管理产品“鑫鑫向荣刚好适合您，类似活期存款灵活性，比定期存款收益更高，以7天为例，收益是同期活期存款利息的4倍。另外，这款产品具有自动升级功能，持有的时间越长，得到的收益越高。您可以先看看我们的材料，上面有各档收益标准。,四、相关事项,2、如何了解“鑫鑫向荣产品的运作情况和信息？,本理财产品存续期间，如调整预期最高年化收益率，或对产品说明书条款进行补充、说明和修改，或发生邮储银行认为可能影响理财产品正常运作的重大不利事项时等，邮储银行有权提前三个工作日通过邮储银行网站或相关营业网点发布相关公告进行信息披露。客户不同意补充或修改后的说明书的，可在补充或修改生效前赎回全部理财产品，终止与邮储银行的委托理财关系。,如理财产品提前终止，邮储银行将于实际终止日的前3个工作日内，在邮储银行网站或相关营业网点发布相关信息公告。,邮储银行将按照法律法规及监管标准的要求在邮储银行网站或相关营业网点及时进行信息披露。,四、相关事项,3、几点要求,第一、转变观念，提高认识。各单位要高度重视该款产品的销售工作，要充分认识到做好该款产品的销售对代理金融专业收入结构调整、客户结构调整的重要意义，要积极转变观念，充分认识到理财业务开展与储蓄余额开展的良性互动效应。,四、相关事项,3、几点要求,第二、加强客户营销力度。在做好现有存量客户营销的同时，要充分利用该款产品的吸引力和竞争力，将营销重点放在他行客户上，尤其是广阔乡镇网点要抓住当前信用社没有开办理财业务的契机，以该款产品作为吸引竞争对手客户的有力抓手。,四、相关事项,3、几点要求,第三、加大宣传力度，营造浓厚的销售气氛。总行将统一制作产品宣传折页、海报、易拉宝、播送广告，省公司将根据总行的分配数量再加印局部折页及相关宣传道具，同时将总行制作的折页、海报、易拉宝、播送广告素材放群共享供各局下载使用。各网点要做好宣传折页的发放及宣传道具的摆放，已有LED显示屏的网点要滚动播放宣传内容。,四、相关事项,网点LED显示屏参考内容,本网点将于6月13日起出售“鑫鑫向荣首支收益递增型理财产品，预期最高年化收益率1.70%-3.25%，似活期存款、胜定期收益。欢送前来选购,“鑫鑫向荣为您的财富提速，无交易费用，申赎灵活，6月13日起各邮储网点均有销售。,宣传海报,宣传折页,易拉宝,宣传横幅,播送广告,最后，祝各位取得好的销售业绩！,Thank You!,