世联快速去化大兵团作战课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,海伦国际,270套大兵团主导作战计划,昆明世联,2016年3月26日,世联快速去化大兵团作战海伦国际,270套大兵团主导作战计划,昆明世联,2016年3月26日,渠道回顾经纪拓客方式1:项目附近截客,口海伦售楼部门口,截客是经纪人带,访客户最快的捷,径;,口经纪人分布在售,楼部周边、停车,场、包括在售楼,部门口进行截客,渠道回顾,经纪拓客方式2:网络,258产认证原,回国副删副图,8】P,ntpr,赶集牌)上手阳古二)二出,口经纪人网上主要,通过58同城、赶,世纪城旁海伦国际万人团购季交1万抵3万2房至5房带学位费,集网、安居客、,560万该始,腾讯房产等平台,释放房源信息,房装想,24m2,口以低于售楼现场,宝内户型,瞅品:有-注宅年房,的价格吸引客户,E:国不使边忘某工作),位兰:明度世,广隔与主语路交乙,:1021A73750,海伦国际世联快速去化大兵团作战海伦国际,1,渠道回顾经纪拓客方式1:项目附近截客,口海伦售楼部门口,截客是经纪人带,访客户最快的捷,径;,口经纪人分布在售,楼部周边、停车,场、包括在售楼,部门口进行截客,渠道回顾经纪拓客方式1:项目附近截客,2,渠道回顾,经纪拓客方式2:网络,258产认证原,回国副删副图,8】P,ntpr,赶集牌)上手阳古二)二出,口经纪人网上主要,通过58同城、赶,世纪城旁海伦国际万人团购季交1万抵3万2房至5房带学位费,集网、安居客、,560万该始,腾讯房产等平台,释放房源信息,房装想,24m2,口以低于售楼现场,宝内户型,瞅品:有-注宅年房,的价格吸引客户,E:国不使边忘某工作),位兰:明度世,广隔与主语路交乙,:1021A73750,渠道回顾,3,渠道回顾,经纪拓客方式3:二一联动,手一手联动,经纪公司将上门店了解过二手房的客户资源导入本项目,也产,菜城专享(海伦国际花百化购,g国,渠道回顾,4,渠道回顾,经纪拓客方式4:竟品截留,口定点截客:针对周边相对火热的在售项目(中航城、湾流海、魅力之城等)进行客,户截留,口主要客流交汇处截留:在金源大道各路口、彩云略各主要路口、1号线地铁口,恒大名,渠道回顾,5,渠道回顾,渠道四大拓客模式思考,1、周边截客,项目附近截留的客户,相当大部分是与,项目自然来访客户重叠的,网络拓客,网上普遍以低价形式吸引客户影响项且,看二手房的客户与看一手房的客户需求有,联动,区别(考虑交房时间孩子上学等)能,转化的比率较低,竞品截留,针对竞品截留无计划性,成功截留的机会,较小,渠道回顾,6,渠道回顾,经纪人特性分析,渠道联销模式下,客户进入售楼部前主要的触点为经纪人,而经纪,人存在三大特性:趋利性、缺乏计划性、缺乏管控性,使得经纪,司仅仅只能为项目实现一定的成交增量,而不能肩负起整个项目的,高额营销目标,趋利性,缺乏计划性,缺乏管控性:,经纪人最核心的特质经纪人拓客没有计划基于经纪人的利性,是行利益至上的价性,基本都是按自经纪公司对人员的管,观,当场没成交迅己的方式和经验进行控力有限,无法形成,速看下个项目,客户拓展,权责分明的精英团队,渠道回顾,7,核心问题,基于渠道公司自身拓客模式的短板,以及经纪人缺乏计划性与管控性,无法把控客户拓展深入度,自然成交与中介成交存在难以管控的重叠,部分,加上渠道在昆明一手房市场的泛滥,海伦国际至去年7月份使用,渠道以来,渠道的来访量、成交的量持续处于下渭状态,4月份35亿高额的销售目标之下,单靠经纪公司难以解决问题,解决,亟需引进新的拓客模式,达到真正接待不停息,才能保证目标达成。,核心问题,8,新模式!昆明恒大名都奇迹,线下渠道,房联宝百团大战,36天,5556,访,1100暮,成交565套!,刷新昆明市场短时间内筹量记录!,刷新昆明西市开盘销售金额里程碑!,刷新忌明西市成交单价天花板!,累计来电1481组,累计到访556组,-一个总纲,r-2大策略,个世联大兵团,新模式!昆明恒大名都奇迹,9,真正能称之为“军”的兵团,真正能称之为“军”的兵团,10,世联快速去化大兵团作战课件,11,世联快速去化大兵团作战课件,12,世联快速去化大兵团作战课件,13,世联快速去化大兵团作战课件,14,世联快速去化大兵团作战课件,15,世联快速去化大兵团作战课件,16,世联快速去化大兵团作战课件,17,世联快速去化大兵团作战课件,18,世联快速去化大兵团作战课件,19,世联快速去化大兵团作战课件,20,世联快速去化大兵团作战课件,21,世联快速去化大兵团作战课件,22,世联快速去化大兵团作战课件,23,世联快速去化大兵团作战课件,24,世联快速去化大兵团作战课件,25,世联快速去化大兵团作战课件,26,世联快速去化大兵团作战课件,27,世联快速去化大兵团作战课件,28,世联快速去化大兵团作战课件,29,世联快速去化大兵团作战课件,30,世联快速去化大兵团作战课件,31,世联快速去化大兵团作战课件,32,世联快速去化大兵团作战课件,33,世联快速去化大兵团作战课件,34,世联快速去化大兵团作战课件,35,世联快速去化大兵团作战课件,36,