新市场营销新理论

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,XX,年新市场,营销新战略,战略企业强大的发展方向,1,、未来的市场发展趋势,(,要现实大的发展，必须做战略性的大突破,),A,、市场为何会升级,（人的成长故事）,B,、品牌市场的须求,鞋类消费金字塔,战略企业强大的发展方向,大发展小困难；小发展大困难；不发展最困难；,C,、战略目标,（打造区域强势品牌、品牌是做出来的）,D,、战略措施,（完成转型）,E,、积极行动,（管理提升、学习创新、与时俱进）,战略企业强大的发展方向,2,、未来巨大的市场空间,（现国家政策,扩大内销、鞋子是生活的必须品）,B,、我们的目标市场有多大,（我们是广东总代理）,C,、目标市场的现状与未来,（洗牌的时候、终端挣钱是第一）,战略企业强大的发展方向,3,、打造强大的终端网络,（小镇发搌大店。大镇发搌多店）,好的终端网点，什么样的产品都能卖，不好的终端网点，再好卖的产品也很难销,战略企业强大的发展方向,4,、创新领先经营思路,（企业品牌的战略方针）,散批、,中岛、专柜、专厅,、专卖店、自营店、加盟店、形象店、概念店等,企业深思的,5,字曲,:(,忙,-,茫,-,盲,-,莽,-,亡,),1,、知名度,?,2,、美誉度,?,3,、忠诚度,?,我 们 的品牌,目前状况如何？发展到了哪个阶段？,如何成为不可替代的品牌王国,1,、观念领先,-,品牌化运作,2,、管理运营领先,-,公司化运作,3,、行动力领先,-,抢占市场第一原则,4,、创新领先,-,学习是创新的源泉。,一步先吃遍天,提高工作效率：扁平化通路，加强配送能力,决定企业后发展的因素,1,、一切从我做起,（企业跑得快，要靠团队带）,2,、创建一流团队能力,（推广团队智囊团）,3,、员工思想、思慧统一,（有特破性的工作思路）,导 购 员 素 质 篇,1.,积极的心态,：,人有两种思维，一种是积极思维，一种是消极思维，积极的思维会产生正面效应，而消极的思维会产生负面的效应,学习的心态：,空怀的心态,，,学习的内容,（,鞋类专业知识礼仪知识企业文化服务方法与技巧卖场管理（制度）,学习方法：,参加培训，看有关书籍请教有经验者实践,服务心态,导购员不可欠缺的七项意识,1.,目标意识,每天营业之前,必须明确今天的工作任务与销售目标,这样才有工作的干劲,否则就象做一天和尚敲一天钟,得过且过,2.,成本意识,店铺每天开张营业,都会投入大量成本,比如租金,.,电费,货品折旧,工商税收,礼品赠送等,!,有了这种成本意识,就会精打细算,从而节约成本,创造利润,3.,顾客意识,顾客永远是第一位,不管我们在做什么,只要顾客来了,我们应立即停下手中的工作,招呼顾客,.,只有顾客的加盟才有我们生存与发展,因此顾客是最重要的,4.,问题,(,改善,),意识,每天进步一点点,不断地完善自我,使自己始终处在前进的行列,导购员不可欠缺的七项意识,5.,规律意识,找出客流量的规律,从而更好的上货,提高销售率,减少库存量,6.,合作意识,与同事合作无间,才能更好地提高销售月绩,7.,品质意识,以不出差错,细密恩考,良好的工作态度从事工作,同时对商品的质量意识要强,不要光顾销售额,而忽略产品的质量,.,销售员的使命是什么？,1,、达成事业目标,（即完成销售的目标与利润目标）,2,、提高市场占有率。,（即市场份额）,3,、收集市场信息，,（进行快速、灵敏的反应收集）,推销员的正确作业理念,一、我们在推销什么,推销我们的商品实现生产最终目的,.,为了实现目的应该给消费者推销理念,推销品牌,推销商品,.,理念,服务理念,品牌,树立品牌口碑,商品,最终营利目的,充分了解顾客,1,、消费者与经销商的分别,.,(,就是享受与收益的分别,),A,、了解经销商的投资心理,B,、投资者对投资的心理压力,C,、投资者对品牌的意识有多强,推销员的正确作业理念,A,、推销自己，即出卖自己,（包括仪容、礼仪、专业知识等）,C,、推销公司，即出卖公司,（包括公司文化、公司理念。公司产品等）,B,、推销产品的的价值,收益,D,、解决销售的问题,推销员的正确作业理念,1,、服务赢得商机,（关于服务）,A,、给顾客留下美好的第一印象,B,、处理好第一次会谈是成功的开始,C,、赢得潜在客户的三大法宝,（微笑、赞美、诚信）,推销员的正确作业理念,1,、视觉介绍,展示我们的实力,2,、假设成交说法,我们的跟踪售后服务、并满足客户的需求,3,、对顾客的体贴可拉近顾客的 距离,4,、综合促成例,如何提高推销成功律,把失败看成是一种学习的经历,总结失败的因素提高自我,把失败当作机遇完善技巧、能力,调整自己的策略,如何提高推销成功律,调整自己的心态努力再战,寻找双方的差异并进行差异分析,顺其自然,利用情感,利用客户的从众心理、,同司同事同梦想,!,同心同力同进步,!,XXX,员工编。,请大家与企业共同一起成长,一路走来不容易、有付出总会有回报,我们无悔彼此的选择！,9,、,要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。,2024/11/16,2024/11/16,Saturday,November 16,2024,10,、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。,2024/11/16,2024/11/16,2024/11/16,11/16/2024 12:30:57 AM,11,、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。,2024/11/16,2024/11/16,2024/11/16,Nov-24,16-Nov-24,12,、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。,2024/11/16,2024/11/16,2024/11/16,Saturday,November 16,2024,13,、,He who seize the right moment,is the right man.,谁把握机遇，谁就心想事成。,2024/11/16,2024/11/16,2024/11/16,2024/11/16,11/16/2024,14,、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。,16 十一月 2024,2024/11/16,2024/11/16,2024/11/16,15,、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。,十一月 24,2024/11/16,2024/11/16,2024/11/16,11/16/2024,16,、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。,2024/11/16,2024/11/16,16 November 2024,17,、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。,2024/11/16,2024/11/16,2024/11/16,2024/11/16,谢谢观赏,You made my day!,我们，还在,路,上,