121目标管理系统

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,121目标管理系统,1,一、目标的力量,1、奇迹诞生的要素：,（马拉松比赛冠军的故事）,（1）必胜的,（2）明确的,（3）具体的行动,（4）持续不断的,信念,目标,计划,行动,2、什么是明确的目标？,可量化；有时限规定；可实现、可到达,2,二、121目标的具体内容,1、个人每月至少完成销售量6000PV，其中，20%自我消费（1200PV）。,a、自我消费20%,b、开展VIP超过1000PV的按1000计算,2、每二个月至少发现一个经营者。,1、新的经营者要求同样完成以上两大目标。,3,三、121目标管理会产生什么奇迹？,4,第13个月：当月业绩为38.4万PV，直接创业者有了6个，按完美奖励制度，级别为客户总监，月收入超过了5万；,第17个月：当月业绩为153.6万PV，直接创业者有了8个，级别为高级客户总监，月收入超过了10万。,第31个月：当月业绩为1.96608亿PV，直接创业者有了15个，级别为双金钻，月收入超过了100万。,5,四、121目标实现的核心是管理,管理是严肃的爱，教育是最好的福利！,合理的是训练，不合理的是磨练！,会议和报表是最好的管理工具，以会代训，用数字说话！,6,管理措施（一）,第一步：选对的人合作,对的人的标准：,（1）深信：,深信完美产品能100%的帮到自己和他人；,深信121目标的可行性；,深信自己100%的能够完成每月的目标；,深信一定能找到8个也能每月完成目标的人。,（2）融入：,愿意100%融入到团队中来，团队活动无条件参加；,7,（3）跟上：,指导随叫随到，指导不叫随时汇报，一周主动向指导至少汇报一次工作；,（4）力行：,每天必须大量行动，接触客户的人数每天不低于2人，工作时间不得少于8小时，每月不折不扣的完成每月目标。,与其训练火鸡爬树，不如直接雇用猴子！,-欧洲谚语,8,第二步：以团队为单位组建5-10人的精英小组，小组要有组长、监督员；精英成员增加到10个人后，要分成两个小组。每十天以小组为单位必须集合一次，成员向组长和监督员汇报目标进度，探讨如何改进工作。,管理措施（二）,9,第三步：抓好考核,对目标的实现100%的不找任何借口！,（1）每人决定做完美的第一件要事就是填写考核表，考核表一式三份，自己、上级直接监督的指导、团队领导（中级以上的指导）各一份；,（2）每周主动向上级指导汇报本周目标完成进度，每月最后一天主动向上级指导汇报本月目标完成情况；,（3）对没有完成目标的人的处理方法：第一次按他自己事前约定的处分来严格兑现，第二次除第一次处理以外，还要向慈善事业乐捐100元，第三次，乐捐200元，第四次直接换人，把他列为客户。,管理措施（三）,10,第四步：抓好培训工作,教育是最好的福利！,培训的主要内容,（1）工具的准备,产品、VIP卡、DVD碟（完美十大热点、家里的金山、清调补）书籍和资料（315报纸、翻开五脏说养生、健康自测100问）、产品示范工具、照相机/录音笔、名片、客户效劳手册。,管理措施（四）,11,（2）工具的正确使用培训,（3）产品知识、产品示范的培训,（4）一对一沟通、销售、效劳、常见问题的培训,（5）如何讲解121快速成功系统？如何讲解六大排毒管道、七大营养、八大系统？,如何运用“健康自测100问？玛丽艳护肤？,（6）综合性活动配合运作。,12,管理的五点体会（一）,管理的精髓-顺气（少管多理）,少管：少管方法、技巧，重点关注目标,多理：理清伙伴的组织关系、理清前程规划、理清工作思路。,创造良好的工作气氛是管理的核心关键。,13,管理的魅力-价值（被人利用）,一个人能够被人利用，说明有能力，个人的价值才能得到表达。所以，管理者把努力提升自己的能力，创造满足别人利用的价值是管理的最大魅力！,管理的五点体会（二）,14,人性的优点-向上（超越梦想）,人之初，性本善；同时，人也是环境的产物。每个人天性都有向上、向善的本性，做为管理者，只要深信人的这一本性，创造一个积极向上、团结互助的团队环境，充分调动每个创业者的积极性和主动性，人人都能创造奇迹！,管理的五点体会（三）,15,感恩的本质-自私（人人为我）,发自内心的感恩周围的每个人时，我们的人际资源就能得到最大化的利用。,开始我为人人，,最终人人为我,管理的五点体会（四）,16,人生的幸福-角色（舞台形象）,人生如戏，有不有观众喝彩，关键是能不能把自己扮演的角色演好。我们每个人在这个世界上都有多重角色，学会角色的转换，并努力扮演好当下的角色，人生就会幸福！,管理的五点体会（五）,17,关心是最好的控制,感动产生无穷无尽的力量,18,五、121目标管理系统解决了什么问题？,1、非常明确的指出了每个创业者应该做的二件核心事情；,2、非常清楚的告诉了每个创业者成功的速度问题；答复了什么时候能够成功；,3、完全能够落实“四个S；,19,4、真正解决了完美事业的“消费网和,“组织网两大网络,5、把完美做成了大局部人都能复制的,事业平台；完美做大做强有了切实,可行的保障；,6、把完美变得易懂易做了，真正做到,了大道至简。越简单越易复制！,20,