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单击此处编辑母版标题样式,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,DOUBLE ELEVEN,202X-,年,-,双,-,十,-,一,-,复,-,盘,数据精准复盘 总结优化营销,数据精准,复盘,总结优化,营销,前,-,事,-,之,-,不,-,忘,-,后,-,事,-,之,-,师,主讲,:,XXX,时间：,202X,目录,CATALOG,销售数据分析,PART.01,竞争情况分析,PART.02,营销活动效果评估,PART.03,用户行为分析,PART.04,问题总结与反思,PART.05,DOUBLE,ELEVEN,销售数据分析,Simply click here to enter your content or copy and paste your text,click here to enter your content,01,DOUBLE,ELEVEN,销售数据分析,总体运营情况评价,总体运营部分，主要关注销售额、售卖比、,UV,、转化率等指标，其他指标作为辅助指标。,销售额用来和预期目标做对比，售卖比用来看商品流转情况。,指标,今年双,11,去年双,11,同比,0,GMV,1,实际销售额,2,销量,3,客单价,4,UV,数,5,UV,转化率,6,折扣率,7,货值,8,货卖比,9,收藏数,10,加购数,11,suk,数,12,spu,数,13,拒退量,14,据退额,DOUBLE,ELEVEN,销售数据分析,总体运营部分，主要关注销售额、售卖比、,UV,、转化率等指标，其他指标作为辅助指标。,销售额用来和预期目标做对比，售卖比用来看商品流转情况。,DOUBLE,ELEVEN,销售数据分析,从价格区间来优化商品结构,我们需要做的是，深入探究不同区间的数据，以此来优化后期的促销结构。,首先我们需要找到在本次促销中此区间的销售源数据，源数据要求显示具体的款号、销售额、销量等信息。,第二步，计算出每个款的转化率、折扣率等数据。,DOUBLE,ELEVEN,销售数据分析,商品名,售卖价,吊牌价,折扣率,库存量,货值,成本价,利润率,转化率,备货值,售卖比,1,2,3,4,DOUBLE,ELEVEN,销售数据分析,从折扣区间来优化商品结构,优化结果：折扣率“大于,37%”,的部分找出售卖比大于,36.5%,且转化率大于,0.7%,的商品予以保留，其余进行清仓处理；,折扣率“小于,37%”,的部分找出售卖比大于,36.5%,且转化率大于,0.7%,的部分予以保留，其余进行清仓处理。,37%,优化,结果,36.5%,竞争情况分析,Simply click here to enter your content or copy and paste your text,click here to enter your content,02,DOUBLE,ELEVEN,竞争情况分析,9523,亿元,销售额竞争,双十一活动期间，各电商平台都在进行销售额的激烈竞争。,根据公开数据，今年双十一期间，全网综合电商交易额达到,9523,亿元，同比增长,13.4%,。其中，天猫、京东、拼多多等平台占据前三，而其他电商平台也在积极跟进。,增长,13.4,%,DOUBLE,ELEVEN,竞争情况分析,营销策略竞争,各电商平台在双十一期间的营销策略也各不相同。,例如，拼多多和快手、抖音等社交电商平台的合作，通过社交渠道推广产品，吸引用户下单；京东则通过与品牌商家的合作，推出更多的独家折扣和优惠券；而天猫则通过与各大电视台和新媒体平台的合作，扩大品牌影响力。,DOUBLE,ELEVEN,竞争情况分析,新零售竞争,近年来，新零售成为各电商平台的一个重要发展方向。在双十一期间，各电商平台也在加速推进新零售业务，通过线上线下融合，提供更好的购物体验和服务。,例如，京东到家和天猫超市等新零售平台在双十一期间提供了快速配送和线下自提等服务，吸引用户购买。,营销活动效果评估,Simply click here to enter your content or copy and paste your text,click here to enter your content,03,DOUBLE,ELEVEN,营销活动效果评估,销售额评估,根据双十一活动期间的销售额数据，可以评估活动对销售额的提升作用。,同时，可以结合营销策略和活动形式，分析销售额增长的原因和不足之处。,PART.02,PART.01,DOUBLE,ELEVEN,营销活动效果评估,通过对双十一活动期间采取的营销策略进行评估，可以了解策略的有效性和实施效果。,例如，评估营销活动的曝光量、点击率、转化率等指标，以了解策略的实际效果。,营销策略效果评估,DOUBLE,ELEVEN,营销活动效果评估,双十一活动形式多种多样，可以对不同形式的活动进行评估，了解不同形式活动的优缺点和效果。,例如，对线上打折、满减优惠、买一送一等形式进行评估，以了解其实际效果。,活动形式效果评估,DOUBLE,ELEVEN,营销活动效果评估,通过收集客户对双十一活动的反馈和评价，可以了解客户对活动的满意度和评价。,结合客户反馈和评价，可以对活动进行改进和优化。,客户满意度评估,DOUBLE,ELEVEN,营销活动效果评估,双十一活动期间，商家往往通过广告宣传、社交媒体推广等方式进行品牌推广。,通过对品牌推广效果进行评估，可以了解广告投放的,ROI,、社交媒体推广的转化率等指标，以评估品牌推广的效果。,品牌推广效果评估,用户行为分析,Simply click here to enter your content or copy and paste your text,click here to enter your content,04,DOUBLE,ELEVEN,用户行为分析,双十一活动期间，用户购物需求明显增加。,用户购物需求分析,数据显示,2009-2021,年“双十一”电商平台成交总额由,2009,年的,0.52,亿元增至,2021,年的,9651.20,亿元；“双十一”成交总额呈逐年增长趋势，直播带货表现亮眼，全国直播电商“双十一”期间销售额首次突破,2300,亿元。,0.52,亿元,9651,亿元,2300,亿元,DOUBLE,ELEVEN,用户行为分析,用户购买行为分析,双十一期间，用户的购买行为也明显集中化。,在的双十一活动中，大量用户集中在晚上,7-9,点进行“最后的狂欢”。,这种购买行为的集结与电商平台的前期宣传和促销活动有关，许多消费者在双十一之前就已经被吸引并等待购买心仪的商品。,DOUBLE,ELEVEN,用户行为分析,用户消费心理分析,双十一期间消费者面临着降价折扣、促销氛围、时间压力等多种因素，这些因素下的消费者行为与平时悠闲自得的购买行为有很大不同。,在这个阶段，消费者更容易受到优惠和促销信息的刺激，产生购买欲望。同时，消费者也会受到时间压力的影响，倾向于选择更加便捷的购物方式。,DOUBLE,ELEVEN,用户行为分析,用户跨平台购买行为分析,在双十一期间，多平台选购比价已成为用户常态。接近半数用户会通过两个及以上,APP,购物，这种趋势已经趋于稳定。,这表明消费者在购物时越来越注重比价和选择更优质的平台进行购买。,同时，这也为电商平台提供了机会，可以通过提供更多的优惠和促销活动吸引消费者。,问题总结与反思,Simply click here to enter your content or copy and paste your text,click here to enter your content,05,DOUBLE,ELEVEN,问题总结与反思,我们创新的营销策略成功吸引了大量用户。通过与知名,KOL,合作，我们实现了精准的用户群体定位和传播效果最大化。,此外，我们还通过举办互动环节，如抽奖、拼团等，使用户参与度大幅提升。,同时，我们运用了一系列先进的技术应用，如,AR,互动、实时直播等，为用户带来了全新的购物体验。,亮点,01,02,03,不足之处,DOUBLE,ELEVEN,问题总结与反思,首先，在活动筹备阶段，由于任务分配不均，导致部分团队成员负担过重。,我们在活动宣传方面还可以做得更好，更精准地选择合作对象，以扩大活动影响力。,针对这些问题，我们在下次活动中更加注重团队沟通和协作，提高策划和执行能力。,01,02,03,面对未来,DOUBLE,ELEVEN,问题总结与反思,我们已经有了明确的规划。,我们将总结这次活动的经验和教训，为下一次双十一活动做好充分准备。,我们将优化策划流程，提高执行效率，确保活动的顺利进行。,同时，我们还将继续关注行业动态和消费者需求，以便做出更精准的决策和更具创新性的活动方案。,面对未来,DOUBLE,ELEVEN,问题总结与反思,我们已经有了明确的规划。,我们将总结这次活动的经验和教训，为下一次双十一活动做好充分准备。,我们将优化策划流程，提高执行效率，确保活动的顺利进行。,同时，我们还将继续关注行业动态和消费者需求，以便做出更精准的决策和更具创新性的活动方案。,DOUBLE ELEVEN,202X-,年,-,双,-,十,-,一,-,复,-,盘,数据精准复盘 总结优化营销,数据精准,复盘,总结优化,营销,前,-,事,-,之,-,不,-,忘,-,后,-,事,-,之,-,师,主讲,:,XXX,时间：,202X,
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