网易教育行业通案0628更新课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2018/12/25,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2018/12/25,#,目 录,教育行业背景,Page 3-5,网易教育行业推广平台简介,Page 6-13,媒体力量,-,网易媒体影响力,网民力量,-,网易教育用户优势,平台力量,-,网易教育用户活跃平台竞争力,营销力量,-,网易教育行业营销案例,合作模式简介,Page 14-34,目 录教育行业背景 Page 3-5,1,教育行业“危”“机”并存,各类全国统招类考试招生规模增长停滞,危：在考试、培训类行业机构骤增的当下，目标受众整体规模相对缩水，行业竞争激烈,机：日趋理性的目标受众使得专业、规模化教育机构优势凸显,大学生就业数量创新高、起薪低,+,全球经济处于金融危机后的恢复期,危：学习、培训积极性下降，需求减少,机：就业压力大、竞争激烈刺激目标受众自我增值，可激发类需求增加,在机遇中求发展，睿智地推销自己是企业的生存之道,教育行业“危”“机”并存各类全国统招类考试招生规模增长停滞,2,行业广告主网络推广已趋于成熟,连续三年网络投放广告主,数量,及,投放额连年增加,TOP3,投放媒体类型圈定,门户,、,新闻,及,IT,类网站,推广上，,媒体组合,更加,多元化,，满足覆盖不同类型目标受众的需求,2008-2010,年教育行业广告主网络投放总况,数据来源：,iAD 2011,年,1,月,2008-2010,年教育行业广告主网络投放媒体,TOP3,类型,2010,年教育行业广告主网络投放媒体类型,行业广告主网络推广已趋于成熟连续三年网络投放广告主数量及投放,3,媒体组合多元化，源自用户网络使用习惯的变化,在网络日渐成为用户获取信息的主要渠道时，用户对网络的使用，,由初级的,信息获取,、,娱乐,阶段向,商务交易,、,互动参与,转变。,数据来源：第,27,次中国互联网网络发展统计报告,2007-2010,网民互联网应用指数变化趋势,广播（,2.8%,）,手机短信,（,3.2%,）,报纸,（,15.7%,）,电视,（,68.4%,）,网络（,88.4%,）,2010,网民,信息来源,媒体组合多元化，源自用户网络使用习惯的变化在网络日渐成为用户,4,四力构建网易教育行业营销沙盘,媒体力量,网民力量,平台力量,营销力量,四力构建网易教育行业营销沙盘媒体力量,5,媒体力量,2010,年度中国广告业生态调查报告,中，,91.8%,的广告主表明，在甄选合作媒体时，,媒体,自身,品牌形象,及其,公信力与美誉度,会作为重要的衡量指标。而网易：,2007,年，不断追求事实真相、独家曝光全套“华南虎”数码照片,2008,年，以奥运名义深度策划“不可能完成的任务”，全球,195,个国家、中国,39000,个乡镇共同缔造网络媒体互动神话,2009,年，获,南方周末,颁发的,【,中国传媒致敬奖,】,2010,年，第一时间前往菲律宾前警员劫持旅游巴士现场，及时同步信息、还原事件真相,2011,年，网易全面改版，“有态度”的媒体理念，为业界称道,出色的媒体影响力、创造优秀的沟通环境,媒体力量 2010年度中国广告业生态调查报告中，9,6,网民力量,网易教育用户（关注教育资讯的网易用户）规模大、需求旺盛,62.9%,的网易用户对教育资讯很感兴趣，超过八成网易用户会关注教育资讯,网易教育用户黏性强于行业平均水平,网易的每周上网,20,小时以上的高黏性用户比例高达,52.7%,，在各大门户网站中居首，明显高于行业均值；,在网易教育用户中，每天都上网的用户比例达,71%,，显示了其对互联网的高度依赖性。,网易教育用户对互联网常见互动活动参与度高,在网易关注教育产品的用户中,68.1%,的用户参与过“投票”活动，发表评论,/,跟帖的比例达到了,51.2%,；此外，参加调研、参与测评等活动也都达到了较高比例,网易教育用户更为理性、期望从网络获得教育相关的产品、促销、价格等方面信息,在用户选择教育机构时更为理性，师资力量和收费标准是影响用户决策的最重要影响因素,网易教育用户主要期望获取的信息主要集中于“产品信息”、“促销活动”、“价格信息”和“企业相关信息”，其比例分别到达,56.1%,、,48.6%,、,45.2%,和,41.0%,四大门户每周上网,20,小时以上网民比例,网易用户对教育资讯关注情况,网易教育用户上网频率,网易教育用户互动活动参与情况,选择教育机构最关注的因素,期望获取的教育宣传信息,数据来源：,CMMS 2010,秋,网民力量网易教育用户（关注教育资讯的网易用户）规模大、需求旺,7,平台力量,通过网易用户调研表明，网易教育用户最经常使用的网易平台为：,教育频道,、,新闻频道,、,免费邮箱,：,频道日均总,PV 306,万，,UV 31,万,秉承“,实用,+,交流,”的内容定位，提供给用户最关心的考试、出国、培训,专业资讯,，同时发挥网易内容策划优势，众多精彩话题及细分化论坛搭建用户,精准交流,平台,频道日均总,PV 1.1,亿，,UV 1690,万,嫁接一流报刊的观念和方法，赋予新闻更多可读性，深挖背后的故事，多维度剖析现象，为用户提供更高品质的海量新闻,首登,南方周末,“年度传媒致敬榜”的网络新闻频道,市占率第一的邮箱品牌,注册用户,8,亿、日均登录次数,4808,万、每周新增用户,300,万,网易邮箱用户及客户服务的精深研发从未停止，手机邮、,3D,炫动邮票始终领跑行业尖端,平台力量 通过网易用户调研表明，网易教育用户最经常,8,营销力量,-,广告,案例名称：英孚教育,163,直邮广告,案例执行时间：2010年,6,月,7,日、,6,月,17,日,案例简述：,10,万封直邮定向投放,23-40,岁、月收入,3000,元以上的网易,126,、,163,免费邮箱用户,案例效果：,营销力量-广告案例名称：英孚教育163直邮广告,9,营销力量,-,互动,案例名称：新通国际“寻找全球中国留学生代言人”活动,案例执行时间：2010年,9-10,月,案例简述：新通国际赞助网易教育“寻找全球中国留学生代言人”活动，活动以征文,+,网友投票形式进行，精准覆盖全球五大洲中国学子。新通国际总裁以评委身份深入点评选手表现，渗透新通企业理念，同时提供丰厚活动奖品吸引浏览网友眼球并刺激参与。,案例效果：,网友投票数：,2,356,553,次,专题流量：,1,387,240,参与人数：,226,人,上传文章数：,335,篇,上传照片数：,1663,张,案例地址：,http:/ 营销,18,II-2.,留学频道,助力名校梦，励志人生路,资源介绍：,立足专业、全面、原创视角，网聚权威留学机构及知名专家资源,搭建实时高效互动平台，提供留学一站式服务指导,频道主打栏目展示：,【,留学专栏,】,专家和达人集聚地，看过来人的真诚讲述,【,海外情报站,】,驻海外留学生现身说法，看梦想的实现路,【,留学新视界,】,深度报道呈现,，,探寻你想了解的外面的世界,营销价值：,权威力,根据留学产品与普通产品差异性，约请专家及名人坐客，提供和发布权威资讯。,专家及留学达人开设留学专栏,直播哈佛,、,我看日本,等，,http:/ 5,32,IV-2-1.,调研合作的形式,网易调研合作分为,迷你调查,和,调研问卷,两种形式,专题页面植入调查题目，快捷的参与流程、灵活的调研内容、以及方便的正确答案查询、诱人的奖品设置,令品牌推广效果超乎想象,基于网易全体用户进行、以问卷形式呈现的专业调研，系统的参与流程、完善的调研内容、诱人的奖品设置,网罗核心目标受众的不二法宝,迷你调查,调研问卷,IV-2-1.调研合作的形式网易调研合作分为迷你调查和调研,33,IV-2-2.,调研问卷合作的客户收益,与网易调研团队合作，量身定制高招民办高校行业调查问卷，稳获四大收益,整体问卷,流程,及,页面设计,在问卷中加入为客户量身定制的,调研题目,精准测量核心目标受众行业认知；大大提升品牌认知度、美誉度；迅速获取目标受众的资料信息，为后续精准营销做好铺垫,调研,结果数据,及其完善的,分析报告,调研,奖品体现,IV-2-2.调研问卷合作的客户收益与网易调研团队合作，量身,34,Summary:,教育行业营销沙盘,两条主线,四多策略,解决方案,详细内容,资源线,信息传播的多平台,搭建教育行业资讯专区,网易首页“招生”,&“,教育”文字链专区,新闻频道首页导航下教育资讯文字链专区,深入资源的多层次,高考,&,留学频道,频道冠名；栏目共建；专题、视频合作定制等,2011,年教育大选,活动总冠名、分类专题冠名、线上视频访谈、线下高峰论坛及颁奖晚会现场利益露出、企业代表出席,教育派电子杂志,栏目总冠名、企业代表定制化期刊,课程团购,栏目总冠名、机构品牌专区、课程信息植入,受众线,影响人群的多触点,三大目标人群跟随锁定,行为定向,精准营销的多角度,EDM,推广,-,数据库,技术,EDM,推送,调研合作,-,互动沟通、可量化,迷你调研,调研问卷,Summary:教育行业营销沙盘两条主线四多策略解决方案详细,35,期待与您合作共赢,北京网亿广告有限公司,期待与您合作共赢,36,