某汽车营销课件

Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,BMW,BMW,1,宝马汽车公司的营销组合分析,宝马汽车公司的营销组合分析,宝马汽车公司背景资料,BMW,公司创建于,1916,年，总部设在德国慕尼黑，职工十万余人。,公司汽车年产量,100,万辆，并且生产飞机引擎和摩托车。,BMW,，全称为巴伐利亚机械制造厂股份公司（德文：,Bayerische Motoren Werke AG,），是德国一家世界知名的高档汽车和摩托车制造商。,宝马汽车公司背景资料BMW公司创建于1916年，总部设在德国,宝马标志的变迁,宝马标志的变迁,4,营销组合策略,定价 策略,渠道策略,促销,策略,产品 策略,STP,分析,营销组合策略定价 策略渠道策略促销 产品 策略STP,定价策略实施,高价,高品质,高服务,宝马的目标在追求成功的高价政策，以高于其他大众车的价格出现,高价也就意味着宝马汽车的高品质，高价也意味着宝马品牌的地位和声望，高价表示了宝马品牌与竞争品牌相比具有的专用性和独特性，高价更显示出车主的社会成就,宝马的高价策略是以公司拥有的优于其他厂商品牌的优质产品和完善的服务特性，以及宝马品牌象征的价值为基础的,定价策略实施高价高品质高服务宝马的目标在追求成功的高价政策，,渠道策略实施,1,宝马公司早在,1985,年在新加坡成立了亚太地区分公司，总管新加坡、香港、台湾、韩国等分支机构的销售事务,2,在销售方式上，宝马公司采取直销的方式。宝马是独特、个性化且技术领先的品牌，宝马锁定的顾客并非是大众化汽车市场，因此，必须采用细致的、个性化的手段，用直接、有效的方式把信息传递给顾客,3,直销是最能符合这种需要的销售方式。宝马公司在亚洲共有,3000,多名直销人员，由他们直接创造宝马的销售奇迹,渠道策略实施1宝马公司早在1985年在新加坡成立了亚太地区分,某汽车营销课件,某汽车营销课件,某汽车营销课件,某汽车营销课件,某汽车营销课件,宝马在亚洲直销的两个主要目标是：,要有能力面对不确定的目标市场,要能把信息成功地传递给目标顾客,（1）加强宝马与顾客的沟通，使宝马成为和顾客距离最近的一个成功企业,（2）利用与顾客的交谈，和顾客建立长期稳定的关系,（3）公司的财务状况、销售状况、售后服务、零件配备情况都要与顾客及其他企业外部相通者沟通,直销要实现的其他目标还有,：,（,4,）利用已有的宝马顾客的口碑，传递宝马的信息，树立宝马的品牌形象,（,5,）利用现有的顾客信息资料，建立起公司内部营销信息系统,宝马在亚洲直销的两个主要目标是：要有能力面对不确定的,销售努力重点,点击添加文本,点击添加文本,对新开辟的营销区域，在没开展销售活动之前，便先设立服务机构，以建立起一支可靠的销售支持渠道,宝马还把销售努力重点放在提供良好服务和保证零配件供应上,销售努力重点点击添加文本 点击添加文本,促销策略,成功地把宝马的品牌定位融人潜在顾客中,加强顾客与宝马之间的感情连接,在宝马具有的整体形象的基础上，完善宝马产品与服务的组合,向顾客提供详尽的产品信息,宝马公司的促销策略并不急功近利地以销售量的提高为目的，而是考虑到促销活动一定要达到如下目标：,目标,促销策略 成功地把宝马的品牌定位融人潜在顾客中 加强顾客,宝马的促销,宝马公司考虑到当今的消费者面对着无数的广告和商业信息，为了有效地使信息传递给目标顾客，宝马采用了多种促销方式。,直销,活动主要分为两个阶段：第一阶段主要是告知消费者宝马是第一高级豪华车品牌，同时介绍宝马公司的成就和成功经验；第二阶段宝马用第七系列作为主要的宣传产品，强调宝马的设计、安全、舒适和全方位的售后服务,公共活动,宝马公司在亚洲主要举办了宝马国际高尔夫金杯赛和宝马汽车鉴赏巡礼两个公关活动,广告,宝马公司认为：当今社会越来越多的媒体具备超越国际的影响力，因而要使广告所传达的信息能够一致是绝对必要的。,宝马为亚洲地区制订了一套广告计划，保证在亚洲各国通过广告宣传的宝马品牌形象是统一的。同时这套广告计划要通过集团总部的审查，以保证与公司在欧美地区的广告宣传没有冲突。,促销方式,宝马的促销宝马公司考虑到当今的消费者面对着无数的广告和商业信,做好营销组合需要注意的问题,营销组合要服务于企业的营销战略,营销组合必须以目标市场为中心,营销组合要从整体上制订,营销组合要突出重点,做好营销组合需要注意的问题营销组合要服务于企业的营销战略营销,宝马集团震撼亮相,2012,年北京国际车展,宝马集团震撼亮相2012年北京国际车展,BMW 6,系四门轿跑车作为,BMW,品牌的首款四门轿跑车在本届北京车展上举行亚洲首发。该款产品将美学设计、豪华内饰和舒适后排空间完美融合，展现了,BMW 6,系经典的优雅风范与无与伦比的驾驶乐趣。,BMW 6系四门轿跑车作为BMW品牌的首款四门轿跑车在本届北,某汽车营销课件,产品策略实施,宝马公司试图吸引新一代寻求经济和社会地位成功的亚洲商人,每个要素的宣传都要考虑到宝马的顾客群，要使顾客感觉到宝马是“成功的新象征”,为实现这一目标，宝马公司采取了两种手段，一是区别旧与新，使宝马从其他品牌中脱颖而出；二是明确哪些期望宝马成为自己成功和地位象征的车主有哪些需求，并去满足它,宝马的产品定位是：最完美的驾驶工具。宝马要传递给顾客创新、动力、美感的品牌魅力。这个诉求的三大支持是：设计、动力和科技。公司的所有促销活动都以这个定位为主题，并在上述三者中选取至少一项作为支持,产品策略实施宝马公司试图吸引新一代寻求经济和社会地位成功的亚,节能的宝马汽车,宝马汽车种类繁多，分别以不同系列来设定。,在亚洲地区，宝马公司根据亚洲顾客的需求，着重推销宝马三系列、宝马五系列、宝马七系列、宝马八系列。这几个车型的共同特点是：节能。,节能,宝马系列,共同特点,节能的宝马汽车宝马汽车种类繁多，分别以不同系列来设定。节能,高档细分战略,20,世纪,90,年代，随着全球汽车市场进入新的市场分工年代，宝马生产豪华轿车的核心业务开始萎缩。庞克表示，“我们不可能再去重点生产那些高档豪华型轿车了，今后的发展方向是中、低、高,3,种车型。”注意，庞克把中、低车型放在了前面。,但在宝马经理人的眼里，这不是简单的“低价路线”，而是走的高档细分路线，即在不同的细分市场找到最高端的那一块。过去，宝马通常每年推出一款新车，但在庞克时代，宝马加快了更新的频率。,2003,年夏天，宝马推出全新的,5,系。,2004,年，宝马又推出了新,6,系、,1,系和,X3,运动型多功能车。,高档细分战略,产品定位,“终极驾驶体验”-,Sheer Driving Pleasure,为了让这个定位对生意发挥作用，宝马可做足了功夫：无论是发动机的性能，还是轮胎的设计，无论是驾驶舱的人体工程学，还是车体外观的运动美学，它的每一个卖点都支撑和凸显着“终极驾驶体验”。,也许，类似这样一、两项功能的设计，其它品牌也能做到，但所有功能都围绕“终极驾驶体验”而设计的，还是宝马首当其冲。所以，喜欢开车的人，当他的财力达到买得起高档轿车时，就难以抗拒来自宝马的巨大“杀伤力”。,产品定位“终极驾驶体验”-Sheer Drivi,1,系,:,不论,1,系的价格如何，也不提它只是一辆紧凑级的小车，令人高兴的是：顾客得到的毕竟是一辆宝马，而且这辆小车不仅看起来是宝马，开起来也是宝马。对很多顾客来说，这才是最重要的。,3,系,:,多样性的成功,对创新的热情一直注解着公司的成功。30多年前，,BMW,公司生产出了简洁、流畅的运动型高级轿车。如今,BMW 3,系以其出色的款式仍在延续这一传统,5,系,:,个性、典范、动感,BMW 5,系汽车：从经历中锤炼智慧，有勇气挑战极限。这款汽车将引领您迈向成功，也将带领您进入汽车设计的至高境界。设计与舒适，安全和性能这就是,BMW 5,系汽车的内在特质。,1系:不论1系的价格如何，也不提它只是一,6,系,:,无限的驾驶乐趣,要激起您的思潮有很多途径，其中最高雅的途径就是驾乘,BMW 6,系汽车踏上您的旅程。,7,系,:,超越自我。,没有任何其他轿车能如此轻松地融合众多非凡的特性。全新,BMW 7,系列轿车动感强劲，同时又具有超出其他轿车的平稳和敏捷。它似乎可以提供无限的动力资源，但却不失优雅和独特风格。它提供了不可比拟的驾驶体验，但这新款,7,系轿车却是百分百纯正的,BMW,。全新,BMW 7,系列轿车，生活艺术，唯您独尊。,6系:无限的驾驶乐趣,宝马,6,系,(Coup/Convertible),宝马,3,系,(Saloon/Touring/Coup/Convertible,),宝马,5,系,(Saloon/Touring),宝马,7,系,(Saloon),宝马6系(Coup/Convertible),27,X1:,高效动力,X3:,随时随地-既要有速度，还要有灵活性，既要标新立异，又要充满美感，既要有动力，还要有吸引力,X5:,无限激情：作。作为宝马的第一款争夺高端suv市场的产品，X5带来了一个新的概念：sav（sports activity vehiclES）既从外形上看似越野车，但却像房车一样豪华，兼具两者的特性。,X6：全新BMW高效混合动力X6性能至上，步步高效，创新BMW X6全能轿跑车-至上之跑,X1:高效动力,Z4:,任感官自由飞扬,全新的,BMW Z4,双人敞篷跑车，令您前所未有地亲近阳光、清风和道路。灵敏的操控、上乘的性能，还有新鲜空气的舒畅感觉，是令您深浸其中的驾驶体验。独一无二的外观设计，完美无瑕的工艺品质让它魅力四射，即使静止时也是路人瞩目的焦点。现在体验,BMW Z4,双人敞篷跑车，让你的感官自由飞扬,.,M,系,:,一切尽在掌握,Z4:任感官自由飞扬,宝马,X3,(SAV,运动型车,),宝马,X5(SAV,运动型车,),宝马,Z4(,敞篷跑车,),宝马,1,系,宝马 X3(SAV 运动型车)宝马 X5(SAV 运,30,谢谢欣赏,谢谢欣赏,