资源描述
,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,外贸订单处理,外贸订单处理,项目综述,外贸订单处理是整个跟单工作的基础，跟单员最初接触到的交易信息都是通过外贸订单传达的，而外贸订单通常都是英文的，所以跟单员首先得学会看懂并整理这些英文的产品信息，结合产品生产周期和成本，与客户谈判制定合理的外贸合同，并将相关业务资料整理归档。,项目综述,2,能力目标,1、能识别及分析外贸订单的要约条款；,2、能用英文同客户进行良好的沟通，,进行交易磋商；,3、能具有良好的产品专业分析能力；,4、能够独立拟订一份外贸合同；,5、能够对以往及当前的所有业务资料,进行不同的统计、分类等操作。,能力目标,3,知识目标,1、掌握各种合同（订单）条款的表达,方式；,2、掌握交易磋商的具体内容及相关,技巧；,3、掌握订立合同的方法和技巧；,4、掌握文件处理、档案管理、样品,保存等基本方法与注意事项。,知识目标,4,素质目标,1、遵守“爱国守法、明礼诚信、团结友 善、勤俭自强、敬业奉献”的商业职业基本道德规范，遵守“守法、诚信、公平、敬业、服务”的10字商业职业道德准则,2、分析合同、分析生产状况的能力,3、具有通过不同途径获取商务信息的能力,素质目标,5,任务 一,外贸订单翻译,（10学时）,外贸订单处理,（20学时）,任务二,拟定外贸合同,（10学时）,任务 一 外贸订单处理 任务二,6,外贸订单翻译,一、学习型工作任务,使用计算机及办公软件，通过小组协作，完成给定的外贸订单磋商过程中函电的翻译。,外贸订单翻译一、学习型工作任务,7,二、教学目标,1能力目标：,（1）能识别及分析外贸订单的要约条款；,（2）能用英文同客户进行良好的沟通，进行交,易磋商；,2知识目标：,（1）掌握各种合同（订单）条款的表达方式；,（2）掌握交易磋商的具体内容及相关技巧；,3素质目标：,1、遵守“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、,敬业奉献”的商业职业基本道德规范，遵守“守法、诚,信、公平、敬业、服务”的10字商业职业道德准则,2、具有通过不同途径获取商务信息的能力专业知识,二、教学目标,8,三、教学组织设计,1学生角色,：,每4人一组，每组学生分成买卖双方，根据,教师提供的贸易基本素材进行谈判。,2教学情境：,配备电脑的办公室，可以联网操作。,3教学材料：,TMT外贸软件,4教学过程：,每4人一组，每组学生分成买卖双方，根据,教师提供的贸易基本素材进行谈判。买卖双方根,据教师指定的商品，分析产品的生产成本，根据,产品生产过程特点，就给定的询盘函，进行还,盘，最后达成合理的接受条件。,三、教学组织设计,9,四、第二课堂活动设计,根据提供信息，每小组分角色分别写询盘、发,盘、还盘、接受英文函电各一份。并制定出一份,产品的生产成本分析，和具体产品生产周期安排方案。,（1）客户10月10日来函,PLEASE OFFER FIRM 14000 DOZ PAINTING BRUSHES SHIPMENT NOV.2004.,（2）报价要求,报价数量14000打；,报价价格CIF新加坡每打6.58美元；,装运期2004年11月；,支付方式不可撤销即期信用证；,（3）还盘要求,报价数量10000打；,报价价格改报FOB价；,其他条件不变。,四、第二课堂活动设计,10,拟定外贸合同,一、学习型工作任务,使用计算机及办公软件，通过小组讨论方式，根据上一项任务中第二课堂确认的基本信息拟定一份外贸合同。,拟定外贸合同,11,教学目标,1能力目标：,(1)能够独立拟订一份外贸合同；,(2)能够对以往及当前的所有订单进行不同的统,计、分类等操作。,2知识目标：,(1)掌握合同的基本条款；,(2)掌握文件处理、档案管理、样品保存等基本,方法与注意事项。,3素质目标：,(1)分析合同、分析生产状况的能力,(2)具有通过不同途径获取商务信息的能力,教学目标,12,教学组织设计,1学生角色：,在前一项活动分组的基础上，学生以公司员工的身份根据确定的,交易条件拟定合同。,2教学情境：,配备电脑的办公室，可以联网操作，与外贸公司环境一致。,3教学材料：,询盘、发盘、还盘、接受英文函电文字材料。,4教学过程：,操作步骤；,步骤一,请根据出口合同基本条款的要求和双方在信中确定的条件制作,售货确认书，要求条款内容全面、具体。,步骤二,给国外客户寄出成交签约函，感谢对方的订单，说明随寄售货,确认书，催促迅速会签合同，并希望信用证在4月25日前开到。,合同日期：2005年4月1日,信函日期：2005年4月1日,合同号码：LD-DRGSC01,教学组织设计,13,四、第二课堂活动设计,根据信件内容译制合同,TO：德国贸易公司,敬启者：,我们高兴地通知你方，我们已收到并接受你方9月28日的还盘，,现确认与你方达成了以下交易：,2600条春花牌毛毯，规格为220200厘米，棕色与绿色分别占60%和40%，每5条装一纸箱，不同颜色毛毯按比例搭配，每4箱装一适合海运的木箱。价格为成本加保险费、运费、欧洲主要口岸。每条毛毯150德国马克，包括你方佣金3%。全部货物将于2004年11月15前由中国大连港一次装运完毕。具体目的洪由买方在信用证中明确，不允许转船。保险由我公司根据中国保险条款（1981.1.1）按发票金额110%投保一切险和玷污险，唛头由我方选定。装运前40天你方须通过第一流银行将不可撤销的即期信用证开到我方。信用证以我方为受益人，金额应包括100%发票金额。,现将我方今日签好的合同GW251号寄给你方，请签退一份供我方存档。,大连纺织品进出口公司,2004.7.6,四、第二课堂活动设计,14,Tank You,Tank You,15,
展开阅读全文