经济学F碧桂园分析

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2019/2/3,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2/3/2019,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2019/2/3,#,公司介绍,11/16/2024,1,中国驰名商标企业碧桂园，成立于,1992,年，,2007,年在香港连交所主板上市，是一家以房地产为主要业务的国内著名的综合性房地产开发企业。,11/16/2024,2,主要内容,成本分析,预算,市场分析（宏观环境，微观环境，,SWOT,法）,房产税的影响,营销策略,风险管理,11/16/2024,3,例,子,假设我方公司在广州,番禺,购买一块占地,70,万的地皮，共用,47.86,亿元，平均,6837,元,/,，建设费用为,4320,元,/,，它的,可变成本,为,30.24,亿,(,这些数据可在,中找到,),。根据广州的经济状况与,房地产的价格,，这些楼房的平均售价为,1.2,万,/,。若全部售出则收入为,84,亿,，扣除成本与相关税费，最后剩余,11.145,亿,11/16/2024,4,材料,水泥,50kg/,袋,300/,袋,167,万袋,玻璃,80/,560,万块,涂料,2kg/,桶,25/,桶,250,万桶,木材,700/,874,万,大理石,1250/,1360,铝窗,500-600/,个,16743,个,(,以上信息由,建材频道提供）,工资,/,月,普通建筑工的平均工资,2500-3000,工头的平均工资,3000-4000,主工程师、监工、高层管理者,10000-11000,我们可以从下图可知总费用的情况：,总费用,0 ,11/16/2024,5,下图是,2010,年本楼盘五月份的房产价格,11/16/2024,6,11/16/2024,7,根据初步计算，我们要建成这些商品房的成本要,97.14,亿元。我们打算用,26,亿元,投资这个项目，其他的款项我们会通过发放债券和银行借款来筹集。,销售时间,销售百分比,存货成本（百万）,销售收入,（亿）,间接费用,第一年,45%,196,50.4,维修、维护商品房，保险，管理问题带来的损失等：,387,万,第二年,25%,147,28,第三年,15%,124.95,8.96,第四年,9%,81.22,4.48,第五年,6%,52.97,3.36,市场分析：宏观环境,政策：,近期政府决定给房价降温，使开发商向银行筹资的利率上升。,限购令,税务局向物业发展商收取土地增值税,。,11/16/2024,8,对供给者和消费者同时征税对房地产价格的影响,短期,对供给者征税引起房地产价格变动,11/16/2024,10,长期,市场分析,经济：,1.,通货膨胀,2.,汇率问题,品牌受到质疑，公关存在风险,1.,垄断圈地,2.,因质量问题退房,社会：,市场分析：微观环境（客户分析）,11/16/2024,以住房类型分,高级洋房,城市别墅,以客户类型分,现有客户,潜在客户,目标客户定位,企业白领，私营企业主，个体经营者等,拥有一定资本积累，文化品位,高,，教育程度,高,，注重物业管理的中高端人士。,市场分析：微观环境（竞争分析）,11/16/2024,14,竞争对手,：,万科,竞争优势,：土地，项目，,大规模和一体化经营，客户价值和驰名商标。,以下是销售营业增长图,15,本信息来自,http:/ 为了降低成本和加快房产销售，我们碧桂园推出了营销战略,降低成本,A:,稳健融资，利用法人型合作开发方式开进行项目开发，即以土地协议折价入股方式构成合作投资比。,B,：实现资源共享，提高土地，建材等议价能力，从而节约交易成本,C:,利用银行贷款，发行债券，私募基金等方式进行资金筹集。,D:,直接融资到钢材公司，让我们可以对它的价格有重要影响。,E,：在限定的时期内，将建筑工人分成若干队伍，采取轮班制，并设定勤工奖，奖给工作效率最高的队伍。,F,：进行人性化管理。,11/16/2024,19,加快产房销售,A,：开设房地产展博会，让顾客更加了解碧桂园的楼盘，让销售人员在短时间内接触更多的潜在客户,B,：直销广告，为楼盘直销广告，呼应品牌概念：从现有业主的角度切入，以普通消费者为代言人。或者从明星效应角度切入，以提高楼盘的知名度。,C:,安排一个售房优惠月。,D:,尽量消除消费者的购房失调感。,E:,团购,风险管理,经营风险,利率风险,购买力风险,变现风险,自然灾害风险和意外事故风险,风险管理措施,首先，高度重视可行性研究，确保投资策略的正确性。,第二，关注政策变动，认准投资方向。,第三，健全管理机制，加强员工的交流，加强信息系统的建设。,开展财务分析，进行及时合理财务分析，有助于投资者及时发现风险并采取措施规避风险,11/16/2024,23,