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,促销策划方案,天弋品牌制造公司,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,目 录,前 言,工 作 目 的,活动创意的决定因素,原 则 综 述,国 庆 活 动 方 案,圣 诞 节 活 动 方 案,元 旦 活 动 方 案,春 节 活 动 方 案,媒 体 组 合 架 构,活 动 推 进 一 览,活 动 预 算,策 划 说 明,目 录前,前 言,本策划方案是配合,xxxx,品牌服饰的市场目标所制定的阶段性促销方案。此策划,方案在,xxxx,品牌尚未明确品牌个性传达的前提下，设定目标受众的年龄层次为16,28岁人群，统合考虑其生活状态、消费心理以及,xxxx,品牌阶段性传播费用和产品周,期循环等诸因素，分步骤选择活动切入点，制造宣传由头，创意广告主题，利用独,特媒体，在传播推广进程中通过连续的动作进行整合，力求在完成,xxxx,品牌服饰阶,段性工作任务之基础上，最大限度地传播品牌知名度，维护品牌美誉度。,前 言 本策划方案是配合xxxx品牌服饰,工作目的,针对国庆节、圣诞节、元旦、春节、情人节等节庆消费热点，在符合品牌发展,战略的前提下显著增加人流，促进销售，维护、提升品牌形象！,工作目的 针对国庆节、圣诞节、元旦、春节、情人节,活动创意的决定因素,9月,12月,11月,10月,1月,2月,3月,在南方，,秋装大量,出货；,在北方，,初冬装大,量出货,在南方，,初冬装大量,出货；,在北方，,冬装大量出,货,冬装清货,贺岁装上市,冬装清货,时间与工作任务因素,活动创意的决定因素9月12月11月10月1月2月3月在南方，,活动创意的决定因素,竞争因素目前,xxxx,市场地位及发展目标,三线品牌,BOSS,高品量,低价,高价,低品量,？,美又多,ESPRIT,佐丹奴,班尼路,真维丝,邦威,其他,xxxx,活动创意的决定因素竞争因素目前xxxx市场地位及发展目标,活动创意的决定因素,竞争因素竞争态势简述,全国各地休闲服场竞争激烈,休闲服企业不断加入，商家不断涌现，瓜分休闲服的消费市场；,知名品牌如佐丹奴、真维丝、班尼路等一线品牌与二、三线品牌产品结构虽然类,同，但是依旧是老品牌占上风，原因是它们的市场积累丰厚；,近一年中，邦威异军突起，说明其新的品牌形象定位及广告传播取得了显著效果；,品牌形象综合,从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，,xxxx,整体上与佐丹奴、,真维丝、班尼路、邦威尚有差距。,活动创意的决定因素竞争因素竞争态势简述全国各地休闲服场竞,活动创意的决定因素,消费因素整体消费态势,消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者,占7889，偶尔购买者占815，只有,296的人从来不购买。但年龄结构明显,偏小；,消费行为特征：重价格，但对品牌附加值,概念模糊。但也已有一部分消费者认识到,这一点。,活动创意的决定因素消费因素整体消费态势消费者对休闲服饰已,活动创意的决定因素,消费因素,xxxx,目标消费群体,目标对象：收入为工薪阶层，年龄为1535岁，重点1825,身份特征：时尚人士、不落伍于潮流、有个性、敢作敢为,生活形态：上网、追星、泡吧、蹦迪、流行服饰、电子产品、旅游、运动、,探险,精神追求：自由、自信、我行我素、喜好新奇、崇尚科技、开放、表现自我、,梦想成功,依据,xxxx,公司提供,活动创意的决定因素消费因素xxxx目标消费群体目标对象：,活动创意的决定因素,活动费用因素,十一国庆节适值服装换季，七天假日消费旺盛，传播推广自九月下旬起至十二月结束，现,场活动自九月三十日至十月七日结束，整体活动时间跨度较大，因此，费用投入拟占总体,费用的40%；,圣诞节和元旦两节间隔短，放假时间短，冬装消费在阶段性推广中略显薄弱，因此，费用,投入拟占总体费用的20%。,春节是中国第一大节，换新衣过春节是大多数消费,者的传统习惯，主题活动前期预热应该有充裕的时,间。2003年的春节还包括了时尚流行节日-情人节，,同时，春节还起着承2002年整合营销之上，启2003,年整合营销之下的作用，因此费用投入拟占费用总,体的50%。,统合以上分析，依据,xxxx,提供费用概算200万元计，,国庆节、圣诞节和元旦、春节和情人节促销费用分,别为60万元、40万元和100万元。,活动创意的决定因素活动费用因素十一国庆节适值服装换季，七天假,原则综述,根据以上各项活动创意决定因素，我们在将目前的推广促销活动中坚持以下,原则：,广泛目前,xxxx,品牌没有明确的品牌个性诉求，加之其受众只界定为1628,的青少年，没有具体的收入、文化层次，因此，活动的传播应针对此部,分消费群的活动场所展开。如网吧、迪厅、学校等，这样做还为了兼顾,传播推广费用的不足；,互动活动要针对各节日的热点以趣味与目标首众产生联系；,引导目前同类品牌基本以品牌形象拉动购买，为了表现差异，使消费者对森,马有理性的认识，拟以服饰搭配的传播方式向消费者推介产品；,主次活动展开的各节庆，都是消费高峰，同时兼顾,xxxx,服饰价格上具备优势,所以，活动策划重传播而轻活动内容，既传播费用的比例远远大于利益,回馈的比例；,实效由于总体费用因素，不做大众媒体的传播，而集中有限的资金猛功直投,实效广告,原则综述 根据以上各项活动创意决定因素，我们在将目前的,国庆活动方案,活动主题：,激情十月 五星飞扬,立意说明：,十一国庆，五星红旗飘扬，适值亚运会，中国体育健儿同样会让国旗在赛场,上高高飘扬，以国旗上的五星为点，适时推出内容与之产生联系的,xxxx,主题活动，,一可以使消费者产生认知记忆共鸣，二可以使,xxxx,与五星、国旗、国庆产生联想，,提升品牌形象；,以激情诉求，提示消费者在夏秋之交的十月，需要购买能够展现自我、宣泄,自我、激情洋溢的,xxxx,休闲服饰。,国庆活动方案活动主题：激情十月 五星飞扬立意说明：,国庆活动方案,活动时间：传播2002年9月20日10月30日 现场2002年10月1日10月30日,活动地点：,xxxx,全国终端连锁店,国庆活动方案活动时间：传播2002年9月20日10月30日,国庆活动方案,活动内容：,xxxx,品牌新款套装满100元,购,10元,xxxx,五星贵宾卡（,VIP）,背包,加,送,五星贵宾卡（,VIP）,说明：,VIP,卡目的,促进购买欲望：,VIP,卡的运用能让用户产生一种特殊待遇的心理，能带动用户主动购买的欲望,实现利益互动：借助,VIP,卡进行一些促销，能使,VIP,用户真正获取利益，形成忠诚消费,情感联系纽带：通过,VIP,卡发放初期用户的资料，建立用户数据库，利用直邮方式与用户保持,长期稳固的联系,VIP,卡使用方法,折扣：对持有,VIP,的用户给予约9折的优惠，一般只针对新品,积点返利：用户,VIP,卡通过购买量累积到一定的点，（1元1点）可在特殊节日反馈给用户一,定的礼物。可分不同的点数赠予不同的礼物。,生日贺礼：,VIP,国庆活动方案活动内容：xxxx品牌新款套装满100元购10元,国庆活动方案,xxxx,五星贵宾卡每卡编号，注明有效期至春节，届时免费更换新卡，重新累计,点数,根据各终端市场容量以及卡的序列号配发（每卡只限当地使用）,消费者购物有获卡要求，登记卡号、消费者身份后送卡,有条件的终端将持卡消费者资料输入,xxxx,经销商网络管理系统，无条件的终端，,每周将贵宾卡的销售数量及持卡消费者信息汇总上传总公司,2003年春节前，各地汇总持卡消费者消费额度，500元者三件套，300元以上者,送围巾或帽子，100元以上者送手套（奖励方式在卡上注明）,贵宾卡推广期间，各导购人员每销售一张贵宾卡，奖励1元,由总公司根据,xxxx,俱乐部现有会员情况，统一赠送,VIP,贵宾卡，使之具有长远意,义。,注：此活动需向各专卖经销商详细说明现实及长远利益，费用由各经销,商负担,活动,运做,国庆活动方案xxxx五星贵宾卡每卡编号，注明有效期至春节，届,国庆活动方案,广告标题：,激情十月，五星飞扬购,xxxx,，得五星卡,广告内容：,购,xxxx,品牌新款套装满100元,加,10元,送,xxxx,五星贵宾卡和背包,创意要求：略,广告发布：见后整合传播部分,广告方案,国庆活动方案广告方案,圣诞节活动方案,活动主题：,圣诞狂欢触电神秘礼物,活动时间：传播2002年12月20日12月24日 现场2002年12月20日12月24日,活动地点：,xxxx,全国终端连锁店,圣诞节活动方案活动主题：圣诞狂欢触电神秘礼物 活动时间：传播,圣诞节活动方案,12月20日12月23日，凡购买,xxxx,服饰的用户，都有机会获得,xxxx,提供的服饰抵价,券一张（5-30元不等），现场从购买的服饰中扣除其抵价券；,12月24日，凡购买,xxxx,服饰的用户，一获得,xxxx,的抵用券，二获得,xxxx,神秘礼物；,（建议比较繁华的终端所在地，展开圣诞夜8点12点疯狂折价活动）,活动内容,圣诞节活动方案12月20日12月23日，凡购买xxxx服饰,圣诞节活动方案,活动,运做,现场设置一抽奖箱，购物后的消费者可以通过抽取抵用券，在现买的服饰中抵,去相同价值的现金，抵用券注明截止日期为25日；,在12月24日，除了抵用券的抽取，增加圣诞节神秘礼物的赠送。（圣诞礼物的,选择，可直接印在抵用券上）圣诞礼物可以是圣诞老人、小圣诞树等或实用的,围巾、手套、帽子；,持,VIP,卡的消费者，在享受9折优惠基础上，仍获得赠品,圣诞节活动方案活动运做现场设置一抽奖箱，购物后的消费者可以通,广告方案,圣诞节活动方案,广告标题：,圣诞狂欢触电神秘礼物,广告内容：,略,创意要求：略,广告发布：见后整合传播部分,广告方案圣诞节活动方案广告标题：圣诞狂欢触电神秘礼物,元旦活动方案,活动主题：,沸点惊喜,xxxx,暖冬,立意说明：,元旦期间正值严寒，将,xxxx,与暖冬相联系，突出,xxxx,带给消费者的融融暖意；,沸点惊喜即突出对消费者的的利益回馈，又隐含了,xxxx,品牌服饰的款式等方,面的时尚新颖能让消费者感到莫大的欣喜。,元旦活动方案活动主题：沸点惊喜 xxxx暖冬立意说明：,元旦活动方案,活动时间：传播2002年12月20日2003年1月5日,现场2002年1月1日2003年1月5日,活动地点：,xxxx,全国终端连锁店,活动内容：,xxxx,品牌新款套装满100元,购,20元,xxxx,暖冬三件套,加,送,元旦活动方案活动时间：传播2002年12月20日2003年,元旦活动方案,广告方案,广告标题：,沸点惊喜，,xxxx,暖冬,广告内容：,购,xxxx,品牌新款套装满100元,加,20元,送,xxxx,暖冬三件套（帽子、围巾、,手套）,创意要求：略,广告发布：见后整合传播部分,元旦活动方案广告方案广告标题：沸点惊喜，xxxx暖冬,春节活动方案,活动主题：,恭喜发财 “喜包”送来,立意说明：,主题结合中国传统吉祥话，结合春节，突出喜气祥合；,“喜包”既言明活动内容，又取喜报谐音，迎合中国人在传统节日中希望抬头,见喜的心理要求；,春节活动方案活动主题：恭喜发财 “喜包”送来立意说明：,活动时间：传播2003年1月18日2003年2月15日,现场2003年1月20日2003年2月15日,活动地点：,xxxx,全国终端连锁店,活动内容：,xxxx,贺岁套装满,购,xxxx,喜包（红色绒布休闲钱包）,送,春节活动方案,活动时间：传播2003年1月18日2003年2月15日,制作休闲钱包随贺岁装包装配发各终端，每终端附增3050个；,自贺岁装上市起，凡购买者即送钱包一个；,各终端标明钱包价值：1015元（实际成本在3-5元）,持,VIP,卡的消费者，在享受9折优惠基础上，仍获得赠品,活动,运做,春节活动方案,制作休闲钱包随贺岁装包装配发各终端，每终端附增3050个；,春节活动方案,广告方案,广告标题：,恭喜发财，喜包送来,广告内容：,xxxx,贺岁新装隆重登场，即日起凡购,xxxx,贺岁装，即得压岁喜包,创意要求：略,广告发布：见后整合传播部分,春节活动方案广告方
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