深圳纯水岸二期别墅项目整合管理案

,纯水岸二期别墅项目整合管理案,专属价值推广工程,纯水岸二期别墅项目,可能是深圳积累最深的项目,可能是深圳以后不会再有的城市独栋别墅项目,可能是不打一版报纸广告就能全部售罄的项目,可能是上千人追逐、最终有缘者居之的专属价值项目,专属的思路,项目特性,专属的,出路,项目定位,专属的通路,项目推广,专属的,表露,视觉工程,专属的思路,项目特性,在深圳，有很多人是通过华侨城的波托菲诺知道意大利的风情小镇。,在深圳，有更多的人认为波托菲诺是人生追求的最高居住梦想。,在深圳，还有很多人明白波托菲诺才是这个城市沉淀的文化经典。,在深圳，波托菲诺已经成为社会名流专属生活的特性圈子，纯水岸二期别墅就是这个圈子里，对于专属价值极致演绎的建筑,从环境到建筑的专属,波托菲诺纯水岸别墅,建筑是空间与自我关系的精神载体,纯水岸二期别墅项目不仅保持了过去波托菲诺的精神特性，在此之上，利用地源的稀缺优势，将波托菲诺的精神再一次地升华到新的高度,它是从环境资源到建筑个体完美结合，体现专属价值的产品。,专属价值,环境资源,建筑个性,原生态荔枝林,纯水景燕栖湖,独风景商业街,内外水资源的处理,23座独栋的产品,定位,室内外空间结构特性,纯水岸二期专属价值研究之环境资源,环境资源的专属价值,从一开始进入，就体现着专属价值，大规模原生态荔枝林成为私家车道，除却体现尊贵之外，亦将城市的稀缺资源变化做私家的园林景观与生态保护层。,专属景观：我站在桥上看风景，桥下的人在看我。将波托菲诺独树一帜的商业街景观变成独家享用的建筑风景。,专属水景：独享燕栖湖的私家水景，环湖而建的各类独栋别墅，从不同的角度专属享用城市中央的稀缺景观。,专属价值,环境资源,建筑个性,原生态荔枝林,纯水景燕栖湖,独风景商业街,内外水资源的处理,23座独栋的产品,定位,室内外空间结构特性,纯水岸二期专属价值研究之建筑个性,建筑个性的专属价值,每一栋都设计了独家泳池，并巧妙地考虑了与湖景的结合，做足内外水环境的专属获得。,建筑个性的专属价值,每一栋产品本身的架空层处理均有不同，除了形成独特的建筑格调之外，还利用空间的处理形成了专属的视野。,建筑个性的专属价值,在稀缺资源之上，构建了仅23栋的独栋群落，专属水资源，专属空间处理，专属景观资源的整合，使项目的专属价值最大化。,专属价值最大化,依托于资源之上，在设计上整合各种元素，发挥空间处理的极致优势，纯水岸二期是波托菲诺成熟期所精心打造的,23座独栋别墅,思路决定出路,专属的出路,项目定位,大气的,稳重的,闲适的,高尚的,国际的,不张扬,不轻浮,寻求放松,追求品味,以人为本,本案诉求气质,目标客户气质,产品与客户共鸣点,大气、稳重、闲适、时尚,是我们拟定推广主题和诉求风格的最高标准,推广主题方案,案名,纯水岸23独栋,以项目的具体数字命名，突显项目的稀缺专属价值，与波托菲诺纯水岸结合，形成项目的精神气质，通过品牌与数字的结合，形成独特的市场攻击点。,推广主题方案,广告语,一水一世界 一栋一天地,突出项目的专属价值所在：,一水一世界：突现项目的环境形态与水功能的处理特点，描绘出项目在纯水岸品牌之上的专属形态。,一栋一天地：突现项目的产品形态和空间处理特性，定义出项目的生活主旨在于对天地的独自拥有，尊贵但不张扬。,产品论证之,一水一世界,每一栋,别墅的朝向处理都面对不同的外围燕栖湖景观；,每栋别墅内部都设计了形态各异的独家泳池，并巧妙地考虑了与外围水景观资源的融合性；,每栋别墅还设计了不同形态水景观，让建筑与环境共同形成水景、水情、水景的立体空间。,产品论证之,一栋一天地,23栋别墅、6种户型，每栋别墅的景观专属价值各有侧重；,每栋别墅内部的空间、上空处理技术各有不同，在建筑内涵中品位各有侧重；,每栋别墅都有独自的私家车库、地下室、专属车行系统、设备房；,每栋别墅都有自己的内庭院，并巧妙地延伸了与外围空间的融合，形成个体的独特专属景观价值。,专属的通路,项目推广,定向专属体验式营销,定向（寻找并接触专属客户）,体验（感染并维系专属客户）,定向（寻找并接触客户）,对于同档次的社会圈子，展开营销沟通。,定向客户群之一：高尔夫会员,在,沙河高尔夫设置沙盘和宣传资料,在香密湖高尔夫布置宣传品、组织活动推荐客户,在球会会刊发布广告,定向客户群之二：豪华车友会会员,在宾,利、陆虎、劳斯莱斯车友会发布广告。,在各大豪华车代理行布置宣传品。,定向客户群之三：高楼酒楼贵宾卡会员,合作在现场举办酒会联谊活动，以“波托菲诺,Party”,为主题邀请贵宾卡会员参加。,定向客户群之四：信用卡金卡客户,发布客户帐单广告。,通过银行以“客户联谊”的名义，邀请参加各种现场活动。,定向客户群之五：五星级酒店、高档娱乐场所金卡会员,在,五星级酒店前台布置宣传品。,赞助高档娱乐场所礼品，赠送给客户。,通过娱乐场所邀请金卡会员参加现场活动。,体验（接触并维系客户）,通过定向客户群吸引客户资源，参加体验式活动，实现面对面的直接沟通，并建立起长期的互动关系。,体验之一：湖光山色,卖楼不是商业行为，是一种娱乐休闲服务，看楼客户可以在湖边游玩，畅谈，观看表演等。,体验之二：专属领地卖场,邀请陈逸飞担纲现场环境艺术的布置，以“专属价值”为主题，在售楼中心长期作各种展览。,体验之三：活动（开盘）,邀请23位商界名人进行商界名流的Party酒会，结合相应的时尚、贵重的活动进行气氛营造，体验项目的生活方式营建。,体验之四：高尔夫,组织目标客户群的高尔夫比赛，引导客户成为一个独特的交流圈子，体验项目独特的生活方式。,三大营销法宝,舆论,文本,活动,以杂志及专业报刊为主，降低报纸、户外、电视等常规媒体的投放。,舆论,组织媒体炒作，项目品牌影响力扩散至全国：,经济观察报（陆新之）,中国经营报（谢红玲）,中国建设报（刘 凯）,1对1式特色媒体,经济类：21世纪经济报道、财富（亚洲版）、商业周刊（中文版）,休闲类：时尚、高尔夫、君子、名牌,业界类：新地产、中国建设报、中国房地产报,时政类：凤凰周刊、南风窗、三联生活周刊,交通类：深圳航空、南方航空、交通台、汽车杂志,文本,纯视觉23文本，每一栋别墅制作一本视觉介绍及产品的独特演绎。,活动,前面已经阐述（略）,专属的表露,视觉工程,我们希望每一个细节，构筑我们关于专属的思考。,波托菲诺项目标志创意题记,在艺术的行为历程中，充满科学、理性、形式的思索之旅；托起的是一种梦想，一种源于人类内心对理想生活的祈祷。让我们开始享受这样的历程吧,