38.网红经济-再给传统服企转型出难题

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2015/12/8,baison,#,网红经济,-,再给服企转型出难题,序：,我的时代在背后，,突然敲响大鼓。,-,北京诗人 北岛,岗位,，,1979,年,网红经济，再出难题：,什么是网红经济,?,网红经济的典型案例分析,网红为什么这么火？,对传统服企，是难题吗？,一：什么是网红经济,网红经济的定义：,网红是指网络红人。网红经济是以一位年轻貌美的时尚达人为,形象代表,、以红人的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，,在社交媒体上聚焦人气,，依托宠大的粉丝人群,进行定向营销,，从而将粉丝转化为购买力。,注意几个关键词：,“形象代表”,-,网红、网络红人；,“聚集人气”,-,经营粉丝、形成社群；,“定向营销”,-,精准投放、超高转化；,二,：典型案例分析,淘宝店：吾欢喜的衣橱,(,张大奕）：,张大奕何许人也？广告模特是也。,锥子脸、大眼睛、身材颀长、皮肤白皙,2014,年,5,月，这个姑娘开了自己的淘宝店“吾欢喜的衣橱”，上线不足一年就冲到四皇冠，而且，,每当店铺上新，当天的成交额一定是全淘宝女装类目的第一名,。,7,月,27,日下午,3,点,，“吾欢喜的衣橱”完成,了又一轮的新品上架，结果，第一批,5000,多件商品在两秒钟内就被顾客“秒光”，而所有新品在三天内基本售罄。也就是说，短短三天时间里，这个漂亮女孩便完成了普通线下实体店一年的销售量,。,那么，进入“吾欢喜的衣橱”店铺去看看。,1,、如果以专业的眼光来审视这家店铺，其实漏洞百出。,“吾欢喜的衣橱”店铺首页,1,、没有清晰的导购路径规划；,2,、,POP,让人眼花缭乱，不知所云；,3,、甚至，宝贝展示都没有标题和价格显示,;,2,、但是，这姑娘不仅有相貌，主要看气质。,张大奕的新浪微博,所以，,341,万呀，,341,万！,3,、于是，再看看“吾”的店铺。,“吾欢喜的衣橱”,Top3,单品,大家,可以算算她,这,3,件,衣服能挣,多少？,二,：典型案例分析,淘宝店“钱夫人”：被思聪牵手的网红,大家,还记得前段时间曝光的“思聪老公”据不完全统计的第,11,任女票么，姑娘名叫朱宸慧，红果果的网红一枚，大家更愿意叫她雪梨,。,不过你只知道王思聪的女友朱宸慧是网红，可你知道她凭借网店已经挣了,1.5,亿吗？！,1.5,亿,！尼玛冲着这个数字我也要点进去看呐！,相信,1.5,亿是个什么概念大家心里也都有个概念,，前段,时间，,范冰冰,作为唯一一个亚洲女星上榜福布斯。福布斯说范爷的年收入是,1.3,亿,RMB,。,而现在一个看似瘦瘦小小的女生竟然比范爷挣得还,多，你,敢信？！,事实证明，这事儿比金子还真,!,那么，我们去看看“钱夫人”是怎样炼成的？,首先，靓丽的青春外表是“钱夫人”的第一生产要素,（哪怕这是整过容的，嘻,）,雪梨的新浪微博截图,其次,，宠大的铁杆粉丝群体是最重要的生产力,(,用电商术语讲，这叫“主动流量”）,雪梨新浪微博的,109,万粉丝群,最后，精准的投放、爆表的销量，这些都是浮云啦,按,80%,的转化率计算，便有,40,万,+,的流量被从微博引向淘宝；,同样的,Top3,单品，同样的百万级利润；,三,：网红为什么这么火？,网红产业链：网红,+,据野史统计，今年刚过去的双,11,，淘宝每,7,件衣服，就有,1,件是网红卖出去的。而在,15,年,618,，淘宝上的女装,TOP,店铺中，有,7,家是网红店。那么，如果凭“网红”一个人，能够做到这些吗？显然是不可能的。,毫不,夸张的说，网红已经做成了,一种产业链：,1,、专业的“网红包装”公司,：网红也是可以“生产”和“包装”的，杭州著名的网红公司如涵旗下便有几十位网红，对于网红来说，只负责拍拍照发发嗲获取海量的流量与关注即可了。而对于“如涵”,来说，,后端需要有,几百人的团队在为网红经济默默的付出,，包装挑选和培养网红。他们会用大数据来预测哪个网红会火，从而决定是否包装。,2,、网红背后的工业化：,实际上，很多网红的背后都会有一个工业化和专业化运营的公司：比如服装加工厂，当网红款的预售销售数量出来后，加工厂需要快速反应，迅速供货（从原料采购到成品发运，反应时间需要在,5-7,天）；,3,、自带流量的电商店：,电商平台上的流量成本日益昂贵，已经使众多“传统”电商卖家不堪重负。所以网红们的自带流量技能便绕开了电商店的最大成本。自带流量，在拉低了服装的成本的同时，还保障了超高的购买转化率。（据官方数据，淘宝目前已有超过,1000,家网红店，同时，据透露，淘宝网正在针对网红现象考虑特定的适配网红的专属规则）,4,、年轻的消费趋势：,年轻消费群体越来越追捧网红，越来越冲动和感性消费。据统计，目前的网红几乎都是,23,至,28,岁的漂亮姑娘，,同时，据淘宝网官方数据，网,红店的消费者有,70%,为,18,至,29,岁的女性用户,。,也许，当你走在街上，正目不转睛的盯着某位漂亮妹纸欣赏的时候，说不定她就是一位网红。,网红产业链：网红,+,孵化器,包装,推广,供应链,加工厂,代运营,客服,运营,服装品牌,线下小品牌,小淘宝店,其它,我们看到,围绕网红，新的机会点不断涌现。,加工厂有了“直面”消费者的机会，,小的服装品牌与淘宝店有了浴火重生的希望,试衣模特、设计师、甚至车版师,有了“发声”并藉此收获海量粉丝的机会,So,网红经济，,给服装业的“商业宽度”带来拓展的无限可能性。,而,，,某些品牌若不能把握，,便,将加速灭亡。,四：对传统服企，是难题吗？,网红产业链：网红,+,从广义上来看，网红经济其实是粉丝经济的一种。,网红有宠大的粉丝圈，服企品牌有更,宠,大的粉丝圈；,（从几十万至几千万）,但是，,网红的粉丝是统一聚集在微博上的，,而服企品牌的粉丝是分散在各种场景下的，很难聚集；,但是，最主要的，,网红是鲜活活的“人”，网红的传播是具有“人性”的，,（晒照片、晒心情，各种晒）,而服企品牌是冷冰冰的、充满傲娇的“物”，传播是“丧失人性”的；,(,上新、特价,，,各种卖,),当然，机会还是有的，,网红的成功，至少说明了“粉丝经济”的成功可能性，它代表了一个正确的方向，,而传统服企，尤其是那些面临困境的服企品牌，更需要在这个方向勇于尝试，积极突围。,所以，“网红经济”对于传统服企而言，不是出了难题，而是指明了一个成功的方向！,谢谢！,THANKS!,