acc_Microteck 扫描仪市场传播策略及方案(PPT 17)

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,来自,中国最大的资料库下载,Microteck ArtixScan,系列市场传播策略及方案,1,市场目标,通过各种市场推广活动,使ArtixScan系列顺利进入高档扫描仪领域,并成功占有一席之地。,通过ArtixScan系列的推出,丰富和完善Microtek的产品体系,稳固全友-专业扫描仪制造商的长期市场地位.,市场概况,平台扫描仪作为现代信息时代的产物,近年来得到空前的开展。,-应用范围的扩展,-扫描技术的不断更新,同样,也有越来越多的厂家进入了充满生机的市场。,-大的厂商依靠其品牌,技术和渠道等优势,牢牢占据着自己稳固的份额,-中小厂商则凭借独到的技术和灵活的管理政策,在中低档领域抢得了自己的生存空间。,Microtek作为近年来崛起的扫描仪厂家,由于跟紧了IT行业的迅猛开展,自身也获得了惊人的成长。,同样,在中国,Microtek在二十世纪九十年代留下了清晰的开展轨迹,1998年市场占有超过40%的份额,也因此而奠定了在中国扫描仪市场的领导地位,市场概况 高档领域,对于Microtek来说,这是一个较大的空白,面临着很多的障碍,但同样也有巨大的市场潜力和时机,从宏观的环境分析,随着印刷,出版行业的不断开展,高档扫描仪的需求和应用得到很大的扩展.,制版印刷-出版业-设计公司(乃至于盗版等地下行业),随着这些行业的竞争日益加剧,用户不仅只是满足于扫描的质量(精度和色彩复原等),而且对于扫描的速度,本钱产生了更高的要求-这也是高档平台扫描仪赖以立足的根本理由.,高档领域的目前对手:Agfa,LinoHell,Scitex,Screen 占据着绝大局部的市场份额,SWOT 分析,优势Strength,-Microtek 在业界良好的知名度,-产品品质的支持(色彩,软件,方便性等综合指标),-多种型号/合理价格更能方便用户的选择,-“一对一的售前和售后效劳,-国内生产基地和相对健全的销售渠道加强了自身的竞争力,劣势Weakness,-高档领域缺乏知名度,-缺乏能够帮助建立高档形象的其它联想因素.(如Agfa,Screen,LinoHell有滚筒和电分扫描,使得用户对于其平台产品的品质易于产生信任感),-相比与中低档产品,ArtixScan还未得到经销商和用户的认知.,SWOT,分析(续),时机Opportunity,-巨大的市场潜力(尤其是相关行业对于高档扫描仪的需求和应用越来越广),-用户对于“滚筒与“平台之间的认识也越来越务实和清晰。,威胁Threat,-竞争对手在市场中的良好市场根底,Consumer U&A,根据我们前期对相关行业人士和用户的调查,就消费者的使用习惯和态度有以下发现:,-Microtek作为扫描仪的品牌,消费者有很高的认知.同样知名的还有Agfa,U-max等,-但在高档领域,(尤其是未使用Microtek的用户),Agfa,LinoHell,U-max等享有非常高的知名度和品质的认同感.,-在使用Microteck ArtixScan 1010/1020的用户中,普遍反映ArtixScan的综合性能和性价比最正确.,-消费者对于高档扫描仪的根本要求为:色彩逼真度,色彩复原度/稳定性,软件配置和使用方便性.,-影响购置的主要因素主要为:业内人士的推荐和经销商.,调查对象主要为使用高档平台扫描仪的用户（包括ArtixScan用户和非用户）,调查方式为 采访和登门访谈的形式,样本量约为20家。,Target Audience,目标消费者描述,Primary Target:,-出版社,制版公司等照排中心的负责人,技术经理,工程师等;-他们对于扫描仪及相关技术有较好的了解,且对扫描仪的开展和趋势比较关注,Secondary Target:,-经销商,业内人士;,尽管他们不是最终的购置者,但是在很大程度上发挥着“影响力,而 Decision-maker-公司负责人等,尽管起到“决定的作用,但他们更为关心的是“价钱和“预算,因此,我们广告所沟通的对象应该是以上两类.,广告传播目标,树立,ArtixScan,系列的高品质,高档次的产品形象,通过各种传播途径,让,ArtixScan,系列成为专业印前领域内的新选择.,传播策略,市场定位：,To Microtek-该系列是真正建立专业扫描仪制造商品牌形象的不可或缺的一环。,To Dealers-带来丰厚利润空间的保证。,产品定位：,ArtixScan系列-品质卓越,是专业印前人士的最正确选择之一,传播策略(续),产品个性,-品质感；高档的气质；,开展中文名称,提高传播效率,-Consumer-friendly 英文对于我们目前的用户来说并不普及,-中文的产品名称不仅能够方便人们的记忆,而且可以更好地折射出了产品的个性和形象,并发挥长期的品牌效应.,建议命名:,逐风,宇宙风,里程,聚星,。,传播策略,整合传播Integrated Marketing Communication,-整合传播的形式是现代营销手段的必然,多渠道的传播方式能够发挥协同作战的效果,最大限度地提高传播效率,-由于ArtixScan系列的特殊性,尤其是其购置行为受到多种因素的影响,因此决定了广告传播形式的多种选择。,创意策略,一。通过画面精彩的写真,色彩的调度,以及构图等展现ArtixScan的高贵品质和产品气质；,二。阶段性的创意表现/诉求重点全面建立ArtixScan的产品形象,a).市场先期阶段-突出展示蕴涵在ArtixScan背后的不断进取精神,塑造ArtixScan和 Microtek的品牌形象,b).重点表现 ArtixScan产品背后的研发人员,完善的售后效劳等,让消费者/用户/业内人士对ArtixScan以及Microtek 产生充分的信赖,c).重点展现产品本身的特性,尤其是将应用于滚筒的软件第一次成功地运用在平台扫描仪中-革命性的突破,科技与产品的完美结合。,战术组合,一。Print Thematic Ad,-平面广告,尤其是相关度很高的出版,印刷类杂志仍将是传递产品形象的首选。,二。Event Marketing-产品上市大会 Trade Launch,参加对象:-经销商,重点用户,各相关行业/公司技术经理/照排中心负责人等,-相关媒体记者(今日印刷,桌面设计与出版.),会议目的:,-让行业人士“感受ArtixScan的品质,并获取他们的了解和支持,-在业内营造广泛的声势和影响,会议内容：,-产品特点介绍和演示,-全面市场支持-广告,售后效劳,培训,-现场问答（配合抽奖活动）,会议时间：年月北京,预算：待定,Direct Marketing,三。DM 直邮广告,鉴于ArtixScan系列的档次,决定了其相对集中的传播对象/行业,因此,DM手段的运用能够发挥独特的作用：针对性强,极少浪费。,-“一对一的沟通,弥补主题广告的缺乏。,DM广告内容：,产品特点的全面介绍,用户反响,DM的时间：7月/9月/11月 每月一次,-目标消费者很大一局部是国营性质的单位,购置集中在年底年初左右,-配合相应的新产品上市,数据库介绍和费用：,-来源：电子出版的读者库包括出版社/图片社/印刷厂等,-数量：共2000,-费用：发放一份1。5元数据库费用,制作费/邮寄费/其它执行费用另计,Direct Marketing,四。News release/editorial,建议在发布广告的同时,在相关媒体上进行,-重点：产品特性介绍,产品软件介绍,新产品信息,MICROTEK在高档扫描仪领域的技术根底,MICROTEK在高档扫描仪市场的效劳介绍,-选择的媒体：,专业性的媒体如电子出版/桌面出版与设计/中国印刷 广东印刷/今日印刷等,7月 9月 11月,Print Thematic Ad,News release/editorial,8月,6月 12月,Trade Launch,DM 直邮广告,广告传播战役示意图,