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标题文本,正文级别 1,正文级别 2,正文级别 3,正文级别 4,正文级别 5,中国“互联网+”大学生创新创业大赛参赛工程商业打算书PPT模板,大赛组委会,全国高校创新创业投资效劳联盟,工程名称：一句话描述例如：小米电视：打造年轻人的第一台电视,参赛组别参赛省份,所属高校,联系信息姓名/联系方式,封面,第一局部1-2页Why？Why Now？分析市场现状和行业背景,主要内容：1、讲清晰工程相关的行业背景、市场进展趋势、市场空间留意行业市场分析要具体且有针对性，与所要做的事要严密相关，避开空泛论述2、要描述在目前的市场背景下，你觉察了一个什么样的痛点，或需求点/时机点在分析这个痛点时，如已有解决相关痛点的产品或效劳，可能需要简要分析已有的产品或效劳存在的缺乏，说明当前的商业时机 3、说明目前正是做这件事情的最正确的时间,正文,其次局部1页What？讲清晰你要做什么,主要内容：讲清晰你预备干一件什么事。不要整页PPT都是大段文字，你要做的事应当是一两句话就能说清晰。最好能配上简洁的上下游图或功能示意图或简要流程框图，让人对工程一目了然。关于内容，有两点需要留意：1、不要追求大而全，要专注聚焦，说明你就想做一件事，而且就想解决这件事中的某一个关键问题2、不建议盲目跟风，追随投资热点,正文,第三局部6页左右How？如何做以及现状,主要内容：1、讲清晰你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决第一局部觉察的痛点你的方案或者产品是什么，供给了怎样的功能？2、你的产品将面对的用户群是谁肯定要有清晰的目标用户群定位3、说明你的产品或解决方案的竞争力为什么这件事情你能做，而别人不能做？或者为什么你能比别人干得好？你的特殊的核心竞争力是什么，你与众不同的地方是什么？比方是否具备科研成果转化背景或拥有有价值的学问产权等,正文,4、说明你将来将如何挣钱，即你的商业模式假设真的不知道怎么挣钱，或者是太早期的2C工程，你可以不说，但关键得让听众觉得你的产品真的对用户有价值，有可能能做大5、横向竞品比照分析做关键维度比照分析。肯定要客观、真实，优劣势可能都有6、产品的研发、生产、市场、销售等相关策略假设工程处于太早期如产品还在概念、想法或设计阶段，该局部的市场、销售等不是重点，简要说明即可7、目前已经达成里程碑产品、研发、销售等关键环节的进展，尽量用数据,正文,第三局部6页左右How？如何做以及现状续,第四局部1页Who？工程团队,主要内容：1、讲清晰团队的人员组成、分工和股份比例2、团队要有合理分工，需要介绍团队主要成员的背景和特长强调个人的力量适合该岗位，团队的组适宜合创业工程3、说清晰你们团队的优势要让听众信任为什么这个事情你们这个团队来做，会更靠谱，会更简洁成。假设是科技成果转化工程，有必要说明教师在团队中的角色,正文,第五局部1页How much？财务猜测与融资打算,主要内容：1、说说将来一年或者六个月需要多少钱，释放多少股份，用这些钱干什么？达成什么目标？不建议写将来3年，甚至5年的财务猜测，除非是已经特别成熟的工程 2、目前的估值最好简述估值规律，是基于市盈率*利润，还是基于市销率*销售收入，还是基于对标等方式算出来的 3、之前的融资状况假设有的话,正文,在最终完成的第一局部,用一两句最具诱惑力的话概括公司的经营内容，也就是投资亮点。,用一两句话来介绍公司的产品或效劳，以及他解决了用户什么问题。,用一两句话来清晰的描述公司的商业模式盈利模型。,用一两句话来描述公司行业及细分领域、巨大的市场规模及奇妙的进展前景。,用一两句话来描述公司相对于竞争对手的核心竞争优势。,用一两句话来陈述公司本轮期望的融资金额及主要用途。,用几句话来展现创业者和核心治理团队的背景及曾经取得的相关成就。,用一个表格来展现公司的理事财务状况和将来财务的猜测。,“商业打算书”执行摘要,完毕语,封底,说在最终的话,1、该模板中的主要内容是工程的内容要素，建议务必在各自工程材料中进展表达。至于每局部每页的现有标题，仅供参考和说明使用，各工程可自行发挥。,2、投资人很看重商业打算书的PPT，以此来推断创业团队的综合素养。因此，见商业打算书如见团队，第一印象特别重要。一份规律清晰、文字精炼、观点鲜亮、视觉美观的PPT特别重要。创业团队必需要会写和会讲PPT。,3、假设想提升PPT水平，建议多学习苹果、小米、华为、乐视、罗辑思维等产品公布或对外演讲的PPT，包括他们的文字和视觉等。,4、猛烈不建议封面标题直接用公司名字尤其是对于尚未成立公司的工程，由于看公司名并不知道你公司做什么，太不利于建立评委对工程的第一印象。,Part 2,“如何做高质量的Road Show”,现场调研,1、大家为最终的路演预备了文字稿吗？,2、大家为最终的路演演练了多少次？,3、你们的路演打算几个人上场？假设只能选一个人，选谁？,Road Show 华山论剑三大绝技,第一大招：多演练！,其次大招：连续演练！,第三大招：反复的演练！,直到演讲人对路演的演讲稿熟记于心，可以脱口而出,“创业路演”预备,路演材料预备,商业打算书-PPT,商业打算书-Word,VCR,路演流程预备,路演精细步骤文本,路演产品预备,企业产品预备,如需展现构架可以有一个半成品,训练材料预备,30”60”开场话术,路演PPT全文字稿,工程问答数据库,“训练材料”预备,开场话术,30”60”约在100220字左右，规律清晰边际价值递增话术；,路演PPT全文字稿,每页PPT在1分钟左右，通常在15分钟，竞赛展现多，可以增加信息展现量,每页PPT的演讲文稿肯定要全稿创作，并在开篇和结尾留意承上启下的文字,工程问答数据库,投资路演辩论数据库本质上就是预想投资人可能的问题，做好预备，做出答案。,通常在预判投资人可能问到的问题对创业者会有很大难度，但也不是无章可循。,投资人的问题无外乎就是围围着你的商业打算书开放的。,“路演流程”预备,路演材料预备,商业打算书文本,笔记本电脑、U盘2个，播放软件,订车、口香糖、着装、小镜子,留意：上场前一天不要改了,路演现场勘查,材料拷贝与测试,模拟路演全流程,开场环节展现、材料、介绍,演练需要做的预备,第一步：预备路演PPT留意事项：参考前面的构造，正文除去头尾和名目页局部：建议1-2页/分钟,其次步：预备开场话术、路演PPT相对应的演讲文字稿留意事项：1、一般人正常语速180-260字/分钟。具体字数依据时长和演讲人的语速而定；2、充分运用可用的时间，尽量利用满,第三步：反复进展全稿演练15+次以上，直到生疏且找到最正确状态为止留意事项：1、初期先生疏文字稿几遍，对文字进展反复斟酌和润色；2、PPT翻页协作和文字稿演讲一起练，逐步参加肢体语言；3、站立，依据演讲时状态来一个人进展；4、当着团队，重复3；5、演练过程中不断对演讲文字稿和PPT进展更高要求的打磨长话短说、深入浅出,工程核心价值,工程主体内容,潜在客户对工程的需求,工程对潜在客户的短期和长期价值,工程对投资人的短期与长期价值,工程对社会的短期与长期价值,工程的投资回报的打算,工程的竞争对手及市场竞争策略,工程团队的精神与力量,工程团队的情感深度与契合程度,团队运营工程的核心力量,宏观政策与社会形势对工程的有利因素,工程风险的概率与躲避方法,工程运营的稳定性与持续性,路演辩论中常见问题,关于Road Show的主讲人选择,1、主讲人的数量：1人10分钟以内的演讲不建议换人,2、谁来做主讲人最好：优先级排序如下1CEO通常也是创始人2联合创始人3其他高管如VP优先级排序=此人对公司的重要性和责任的排序,你们能有他们忙？CEO=Chief Exhibition Officer！,关于Road Show的主讲人服装,男士：1、不建议穿得太正式整套西装+领带2、体恤/衬衣+仔裤3、T恤/衬衣+休闲西装+仔裤或休闲裤4、切忌服装过于肥大或瘦小，尽量合身，修身则更好；尽可能让自己穿着舒适，自信，符合自己目前的年龄段,女士：1、自信、优雅、舒适，不要让听众产生太强的距离感2、结合自己的年龄段、身材选择套装、职业装、仔裤等,关于Road Show最终的问答环节,1、最好是主讲人一人负责全部问题的解答,2、假设主讲人不是CEO，最好由CEO负责全部问题的解答,3、假设CEO实在不能答复全部问题该CEO需要检讨，则由CEO来负责安排和点名谁来负责该问题解答,4、简言之：最终的问答环节应当由CEO Hold住,说在最终的话,1、自信，是最好的演出服装,2、路演不是表演。评委也不是来选演员的，他在意的是你的状态、规律和表达。CEO都需要有好的表达,3、人人都不是天生的演讲高手，都是练出来的，关键在于你是否专心,创新创业，一路一起！,
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