魔棒商业计划书课件

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,魔棒商业计划书,魔棒商业计划书,2013.11.22,企业简介,上海魔棒网络科技有限公司是一家即将诞生的服务于中国及全球华人社群的互联网综合服务提供商，将通过旗下三大业务主线：社交平台“魔棒”、微电子杂志“魔励生活”、新媒体营销，向广大个人及企业提供免费及收费的服务。,项目介绍,魔棒,是一个基于用户关系的即使通信、信息分享、传播以及获取的社交网络平台。用户通过WEB、WAP以及各种客户端，在魔棒平台上以图文、视频、音频等形式发布信息，实现即时通信与社交。魔棒支持windows、vista、iPhone、Android和Symbian等各种系统，其在互动体验上的设计充分地考虑到了用户在圈内私密沟通的需求和圈外开放式社交需求的同时满足，而且通过积分竞拍免费商品的方式非常巧妙地解决了社媒商业化与互动体验之间的矛盾。,磨砺生活,是以魔棒为载体、通过魔棒官方向魔棒用户发布的微电子杂志。杂志以创享、创业、创造为三大主题内容，旨在提倡和引领创新的生活方式和工作方式。,新媒体营销,以魔棒庞大的个人用户数据和庞大的企业用户信息为基础，通过提供新媒体营销解决方案来服务于大、中型企业。,魔棒,市场优势、详细介绍,A、补上微博、微信的败笔,一、微博和微信在满足用户社交需求上的缺失,社交需求包括对爱情、人脉以及社会化分享的需求。当生理需求和安全需求得到满足后，社交需求就会突出出来。在马斯洛需求层次中，这一层次是与前两层次截然不同的另一层次。如果不能保证安全需求，也就满足不了社交需求。安全需求的体现之一是在和熟悉的朋友互动时会不会被骚扰，会不会被窥私？微博没有意识到这一点，所以它为人们提供的社交体验是有所缺憾的，微信认识到了这一点，但其实它目前来说又无法真正满足人们的社交需求。,二、微博和微信在社交媒体与商业化之间的矛盾,作为社交媒体平台，,他们必须要盈利才能支持平台的发展，,然而,目前对于他们来说，满足用户社交需求和实现持续性盈利之间始终存在难以解决的矛盾，他们在探索解决之道，但还没找到行之有效的方法。,三、具体分析,微博,（,一,）,社交需求之一的圈内互动需求与新浪微博这一社交媒体的开放属性之间的矛盾愈演愈烈。1、1、分享一条微博，基本都淹没在关注我的人的信息流中，即使被看到不知道要做得多有创意才会被关注我的人互动，而在微信这一圈内社交媒体上就不一样，刚分享就有一批好友赞我，发表评论；2、微信上，我可以很快看到我熟悉的好友分享的信息从而互动，我可以和熟悉的好友即时通信。,（,二,）,广告骚扰与社交体验的矛盾愈演愈烈。我现在基本不刷微博，因为一打开信息流，基本就是被微博大号和粉丝通推送的广告所占据，刷刷热门微博榜倒是蛮喜欢的，热门微博里没有广告，不看广告，广告基本就失去了价值，而我其实是有消费需求的；,（,三,）,企业利用微博粉丝通进行推广频遇流量瓶颈。某些企业每天可以获得千万级曝光，而某些企业即使出再高价也只能获得很少曝光。其实原因很简单，每天分别在移动端和PC端的在线用户只有那么多，每个在线用户一般只能接收一条广告，一条就厌烦了，多了就完全厌烦了，所以在线用户是固定的，总的可实现曝光量是固定的，所以自然就有些企业获得的曝光多，而有些企业获得的曝光少了；,（,四,）,企业利用粉丝通进行微博营销的精准性要高于其他任何营销方式，但其实还不够精准。因为它基于用户社交兴趣来做的需求分析还非常只模糊，只能加上其它官微粉丝、年龄、性别、地域、使用媒体这几个维度去定向目标用户，平均互动率在4-5，至于互动反映的真实需求更要打上折扣；,四、具体,分析,微信,（,一,）,社交需求之一的圈外互动需求与微信这一社交媒体的闭环属性之间的矛盾愈演愈烈。,1、在微博上可以关注我喜欢的明星、学者，可以从他们那里分享到精彩的信息，甚至可以和他们互动；,2、在微博上每个人都可以在场直播，将事件的毛坯信息分享出来，在广泛的用户群中裂变传播，我也可以享受到围观在场直播的乐趣；,3、在微博上我可以向心仪的姑娘发起互动而不像在微信上那样被认为是骚扰；,4、在微博上我可以从草根到达人一夜成名，我可以获得广泛的裂变级的关注从而实现我的目的，比如我遭受不公平的时候想获得声援，再比如微博反腐。,以上4点，微信做不到。,（,二,）,微信上大量广告号和骚扰号，屡屡拒绝不厌其烦，加为好友更痛苦不堪。这个大家都明白，不多说了。,（,三,）,作为客户管理的工具就得付出昂贵的代价开发公众账号，作为营销工具又无法快速积累和命中大量目标人群。,1、目前要开发公众账号的自定义菜单和智能客服坐席功能需要付出昂贵的代价；,2、集客基本只能通过线下扫二维码，线上集客能力非常弱，这意味着企业要错过大量线上目标人群；,3、订阅号每天只能群发一次信息，广告性太明显会被认为是骚扰，而且不直接出现在聊天界面，基本会被粉丝忽略；服务号每月只能群发一次信息，这样的发布频次不能满足企业的营销诉求。,五、魔棒,魔棒的出现就是为了补上微博和微信的败笔，为用户提供更满足需求的互动体验，实现商家面向目标消费者更精准的营销。,B、成熟的用户群,微博用户5亿,微信用户4亿,C、项目优势体现,一、圈内圈外交叉互动,1、分享内容时可以仅分享到圈内，也可以同时分享到圈外,2、添加好友时可以只放在圈外，也可拉入圈内,二、最精准的营销莫过于从明确的需求和交易地域两个维度精准定向,免费商品/服务积分竞拍：,用户提交商品/服务需求和交易地域信息后，会收到企业针对发出优惠券和免费商品/服务信息，用户可获得优惠券和使用积分竞拍免费获得想要的商品/服务,三、免费商品/服务信息列表、优惠券收藏列表与社交互动界面分开，不干扰社交体验,四、按照参拍人数计费，一个用户一天内可以参拍N次，而对于整个魔棒平台而言，无疑计费流量=用户数M,魔棒个人参与流程,注册并登陆个人账号,邀请好友注册获取积分,分享新鲜事，根据评论数获得积分,发布需求（含关键词、交易城市）,“免费商品/服务信息栏”接收到针对需求的信息,进入免费商品/服务页面,获取优惠券获得积分，填写竞拍积分，参与竞拍,若未中拍，获得积分，并将继续接收针对需求的广告，除非自己终止需求,若中拍，进入收货信息页面完成填写,分享到圈内,可同时分享到圈外,关注好友或加好友到圈内，被关注以及被好友加到其圈内,等待及确认收货，获得积分，本条需求信息自动终止,魔棒商家参与流程,向广告中心后台充值,根据后台给出的中拍人提交的收货信息，与中拍人联系送出商品,如遇个人账号投诉，经确认为虚假拍卖，该企业账号将被拉入黑名单,后台免费获取基础数据及分析,付费获取深度数据及分析,从商品关键词、需求城市、个人账号积分三个维度精准定向目标人群，推送优惠券及免费商品/服务信息,（广告到达目标人群商品信息栏，收拍/参拍名额满时自动停止广告投放）,注册并登陆企业账号,邀请好友注册,分享新鲜事,关注好友或被好友关注或被好友加到其圈内,免费获取初级账号（黄V账号）接口进行模板式开发,付费获取高级账号（蓝V账号）接口进行自定义开发,付费获取营销服务,商业模式,盈利模式,魔棒：,1、企业向目标用户推送免费商品/服务信息，CPA:按参拍人数计费2、开放高级公众号接口，按接口数计费,魔励生活：,交互式广告，CPE：按互动量收费,新媒体营销：,深度用户数据分析报告的售卖，按报告数量收费；营销解决方案的提供与执行，获取策划、执行费用、媒介购买中间利差,盈利点：,发展规划：,初期,中期,后期,核心价值观：感谢 珍惜 正当,核心价值观阐述：感谢所有、珍惜所有、正当性地获取,经营理念：创造与收获须充分体现，沟通与利他必不敢怠慢,愿景：成为一家员工与合作伙伴强烈归属、高度自豪，用户持续满意、情感认同的口碑型企业,使命：走进用户内心持续创新，走进员工、用户、合作伙伴内心持续创造幸福源泉,企业文化,经营管理模式：阿米巴经营。“阿米巴经营”是是一种将公司组织分成“阿米巴”的小集体，并按单独核算来运作这些小集体的经营系统。“阿米巴经营”能够提高员工参与经营的积极性，增强员工的动力，而这些正是京瓷集团竞争优势的根源。另外，“阿米巴经营”的小集体是一种使效率得到彻底检验的系统。同时，由于责任明确，从而能够确保各个细节的透明度。,目的：,1.培养具有经营意识的人才,2.实现全体员工共同参与的经营,落地设计：,1、确立各级部门单独核算利润的制度；,3、部门利润按季度分解：30%放入部门资金池、70%放入企业资金池；,4、每年年中加薪及发放年中奖一次，和年终奖均与部门资金池正负多寡挂钩，部门负责人须在年度前夕提交考评办法、财务预算、经营方案并在部门内公开，半年度前夕提交财务预算及经营方案并在部门内公开；,5、各级部门负责人岗位每一年换届一次，通过部门内竞职演讲民主投票产生，主管从员工中产生，经理从主管中产生，竞职条件为需在公司工作满规定年限，职位晋升与薪资不挂钩；,6、总监以上职位的任命及向更高层的晋升由董事会决定。,技术优势,1、,跨通信运营商、跨操作系统平台通过网络快速发送免费（需消耗少量网络流量）语音短信、视频、图片和文字,；,2、用户,可以使用通过共享流媒体内容的资料,、,基于位置的社交插件,、基于关键词的搜索插件；,3、可在同一个平台上实现一对一的即时通信和开放式的交叉传播；,4、个人用户可以通过互动行为的产生从积分系统获得积分，并且使用积分参与线上竞拍；,5、个人用户可以绑定银行卡实现向企业用户的支付功能；,6、企业用户可以通过公众平台实现企业用户的账号开发；,7、企业用户可以通过开放平台实现第三方向用户提供服务；,8、企业用户可以通过后台实现免费商品/服务信息的编辑与精准推送；,9、,支持多种语言，支持Wi-Fi无线局域网、2G，3G和4G移动数据网络，,windows、vista、iPhone、Android和Symbian等各种系统,财务预测,项目开发期（周期：四个月）,支出：500万,资金分配：,项目开发400万（已含人、水、电、地、设备等费用，支持100万人在线）,市场初导100万,市场导入期（,周期：三个月）,支出：1000万,资金分配：,日常支出400万,营销支出600万（发展至1亿注册用户，日均活跃用户1千万，日均100万用户同时在线）,市场成长期（周期：五个月）,支出：7000万,产品及服务器等升级5000万,日常支出800万,营销支出1200万（发展4亿注册用户、日均活跃用户4千万，日均400万用户同时在线）,参考数据：微信、微博的各方面官方数据,第一财年支出预算（总计8500万）,市场导入期（,周期：三个月）,收入来源一：优惠券+免费商品/服务信息精准推送收费,收入：5000万,计算依据：按日均1千万活跃用户，平均每人参拍5次，按照CPA:1元/参拍人次计算，为11000万5=5000万（微博粉丝通曝光平均8元/千次，互动平均8元/个）,收入来源二：高级公众号接口,收入：5000万,计算依据：按6万企业用户，其中1万个企业用户付费开通高级公众号接口,5000元/个，为5000万,市场成长期（周期：五个月）,收入来源一：优惠券+免费商品/服务信息精准推送收费,收入：2亿,计算依据：按日均4千万活跃用户，平均每人参拍5次，按照CPA:1元/参拍人次计算，为14000万5=2亿（微博粉丝通曝光平均8元/千次，互动平均8元/个）,收入来源二：高级公众号接口,收入：1.5亿,计算依据：按23-6=17万企业用户，其中3万个企业用户付费开通高级公众号接口，5000元/个,参考数据：微信、微博的各方面官方数据,第一财年收入预算,总计：4.5亿（1-10%税率）=4.05亿，利润=4.05亿-8500万=3.2亿,如何实现七个月内注册用户增至一亿？,项目开发期+市场导入期,“魔棒”项目开发期+市场导入期项目定位：积分竞拍海量免费商品,商家