别墅会所研究分析报告课件

,本报告是严格保密的。,单击此处编辑母版标题样式,*,本报告是严格保密的。,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,本报告是严格保密的。,本报告是严格保密的。,单击此处编辑母版标题样式,本报告是严格保密的。,单击此处编辑母版标题样式,本报告是严格保密的。,单击此处编辑母版标题样式,本报告是严格保密的。,单击此处编辑母版标题样式,本报告是严格保密的。,单击此处编辑母版标题样式,本报告是严格保密的。,单击此处编辑母版标题样式,本报告是严格保密的。,单击此处编辑母版标题样式,本报告是严格保密的。,单击此处编辑母版标题样式,本报告是严格保密的。,单击此处编辑母版标题样式,本报告是严格保密的。,单击此处编辑母版标题样式,本报告是严格保密的。,单击此处编辑母版标题样式,本报告是严格保密的。,单击此处编辑母版标题样式,本报告是严格保密的。,单击此处编辑母版标题样式,本报告是严格保密的。,单击此处编辑母版标题样式,本报告是严格保密的。,单击此处编辑母版标题样式,本报告是严格保密的。,单击此处编辑母版标题样式,本报告是严格保密的。,单击此处编辑母版标题样式,本报告是严格保密的。,单击此处编辑母版标题样式,本报告是严格保密的。,单击此处编辑母版标题样式,本报告是严格保密的。,单击此处编辑母版标题样式,本报告是严格保密的。,单击此处编辑母版标题样式,本报告是严格保密的。,单击此处编辑母版标题样式,本报告是严格保密的。,单击此处编辑母版标题样式,本报告是严格保密的。,单击此处编辑母版标题样式,本报告是严格保密的。,单击此处编辑母版标题样式,本报告是严格保密的。,单击此处编辑母版标题样式,本报告是严格保密的。,单击此处编辑母版标题样式,本报告是严格保密的。,单击此处编辑母版标题样式,本报告是严格保密的。,单击此处编辑母版标题样式,本报告是严格保密的。,单击此处编辑母版标题样式,本报告是严格保密的。,单击此处编辑母版标题样式,本报告是严格保密的。,单击此处编辑母版标题样式,本报告是严格保密的。,单击此处编辑母版标题样式,本报告是严格保密的。,单击此处编辑母版标题样式,别墅会所研究分析报告,2012.12.03,别墅会所研究分析报告2012.12.03,Contents:,Contents:,2,3,一、国内高端会所经营现状,3一、国内高端会所经营现状,3,一、国内会所种类划分,国内会所最初源于港台地区，较为成熟的会所分为,3,类，此分类也不同程度地引入到国内的各大城市：,个性会所,：个性会所也被称为特色会所，是伴随着市场产品细分而产生的，它的目标客户指向非常明确。例如，网罗几十种运动项目的运动主题会所，交给业主经营的所谓“私会所”，把图书馆搬进来的文化会所，等等。,专业会所：,为了解决会所经营管理人才短缺的问题，发展商聘请专业的会所管理公司对会所进行系统科学的管理与经营，使业主可以享受到高档次、高品质的会所服务，而这些会所因为“专业外脑”而在运营上更加专业化。,生活会所：,也有的物业项目把业主最普遍关心的生活问题，作为会所设置的出发点和基础。例如，会所设有健康、医疗、教育等几个分会所。,一、国内会所种类划分 国内会所最初源于港台地区，较为成熟的会,二、国内会所功能划分,二、国内会所功能划分,三、国内会所功能划分,四大类会所功能及其核心客户群需求,三、国内会所功能划分四大类会所功能及其核心客户群需求,纵览目前国内会所成功经营的案例，在功能配置方面多以老人、小孩活动，女士休闲美容，男士商务休闲等多种实际功能需求为主，采用多功能复合经营的模式，有利于风险控制。,商务主题,美容养生,健身休闲,三重复合,休闲娱乐,健身休闲,双重复合,。,四、国内会所功能划分,多重功能复合，满足不同核心群体的需求,纵览目前国内会所成功经营的案例，在功能配置方面多以老人、小孩,五、国内会所经营模式划分,会所的经营没有一定固有的经营模式，而且在实践中也不时会有新颖的模式出现，给人们提供了新的思路，下面列出了四种主要的经营模式。,会员制会所：,由专业的会所服务商为会所提供服务，业主购买“会员卡,进行消费，会所为会员所专有；且会员除享受本社区会所服务外，也可享受同一会员制体系下的其他会所所提供的资源。会员制会所将成为一种主流发展。,委托经营式会所：,将会所经营委托给其他服务商，实现运营的社会化与市场化，接纳来自市场的公共消费。对业主保留、赋予优先权、优惠权，但否定或部分否定业主的无偿消费权。,独立运营式会所：,会所的独立运营商以专业的服务水准、独立的法律地位、自负盈亏的经济责任承接会所的运营。,加盟运营型会所：,即一个楼盘有多个会所加盟，一个会所服务于多个楼盘。业主凭一张卡就可在多个不同类型、远近距离不等的会所享受优惠服务。,五、国内会所经营模式划分 会所的经营没有一定,六、国内会所经营模式划分,除上述四种主要经营模式外，在档次稍微略低的会所经营模式中，也有如下几种：,(1)7+1,模式,：,一个项目有一个主会所：另有,7,个分会所分散在社区各处，每个分会所都是对主会所的补充。,(2),泛会所概念：,将会所与社区剥离，全部对外出租，有,SPA,、桑拿，酒店、小吃等；或者一个楼盘共享多个会所的“区域会所联盟模式”等。,(3),主题体验式会所：,为了满足特定层次业主的喜好需求，会所经营以体验为主题进行经营尝试。,(4),联合式会所：,不同发展商所开发的物业项目之间进行联合，实行会所资源共享。,(5),外联式会所：,小区会所与周边的社会设施实行横向联合经营，凭会员证可享有优惠待遇。,六、国内会所经营模式划分 除上述四种主要经营模式,二、重庆别墅会所经营现状及案例研究,二、重庆别墅会所经营现状及案例研究,一、重庆高端别墅会所经营现状,目前重庆高端别墅会所经营的主流方向是仅对业主内部的经营模式。,数据来源：对会所经营人员和现场销售人员访谈得来,一、重庆高端别墅会所经营现状目前重庆高端别墅会所经营的主流方,目前会所的经营业态主要集中在运动健身、商务接待；使用频率最多的主要为运动健身；使用人群主要为业主。,一、重庆高端别墅会所经营现状,数据来源：对会所经营人员访谈得来,目前会所的经营业态主要集中在运动健身、商务接待；使用频率最多,一、重庆高端别墅会所经营现状,重庆高端别墅会所经营现状小结：,目前重庆高端别墅会所主要经营的主流方向为对内经营。,在会所经营面积的设置上，主要集中在,3000-10000,平方米之间。,重庆高端别墅会所目前主要分为运动、休闲、商务主题为主。,重庆高端别墅会所在功能设置上包括有健身房、咖啡馆、酒吧、游泳馆、温泉、餐饮、住宿等形式，主要集中于运动健身。,会所经营模式上以非会员制消费为主，少量俱乐部会员制形式。,目前重庆高端别墅的会所使用频率最高的是运动健身，而餐饮、,SPA,等业态潜在需求较高，虽然在会所中设置不多，但凡有则经营良好。,一、重庆高端别墅会所经营现状重庆高端别墅会所经营现状小结：,二、重庆高端别墅会所案例研究,重庆棕榈泉国际花园沿袭北京棕榈泉一贯对高品质生活的追求，由万豪酒店集团签约设计师以及北京国际俱乐部主设计担纲设计的多功能棕榈泉国际会所。,会所总计,4,层，建筑面积达,1,万平方米。,B +C +D,会所体系类型,养生功能,体育健身功能,商务功能,1,、棕榈泉顶级私人会所,养生功能：康体中心、水疗,SPA,馆,体育功能：恒温泳池、健身会馆,商务功能：休息厅、大堂接待，沙龙，会务、展览、雪茄红酒吧，咖啡吧,二、重庆高端别墅会所案例研究,二、重庆高端别墅会所案例研究重庆棕榈泉国际花园沿袭北京棕榈泉,二、重庆高端别墅会所案例研究,各楼层经营业态分布,二、重庆高端别墅会所案例研究,1,、棕榈泉顶级私人会所,二、重庆高端别墅会所案例研究各楼层经营业态分布二、重庆高端别,二、重庆高端别墅会所案例研究,负二层,负一层,一层,二层,二、重庆高端别墅会所案例研究,1,、棕榈泉顶级私人会所,二、重庆高端别墅会所案例研究负二层负一层一层二层二、重庆高端,二、重庆高端别墅会所案例研究,古典与时尚结合的,康体中心、,SPA,水疗房、恒温游泳池、红酒雪茄吧、多功能厅、运动会馆,等休闲运动设施满足客户顶尚生活需求。,实景拍摄 棕榈泉红酒,/,雪茄吧,实景拍摄 棕榈泉室内恒温泳池,二、重庆高端别墅会所案例研究,1,、棕榈泉顶级私人会所,二、重庆高端别墅会所案例研究古典与时尚结合的康体中心、SPA,二、重庆高端别墅会所案例研究,实景拍摄 棕榈泉会所入户广场,实景拍摄 棕榈泉会所大堂,二、重庆高端别墅会所案例研究,1,、棕榈泉顶级私人会所,二、重庆高端别墅会所案例研究实景拍摄 棕榈泉会所入户广场,二、重庆高端别墅会所案例研究,案例借鉴,：,会所选址,：会所的选址设在景观视野好、内外出入方便的位置，方便使用。,建筑打造,：会所建筑的打造在重庆树立了标杆，为项目开发运营提升了形象和档次，推动项目整体销售。,专业管理,：会所由具有酒店管理经验的专业团队进行管理和经营，经营过程中根据销售和业主入住情况逐步启动经营内容，并在正式经营一年后实现保本运营的良好状况。,经营内容设置,：经营内容设置合理，其运动健身和,SPA,经营良好。,二、重庆高端别墅会所案例研究,1,、棕榈泉顶级私人会所,二、重庆高端别墅会所案例研究案例借鉴：二、重庆高端别墅会所案,二、重庆高端别墅会所案例研究,2,、常青藤,”,五星级,”,会所,常青藤会所，会所总计,5,层，建筑面积达,5000,平方米。,会所设计了,室内恒温泳池、壁球馆、网球场、篮球场、羽毛球场、足球场、器械室、桌球馆、咖啡厅、五星客房、图书室,等运动休闲配套设施。,A +C +D,会所体系类型,体育健身功能,商务功能,休闲娱乐功能：图书室,体育健身功能：恒温泳池、壁球馆、网球场、篮球场、羽毛球场、足球场、器械室、桌球馆,商务功能：休息厅、大堂接待，咖啡吧、五星客房,休闲娱乐功能,二、重庆高端别墅会所案例研究,二、重庆高端别墅会所案例研究2、常青藤”五星级”会所常青藤会,二、重庆高端别墅会所案例研究,各楼层经营业态分布,二、重庆高端别墅会所案例研究,2,、常青藤,”,五星级,”,会所,二、重庆高端别墅会所案例研究各楼层经营业态分布二、重庆高端别,二、重庆高端别墅会所案例研究,负一层,一层,二层,二、重庆高端别墅会所案例研究,2,、常青藤,”,五星级,”,会所,二、重庆高端别墅会所案例研究负一层一层二层二、重庆高端别墅会,二、重庆高端别墅会所案例研究,负二层,负三层,二、重庆高端别墅会所案例研究,2,、常青藤,”,五星级,”,会所,二、重庆高端别墅会所案例研究负二层负三层二、重庆高端别墅会所,二、重庆高端别墅会所案例研究,入会方式,客户或业主可通过以下方式申请入会：,客户可于常青藤营销中心索取书面入会申请表格，按要求填写后交予营销中心或邮寄、传真至常青藤俱乐部；,已经购买常青藤的业主无需另行申请，办理确认手续后可自动获得会员资格，享受会员权益。,积分条件及标准,二、重庆高端别墅会所案例研究,2,、常青藤,”,五星级,”,会所,二、重庆高端别墅会所案例研究入会方式客户或业主可通过以,二、重庆高端别墅会所案例研究,案例借鉴：,建筑打造,：会所建筑打造上与别墅区整体风格协调。,经营模式,：由业主会员带动外向消费，拉动会所经营。,品质打造,：会所高端品质打造对于提升会所的形象与档次上起到了决定性作用，而目前会所所提供的品质服务也提升了常青藤的生活品质。,二、重庆高端别墅会所案例研究,2,、常青藤,”,五星级,”,会所,二、重庆高端别墅会所案例研究案例借鉴：二、重庆高端别墅会所案,二、重庆高端别墅会所案例研究,3,、龙湖,蓝湖郡,重庆龙湖,蓝湖郡的体育中心是较为典型的运动主题会所，主要功能设置也围绕在社区运动健身这一主题展开。,A +C,会所体系类型,体育健身功能,体育功能：恒温泳池、壁球室、篮球场、网球场、乒乓球室、羽毛球场、棋牌室,补充功能：清吧、棋牌室,休闲娱乐功能,二、重庆高端别墅会所案例研究,二、重庆高端别墅会所案例研究3、龙湖蓝湖郡重庆龙湖