广告策划-温州早餐奶百分早餐健康行大型促销活动方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,2024/11/15,1,早餐奶“百分早餐 健康行,大型促销活动方案,部门：温州分公司市场不,2021年4月16日,2024/11/15,2,礼 品 促 销,红 枣 奶 试 饮,央 视 综 艺 节 目 门 票 奖 励,主 体 框 架,2024/11/15,3,礼 品 促 销,2024/11/15,4,目 录,一、活动背景 二、活动目的,三、活动目标 四、活动主题,五、活动时间 六、执行区域,七、促销产品 八、活动通路,九、奖品设置 十、活动告知,十一、相关物料到货排期 十二、费用承担,十三、活动执行要求 十四、促销话述 十五、活动时间表 十六、活动相关表格 十七、考核制度,2024/11/15,5,一、活动背景,强势营销平台早餐奶的第一品牌蒙牛早餐奶与商务部流通产业促进中心、中国烹饪协会、央视收视率排名前茅的?天天饮食?栏目的强强联合，为蒙牛早餐奶提供了强势营销平台,国家政策引导为贯彻落实?国务院办公厅关于搞活流通扩大消费的意见?精神，商务部引导支持中国烹饪协会、中国饭店协会开展“积极承担社会责任，努力开办早餐效劳的建议活动,健康营养早餐随着现代生活节奏的加快，人们已经认识到“健康饮食每一天，从早餐开始，如何搭配早餐品种？成为饮食健康的标准！,2024/11/15,6,二、活动目的,健康营养早餐,培养消费者健康营养的饮食习惯,提升品牌形象,通过线上线下的结合，有效提升早餐奶品牌喜好度,新品有效推广,通过本次活动，加强消费者对红枣早餐奶的认知,销 量 提 升,通过本次活动，提高早餐奶的销量,2024/11/15,7,三、活动目标,目标销量：,3.03,亿,2024/11/15,8,四、活动主题,2024/11/15,9,五、活动时间,2021年4月17日6月20日,六、执行门店,2024/11/15,11,项目,麦香,红枣,核桃,鸡蛋,低蔗糖麦香,TBA,（无菌砖）,TFA,（无菌枕）,APP,（百利包）,七、促销产品,2024/11/15,12,一次性购置早餐奶系列产品满48元，即可得到百分早餐盒一个,数量有限 兑完为止,一次性购置早餐奶系列任意六包，即可得到湿巾一包,数量有限 兑完为止,湿巾每包3片,百分早餐盒,九、奖品设置,2024/11/15,13,十、活动告知,线下告知：,方式,项目,物料告知,主题海报、空白海报、吊旗、,DM,单、价格牌、报名表、堆头围,堆头告知,促销台、促销服、堆头插卡、形象堆头（,KT,板）,2024/11/15,14,主题海报,十、活动告知,线下告知：物料告知,空白海报,即日起,凡一次性购置早餐奶系列产品满48元，即可得到百分早餐盒一个，,凡一次性购置6连包产品即可得到湿巾一包,所有礼品先到先得，兑完为止,同时，如参加“百分早餐 健康行路演活动。还有时机到央视展现个人烹饪风采噢！,详见央视网站和店内海报！,2024/11/15,15,DM单反面,DM,单正面,十、活动告知,线下告知：物料告知,2024/11/15,16,吊旗正面,吊旗反面,十、活动告知,线下告知：物料告知,2024/11/15,17,价格牌,十、活动告知,线下告知：物料告知,堆头围,2024/11/15,18,十、活动告知,线下告知：堆头告知,促销台,促销服,2024/11/15,19,十、活动堆头,插卡反面,插卡正面,当地活动热线：,总部活动热线：,线下告知：堆头告知,2024/11/15,20,十、活动告知,堆头,线下告知：堆头告知,十、活动告知,活动礼品,湿巾每包3片,百分早餐盒,2024/11/15,22,十、活动告知,标准堆头执行,标准堆头陈列工程：,1、红枣奶陈列面1/3以上,2、空白海报,3、DM单,4、湿巾、餐盒绑赠生动化陈列,5、堆头围板、堆头插卡,6、促销台、促销服,7、使用标准话术的促销员,8、用于试饮的一次性纸杯,以上工程缺一不可,促销台,海报,促销服,礼品生动化陈列,堆头插卡,DM,单,报名表,礼品绑赠,备注,:,如本市场的路演活动已执行完毕,要求各活动市场把堆头陈列中的,DM,和报名表取掉,2024/11/15,23,十三、活动执行要求,1、堆头必须有堆头插卡、海报、DM单、报名表的陈列，海报、堆头插卡上有总部和当地热线的告知。本地热线未：057789610236,2、形象堆头必须有礼品的生动化陈列后附标准陈列,3、活动堆头1/3陈列面为红枣早餐奶，并在堆头旁进行红枣早餐奶的试饮具体见红枣奶试饮执行方案,4、活动市场必须保证在活动期间现代通路中红枣早餐奶铺市率到达100%、传统通路到达与麦香早餐奶相同铺市要求,5、促销人员必须使用标准活动和产品话术,6、活动市场在活动期间必须有活动热线的设立，并保证接线人员熟知活动的相关信息，同时在终端的堆头插卡和海报上对当地热线和总部热线进行告知以不干胶形式告知,执行要求,2024/11/15,24,热线要求,1、总部活动热线，并有专人接听,2、各市场设置活动热线，并有专人接听,3、接线员熟知本次促销活动及路演情况，以便告知消费者,4、各市场自行制作不干胶贴将本市场活动咨询热线张贴于店内海报、DM单、堆头插卡指定位置上，以便消费者 咨询。,十三、活动执行要求,2024/11/15,25,十四、促销话术,活动话术,试饮话术,接线员话术,2024/11/15,26,十六、活动表格,表格名称,样表,活动培训追踪表,活动前期追踪表,活动阶段追踪表,项目,考核要点,考核金额（经销商）,连带责任人,培训,行销专员未对活动门店促销员培训。,50,元,/,市场,行销专员,活动开始时间,4,月,17,日开始活动,(,最晚不得,25,日后开始活动,),每晚一天考核,50,元市场,行销专员和区域主管,活动方式,未按公司要求的通路及方式产生,100,元,/,店,行销专员和区域主管,活动执行,活动礼品、价格牌、海报、,DM,单、报名表,(,视库存情况,),的陈列，以上物料缺一不可,每少一处考核,20,元,/,店,行销专员和区域主管,有促销活动的商超无堆头插卡陈列,考核,100,元,/,店,行销专员和区域主管,有促销活动的堆头旁无标准红枣奶的试饮,20,元,/,店,行销专员和区域主管,红枣早餐奶试饮时无促销服、促销台使用（视路演实际情况）,考核,100,元,/,店,行销专员和区域主管,人员,不使用方案要求标准话术,30,元店,行销专员和区域主管,促销人员不熟知活动信息,10,元次,行销专员和区域主管,试饮人员对红枣早餐奶的产品卖点、目标消费群不清楚,10,元,/,店,行销专员和区域主管,接线人员对活动所有细节不清楚,100,元,/,市场,行销专员和区域主管,堆头,无活动信息告知或活动信息告知不明显,200,元店,行销专员和区域主管,无礼品展示,20,元店,行销专员和区域主管,堆头无红枣早餐奶的陈列（尽量保证,1/3,陈列面）,20,元店,行销专员和区域主管,活动阶段追踪及管理,不提报,50,元,/,次,行销专员和区域主管,晚提报,30,元,/,天,行销专员和区域主管,提报不符合要求,10,元,/,次,行销专员和区域主管,活动结束以后无活动总结报告,50,元,/,次,行销专员和区域主管,十七、考核制度,2024/11/15,28,谢 谢,婚礼筹划师概论,筹划，这一令诸多文人智士钟情的前景灿烂的新兴行业，沐浴着市场经济的春风走到了现实舞台的前沿。,他们，或者是创意四溢、奇想迭发的广告筹划人，或者是先声夺人、见微如著的投资筹划家，或者是一念千斤、勇于创造的产品开发筹划师，或者是能言善辩、捭阖baihe纵横的公关筹划人，或者是于无声处见功夫的形象筹划师，或者是擅长借文扬名的文化筹划家、自我筹划家、婚礼筹划师，或者是精于诡道夺兵致胜的军事谋略家。他们生机勃勃的头脑中充满着超前，丰富的想象力，他们火一般的激情里浸透着强烈的功业之心，他们敏锐的眼睛紧紧的盯住任何一个稍纵即逝的潜在时机，靠一个又一个卓越的点子，发现了财源，翻开了时常，增服了客户，创造了一个又一个富有传奇色彩的人间奇迹。,这就是筹划人的使命！,一 婚礼筹划师的根本概念,广义的婚礼筹划师：从婚前的新房布置、家具的购置、到婚礼的筹划。,婚礼筹划：婚礼筹划师是对婚礼的各个环节提出合理建议和实施方案，并保证其全过程完美实施的专业人员。,1、要知道西式婚礼对新娘的根本要求：,1但凡穿婚纱的新人一定要使用白花束、白背景、以白色为主。,2新娘婚纱，应是全新定做的。,3化装：轻纯的自然的妆面。,2、新的婚礼行当出现：,婚礼督导师、新人造型师、花艺师、婚宴设计师、婚礼筹划师、婚姻咨询师、家庭理财师等。,目前，比较流行的行业是：婚姻效劳或婚礼效劳。,二、婚礼筹划师的根本素质,1、筹划师含主持人深厚的文化底蕴：,1对婚礼文化的理解，特别是对不同背景婚礼的理解和处理。,2中式婚礼和西式婚礼的区别,中式：以红色为基调,以隆重、喜庆、祥和为住,人前婚礼 法律成认，社会成认,跨马鞍，火盆等习俗都是众多不确定因素造成的。中式婚礼：男左女右 左为大,注：“婚文化婚：晚上，黄婚，婚礼的实质是洞房。清末明初，出现了一种新的婚礼样式，中式礼服改成婚纱、乐器的改变，出现了简化婚礼的趋向。婚礼时间由7天改为3天又改为1天。,西式：以白色、淡紫色、淡粉色为主,更注重内心的感受神圣、浪漫、温馨,神前的婚姻,西式婚礼：男右女左西方认为左侧是男人的心脏为里侧、让新娘站在离心脏最近的位置、右手拿剑防范情敌,例：新郎一人先入场，新娘和父亲先入场走一段，将新娘交于新郎后再继续踏上红地毯，新人入场可以多伴娘、多伴童入场。,2,、对婚俗文化的理解。,通过某种形式让新人产生发自内心的承诺。,男主持正式场合穿的西装颜色：白色、兰色、深灰色,男主持西服扣的讲究、站立时最后一粒扣解开，坐姿解开西服全扣。,婚俗的地域性特点：例：傣族的拴线。,提倡科学，反对迷信,3、具有丰富的想象力和创造性,例：玫瑰花语的故事，火种传递,模拟与创新，继承与开展烛光婚礼是婚庆业的巨大开展,上海陈刚是其婚礼的引进者，相关单位为他颁发了特别奉献奖。,4、关于把握个性及情感交流,形式创新：婚礼地点、样式、环境的变化。,内容创新：个性把握、寻找闪光点。了解文化背景经济背景等,5、交换信物时、新郎新娘要说一句承诺的话如：如果有来世，站在我身边的还是你，有关情感或人生的物品，一定是好的信物。,情感线索的挖掘和处理：爱情、友情、亲情三条主线在不同的环境，时段推到极至。例：“情源新人将一对情侣表调至同一时间走进人生重要的里程，在新人入场时把一份圣洁留给新人。,例1、交杯舞，用你男人的臂膀挽起你的新娘圆你人生的美梦。人生的重大礼仪：出生、婚礼、葬礼，婚礼是最隆重、最喜庆的礼仪。人生四喜：久汗逢甘露、他乡遇故知、洞房花烛夜、金榜提名时,例2：用与父亲的拥抱感谢父亲的养育之恩。,例3：用故事做开头，用音乐请出新人，或者在父亲上台前播放?烛光里的妈妈?歌曲。,例4：主持人走到父母面前：“请新人为养育你们的父母斟上一杯甜茶，送上一束鲜花在你人生里程中新的起点用心叫一声爸爸妈妈。拥抱一下自己年迈的父母。,6、善于把握个性及自己交流新人喝酒杯酒或面对面站立。,7、严谨的思维方式和操作能力、动脑、动嘴、动脚、动手。,三、婚礼筹划师的三个层面,1、根底层面：适合婚礼,声音、手势、花的语言，音乐的处理,新郎的胸花颜色要和新娘的手捧花颜色一致,入场音乐用门德尔松的?婚礼进行曲?；退场用瓦格纳?婚礼进行曲?,2、中间层面：适合对象,针对性的处理：?我的太阳?，接吻的处理,3、理想层面：形成独创性风格,婚礼筹划人的最高境界,经验积累、人生阅历、知识范围、情感经历,四、婚礼筹划师在婚礼中的作用,通过沟通来确定婚礼基调与效劳内容独特的创意来突出婚礼的个性与精彩、协调安排现场各个环节间为主题的效劳。,婚礼效劳本卷须知：,1、接待时，前15分钟先了解新人情况相互沟通为主，推荐特色婚礼，后谈婚礼价格。,晚间婚礼最适合都市浪漫，张扬的基调最适合大多数人，时间最充分。,2、和新人沟