产品的销售渠道策略(范本)课件

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,NetGain Enterprise Manager 产品渠道发展计划,NetGain Enterprise Manager 产品渠,1,NetGain EM产品的市场营销策略,渠道策略,扁平化渠道结构,充分体现最直接的支持及利润最大化优势；,规范、稳定、统一的信息流、物流、资金流现代渠道管理理念,推广计划,树立高技术高质量的产品形象,采取以核心技术推广带动产品销售，并提供整体的解决方案,国际领先、成熟的技术平台的保障,双赢的合作方式,为广大经销商带来一个新网络时代的无限商机，新的稳固的利润增长点；,NetGain EM产品的市场营销策略渠道策略,2,“NetGain EM”产品的销售渠道策略I,主要销售区域及行业：,华中区域：湖北、湖南、江西、河南、安徽,行业：各行业,“NetGain EM”产品的销售渠道策略I主要销售区域及行,3,“NetGain EM”系列产品的销售渠道策略II,按照营销方式和规模划分为2级经销商渠道,：,授权代理商（从分销商提货，享受授权代理价）,季度销售额不得低于人民币,20,万，每季度必须有相应的库存；,产品认证工程师至少,1,名；,增值代理商（从区域分销商处进货，享受增值代理价）,季度销售额为人民币,20,万；,产品认证工程师,1,名；,“NetGain EM”系列产品的销售渠道策略II 按照营,4,“NetGain EM”系列产品销售渠道策略的特点,区域分销商承担当地物流责任及渠道发展,、,维护责任，在技术培训及服务等方面最大化支持；,授权代理商，获取更多来自区域分销商与厂家的支持；,增值代理商，在产品相关项目中体现最大利润；,“NetGain EM”系列产品销售渠道策略的特点区域分销商,5,“NetGain EM”系列产品的推广计划I,目标,2005年四月之前要达到，授权经销商10家，增值经销商20家2006年四月前,授权经销商50家，增值经销商100家,“拉动”效应,渠道经销商：,提高渠道体系对“NetGain EM”系列产品的兴趣程度，展示我们的市场投入力度,最终用户：,通过各类解决方案及其产品巡展，以增大用户对“NetGain EM”产品的认知度，了解我们将努力成为中国主流网管解决方案及产品供应商的信心,“NetGain EM”系列产品的推广计划I目标,6,“NetGain EM”系列产品的推广计划II,第一阶段：,以产品为先导，通过全线产品的推出，产品的描述，导入产品的形象,重点宣传NEC是技术领先与成熟的公司,第二阶段：,通过巡展对产品作进一步描述，使用户及市场逐渐普遍接受我们的“NetGain EM”系列产品，同时对用户及经销商提供产品全面的技术咨询、培训和支持等相关服务,第三阶段：,推出专家级服务的形象及背后的经营理念,第四阶段：,对主导产品加大宣传力度，把产品的卖点以及市场概念变成市场的亮点，并以此带动全系列产品的销售,第五阶段：,新产品的推介以及一些概念性产品的宣传营造，树立并保持公司的持久市场形象和地位。,“NetGain EM”系列产品的推广计划II第一阶段：以产,7,“NetGain EM”系列产品的推广计划III,发布新闻稿,以中标项目的相关报道配合“NetGain EM”系列产品的媒体宣传，来不断扩大的宣传面引起更多用户和经销商的关注。,经销商大会,稳固和扩大渠道的规模，提高渠道的分销、推广和销售能力。,巡展技术推广为主的推介活动,介绍产品的性能、应用与解决方案，提升“NetGain EM”系列产品的整体市场形象，使我们的产品及产品理念真正深入人心。,销售和技术培训活动,帮助各代理商提高整体的销售水平，提高各端点销售人员的销售技能，从而增强他们的销售信心。,“NetGain EM”系列产品的推广计划III发布新闻稿,8,“NetGain EM”系列产品渠道“双赢”合作方式,经销商：,新网络经济时代的发展机遇与空间；,稳固的利润增长点；,真正的“服务核心技术增值”的产品经营理念；,擎天信息：,拥有庞大的销售渠道及服务体系；,强大厂家支持和技术能力；,实现我们共同的梦想!,“NetGain EM”系列产品渠道“双赢”合作方式经销商：,9,“NetGain EM”系列产品的代理政策,代理条件,代理授权流程,产品销售及奖励政策,产品价格政策,产品市场支持,“NetGain EM”系列产品的代理政策代理条件,10,“NetGain EM”系列产品的代理政策,（代理条件）,有国家工商机关、税务机关和当地政府有关部门认可的可以经销计算机及相关软硬件产品的企业；,注册资金在50万以上，一般纳税人资格；,有良好的市场信誉以及雄厚的资金实力；,有良好的行业背景及系统集成经验,愿意提供专项资金及相关人员来销售本产品,“NetGain EM”系列产品的代理政策（代理条件）有国,11,“NetGain EM”系列产品的代理政策(申请流程),“NetGain EM”系列产品的代理政策(申请流程),12,季度返点,销售奖励以易货方式体现,销售奖励的实施，须在季度、年度无欠款的前提下。,经特单申请后的产品，可计入季度与年度销售任务额，但不享受季度返点，可享受年度返点及市场基金返点。,季度返点,13,销售返点,销售返点根据经销商的级别不同而不同（参考：超越零距离NetGain渠道伙伴计划）,例如：增殖经销商，,销售返利：甲方按乙方业绩和实际回款金额给乙方相应的返利,返利的点数依据季度销售额在完成人民币100万时，返点为销售额的,1%,；在完成人民币200万时，返点为销售额的,2,%；在完成人民币300万时，返点为销售额的,4,%；,销售返点销售返点根据经销商的级别不同而不同（参考：超越零距离,14,广告返点支持,完成季度销售额为人民币100万时，给以实际发生广告费用的,10%,作为广告返点支持，但总的广告费用（即甲方广告返点总费用）不得超过季度销售额的1%；,完成季度销售额为人民币200万时，给以实际发生广告费用的,20%,作为广告返点支持，但总的广告费用（即甲方广告返点总费用）不得超过季度销售额的1%；,完成季度销售额为人民币300万时，给以实际发生广告费用的,30%,作为广告返点支持，但总的广告费用（即甲方广告返点总费用）不得超过季度销售额的1%,广告返点支持,15,“NetGain EM”系列产品的代理政策,（价格政策）,产品价格四级架构：公开报价、市场建议价、授权代理价、增值代理价,媒体公开报价：,厂家严格按照公开报价提供给直接用户；,签约经销商严格按照公开报价进行市场宣传活动；,增值代理价：,增值代理享受的优惠价格；,授权代理价格：,授权代理享受的价格只限于签约并已经授权的经销商享受；,“NetGain EM”系列产品的代理政策（价格政策）产品,16,“NetGain EM”系列产品特单申请政策,若在市场开拓销售中遇到特大行业项目，必须提前申报此项目具体情况，才有资格向,我们,申请特价，否则将不予接受的特单申请。,保证经特单申请后的产品，只能销售于该项目中，若发现将特单申请后的产品销售到渠道或其他项目中，将在以后的销售中，不再接受,其,的任何有关特殊项目的特单申请行为。,经特单申请后的产品，可计入季度、年销售任务额,。,“NetGain EM”系列产品特单申请政策若在市场开拓销售,17,“NetGain EM”系列产品价格保护政策,价保的周期为2个月，从定货之日起,计,应遵守渠道管理政策，不能跨区销售，以维护正常的渠道销售秩序；,“NetGain EM”系列产品价格保护政策,18,“NetGain EM”系列产品的技术培训、支持及服务政策,经销商,愿意并有技术实力,时,，经认证后，相关服务项目,可,由,其,承担。,如果,经销商,不愿或无技术实力，则相关服务项目由,我们,服务体系提供。,由于,厂家,原因导致用户使用产品时出现问题，允许用户通过,我们,退货给,厂家，,但要求包装完整，产品无损坏，无划痕。,NetGain EM产品在3个月内出现质量问题厂家负责调换，并提供保修12个月的服务。,“NetGain EM”系列产品的技术培训、支持及服务政策,19,