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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,ERP,创业者企业模拟经营系统,ERP创业者企业模拟经营系统,同学们注意，我以下所说的都只是经验心得，真正的规律还要靠你们亲身经历之后探索得到，等你们开始训练之后我们也可以互相交流，祝你们成功！,同学们注意，我以下所说的都只是经验心得，真正的规律还要靠你们,团队组建,财务总监：公司的核心，所有的经济活动都要围绕财务，都要与财务沟通协调，如果把一个公司比作人，这个职位相当于人的心脏,营销总监：准确的判断大环境，把握竞争对手的动向，随时调整方向和策略，相当于人的四肢,生产总监：发展公司的规模，协调公司内部的发展，安排生产计划，相当于人的身体,团队组建财务总监：公司的核心，所有的经济活动都要围绕财务，都,采购总监：根据分配的生产计划，配置最合理的采购计划，相当于人的需求,CEO,：要懂得财务知识，更像是一个后勤部长，在各个总监之间起到纽带作用，协调各个总监，相当于人的大脑,团队组建是最重要的一个环节，它是你核心竞争力的所在，各成员之间的配合优为重要，上面所说的要求都是表面工作，实际比赛中要求每个人对所有的环节都要熟悉，并且参与到每项活动中，大脑不是一个人来做,建议阵容组合为三男两女或三女两男,采购总监：根据分配的生产计划，配置最合理的采购计划，相当于人,运营第一年,第一年属于开发阶段,长短贷：按照正常的发展，第一年尽量不要长贷,规律：长短贷比例,4:6,如何长短贷，现在也没有统一意见的最优组合还需要我们去探索,运营第一年第一年属于开发阶段,更新原材料：更新原材料时要注意检查库存现金,下原料订单：下原料订单一般是用倒推的方法，例如第二年一季度要生产,1p1 2p2,可以列下表,第一年,3,季度,第一年,4,季度,第二年,1,季度,R1,R2,R3,R4,R1,R2,R3,R4,R1,R2,R3,R4,库存,在途,订单,2,2,1,1,2,2,2,更新原材料：更新原材料时要注意检查库存现金第一年 3季度第一,购置厂房：原则上是买大租小，还要看实际情况，比如现在是买方市场，供大于求，这时候要紧缩产线，就要用到小厂房,新建生产线：最优秀的产线是自动线，但不灵活，柔性线占,1-3,条为宜，安装生产线要有弹性，一旦铺上就无法收回,在建生产线：千万不要忘记每季度要继续建线,生产线转产：根据生产线转产，一般情况下只利用柔性和手工线转产，自动线轻易不要转产,购置厂房：原则上是买大租小，还要看实际情况，比如现在是买方市,变卖生产线：除非产线净值和残值相等否则不要卖生产线，如果被逼到卖产线那基本上失败了（最后一年情况特殊）,开始下一批生产：检查一下材料，加工费是否足够，同时检查线上产品是否正确,应收款更新：应收款管理比较麻烦，尤其是订单多，贴现多的时候，很容易出现错误,变卖生产线：除非产线净值和残值相等否则不要卖生产线，如果被逼,应收款可以列表，比如在,1,季度有应收款,50M,账期,4,，,2,季度应收款,30M,账期,1,贴现,50M,中的,8M,，,3,季度应收款,30M,账期,3,，,4,季度应收款,20M,账期,1,，,4,季度贴现,30M,中的,10M,1Q,2Q,3Q,4Q,现金,1Q,2Q,3Q,4Q,50,50-8,30,37,30,30-10,42,42+20,7,9,应收款可以列表，比如在1季度有应收款50M账期4，2季度应收,注意应收款更新完毕之后前面的操作不允许继续进行,按订单交货，接单是要注意交货期，很多交货期是,2,或者,3,，要在相应的季度交货否则就构成违约,产品研发：研发要与生产相对应，比如,p3,产品研发周期是,6,，对应的产线不能提前建成否则要停产,厂房处理：用的不多一般是租转买或者退租,注意应收款更新完毕之后前面的操作不允许继续进行,市场开拓和,ISO,投资在第四季度才会有,市场开拓：一般情况下是市场全开，放弃最多的是本地和国际,ISO,：教学系统,9k,的订单在第三年开始出现，,14k,订单在第四年开始出现，所以最快只需第一年投资,1M,，第二年投资,3M,，第三年投资,2M,下面一行前三个功能基本不用，如果用到了说明你已经失误了,市场开拓和ISO投资在第四季度才会有,贴现：必定会用到的融资手段，原则上一个账期的钱尽量不贴现，账期长的优先贴现，也要视具体情况而定,间谍：一般用不到，在第一年使用较多,贴现：必定会用到的融资手段，原则上一个账期的钱尽量不贴现，账,广告,最关键的一步，直接决定公司选单的好坏，公司的发展绝大多数情况取决于选单,前期不建议撒广告，等熟练以后可以使用，有目的投广告，针对产品，或者针对市场，再投广告之前还要先分析报表，弄清楚竞争对手的可用现金，做的产品和产线情况分析产能做到知己知彼,进阶分析，在第三年以后的广告还要摸索对手的喜好，市场、产品、广告额度,广告,选单的时候要注意交货期，价格和账期如果不好取舍，一般情况优先选账期短的,最后要注意一点，广告是和长贷利息所得税一起交要留有足够的支付利息和所得税的钱,选单的时候要注意交货期，价格和账期如果不好取舍，一般情况优先,经营流程,以教学系统为例,第一年,初始资金,70M,一季度：买大厂房,40M,，新建,2,条柔性线,10M,研发,P2 P3 2M,，管理费,1M,季末盘点,17M,二季度：短贷,20M,，新建一条自动线（,p2,）,5M,，在建,2,条柔性线,10M,，研发,P2 P3 2M,，管理费,1M,季末盘点,19M,经营流程以教学系统为例,三季度：短贷,20M,，下原料订单,0R1 0R2 3R3 0R4,，在建,2,条柔性线,1,条自动线（,p2,）,15M,，研发,P1 P2 P3 3M,，管理费,1M,季末盘点,20M,四季度：短贷,20M,下原料订单,2R1 3R2 3R3 0R4,，新建自动线（,P3,），在建,2,条柔性线,1,条自动线（,P2,）,15M,，研发,P1 P2 P3 3M,，市场开拓,5M,ISO 1M,管理费,1M,季末盘点,10M,三季度：短贷20M，下原料订单 0R1 0R2 3R3 0R,所有者权益,50M,下年可贷总额,150M,已贷款,60M,，下年产能,9-10,个（,p2 3,个 任意,6,个,p3 0-1,个）,第一年,综合管理费用,第一年,利润表,第一年,资产负债表,项目,金额,项目,金额,资产,金额,负债和权益,金额,管理费,4,销售收入,0,现金,10,长期贷款,0,广告费,0,直接成本,0,应收款,0,短期贷款,60,维修费,0,毛利,0,在制品,0,应交所得税,0,损失,0,综合费用,20,产成品,0,负债合计,60,转产费,0,折旧前利润,-20,原材料,产房租金,折旧,0,流动资产合计,10,新市场开拓,5,支付利息前费用,-20,厂房,40,股东资本,70,ISO,资格认证,1,0,财务费用,0,机器设备,0,利润留存,0,产品研发,10,税前利润,-20,在建工程,60,年度净利,-20,合计,20,所得税,0,固定资产合金,100,所有者权益合计,50,净利润,-20,资产总计,110,负债和权益总计,110,所有者权益 50M,下年可贷总额150M 已贷款60M，下年,柔性线如何定原材料？,在产品资质全有的前提下，柔性线可以生产任意产品，那么看一下产品组成：,P1:1R1,P2:1R2+1R3,P3:1R1 +1R3+1R4,P4:1R2+1R3+2R4,Px:1R1+1R2+1R3+2R4,柔性线如何定原材料？,产能：这里指的是详细产能，每个季度能交什么样的货都要分析到位以大华杯的开局为例,要根据市场预测和公司销售、发展战略指定,4,季度的生产计划,P1,P2,P3,P4,R,P1,P2,P3,P4,R,1Q,2Q,3Q,4Q,1,1,1,1,1,1,1+1,1+1,2,2,2,2,2,3,4,6,产能：这里指的是详细产能，每个季度能交什么样的货都要分析到位,至此一个周期就完毕了，剩下的就是每年都做一遍这样的工作，循环，直至比赛结束,根据以往经验，优秀的团队发展到最后公司的所有资质基本开满，这需要在第一年的时候制定好短期和长期的计划，适时扩张,并且在运营过程中，将失误率降到最低，因为失误的成本太高,至此一个周期就完毕了，剩下的就是每年都做一遍这样的工作，循环,ERP,最大的乐趣就是你永远不知道对手在想什么，你永远无法准确预测到竞争对手的下一步动作是什么，但我们可以根据我们现有的信息使我们的预测尽量准确，然后调整自己的战略，从而在竞赛中占取有利形势，积累优势，最终当你因此战胜对手时，你会产生无比的自信和获得成功的喜悦,ERP最大的乐趣就是你永远不知道对手在想什么，你永远,消除隐患，确保安全，保障稳定，促进发展。,11月-24,11月-24,Friday,November 15,2024,人民消防人民办，办好消防为人民。,22:31:19,22:31:19,22:31,11/15/2024 10:31:19 PM,做好安全工作，树立企业形象。,11月-24,22:31:19,22:31,Nov-24,15-Nov-24,绊人的桩不在高，违章的事不在小。,22:31:19,22:31:19,22:31,Friday,November 15,2024,人人保安全，家家笑开颜。,11月-24,11月-24,22:31:19,22:31:19,November 15,2024,每项振作求质量，产品质量有保障。,2024年11月15日,10:31 下午,11月-24,11月-24,人人有专职，工人有程序，检查有标准，做好留证据。,15 十一月 2024,10:31:19 下午,22:31:19,11月-24,由前至后一条拉，从上到下一条心。,十一月 24,10:31 下午,11月-24,22:31,November 15,2024,创名牌、夺优质，全厂员工齐努力。,2024/11/15 22:31:19,22:31:19,15 November 2024,质量放松,劳而无功,.,安全发展，国泰民安。,10:31:19 下午,10:31 下午,22:31:19,11月-24,读安全书，做安全人。体系有效运行，销售蒸蒸日上。,11月-24,11月-24,22:31,22:31:19,22:31:19,Nov-24,同心协力，提高品质。,2024/11/15 22:31:19,Friday,November 15,2024,质量是制造出来的，而不是检验出来的。,11月-24,2024/11/15 22:31:19,11月-24,谢谢大家！,消除隐患，确保安全，保障稳定，促进发展。9月-239月-23,
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