商品化陈列与POP强化

按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片本文樣式,第二階層,第三階層,第四階層,第五階層,*,*,商品化陳列與POP強化,1,商品化陳列基本概念,Q1:,什麼是店頭行銷？,2,店頭行銷的定義:,舉凡在零售店內利用,店頭廣告,、,商品化陳列(店頭陳列,)、,及,店頭促銷,等行銷活動，與目標消費者進行溝通，以,提升品牌知名度,，建立,品牌認同,，並,增加銷售量,，都是店頭行銷的範疇。,3,Q2:,什麼是商品化陳列？,產品 呈現 誘導 消費者,購買,购买过程,4,商品化陳列的定義:,以最能,誘導,消費者購買的方式來展示產品,將產品,明顯展示,，提醒及,刺激,消費者,的,購買慾,Hi,Cowboy!,Salesman,做商品化陈列就是要让商品说话 !,5,Q3:,為什麼要做商品化陳列？,購物,类型,:,A,.,計劃性購物,消費者因每天接受各種傳媒影響，在,進入商店前，就已知道要購買的,东,西。,B,.,衝動性購物,消費者在進入商店前，並不,知道要購買些什麼，當他看,到商品化陳列很好時，便會,將其購買慾望衝動化,。,6,消費者採購模式:,70%,消費者在店裡做決定,未事先決定的購物者日益增多,7,上述幾種購買方式我們要加強商品化工作,A.,對於計劃性購買行為,通過加強商品化工作，運用,集中陳列,等策略,可使消費者一進賣場就能發現脫普公司的產,品，因而減低競爭品牌的影響。,B.,對於衝動性購買行為,商品化陳列更能發揮其效能。,8,商品化陳列的基本目的:,A.,要創造出讓消費者,容易看,、,容易選,、,容易買,的購物環境。,B.,要能有效防止因缺貨、斷貨或品項不齊而喪失應有的,交易機會,。,Lazy Guys!,9,A,-Attention,引起注意,I,-Interest,產生興趣,D,-Desire,引起需求,A,-Action,產生購買行為,商品化陳列的基本目的:,A,I,D,A,10,品牌佔有率因店而異:,Why?,甲,產品,在,A,店有60%的佔有,率,在,B,店有40%的佔有率,在,C,店有20%的佔有率,11,造成各店佔有率差異的主要原因,A,-,是否有銷售員的推薦？,B,-,陳列在店內的什麼位置？,C,-,擺在哪一層的貨架？,D,-,擁有多少排面？,E,-,以何種頻率、密度量排面？,F,-,陳列輔助物(,POP),與,賣場佈置效果如何,？,G,-,其它外因(如地段/消费群),POP,12,調查結果發現:,業務員訪店頻率愈高,店頭陳列愈好,該商品的品牌佔有率也愈高,造成各店佔有率差異的主要原因,13,零售點 廠商 消費者,三贏,商品化陳列的好處:,14,A,對零售點的好處:,1.增加來客數,2.增加商品銷售量,3.獲得更多利潤,4.有效利用貨架空間,5.提升商店形象,良好,賣場運作,優異,商品化陳列,15,零售業每年因,脫銷斷檔,而造成的損失約占,銷售額,的,8%，,其中因,有庫存而未陳列,或雖然陳列了但,位置和擺放位置方式不對,，致使消費者無法選購而造成的損失要占到一半，科學、合理的商品化工作可以避免這一部分的損失。,A,對零售點的好處:,16,B,對廠商的好處:,1,.增加商品銷售量,2.獲得更好的利潤,3.提升商品的市場,佔有率,4.提升品牌及公司形象,5.增強公司和商店的良,好關係,6.,提升品牌在渠道的影响,成功,銷售策略,優異,商品化陳列,17,人們愈來愈忙碌，購物時間愈來愈少，如何能,快速,及,愉悅,的取得所需求的物品；,易看,、,易選,及,易買,的購物環境是消費者 心目中較 滿意的購 物環境。,C,對消費者的好處:,WELCOME,Hi!,18,我们的观点是.,事實 無法引起注意的商品必定,無人購買！,問題 如何讓公司產品受到注意？該用何種方式？,擺在什麼位置？,19,商品化陳列的基本原則:,V I S A,V,-Visibility,可見性,I,-Impact,衝擊,性,S,-Stability,穩定性,A,-Appeal,誘人性,20,商品化陳列的,要素,:,1.,品項齊全,2.,清楚分類,3.,適當陳列面,4.,動線、視線規劃,5.,陳列活性化,21,1.,品項齊全,將消費者所需的品項、口味、規格，以適當的量陳列出來，並定,時汰換不合時宜,的滯銷品。,22,2.,清楚分類,根,據消費者的購物習慣，依,產品別,分類陳列，,方便消費者選購。,型態別,用途別,23,3.,適當陳列面,依據商品銷售實績，考量補貨作業的,批次效率,，計算各品項應有的陳列面。,有效利用貨架空間:,所有品項應陳列,齊全,所有品項應,集中,陳列,產品應,填滿,整個貨架空間,陳列面應達到,合理,的數量,隨時保持貨架的,整潔,DEMO,24,4.,動線、視線規劃,將暢銷品陳列於較顯著的黃金陳列位置，以吸引注意，帶動週邊產品的整體銷售。,黃金陳列位置,:,高客流量地區,人流流向地區(,動線,),貨架黃金陳列位置,視平線及俯視45,o,內最佳(視平線又稱,購買線,),DEMO,25,5.,陳列活性化,善用各種特殊陳列及,P.O.P.(Point-of-Purchase,店面廣告)陳列輔助物等，以吸引 消費者駐足選購。,Special offer!,26,常見的商品化陳列方法:,水平陳列、,垂直陳列、,端架陳列、,交叉陳列等。,島型陳列、,落地推箱陳列、,圓盤推箱陳列、,特殊陳列架等。,货架陈列,特殊陈列,DEMO,27,P.O.P.,強化的意義,1.,提醒,消費者購買,2.,刺激,衝動性購買,3.獲取較佳的陳列,位置,4.提供產品,信息,及促銷信息,5.改善,銷量,據實證調查,，,陳列輔助物可額外增加,10%32%,銷售的效果,28,陳列輔助物對銷售的影響:,(%),例:主题板,29,陳列輔助物對銷售的影響:,(%),例:货架插卡,30,常,見,P.O.P.,之,種類,橫幅、,招牌、,海報、,吊旗、,橫貼、,貨架插卡、,搖搖牌、,產品展示架、,產品及促銷說明書等,POP,DEMO,31,Q,&A,(,問題與解答):,店頭行銷的定義?,舉凡廠商在零售店內利用,店頭廣,告、商品化陳列,(店頭陳列)、及店,頭促銷,等行銷活動，與目標消費者進行溝通，以提升品牌知名度，建立品牌認同，並增加銷售量，都是店頭行銷的範疇。,Remember?,32,商品化陳列的定義及基本原則?,商品化陳列的定義,1.以最能,誘導,消費者購買的方式來展示產品,2.將產品,明顯展示,，提醒及加速消費者購買慾,商品化陳列的基本原則,V,-Visibility,可見性 ,I,-Impact,具衝擊力,S,-Stability,穩定性 ,A,-Appeal,誘人性,1.品項齊全 2.清楚分類 3.適當陳列面 4.動線、視線規劃 5.陳列活性化,Q,&A,(,問題與解答):,Remember?,33,簡述黃金陳列位置?,黃金陳列位置:,高客流量地區,人流流向地區,(動線),貨架黃金陳列位置,視平線及俯視45,o,內最佳,(視平線又稱購買線),Q,&A,(,問題與解答):,Remember?,34,常見的商品化陳列方法?,貨架陳列,:水平陳列、垂直陳列、端架陳列、交叉陳列等。,特殊陳列,:島型陳列、落地,堆,箱陳列、圓盤,堆,箱陳列、特殊陳列架等。,Q,&A,(,問題與解答):,Remember?,35,P.O.P.,強化的意義?,1.,提醒消費者購買,2.刺激衝動性購買,3.獲取較佳的陳列位置,4.提供產品信息及促銷信息,5.改善銷量,Q,&A,(,問題與解答):,Remember?,36,常,見,P.O.P.,之,種類?,橫幅、招牌、海報、吊旗、橫貼、貨架插卡、搖搖牌、產品展示架、,灯箱、,產品及促銷說明書等,Q,&A,(,問題與解答):,Remember?,37,智囊1,:,商品化陈列,1.不要让顾客不容易取得你的产品,这会影响顾客购买,2.不要让你的海报或陈列被其他商品或东西遮住,这会让竞争对手抢走生意,3.不要让零售商觉得不容易摆放补货,这会让他们有理由拒绝你的陈列要求,4.不要将不同类别的产品摆放在一起,那样可能引起消费者不愉快的感受和联想,如洗发水与洗衣粉在一起,小秘诀,38,智囊1,:,商品化陈列,5.尽量抢占好的陈列位置.顾客经常或必须经过的交通要道是第一选择,6.安置你的陈列可以从外面看得到，这样可以引起顾客的注意,7.在顾客还未走到你的陈列架前就知道你的陈列位置，比如指示牌,8.安置你的陈列使之接近收银台或就在收银台的边墙安置，这样顾客经过时或等待被服务时就能被看到,9.弱势品牌尽量争取陈列在第一品牌的旁边,小秘诀,39,智囊2,:,商品化陈列,1.计划与准备,确定你要用的陈列物及工具，并做好相应准备；如果你的行动在竞争者之前，你就赢得一半,2.客情关系,让客户成为你的好朋友，取得他对陈列的支持，同时也尊重他的反对意见，谅解他的感受，要有耐心不断去争取，以免把机会留给竞争对手,3.客户的机会点,在客户的商店里争取最好的陈列位置，并做最好的陈列。为此你要决定所要陈列的品牌、品种、型规、数量，找寻最佳陈列位置。,黄金规则,40,智囊2,:,商品化陈列,4.熟悉你的陈列物,不同的陈列物尺寸大小不同，诉求不同，张挂方式不同，一定要结合售点的实际条件做相应的安排,5.充分利用你的想象力做好陈列,尽量有效运用一切可用的空间，考虑有没有别的方式能使你的陈列更醒目；注意你的竞争对手在做什么，并采取相应的对策,6.确信你的陈列符合自己的品牌形象定位,黄金规则,41,