广告策划-凡客诚品网络推广分析

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,Copyright 2003 Fair Isaac Corporation.All rights reserved.,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,Cliquez et modifiez le titre,Cliquez pour modifier les styles du texte du masque,Deuxime niveau,Troisime niveau,Quatrime niveau,Cinquime niveau,网络推广分析,指导老师：丛艳华老师,小组组员：倪山红 王琛 赖小群 文春燕,近年来，网络营销风生水起，一些企业、网站借用网络宣传之势，成功的对自己进行了推广，并树立品牌、提升了销售。甚至很多过去看不上网络营销的行业巨头，也开始把网络推广当作重要工作。国内著名的服装类B2C电子商务网站凡客诚品网站从默默无闻到风光无限，其强大、专业的网络推广工作功不可没。,凡客诚品简介,创立人：陈年原“卓越网创始人,管理团队：原“卓越亚马逊、其他著名电子商务资深人士，以及传统服装行业精英,凡客诚品成立不到一年，但是每天接到的订单已经高达6000多单，服装销售更是高达1.5万件，2021年销售额接近5亿,凡客诚品注重互联网推广，在网络投放的广告占所有广告投放的60%以上，凡客诚品已压过PPG的势头，其在广告方面的投放不及PPG的十分之一，互联网推广以最正确的性价比让凡客诚品取胜,凡客诚品网络推广渠道,目录,网络广告投放,搜索引擎优化,搜索广告竞价,电子邮件营销,网络媒体营销,博客主题营销,网站联盟营销,一、网络广告投放,大家在各大门户网站上都看到了凡客诚品的广告，还有一些大的专业站也有他们的大量的广告投放，这个当然是需要大量资金的支持,。,二、搜索引擎优化,三、搜索广告竞价,四、电子邮件营销,五、网络媒体营销,六、博客主题营销,七、网站联盟营销,网站联盟营销,CPS分成策略的极致运用,利用分成，尽可能的吸引更多的人来凡客卖衬衫，这其中，不乏有吸引力和高流量的门户网站、B2B端网站及网站联盟，如果一个人能够开展1000位客户，那么总数量就是一个相当可观的数字,CPS分成策略不仅为凡客节省了大量的广告费用，也极大地提高了知名度和影响力,博客话题广告利弊,利,话题广告的内容易于控制，因为发布话题的时候本身有诸多限制,弊：,话题广告后面的评论是不好控制的，因为这属于不可控制因素,凡客如何跟踪这些话题文章及后面的评论？有没有专门,其他营销手段-搜索无处不在与百度深度合作，在搜索完全不相关的图片时也会在左侧出现凡客的广告,凡客的优势,低价,高标准化,换位思考,优势-低价,推出“68元衬衫体验价活动，购置价仅仅是68，比PPG当初还低，同时通过博客话题广告营销免费赠送这个产品,例如：可以免费获得这件衬衣-条件：要把从购置到收到到衣服穿在身上的真切感受写出来，分享给朋友和网友-不限褒贬,优势-高标准化,成功的广告能够将客户拉到平台上，真正的成交甚至后续消费那么取决于消费者在商城平台的良好体验,便利、使用、品质、高效,商城页面美观大方、商品清晰有序,活动促销、电子邮件等营销功能穿插其中,价格区间、畅销排行榜，断码专区等板块设置,VANCLE动态、热门评论、VANCLE影响力等，提升品牌信任度，也有利于搜索引擎优化,多种支付方式、多种物流方式，功能设置都从满足消费者需求的角度出发,优势-换位思考,揣摩消费者心理和习惯,网上购置消费者无法试穿，凡客提供标准的男士尺寸参考，产品选择比较同一的衬衫、内裤、袜子等,从VANCLE商城平台的搭建和设计，到消费者的购物流程体验，再到物流配送及售后效劳，都要培养消费者的舒适感、信任感、满意感,通过客户数据库，凡客的系统会分析客户以往的购置行为和浏览记录，给潜在和忠实的消费者定期发送相关产品邮件，增加消费者再消费行为几率,凡客劣势,投诉,非官方网站网友评论,消费者相关投诉在非官方网站较多，已经开始有负面影响：,快递太慢，不能,24,小时送达，经常一个多礼拜送达，与网站广告不符,衣服布料质量太差，不能下水,从凡客的一体化营销想到的,B2C模式的开展，受制于所在产业链的上下游各环节-漂亮一百的主要产业链环节,供给商主要为原材料的采购-品牌的选择,产品产品的研发、设计、加工、生产-货源,自身的电子商务平台商城-商城平台的搭建和设计,渠道目前主要是网络为主-销售渠道、合作渠道、品牌宣传渠道,消费终端-售后、物流、消费者感受,以消费者的需求为导向，专注特定产品的建设-凡客由衬衫做起、漂亮一百由化装品做起，专注做好的同时，也便于控制风险,谢谢,如何进行房地产市场分析,学习内容,理论局部,案例学习,为什么要进行房地产市场分析？,房地产市场分析的思路、步骤和方法,什么是房地产市场分析？,慈溪银泰地产工程市场研究及定位报告,市场,为什么要进行房地产市场分析？,开发商,建筑师,消费者,1。评估工程所处的市场环境,2。寻找工程潜在的市场时机，挖掘需求尚未被满足的市场,3。制定工程的开展方向和市场定位,4。推荐最具竞争力的产品建议,5。评估工程目标实现的可能性。,市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的根底。,开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析,是基于对市场的理性判断,具体起到,哪些作用呢？,什么是房地产市场分析？,概念，即指：,针对某种特定物业研究市场的供需关系。,需求方：物业的购置者或租赁者,供给方：市场中的各竞争物业包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等,市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！,房地产市场分析的思路、步骤和方法,1,。思路,三个层次,区域市场、专业物业市场、工程市场,两个方面,供给、需求,三个时段,过去、现在、未来,区域,市场分析,专业,市场分析,工程,市场分析,广州经济环境和房地产市场,广州住宅市场,工程所在地市场,例如：,区域房地产开展处于何种阶段？,工程市场处于何种竞争格局？,竞争供给分析,客户需求分析,竞争供给分析,客户需求分析,竞争楼盘分析,客户需求分析,房地产市场分析的思路、步骤和方法,2,。步骤,第一步：市场区域界定,这里所指的区域是中观房地产市场分析的根本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。,第二步：区域经济环境和市场分析,考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种开展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产开展前景进行预测。,第三步：专业市场分析,按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行比照预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。,第四步：工程市场分析,根据对竞争对手及消费者的分析找到工程的时机点、预估工程的市场占有率。,房地产市场分析的思路、步骤和方法,3,。方法,第二步,区域经济环境和市场分析,区域经济环境分析,区域房地产市场分析,一根本内容,+,对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的根本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的开展前景。,房地产市场分析的思路、步骤和方法,3,。方法,第二步,区域经济环境和市场分析,二根本资料的获得,区域经济环境分析,1、总量指标,GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数,2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构,3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平,4、城市经济开展方案、产业规划、城市总体规划,区域房地产市场分析,1、投资：开发投资额,2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金,3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量,4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量,5、房地产景气指数、价格指数,数据来源,各地方统计年鉴、统计公报、经济开展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴,土地、规划部门的政府官员访谈,规划、房地产等专业人士访谈,房地产市场分析的思路、步骤和方法,3,。方法,第二步,区域经济环境和市场分析,三能够反映区域房地产市场开展状况的指标,人均GDP与房地产开展关系,GDP增速与房地产开展关系,发展阶段,启动阶段,快速发展阶段,平稳发展阶段,减缓发展阶段,人均GDP,（美元）,8003000,30004000,40008000,8000以上,需求特征,生存需求,生存、改善需求兼有,改善需求为主,改善需求为主,发展特征,超速发展,单纯数量型,快速发展,以数量为主，数量与质量并重,平稳发展，以质量为主，数量与质量并重,缓慢发展,综合发展型,宏观经济增长,房地产业发展状况,小于4%,萎缩,4-5%,停滞,5-8%,稳定发展,大于8%,高速发展,房地产市场分析的思路、步骤和方法,3,。方法,异常,基本正常,正常运行,基本正常,异常,房地产开发投资额增幅,25%,适度投资利于拉动经济增长，而增幅过高，将使供给过量，若无需求匹配，将导致供过于求,房地产开发投资/GDP,0.2,反映房地产投资规模的基础指标，合理指标为0.1-0.15,房地产开发投资,/固定资产投资,37,反映投资结构是否合理的基础性指标，发达国家的比例为20%-25%,销售面积/,竣工面积,1.1,反映商品房供求是否平衡的指标,商品房销售额/,房地产投资额,1.1,反映房地产投入与产出的效益指标，表明房地产开发的总体效率,房地产市场预警预报指标体系,第二步,区域经济环境和市场分析,三能够反映区域房地产市场开展状况的指标,房地产市场分析的思路、步骤和方法,3,。方法,第二步,区域经济环境和市场分析,三能够反映区域房地产市场开展状况的指标,消费类型,恩格尔系数,住房消费占总消费性支出的比重（%）,恩格尔系数,住房消费占总消费支出的比重（%）,温饱型,0.50.59,9.4,0.550.59,7.6,0.500.55,11.2,小康型,0.40.5,15.5,0.450.5,12.1,0.40.45,18.9,富裕型,0.20.39,2030,恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准,恩格尔系数食物支出金额/总支出金额,与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低,北京,上海,天津,重庆,成都,武汉,西安,人均可支配收入 （元）,13882,14867,10313,8094,9641,8524,7748,较上年增速,11.4%,12.2%,10.5%,11.6%,7.4%,9.0%,7.9%,恩格尔系数,31.7%,37.2%,37.7%,38.1%,38.3%,40.6%,34.8%,2021年我国各主要城市的恩格尔系数,房地产市场分析的思路、步骤和方法,3,。方法,第三步,专业市场分析住宅,1、住宅类土地供给情况、成交情况、成交价格,2、住宅商品房供给总量、供给结构分析按面积进行划分,3、住宅商品房成交结构、产品特点分析,4、住宅商品房成交价格分析,5、专业房地产市场总结,房地产市场分析的思路、步骤和方法,3,。方法,第四步,工程市场分析,微观层面,对每一个可能影响工程竞争性能的特征一一进行分析和评价。,地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度,周围环境：自然景观、人文环境,关联性：通达性、可视性,工程自身资源条件分析(swot分析),竞争对手分析,目标客户分析,现有、潜在竞争工程的竞争特点、功能和优劣势、市场反响,目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式,找出工程的目标客户,目标客户的置业需求和偏好,找出工程面对竞争市场的时机点,最终目标,S,T,O,W,内部因素,外部因素,SWOT,分析,SWOT工具工程+环境+竞争,SWOT,分析的价值要素,S/W优势/劣势,的价值要素,地段要素,环境要素,地块要素,工程