汽车夏日冰爽团购会活动方案课件

,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,2019/2/1,单击此处编辑母版文本样式,第二级,单击此处编辑母版标题样式,#,活动背景与目的,1,活动思路,2,活动执行,3,4,活动注意事项,4,活动背景与目的1活动思路2活动执行34活动注意事项4,1,活动背景,随着生活水平的不断提高，汽车逐步步入人们日常生活，成为重要的代步工具。,为满足人们购车需要，各种金融信贷活动应市场需要而生，为人们的购车提供了极大的方便。,汽车行业目前已进入传统的淡季，为了打破这种状态，启辰邢台赛龙店准备举办“清凉一夏、乐享启辰”为主题的夏日冰爽汽车团购活动,活动背景随着生活水平的不断提高，汽车逐步步入人们日常生活，成,2,活动目的,扩大品牌及相应车型在本地区的品牌知名度及美誉度。,通过大型团购在短时间内，大幅提升目标车型的销量，增大市场占有额,通过团购活动，将目标车型的出色性能、卓越品质以及店内幼稚的服务进行全面展示。,通过团购，实现意向客户的转化，促订实销的达成,为达成半年冲量做准备，,刺激下订、促进成交,活动目的扩大品牌及相应车型在本地区的品牌知名度及美誉度。,3,活动概况,活动主题：清凉一夏 乐享启辰,启辰全系夏日冰爽团购会,活动时间：,2015,年,6,月,30,号前,活动地点：专营店内,活动概况 活动主题：清凉一夏 乐享启辰,4,第四阶段,活动再宣传,第一阶段,预热与人员召集,前期宣传：,网络召集,新闻宣传,目标车型介绍,第三阶段,现场团购,团购前15天,团购日当天,团购后一周,活动执行：,热门车型团购会,后期宣传：,团购活动报道,采访车主心得,第二阶段,甄选人员,团购前3天,活动准备：,人员筛选,店头团购准备,团购活动时间安排,第四阶段第一阶段前期宣传：第三阶段团购前15天团购日当天团购,5,环节一：预热与召集,编写团购,文章,进行召集，网友通过网络报名或电话报名均可参与团购活动（对报名信息进行回访，预先沟通提高团购的成功率）,通过刊登专属团购专题页面，实现长效活动召集,通过推出目标车型试驾与推荐文章，为团购活动预热,论坛发帖召集，在区域知名论坛，发出试驾召集帖，充分释放出论坛的潜在购买。,环节二：甄选参与人员,汇总线上和线下报名参与客户，通过电话回访与客户分析，筛选意向强烈的意向客户邀约参与团购会。,团购活动内容介绍,环节一：预热与召集环节二：甄选参与人员团购活动内容介绍,6,环节三：现场团购,销售顾问六方位绕车介绍目标车型优点，让客户了解到车辆的优势与看点。,通过试驾，让消费者充分体会到目标车型所具有的特质，将之前的介绍从理论层面提高至感性层面。,团购议价，针对参与消费者人数与车型，给出合适团购价格将意愿转化为实际购买。,环节四：团购后宣传,在通过采访现场车友的购买心得，现身说法谈谈对目标车型以及团购会的看法。,将活动总结整理成文章进行发表，起到活动再宣传的目的，通过全程记述的方式影响潜在客户的购买。,知名汽车专业论坛与区域知名论坛，发表关于此次团购内容文章，再度提升车型与专营店的美誉度。,环节三：现场团购环节四：团购后宣传,7,活动流程,序号,时间,内容,人员,1,13:3013:45,签到,2,13:4513:55,舞蹈开场,3,13:5514:00,主持人开场白,4,14:0014,：,10,节目,5,14:1014:15,领导致辞,6,14:1514:25,节目,7,14:2514:40,小游戏,员工,+,客户,8,14:4014:45,启辰,车知识问答,9,14:4514:55,启辰,车型六方为绕车介绍,10,14:5515:05,节目,11,15:0515:10,爱车小常识讲解,12,15:1015:20,节目,13,15:3015:40,节目,14,15:4015:45,团购政策宣布,15,15:4517,：,00,自由赏车,活动流程序号时间内容人员113:3013:45签到213,8,团购商务政策：,智慧50家族：直降,1,万,（,5000,现金,+,车管家,+3000,礼包,+,价值,2000,元冰箱一台）,R30：,0,利率,0,月供,0,手续费 购车送价值,1000,元洗衣机一台,T70：直降,6000,元（,2000,现金,+2000,礼包,+2000,元冰箱一台）,团购商务政策：智慧50家族：直降1万,9,现场物料准备,：,迎宾区设置：拱门、横幅,签到区设置：签到本、宣传展架；,嘉宾区设置：贵宾椅、冷餐等,活动区设置：背景板、横幅、音响,展示区设置：,启辰,车型、地毯、宣传展架、此次团购的各车型的指导价格及产品规配表,现场物料准备：迎宾区设置：拱门、横幅,10,费用预算：,礼品费：,170000,元,物料费：,20000,元,冷餐费：,500,元,合计：,190500,元,费用预算：礼品费：170000元,11,亚夏27周年庆巢湖区域,对比试驾团购会,亚夏27周年庆巢湖区域,12,目 录,活动背景,活动任务,行动规划,行动实施,费用预算,目 录活动背景,13,14,活动背景分析,201,5年截至9月份巢湖亚夏各品牌市场份额下滑严重，已经达到了自2012年以来的最低点，我们在当地的品牌影响力正逐渐减弱，所以我们在十一国庆长假来临前需要举办一场大型、新颖的市场活动，提升我们的市场份额，市场份额是我们品牌影响力在当地的基础，是经销商在当地地位的标准，特别是刚开业不满三年的经销商，如果市场份额继续下滑，对经销商长远的可持续发展非常不利，而市场份额的提升离不开店堂真实销售所以9月份我们需要借助亚夏集团成立27周年的节日为契机，利用亚夏集团店在巢湖当地的优势，做一场别的4S店做不了，或者很难做的活动！,14活动背景分析 2015年截至9月份巢湖,14,15,营销目的,通过亚夏各品牌间同级别车型的对比试驾，产品PK，让潜在客户在一场活动中能同时对比体验相同级别车辆之间的优劣。与其让客户在非亚夏集团店中选择，不如利用亚夏集团店优势，把客户锁定在集团内品牌店里。通过不同车型对比试驾，使客户对意向车型更加了解，更快速的决定购买意向。使客户成交转化率提升至20%-30%，最终一锤定音！,15营销目的 通过亚夏各品牌间同级别车型的对比试,15,通路传播,媒体招募,网络互动,PR,公关,终端促销,中高级车、中级车对比试驾团购会招募互动,/,车市话题撰文,/,论坛,PK,线下活动,中高级车、中级车对比试驾团购会,媒体炒作 思铂睿、天籁、迈锐宝、迈腾技术篇、舒适篇、操控篇、配置篇、性价比篇,媒体炒作 思域、轩逸、科鲁兹、速腾技术篇、舒适篇、操控篇、配置篇、性价比篇,事件,/,主题,亚夏27周年，中高级车对比试驾团购会,报纸软文,+,电视游字,+,网络,+,广播,+,微信传播,其它,对巢湖亚夏各品牌的新闻报道支持,亚夏集团27周年回馈,行动规划,通路传播媒体招募网络互动PR公关终端促销中高级车、中级车对比,16,以下部分为,201,5年9月,巢湖区域对比试驾团购会规划执行,以下部分为2015年9月,17,技术领先，从容驾控,亚夏集团27周年庆暨中高级车对比试驾团购会,第一阶段：9月17日,9月2,5,日 市场预热,|,活动招募,不同的媒体组合 一样的炒作声音,技术领先，从容驾控不同的媒体组合 一样的炒作声音,18,网络传播何以一鸣惊人？如何让活动的声音在阶段内吸引更多的社会关注？,以产品为元素，以配置、操控、空间等核心PK为话题，以中高级车高性价比为背景，制造系列话题频繁炒作，带动关注的同时为活动招募。,网络炒作,媒体选择,网络传播何以一鸣惊人？如何让活动的声音在阶段内吸引更多的社会,19,主题一、2015年中高级车争夺新标杆 思铂睿vs天籁vs迈锐宝vs迈腾,时间：,201,5年9月,1,7,-,25日媒体（易车网 爱卡汽车网 汽车之家）,内容：思铂睿vs天籁,9月26日巢湖亚夏终极PK，邀您来试（同时招募对比试驾潜在客户）。,主题二、中级车终极PK战 思域vs轩逸vs科鲁兹vs速腾,时间：,201,5年9月,1,7,-,25日媒体（易车网 爱卡汽车网 汽车之家）,内容：销量之王 中级车王座 速腾vs科鲁兹 谁与争锋？9月26日邀您一起见证（同时招募对比试驾潜在客户）。,主题三、终极一“试”试驾感受上传有礼,时间：,201,5年9月,26-,10月5日 媒体（易车网论坛 爱卡汽车网论坛 汽车之家论坛 微信朋友圈）,内容：网络论坛中高级车性价比,PK,、微信朋友圈上传试驾感受，即可到店领取礼品。,网络炒作,炒作话题,主题一、2015年中高级车争夺新标杆 思铂睿vs天籁vs,20,报纸软文,主题一：,201,5年中高级车市格局定义新标准,天籁,V6,引领汽车技术领先,时间：9月,1,9日 版面：环湖车市,形式：,1/,4软文以上配图,主题二：中级车的制胜密码速腾蝉联中级车销量榜首,时间：9月,21,日 版面：环湖车市,形式：,1/,4软文以上配图,主题三：中高级车对比试驾团购会,PK,火热招募,时间：9月22日 版面：环湖车市,形式：,1/,4软文以上配图,报纸软文 主题一：2015年中高级车市格局定义新标准,21,广播炒作,FM,93.8新城交通音乐广播,话题一：中高级车情结，你最喜欢哪一款,巢湖亚夏中高级车对比试驾团购会,话题二：中高级车的制胜法宝,巢湖客户看中的就是性价比,栏目形式：,30,分钟主持人与亚夏销售专业人士栏目互动,栏目：车友俱乐部,15:0017:00,期间,炒作平台：新城交通音乐广播,时间：9月22日-25日（每家每天派一名代表建议种子讲师或销售经理）,硬广：中高级车对比试驾团购会火热招募,新城交通音乐广播 30秒10天 平台：时间：9月17日,-,9月26日,广播炒作FM93.8新城交通音乐广播 话题一：中高级车情结，,22,电视游字,亚夏集团成立27周年之际，巢湖亚夏感恩回馈。9月26日举办中高级车对比试驾团购会，,不用东奔西走、各品牌旗舰车型让您一次试个够！试驾PK名额火热招募中，招募专线：,0551-*各家招募号码（建议有专人记录）,时间：,201,5年9月22日-25日,规格：4天（2次4遍/天）,电视游字 亚夏集团成立27周年之际，巢湖亚夏感恩,23,技术领先，从容驾控,亚夏集团27周年庆暨中高级车对比试驾团购会,第二阶段：9月26日 活动落地执行,技术领先，从容驾控,24,技术领先，从容驾控,中高级车对比试驾团购会,时间：,201,5年9月26日,地点：巢湖亚夏驾校训练场,技术领先，从容驾控中高级车对比试驾团购会时间：2015年9,25,对比车型：迈腾、迈锐宝、天籁、思铂睿,活动规划,-,对比车型,对比车型：迈腾、迈锐宝、天籁、思铂睿活动规划-对比车型,26,对比车型：速腾、科鲁兹三厢、轩逸、思域,活动规划,-,对比车型,对比车型：速腾、科鲁兹三厢、轩逸、思域活动规划-对比车型,27,13：,00,之前 试乘试驾场地布置完毕,13：,00,13：,30,客户签到（各店销售顾问引领客户到试驾场地，每店一台客户接送专车）,13：,30,14：,00,活动讲解以及中高级车对比车型讲解，试乘试驾人员签订协议书，试乘试驾人员分组以及编号,14：,00,15：0,0,客户道路试驾体验,15：00,15：1,0,中场休息（娱乐表演）,15：10,1,5：40,客户场地试驾,PK,体验,1,5：4,01,6：0,0,媒体采访客户,16：0,01,7：0,0,1小时限时团购,1,7：,00,活动结束,活动规划,-,活动流程,13：00之前 试乘试驾场地布置完,28,活动规划,-,活动内容,客户道路试驾,在签订完试驾协议后，客户依据活动前的编号在工作人员的指挥下首先进行道路试驾,此项活动每店有试驾专员陪同，按照各自品牌的试驾话术进行讲解。,活动规划-活动内容客户道路试驾,29,活动规划,-,活动内容,客户趣味试驾PK体验,项目一：,HOLD,住一杯水,测试车辆动态行驶的稳定性