银保期交话术

Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,Click to edit Master title style,银保销售期交信心再树,1,提 纲,拒绝,处理,银行,话术,接触,话术,说明,话术,促成,话术,破冰,观,念,2,影响目前银行网点销售的的障碍点,柜员和我们的客户经理有畏难情绪,产品时间太长,你的产品没有,某公司好做,好销售的产品,未签约费用又少,交钱麻烦,领钱麻烦,销售难度,大,收入少,障碍点,3,银行话,术,1,4,分行或支行沟通要点,1,提高单位创收能力,增加中间业务利润,2,银行员工收入增加提高工作积极性,3,让银行人员掌握银保产品的销售技能,5,分行或支行沟通要点,4,对储户资源进行深层次发掘，提高客户的忠诚度,5,完善的金融产品，提高本行在银行市场竞争力,6,储户投入现金少不会影响储蓄业务,6,银行柜员沟通问题,你们为什么推出这个产品？,销售期交产品对我们有什么好处？,期缴产品会不会卖不动啊？,这款产品与鸿丰趸交比哪个好？,跟同业比,你的产品好在哪呢？,会不会卖得越多麻烦越多？,7,网点沟通要点,趸缴分红险种,分红险种,寿险公司单独开发产品,银代业务产品演变,发展经历阶段,期缴,多类型险种,(,万能和投连等,),银保联合开发产品,8,我公司期交产品的特点,理财低门槛，1000元起存，钱多钱少都可以,每年定投一次，轻松理财，超值回报,有分红，有保障，安全避税，应急借款,固定收益+投资分红，抵御通货膨胀,9,保障高（地震“意外”都要赔3倍）,10,银行柜员沟通问题,你们为什么推出这个产品？,销售期交产品对我们有什么好处？,期缴产品会不会卖不动啊？,这款产品与鸿丰趸交比哪个好？,跟同业比,你的产品好在哪呢？,会不会卖得越多麻烦越多？,11,柜面销售,接触话,术,2,12,Diagram,1,目标客户的特征不同,老客户,李先生，好久不见了,.,您最近有没有好的投资渠道啊？我这里有一款既有固定收益又有投资分红，同时享有保障的新型投资理财产品。给您讲讲吧！,.,新客户,您好！我们这里新推出了一款既有固定收益又有投资分红，同时享有保障的新型投资理财产品。我给您介绍一下吧。,1,目标客户的特征不同,老客户,李先生，好久不见了,.,您最近有没有好的投资渠道啊？我这里有一款既有固定收益又有投资分红，同时享有保障的新型投资理财产品。给您讲讲吧！,.,新客户,您好！我们这里新推出了一款既有固定收益又有投资分红，同时享有保障的新型投资理财产品。我给您介绍一下吧。,13,Diagram,2,办理业务不同,存,钱,您来啦!您的理财观念真好，我们这里最近推出一种回报收益既较稳妥回报又非常好的投资产品，我给您介绍一下。,取钱,您取这笔钱是准备去投资？您如果暂时没有好的投资方式，我向您推荐一种较稳定的现买现收益的理财方案。,14,Diagram,2,办理业务不同,转存,您每年来转存多麻烦啊，我们向您推荐一种每年自动划账的理财方式吧。,国债兑付,您这笔钱准备做什么理财？我们刚推出有一种比较稳定的理财计划,。,15,Diagram,3,环境不同,不忙,我们这里有一款既有固定收益又有投资分红，同时还送保险的投资理财产品。您有兴趣的话我可以介绍一下。,较忙,我们这里有一款既有固定收益又有投资分红，同时送保险的投资理财产品。您拿份资料先去看看，如有疑问，请到理财柜（或大堂经理）咨询。,16,Diagram,4,目标客户年龄层次不同,(2,35岁左右,),购买点,需要全面保障，兼具保值增值的功能，体现责任与价值，借助专家理财增加投资渠道，为事业打基础。,话术,您该为您将来计划一下了，比如买房、买车、结婚，我们这里有一种存小钱办大事的产品，挺适合您的,。,17,Diagram,4,目标客户年龄层次不同,(,30岁左右,),购买点,趁现在年轻有为，每年存一笔钱，体现父母对子女的关爱，同时尽早为子女的未来教育金做好策划。,话术,家长对子女的关爱胜过自身，为子女筹集未来的教育费用是一笔重要的投资。,18,Diagram,4,目标客户年龄层次不同,(,4065,岁左右,),购买点,有一定的经济基础，没有很大的经济负担，为养老做准备。,话术,您为儿女操劳了大半辈子，趁还有能力，该为自己老年做准备了，您可以在我们这办个专门的养老金账户，平时稍微存一点，不知不觉的养老的钱就有了。,19,接触话术,说明话,术,3,20,整体话术,整体话术,整体话术,整体话术,这款产品既有固定收益目前投资分红收益又不错，同时享有保障的投资理财产品。,缴费没压力，每天存一次打车的钱，孩子上大学、结婚的钱就有了（养老的钱就有了）。,资金安全,息涨随涨,;,零存整取加分红,另外还要送保险,;,收益保底,复利增值。,21,专项话术,教育话术,投资话术,养老话术,中国已经进入了老龄化社会，孩子要面对4-8个老人，而养老储备很少，退休了每月领几百块钱，几百块钱现在都不太够用，更别说老的时候花钱的地方多了，要保证你以后的生活品质，就需要自己备点钱作补充。,您看现在孩子的教育费用多高呀，到大学毕业少说也得几十万，所以还是尽早规划为好，今日规划多一点，未来成就高起点,。,现在,CPI,这么高,它可以保值增值,抵御通货膨胀,;,既有固定分红,又有投次分红,;,零存整取加分红,另外还要送保险,;,满期还本,资金安全。,22,美满人生（,5,年交）,每年交,5000,元，只需交,5,次,首年交费，既可领,381,元,每年领取，一直到老，共领取,28575,元,到期还在超额满期金,38100,元,再加,75,年累计红利,同时拥有高额生命保障,今天交钱，明天领钱,正在热销,1000,元起即可办理,23,五金合一 美满人生,生活急用,有现金,风险保障,保险金,年年分红,增值金,定期领取,固定金,满期返还,祝寿金,明明白白买保险,24,25,促成话,术,4,26,促成话术,最近办这个产品的几乎天天有，你看这么多人都办了；,您看您是给孩子办还是给自己办？,手续很简单，在这里签个字就行，其它的事情我帮您办。,1,2,3,27,拒绝处理,5,28,我生活有规律，不需要保险。,我有的是钱，不需要这点返还金和分红,我还年轻，养老,问题以后再说吧。,是啊，你现在还年轻，可正因为你年轻，所以你才有能力去规划自己的养老啊。就相当于口渴了，临时去挖井，已经太迟了。,拥有美满人生就相当于为自己未来作一个长远的规划，养老不是一朝一夕的事情产，需要及早考虑。,看来你风险意识相当强，也很注意保护自己，确实，平时很小心，风险程度确实少很多，但很多事情却不是自身因素造成的。许多老司机都感慨现在的车难开，为什么呀？我不撞人家人家撞我啊。很多需要保险的人，最后不是来不及，就是真的不再需要保险了。,你很成功，但成功也是需要时常呵护的，因为成功人士面临的风险远远大于一般人，美满人生就是成功人士理财的最佳选择发，保障财富创造者，增值创造的财富，许多成功人士都是这样选择的。,拒绝话术,29,把期交进行到底!,30,Thank You!,31,