开发营销别墅案例

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,*,密极：保密,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,*,华东区域别墅服务案例,(2006-2009,),战略顾问业务,住宅顾问业务,住宅代理业务,别墅业务案例,前期顾问,上海正阳中科大项目,前期顾问,上海世联服务的,住宅全程,业务案例,世聯地産,项目基本情况：,上海市 南汇住宅类别墅,10,万平米以下,0.5,1.0,容积率前期顾问,发展商,:,上海正阳投资集团有限公司,项目位置,:,上海市南汇区,项目规模,:,250,亩,项目界定,:,一线城市近郊、中等规模、中低密度住宅开发,客户的要求,:,项目容积率可变，要求确定容积率，同时打造项目核心竞争力，实现项目价值最大化，同时规避风险,世联提供服务,:,前期产品定位，发展战略及物业发展建议,世联服务的关键点,:,根据市场趋势、市场竞争、项目自身条件及客户分析确定项目容积率及打造项目核心竞争力,世联价值,:,对于未来市场作出前瞻性预判，提供市场创新产品操作手法以供借鉴,杭州青山湖旅游地产项目,前期顾问,上海世联服务的,住宅全程,业务案例,世聯地産,项目基本情况：,浙江省 杭州临安住宅类别墅,10,万平米以下,0.5,以下容积率前期顾问,发展商,:,浙江中基置业有限公司,项目位置,:,杭州临安青山湖片区，近八百里风情岛,项目规模,:,315,亩,项目界定,:,二线城市远郊具备强势自然资源的别墅项目,客户的要求,:,确定项目定位、开发方向及开发路径；打造核心竞争力，突破市场激烈竞争，跑赢绿城,世联提供服务,:,项目定位、发展战略及物业发展建议,世联服务的关键点,:,梳理市场，寻找突破竞争发力点,世联价值,:,对于未来市场发展趋势的精准预判，提供市场前沿操作手法,常州长宇置业项目,前期顾问,上海世联服务的住宅全程业务案例,世聯地産,项目基本情况：,江苏省 常州住宅类城市中心区、中低密度城市别墅,1221,万平米,1.15,2.2,容积率前期顾问,发展商,:,常州长宇置业有限公司,项目位置,:,常州运北路与师源路交叉口，江苏技术师范学院西南角,项目规模,:,占地面积,9.7,万平米,项目界定,:,城市中心区高端中低密度城市别墅社区,客户的要求及世联提供的服务,:,项目定位与物业发展建议、规划跟踪,世联服务的关键点,:,针对项目中心城区边缘，区域陌生、认知度差，如何从资源挖掘、整体定位和产品设计着手，塑造高端形象社区，并实现项目的高溢价,世联价值,:,以专业化公司的思路出发，通过对常州市场的充分了解，以及在产品研究方面的深厚功底，寻找项目在陌生区域下的高端突破口，一举奠定开发商在房地产开发领域的高起点。,江西奉新干州镇项目,开发咨询,上海世联服务的,住宅全程,业务案例,世聯地産,项目基本情况：,江西省奉新县干州镇,住宅类郊区、别墅产品,占地,360,亩,容积率不定,前期策划,发展商,:,江西嘉圆房地产开发有限责任公司,项目位置,:,江西省宜春市奉新县干州镇,项目规模,:,占地,360,亩，容积率不定,项目界定,:,三线省会,1,小时生活圈、五线城市偏远陌生区具有一定景观资源的中小规模项目,客户的要求及世联提供的服务,:,前期定位,世联服务的关键点,:,针对项目位于城市陌生区及自身景观资源相对一般的背景条件，世联从产业依托型专业市场、内需型专业市场、奉新及周边县市房地产市场及南昌外溢别墅客户市场等四个方向进行论证，确定前期以高端别墅撬动本地有限高端市场，以解决项目风险问题，后期在南昌远郊别墅启动的大背景下，依托大规模开发复合驱动力承接南昌市外溢客户。,世联价值,:,以专业化公司的思路和操作手法，通过市场需求验证，界定项目可能的发展方向，既解决了开发商前期回现要求，又解决了项目长期驱动力问题。,苏州太湖山庄项目,开发咨询,项目基本情况：,江苏省 苏州住宅类中心边缘区、别墅,10,万平米以下（,400,亩）,0.18,容积率前期顾问,发展商,:,江苏吴中地产集团有限公司,项目位置,:,太湖旅游度假区,光福风景区内,项目规模,:,总建面,73312.95,平方米,项目界定,:,二线城市远郊的具备强势自然资源的中等规模低密度项目,客户的要求及世联提供的服务,:,前期定位,世联服务的关键点,:,针对吴文化研究，提炼新苏州文化精神，梳理吴中“新苏州”产品线，提炼项目文化标识、精神图腾，并对其中式顶级豪宅打造提出系统性方案。,世联价值,:,以系统性和结构化的思维，研究吴文化与顶级中式建筑，梳理吴中“新苏州”产品线，借助公司平台，对中式顶级豪宅打造提出专业性意见。,上海世联服务的,住宅全程,业务案例,世聯地産,太仓浙建地产南郊新城项目,前期顾问,上海世联服务的住宅全程业务案例,世聯地産,项目基本情况：,江苏省 太仓住宅类城市新区、别墅、公寓,21,万平米,2.3,容积率前期顾问,发展商,:,太仓浙建地产发展有限公司,项目位置,:,太仓市杭州路南，太平新路以东,项目规模,:,总建面,21,万平米,项目界定,:,经济增速较快的三线城市，老城区向新城区过渡区域，拥有强势景观资源，较大规模中等容积率项目。,客户的要求及世联提供的服务,:,快速入市回现，利润最大化,项目定位，,2.3,容积率条件下物业类型选择,世联服务的关键点,:,针对项目特征，将开发商原有纯高层方案推翻。提出高低配方案，以叠加别墅产品入市快速回现，完成集团对项目公司的要求，后期高层博利润。,世联价值,:,在开发商提出速度第一的条件下，提出的定位方向为开发商赢取了速度，专业化的丰富经验帮助首次涉足房地产开发的开发商迅速拍定规划方案及户型产品，顺利推进项目进行。,嘉兴平湖吉翔龙湫湾项目,开发咨询,+,营销顾问,杭州世联服务的,住宅全程,业务案例,世聯地産,项目基本情况：,浙江省 嘉兴 平湖住宅类 别墅高层综合物业豪宅,20,30万平米,1.5,容积率开发咨询,+,营销顾问,发展商,:,常州中亿房地产开发有限公司,项目位置,:,嘉兴平湖东湖大道以南，东方路以北,项目规模,:,总建面,23.8,万平米,项目界定,:,三线城市，政务新区，较强势资源，中低密度大盘,客户的要求及世联提供的服务,:,前期定位、营销顾问,世联服务的关键点：,提供定位建议，全程参与项目规划设计和方案评审，并继续营销顾问服务，在产品和营销上全面超越当地市场，确立了当地第一豪宅的地位,世联价值,:,开发商缺乏豪宅开发经验，高价拿地，世联从前期介入，以专业的豪宅开发经验，从产品设计到营销推广全面超越市场现有水平，项目已成为当地公认第一高端的豪宅楼盘,九龙山庄园港龙新天地项目,开发咨询,上海世联服务的,住宅全程,业务案例,世聯地産,项目基本情况：,浙江嘉兴平湖旅游地产项目（别墅、公寓）,24万平米,2.0,容积率前期定位,发展商,:,平湖九龙山港龙置业有限公司,项目位置,:,浙江嘉兴平湖九龙山庄园内,项目规模,:,总建面,24,万平米,项目界定,:,上海一小时经济圈内、拥有顶级配套的高端度假区内部边缘、自身无强势景观资源的中小规模、高容积率旅游地产项目,客户的要求及世联提供的服务,:,前期定位、营销及销售代理,世联服务的关键点,:,在项目自身资源相对弱势，区域内同质化竞争激烈的情况下，世联基于市场给出了项目占位，以营造浓厚的滨海度假风情为核心，着重于从滨海度假环境、度假生活方式、服务体系等多方面创造项目自身的独特价值点。,世联价值,:,在自身资源相对弱势，区域内同质化竞争激烈的情况下，解决了市场占位和产品力突破的问题。,银川亘元,中,中式别墅,项,项目,前期顾问,项目基本,情,情况：,占地,327,亩，容积,率,率,0.33,，整体风,格,格定位为,中,中式风格,，,，一期,18,幢已经建,成,成，二期,54,幢建筑施,工,工图已经,出,出好了，,已,已经预订,了,了一半。,容积率：,0.33,别墅,发展商,:,宁夏亘元,房,房地产开,发,发有限公,司,司,项目位置,:,项目位于,银,银川北部,贺,贺兰县，,离,离市区约,8,公里，属,于,于城市近,郊,郊,项目规模,:,总建面,7.2,万平米,项目界定,:,城市近郊,中,中式别墅,项,项目,客户的要,求,求及世联,提,提供的服,务,务,:,一期中式,别,别墅产品,和,和价值传,递,递在市场,的,的认知有,限,限，不符,合,合亘元品,牌,牌企业的,追,追求和项,目,目应该有,的,的市场地,位,位，希望,世,世联在定,位,位和产品,优,优化上专,业,业服务,世联服务,的,的关键点,:,从市场别,墅,墅市场占,位,位入手，,结,结合领先,的,的中式别,墅,墅产品案,例,例研究，,在,在产品打,造,造和形象,塑,塑造两方,面,面提供了,专,专业针对,性,性建议。,世联价值,:,专业服务,，,，获得开,发,发商高度,认,认可，对,于,于中式别,墅,墅等的专,业,业能力充,分,分获得开,发,发商的认,可,可,上海世联,服,服务的住,宅,宅全程业,务,务案例,世聯地産,宜兴龙背,山,山别墅项,目,目,开发咨询,无锡世联,服,服务的,住宅全程,业务案例,项目基本,情,情况：,项目地块,紧,紧邻新市,政,政府，块,地,地块规划,用,用地面积,为,为：,725,亩，其中,外,外围另有,500,亩流转用,地,地可做自,身,身配套用,地,地使用，,整,整体容积,率,率,0.45,。整体呈,现,现东西坡,，,，中间洼,地,地地形。,发展商,:,江苏宁宜,置,置业（五,星,星电器控,股,股集团与,南,南京长江,发,发展集团,、,、宜兴宾,馆,馆合作成,立,立的项目,公,公司）,项目位置,:,宜兴市陶,都,都路，市,政,政府对面,项目规模,:,总建面,21,万平米,项目界定,:,宜兴第一,的,的城市森,林,林坡地纯,别,别墅,客户的要,求,求及世联,提,提供的服,务,务,:,1),内生型市,场,场，市场,容,容量较小,，,，如何通,过,过精准定,位,位，引导,客,客户需求,，,，从而突,破,破市场现,有,有销售速,度,度,2),如何最大,化,化的利用,地,地块价值,，,，构建完,整,整的价值,体,体系及价,值,值拉升过,程,程。最终,实,实现项目,利,利润最大,化,化。,3,）项目整,体,体规划、,单,单体设计,、,、园林景,观,观设计等,提,提出建议,世联服务,的,的关键点,:,梳理市场,结,结构，通,过,过经济测,算,算等得出,利,利润最大,化,化的物业,组,组合方式,及,及开发节,奏,奏；地块,价,价值梳理,引,引导设计,院,院完成规,划,划，实现,项,项目开发,目,目标,世联价值,:,专业服务,，,，获得开,发,发商认可,，,，对于别,墅,墅物业等,的,的专业能,力,力充分获,得,得几方股,东,东的认可,世聯地産,别墅业务案例,营销顾问,卧龙,天香华庭,项,项目,营销顾问,发展商,:,上虞市卧,龙,龙天香华,庭,庭置业有,限,限公司,项目规模,:,总建面,43,万方,项目界定,:,上虞首席,湖,湖山别墅,大,大盘,客户的要,求,求及世联,提,提供的服,务,务,:,项目后期,营,营销顾问,策略亮点,：,：,进场时项,目,目市场口,碑,碑差、形,象,象弱、销,售,售几乎停,滞,滞，世联,进,进场后深,度,度挖掘项,目,目价值、,重,重树项目,形,形象，成,功,功扭转项,目,目在市场,口,口碑、提,升,升项目形,象,象、扭转,销,销售不利,局,局面。,世联服务,内,内容,:,营销顾问,世联价值,:,成功扭转,天,天香华庭,的,的市场形,象,象，在销,售,售速度、,价,价格、交,房,房方面取,得,得较大突,破,破，使项,目,目市场认,知,知有较大,提,提升。,上海世联,服,服务的营,销,销顾问案,例,例,世聯地産,江阴爱家,.,名邸项目,顾问,+,销售代理,上海世联,服,服务的,别墅全程,业务案例,世聯地産,项目基