木地板营销1 (3)

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,草案,成都市场木地板调查报告,调查人：唐作彬,目录,地板的分类,成都市场常见地板品牌,常见地板木材比较,一、,地板的分类,在琳琅满目的地板装饰材料中，木地板是人们首选的地板材，由于木地板是由天然的木质材料加工而成的，它具有独特的质感跟纹理，迎合了人们回归自然、追求质朴的心理、因此，备受消费者的青睐。,木地板的种类从原始的实木地板发展至今，新品纷呈，已由单一的实木地板衍生成为众多的木地板品种。按木地板的结构和材料来分，可以归纳为五大类：,1,、实木地板,2,、实木复合地板,3,、强化复合地板,4,、竹地板,5,、软木地板,A,、实木地板,1,、实木地板的定义：,实木地板是采用天然材料,木材，不经过任何粘接处理，用机械或人工的方法加工而成的地板材,2,、实木地板的优点：,A,、无污染,B,、质感好,C,、纹理完全自然,3,、实木地板的缺点：,A,、价格偏高,B,、抗蒸汽弯曲性能低,C,、耐久度一般,D,、需要打蜡维护保养,4,、实木地板的品种及主流规格：,A,、平口（企口）实木地板 长度：,900mm,宽度,120mm,厚度,18mm,B,、拼方（拼花）实木地板 长度：,300mm,宽度,50mm,厚度,10mm,（,15mm,）,C,、竖向,木材横截面为版面,实木地板 长度：,300mm,宽度,50mm,厚度,10mm,B,、实木复合地板,1,、实木复合地板的定义：,实木地板是总称，实际上它又分为多层实木复合地板、三层实木复合地板。实木复合地板分为面、芯、底三层。面层为耐磨层，为质地坚硬。纹理美观的品种；芯层和底层为平衡缓冲层，为质地软、弹性好的品种。,2,、实木复合地板的优点：,A,、表层薄，可节约珍贵木材,B,、具有实木地板的各种优点,C,、生产时加工精度高且铺装较之实木地板方便简单,D,、尺寸变化比师父地板块小,E,、多层木材交错粘合，变型小,F,、高档品种采用高级,UV,亚光漆，此漆经过紫外线固化，耐磨性能非常好，使用起来不比打蜡维护保养，使用十几年不需上漆。,3,、实木复合地板的缺点：,A,、如胶合质量把关不严和使用维护不当，会发生开胶,B,、若使用脲醛胶胶合，板内含有一定量的甲醛,C,、不可作为地热地板使用。,4,、实木复合地板的品种及主流规格：,A,、三层实木复合地板 长度：,900mm,宽度,120mm,厚度,15mm,B,、多层实木地板 长度：,900mm,宽度,120mm,厚度,15mm,C,、强化木地板,1,、强化木质地板的定义：,强化木质地板学名浸渍（,zi,）纸层压木质地板，俗名强化地板或强化复合地板，由耐磨层（,AL O,金属涂层,),、装饰层（印刷木质纹路三聚氰胺树脂浸渍纸）、芯层（密度板）、防潮层（酚醛树脂浸渍纸）胶合而成,2,、强化木质地板的优点：,A,、耐磨转数高（家庭用大于,6000,转，公共场所用大于,9000,转）,B,、耐烟烫、耐化学试剂污染、抗重压、,C,、纹理逼真切板材之间吻合度高,D,、可直接浮贴于水泥地面无需胶结,E,、价格最低,F,、不需要保养维护,3,、强化木质地板的缺点：,A,、甲醛含量比较高,B,、质量不过关的产品使用寿命较低,4,、强化木质地板的品种及主流规格：,A,、强化木质地板 长度：,900mm,宽度,120,（,150,）,mm,厚度,8,（,10,、,12,）,mm,C,、竹地板,1,、竹地板的定义：,此类地板虽然采用的材料是竹材，但竹材也属于植物类，具有纤维素，木素等成分，因此，历来人们把竹材放到木材学中，所以，其材料虽然不是木材，但也归在木地板行列中,2,、竹地板的优点：,A,、表面呈竹材天然纹路,B,、比重大于普通木地板，硬度高,C,、弹性好，表面光洁度高,D,、冬暖夏凉,3,、竹地板的缺点：,A,、需要经过严格的防虫防腐加工,4,、竹地板的品种及主流规格：,A,、竹地板 长度：,900mm,宽度,120,（,150,）,mm,厚度,18,（,20,）,mm,B,、竹木复合地板（芯层为杉木）长度：,900mm,宽度,120,（,150,）,mm,厚度,18,（,20,）,mm,D,、软木地板,1,、软木地板的定义：,软木地板取材并非木材，是由阔叶树种,-,栓皮栎（属栎木类）的树皮上采割而得的栎皮经过粉碎、热压而成板材，再通过机械设备加工成地板。这种板材外型类似于软质厚木板，因此人们误称其为“软木”。软木具有特殊的细胞结构，具有低密度、可压缩性、弹性、不透气、不透水、耐油、耐酸、耐碱、导热系数低、吸震、吸声、摩擦系数大等特性。,2,、软木地板的优点：,A,、质轻,B,、脚感好，可取代地毯,C,、绝热、减震、吸声,D,、耐磨,E,、耐水,3,、软木地板的缺点：,A,、由于质软，长期受重物挤压容易产生变形,B,、价格高,C,、不适宜做地热地板,4,、软木地板的品种及主流规格：,A,、软木地板 长度：,900,（,600,、,300,）,mm,宽度,600,（,300,）,mm,厚度,3,（,4,、,5,、,6,）,mm,A,、软木复合地板 长度：,900mm,宽度,300mm,厚度,12mm,二、成都市场常见的地板,成都,13,家中高端卖场常见地板如下：,圣象、升达、融汇、金鹰艾格、安信、美西木香居、卢森、必美、鸿基木业、大自然、书香门第、世友、德尔、正泰品胜、格林地板、绿可、圣拉格、林昌、福兰达、欧宝、韦度、生活家、久盛，菲林格尔等等,圣象地板,1,、品牌所在地：,上海,2,、品牌优势：,圣象集团拥有国际先进的设备，除能大批量生产标准产品外,还能根据客户需求生产个性化定制产品。圣象在地板的耐用性、环保性、装饰性等方面持续创新，一路领先。,3,、公司网址：,4,、主流系列代表产品（分高中低,3,个档次）：,A,、圣象安德森多层实木复合地板,B,、圣象康树三层实木复合地板,C,、圣象强化复合地板标准系列,圣象地板（中档产品）,1,、品名：,圣象康树三层实木复合地板蒙特卡罗橡木,2,、适用风格：,现代，田园,3,、木材：,橡木（美国东部）,4,、规格：,2200mm205mm15mm,5,、价格：,425,元,/m,6,、图片说明,：（尺寸直接覆盖旁边的图片）,温婉的橡木，流光溢彩的玛宝木，,将纯粹安详的气息展现至极，单拼，双拼，,三拼设计为追求品味的客户提供多种选择，,独特的透气式漆面处理为健康生活提供保证,圣象地板（低档产品）,1,、品名：,圣象强化复合地板标准系列高山榉木,2,、适用风格：,现代,3,、木材：,榉木（,欧洲和北美地区）,4,、规格：,1287mm194.3mm8mm,5,、价格：,155,升达地板,1,、品牌所在地：,四川,2,、品牌优势：,升达是强化木地板的命名单位，是强化木地板国家标准的主要起草单位。,3,、公司网址：,4,、主流系列代表产品（分高中低,3,个档次）：,A,、多层实木地板,B,、漆彩系列地板,C,、祥和春天系列地板,升达地板（高档产品）,1,、品名：,多层实木地板胡桃木,2,、适用风格：,现代居多,3,、木材：,胡桃木（,北美和欧洲,）,4,、规格：,910mm127mm15mm,5,、价格：,224,升达地板（中档产品）,1,、品名：,漆彩系列黄花梨,2,、适用风格：,现代居多,3,、木材：,胡桃木,4,、规格：,809mm129mm12mm,5,、价格：,108,升达地板（低档产品代表）,1,、品名：,祥和春天系列胡桃木（实木复合地板）,2,、适用风格：,现代居多,3,、木材：,胡桃木,4,、规格：,1210mm191mm12mm,5,、价格：,98,大自然木地板,1,、品牌所在地：,广东 顺德,2,、品牌优势：,3,、公司网址：,4,、主流系列代表产品（分高中低,3,个档次）：,A,、白腊木地板（高档）,B,、圆盘豆木地板（中上档）,C,、番龙眼地板（低档）,三、常见地板木材比较,1,、重蚁木,又名紫檀，木材材质重硬，结构细腻，纹理交错，耐腐，耐虫蛀，木质稳定，收缩性较小，但缺点是色差较大，一个批号生产下来有,20,多颜色差别。所以安装地板时，要先分类挑一下，色差接近的铺在一块。,2,、柚木,是现在比较高档的产品，直纹或稍交错文理，干缩极小。耐腐、耐磨。有上漆的，也有不上漆的，厂家推荐的是不上漆的，地板安装后，用蜡保养一下就可以了，以后柚木地板自已会慢慢渗出油来，并散发阵阵的木香味。这也是柚木地板成为高档地板的原因。孪叶苏木，俗称南美柚木，材质重，纹理交错，耐腐抗蛀，韧性大，甚稳定。,3,、香二翅豆,又名龙凤檀，材质重硬，耐腐、耐磨、耐白蚁，尤其木板纹理美观，材色悦目，地板稳定性能不太好，干缩性大，冷热一变化，板与板之间的缝隙有,2MM,。,4,、印茄木,又称波罗格，这是地板厂家和我搞检测的同学极力推荐的，现市场价格在,150,元,/M2,左右，经济实惠，材质重硬坚韧，其最大的优点是稳定性能甚好，不宜变形。但板材纹孔大，没有上述几种地板木纹漂亮,草案,木地板营销方案,起草人：唐作彬,草案,木地板市场分析,草案,整体市场情况：,强化木地板进入我国市场大约,10,多年时间，已经取得惊人地发展，据数字统计，我过的现有强化木地板生产企业有,1000,家，接近,5000,多个品牌，总销售量达,3.1,亿,M2,，,2011,同比增长,13.2%,，木地板行业已经逐渐成熟。,目前市场一强化木地板最为畅销，市场覆盖率在,50,60%,，市场份额也比往年曾上升趋势，复合木地板,23%,，实木地板,10%,，竹地板,7%,，呈下降趋势。地板市场中，木地板、实木复合地板、强化地板市场占有率向均衡方向发展。,消费者状况,在进行市场调查后发现：目前成都市场的楼盘户型以三房两厅为准，平均,120,平米。一般客厅多采用瓷砖铺设，而主卧、儿童房、书房大多铺设木地板。面积平均,40,平米。,消费行为特征：重价格、讲实用，对使用木地板类概念模糊；但越来越多的消费者已经认识到，选用木地板装饰居室更符合现代居住要求，因其自然舒适、高贵典雅、健康环保，更适应时代发展需要，更经济实用。,竞争者状况,单层实木：大自然、安信、宜华,多层实木：生活家,.,巴洛克、书香门第,强化地板：圣象、升达、菲林格尔,强化地板：,特 点：品牌知名度高，企业实力强，广告投入大。部分厂家在全国各地均建有生产基地，实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。,草案,企业,SWOT,分析,草案,优势分析（,Strengths,）,劣势分析（,Weaknesses,）,机会与问题分析（,Opportunities or Threats,）,此项分析省略。根据公司情况分析,草案,战略规划,A,、营销策略,不打价格战，走自己的品牌营销之路；主打“德宝”木地板的功能牌。体现,KS,地板的环保舒适概念。传播科学正确的消费观念，倡导健康、环保的绿色生活方式。树立“德宝”木地板的健康高品位的品牌形象，从而塑造良好企业形象。,B,、战略步骤,树立品牌，做行业龙头；,强化品牌，做世界名牌产品；,C,、战略部署,以成都为大本营，以其它一、二级城市重点市场，抢占先机，稳住阵脚；继而走向全国，结合东南亚、欧美市场，创“德宝”世界地板名牌。,D,、品牌定位,绿色健康、自然舒适,创造生活好品味！,E,、产品功能定位,健康环保无污染，对人体无害；,美观时尚，自然舒适；,抗压耐用，防潮抗菌；,草案,营销方案,CIS,系统,德宝企业虽属大型企业，但其,CI,形象系统几乎是空白；这些都急需要进行包装改进的。,首先要设计一个高品位的,Logo,，作为,VI,系统的核心，其他元素与之相协调搭配，彰显品牌优势。,其次，全面导入,CI,系统，确立企业的主体性，塑造良好企业形象，以形成标准化的企业形象识别系统。,营销理念,以现代整合营销理论为基础，传统与创新相结合，调动一切可调动的力量和手段，如：,CI,系统、广告、公关、促销活动、科普宣传等等；立体、全方位地为打开市场而服务。,广告宣传策略,考虑德宝强化木地板公司在国内的