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本报告是严格保密的。,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,*,佛山三水双城营销案例分析,新兴区域写字楼案例,世联研究案例,佛山三水双城营销案例分析新兴区域写字楼案例世联研究案,关键字：,写字楼 商务公寓,案例简介：,三水双城项目为佛山市三水区商业、公寓、写字楼三位一体的综合体项目，是三水历史上第一座正式对外发售的写字楼。7个月完成近95%销售率。,2,关键字：案例简介：2,三水现有写字楼较少,，主要有广东发展银行大厦、文辉大厦、金盛大厦等，办公设施较为简陋，商务氛围差，空置率较高。其中金盛大厦为金盛集团自用，仅有极少量单位对外出租。,三水本地,第二产业100%拥有自己的办公物业,。,第三产业中近70%租用住宅、商务公寓用作办公场所,，20%租用沿街街铺，仅有10%办公选址在写字楼内。,现写字楼客户以贸易、保险、电子科技、投资为主，,除了保险类需求面积较大之外，其他需求面积基本在5080平米,。,三水商务市场现状,3,三水现有写字楼较少，主要有广东发展银行大厦、文辉大厦、金盛大,三水双城项目背景,1、三水广场二期三水双城项目为,商业、公寓、写字楼三位一体的综合体项目,。,三水广场一期位于三水整个商业黄金地段和新旧城区的交汇地带，是三水新的地标式建筑和城市中心，也是三水目前唯一的一个超大规模的购物中心。,三水广场一期建筑面积超4万平方米，于2005年8月全部投入使用。,到目前一期租赁率达到100%，进驻商家包括易初莲花超市、麦当劳、肯德基、周大福、钻石世家、国美电器、屈臣氏、班尼路、大地数字影院等一系列品牌店。,商业氛围非常浓厚，在三水是继老城区之外的最高人气聚集地。,4,三水双城项目背景1、三水广场二期三水双城项目为商业、公寓,三水双城项目背景,2、三水双城项目为三水历史上,第一座正式对外发售的写字楼,，开创三水商务市场的先锋。,三水至今还没有专业的写字楼项目，办公场所多以非专业物业为主，而三水双城是首个以专业定位的写字楼项目。,5,三水双城项目背景2、三水双城项目为三水历史上第一座正式对外发,三水双城基本指标,大面积公寓（30套）,豪华公寓（24套）：183.13202.42,复式豪华公寓（6套）：179.01213.86,公寓,小面积公寓（商务公寓+单身公寓）：33.0483.67,总占地面积：26828.87；总建筑面积：110383.83,写字楼：,总建筑面积：10000,最小单位面积：60,最大单位面积：313.79,主流面积区间：60170,物管费：3.5元/月,6,三水双城基本指标大面积公寓（30套）豪华公寓（24套）：18,写字楼部分平面图,7,写字楼部分平面图7,商务公寓平面图,8,商务公寓平面图8,豪华大公寓部分平面图,配有空中花园的复式单位,9,豪华大公寓部分平面图配有空中花园的复式单位9,三水双城周边配套优势,银行：,兴业银行、招商银行、中国银行、工商银行、建设银行,行政：,财政局、国土局、税务局等,商业：,新大新百货、易初莲花、国美电器、联邦家居等,餐饮：,星巴克、必胜客、麦当劳、肯德基、味千拉面等,酒店：,如家商务连锁酒店,周边住宅：,嘉德大厦、恒达花园、雅居乐等大型成熟社区,景观：,西南公园,公共配套非常齐全,10,三水双城周边配套优势银行：兴业银行、招商银行、中国银行、工商,三水双城产品优势,1、,户型方正，,主流面积与市场主流面积需求相吻合,；,本地客户的主流面积需求大多在5070,、100,、200,2,、,产品多元化,，涵盖商务公寓、写字楼、豪华大面积公寓，满足不同客户的需求；,本地客户青睐商务公寓这种可住可商、用途灵活的物业。,3、,如家商务连锁酒店提供24小时酒店式物业管理,。,如家商务连锁酒店已经租用三层公寓作为酒店经营场所，也是如家首次进驻三水。,11,三水双城产品优势1、户型方正，主流面积与市场主流面积需求相吻,销售各阶段取得的市场业绩,市场反应平淡：,1、商务物业为该区域新兴产品，客户认知程度浅；,2、购买客户多为投资客，关注价格、担心投资回报无保障。,迅速提出,返租概念,，,辅以公开发售重要节点，形成井喷式成交。,项目平稳销售，截至9月底，项目累计销售已达约70%。,推出,一口价,促销手段，清理剩余单位。,12,销售各阶段取得的市场业绩市场反应平淡：12,项目取得良好市场业绩的关键举措,1、34月销售瓶颈期，,快速摸查市场价位,，,推出返租概念,：,三年返租：每年税前7%的投资回报率，无递增；,投资回报在入伙后逐月返还，保证客户平稳收益；,返租后实收均价5000元/,，带来56月井喷式销售。,2、销售进入清理剩余单位阶段，由于竞争项目即将入市，果断推出,“一口价”,促销方式：,写字楼4388元/，公寓3988元/，低于紧邻项目的住宅价格。,9月底推出“一口价”，11月初仅剩3套最大面积单位，销售基本圆满完成。,13,项目取得良好市场业绩的关键举措1、34月销售瓶颈期，快速摸,项目可以借鉴的其他方面,深入人心的推广语，为项目注入了生命力,不同渠道推行不同推广语，宏观、微观角度将项目理念成功传递,一座商业荣耀一座城市,整体项目理念,外围包装主推广语,三水双城：生活工作在公园酒店里,宣传资料主推广语,14,项目可以借鉴的其他方面深入人心的推广语，为项目注入了生命力一,The End,15,The End15,
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