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易居中国扬州分公司,2021年12月,易居中国扬州分公司 2021年度,经济工作会议,盐城工程企划部汇报报告,2021年 工作思路及方案,1,2021年 工作中的问题与思考,2,3,2012,年 项目团队,建设,4,2021年 年度工作总结,2021年 年度工作总结,1,1.,指导思想,易居中国盐城恒大名都工程筹划部成立于2021年9月1日，筹划部的员工保持高度热情，制定目标、积极筹备、主动出击，全力以赴地开拓市场，打赢每一场仗。在公司领导的正确指导下，对每一项工作进行深入分析，提出策略筹划，并与相关领导确定行动方案，通过行之有效的各项措施，为公司开展盐城恒大名都的各项工作奉献绵薄之力。回首这段岁月，筹划部在工作中主要心得和内容总结如下：,2021年房地产市场受政府出台诸多调控政策的影响，房地产行业受到各方舆论的压力随之而来。在今年剧烈的市场博弈中；在一次次部门沟通协调，思想碰撞中；在公司领导的正确指挥下；在全部门畅通沟通、积极配合下。我们一次次市场调研、预测、目标客户的分析把握，以及制定出阶段性目标和相应的工作方案并严格执行。筹划部同销售部一起克服种种困难，把握市场机遇，在今年9月份以来，盐城恒大名都工程尚未开盘的情况下，有效控制营销本钱，扩大宣传，提升品牌形象。,2021年主要筹划工作主要包括团队管理的完善，工程操作及配合市场部提报三个方面：,首先在2021年筹划部逐步完善部门的各种规章制度，明确筹划团队的各种义务和职责，所做的标准也尽量做到详细，具体到每个岗位的每个人身上。在实际工作中虽有着明确的分工，但在工程遇到难点或大事时那么组成统一讨论的机动形式，这不仅培养了筹划团队的竞争意识、提高义务水平，并且提高团队协调作战能力。,盐城市区及各县城拓客地图制作,盐城市区及各县城巡展点洽谈,广告语制定,媒体投放方案,企业拜访执行方案制定,盐城市相关企业信息收集,市区及周边县市、乡镇派单和巡展方案制定,淮安成熟工程客户体验之旅方案制定与执行,工程发布会实施方案制定执行,工程开盘方案制定,开盘后周末暖场活动方案制定,工程操作主要工作内容,盐城作为江苏苏北的三线城市，却是大型开发商云集：中南、绿地、华润、金辉等，开发体量都是数十万方以上。在如此剧烈的市场竞争中，我们充分挖掘市场潜力，深入到客户群体中间展开工程信息宣传。,派单：,通过第一轮为期两个星期的全称覆盖，通过来电量和客户登记信息回访分析出工程主要客户群体聚集区域和人口流量较大区域进行重点扫射，取得了不错的效果。另外工程周边地区和待拆迁区域也进行了不间断扫射，从目前销售部统计数据来看，截止目前累计派单量达：471530份，累计登记 达：34887组。,企业拜访：,首先将盐城的政府机关和企事业单位进行分类，大致分为盐城是政府机关、盐都区政府机关、大型企业、工程周边企业这几大类。并在地图上将拜访对象坐标进行详细标注，以便拓客人员顺利进行工作。,通过第一轮覆盖后，根据拓客的信息反响，将较有意向的企事业单位重新整理并制定回访方案，结合淮安成熟工程体验之旅，和目标企业充分接触，传递工程信息。,巡展：,由于工程开盘尚有待时日，巡展活动尚未开展，但巡展方案已经制定完成。通过和盐城市区大型商业场所和盐城七县市中心场所的洽谈，以及外出巡展车辆费用等问题的洽谈，已经制定出了详细的执行方案。,媒体投放：,由于工程开盘推迟，媒体仅投放了户外大牌和网站。户外大牌主要集中在盐城老城区建军路、解放路和人民路，网站也仅限新浪乐居。盐城主城区的这三条路围合了盐城最为繁华的区域，人流量密集、商业繁华。,2021年春节方案投放电视、盐城晚报和盐阜群众报等媒体。,广告语拟定：盐城恒大名都 城南领地 御府双湖城,盐城恒大名都 开启盐城精装时代,新古典欧陆风情 世界级皇家园林,短信：短信于12月16日开始发送,短信内容拟定：盐城恒大名都，雄踞城南CBD核心区，紧邻国际超级卖场麦德龙超市，15分钟直达市区繁华商圈，生活便捷，荣耀触手可及！,城南领地，御府双湖城！盐城恒大名都品质生活体验之旅、周恩来故居免费游，炽热报名中，参加即有礼，最高可享248元超值大礼！,淮安成熟工程客户体验之旅：,通过派单和企业拜访等途径，邀请客户到淮安参观淮安恒大名都成熟的园林、综合楼、样板房，用以增强盐城市民对盐城恒大名都工程的认知度，同时为了提高盐城市民的参与热情，活动还增加了总理故居游工程。,活动于10月30日开始，每周末举行，截止12月25日共发往淮安参与活动体验客户达546人。,取得的业绩：,2021年工作中的问题与思考,2.,筹划部的员工根本都是易居的新员工，而且没有接触过恒大工程，所以这段时间即是工作的过程，也是学习的过程。,在此过程中，我们认识到自身操作大盘的经验缺乏，整个筹划部都抱着积累和学习的态度，努力适应新的工作节奏。这个适应过程淘汰了适应性不强者一人。剩下来的人在有方案、有步骤、有重点忙二不乱的工作。,在制定一系列执行方案的过程中，未能很好的联系实际情况，而使方案大道尽善尽美。介于种种问题，我们不断的在加强学习，积极配合领导完成各项工作。围绕甲方要求的各种标准，集思广益，努力工作，不断进步。,3.,2021年 工作思路及方案,面对崭新的2021年，一定要将未来的一年做的更加出色,1、2021年将迎来盐城恒大名都工程开盘，这是一项艰巨而又可以让自身发光的任务，未来的工作将围绕这一重点展开。目前来访来电量都距开盘的表相差遥远，各项工作开展的上不到位。筹划部的工作是充分挖掘市场潜力，深入剖析潜在客户区域，运用积极的手段将工程信息传播至目标受众，大量积累客户，为工程成功开盘奠定根底。,2、做好部门各项文书编辑工作，充分发挥部门每一位员工的自身潜力，做好和销售部以及开发商和物业公司之间的相互协调合作。,3、为公司在盐城市场的业务拓展奉献力量，配合市场部做好调查、提报等方面的工作。,4.,2021年 工程团队建设,盐城工程组企划部从刚组建时的4人减少至目前的2人，经我部门的申请和领导的同意调销售部一位从事过多年房地产销售的员工来企划部工作，队伍扩大至3人。由于新员工缺少企划工作经验，企划部2021年团队建设工作如下：,1、传授新员工相关企划工作经验技巧；,2、管理人员应以身作那么，率先垂范，模范带头作用好；,3、管理者要勇于承担责任，为员工搭建一片温馨、舒适的工作乐园；,4、严格要求、大胆管理，奖罚清楚；,5、真正替员工着想，切实关心员工的生活和成长；,THANKS,！,
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