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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2015/1/8,#,东部华侨城踏春度假季,营销活动方案,VOL1.0,前 言,体验营销的年代正在到来！,我们在星巴克不是为了喝咖啡，而是为了一种“小资,我们喝百事可乐不是为了解渴，而是为了一种“年轻,体验营销正在颠覆产品营销,我们不讲,功能,，,我们只讲,情感共鸣,那么,，在东部华侨城踏春度假季的推广中，如何让受众产生情感共鸣呢？,提出问题,本次东部华侨城踏春度假季的营销推广我们首先要解决以下几个问题：,1我们传播给谁？目标消费受众,2我们传播内容是什么？传播核心价值提炼,解决问题：我们传播给谁？,根据背景数据以及资料调研，东部华侨城的旅客主要人群：,122-34岁年轻人，他们的共同特点是：,流行、时尚,恋爱或新婚夫妻,个性化,有较多闲暇时间,有一定消费能力,80,后,95,前,解决问题：我们传播给谁？,235-50岁中年人，他们的共同特点是：,具有一定经济根底,拥有自己的家庭,父母一般健在,家庭式旅游,兼负教育小孩责任,解决问题：我们传播给谁？,通过对东部华侨城消费水平、所处位置地域、内部动线以及活动规划，我们将青少年22岁以下，闲暇时间缺乏，消费能力缺乏以及老年人50岁以上，路途以及园区动线较为冗长列为次要传播对象。,解决问题：我们如何构建传播渠道？,微博,活动官网,+MINI,软文,SNS,购买,转化,引流,引流,引流,进入景区,引流,微信主页,+,微信游戏,转化,我们认为本次推广应分别通过两条传播主线进行传播,解决问题：我们传播内容是什么？,主线,A,目标人群：年轻群体,传播主线：记忆中的春游,解决问题：我们传播内容是什么？,解决问题：我们传播内容是什么？,A 首先，从人群体验分析，年轻一代的族群多为80后年轻人，那么“踏春这个关键词，会在他们之中产生何种共鸣？,踏,春,春游,+,零食,+,游戏,各种儿时记忆,解决问题：我们传播内容是什么？,加上目前大闹天宫西游记、致青春、中国合伙人等影片尚有余温，我们建议将这一场“怀旧热潮进行延续，通过对儿时“春游记忆的体验提炼，引起“80后族群的共鸣，形成传播效应。,解决问题：我们传播渠道是什么？,通过目标人群的互联网使用习惯分析，,22-34,岁,的年轻人的数字阅读时长分配，总体分配比例是偏向,移动互联,的,解决问题：主线,A,的传播主线,建立微信公众号、订阅号,建立微信互动游戏,微,信平台,建设,传播引流,微信互动,下单进入园区,产生在线下单,天猫商城或自有商城,微博引流,朋友圈引流,QQ,群引流,论坛引流,微信互动游戏,工程微网站平台,如何落地推广传播,-,微信传播,A,微信集赞活动,#,记忆中的春游,#,关注微信,互动信息,活动介绍,集赞截图回复,获得奖品,活动流程：,活动主题：,晒儿时回忆 集赞赢大礼,活动环境：,深圳,东部华侨城,官方,微信,活动时间：,3.,15,-,.31,活动简介：3月15日举行，活动期间粉丝可随手晒一下儿时春游中的照片、零,食、玩具等集满80个赞，并截图发给东部华侨城官方微信，即有机,会获得惊喜大奖如景区门票 一份，名额有限，快快行动吧！,例如图,如何落地推广传播,-,微信传播,B,微信互动游戏,#,赛青蛙,#,活动主题：,赛青蛙，赢大奖,活动环境：,深圳,东部华侨城,官方,微信,活动时间：,3.,15,-,.31,活动简介：,3,月,15,日举行，活动期间粉丝可通过官方进行微信游戏，可通过点击画,面中的青蛙给铁皮青蛙上链条，点击越快的人，青蛙跳的距离越远，我,们将对游戏进行积分，每周积分冠军可获得奖品一份，每周对积分进行,清零。,例如图,关注,微,信,互动,信息,活动,介绍,互动,游戏,活动流程：,获得,积分,排行,榜,公,示,获得,奖品,如何落地推广传播,-,微博活动,关注,微,博,晒照片,好友,转发,微博,活动流程：,抽奖,获奖,公示,获得,奖品,#记忆中的春游#,活动主题：晒一下你记忆中的春游,活动环境：深圳东部华侨城官方微博,活动时间：3.15-.31,活动简介：游客在活动期间，只要关注深圳东部华侨城成为粉丝，可以用手,机晒一下儿时春游中的照片、零食、玩具等并转发15个人以上，,即有时机获得惊喜大奖如景区门票 一份，名额有限，快快行,动吧！,例如图,主线,B,目标人群：中年群体,传播主线：时间去哪儿了,解决问题：我们传播内容是什么？,解决问题：我们传播内容是什么？,从人群体验分析，中年一代的族群多为家庭式旅游，那么“踏春这个关键词，如何与他们进行嫁接而产生共鸣呢？,踏,春,亲子郊游,温情亲情,解决问题：我们传播内容是什么？,2021年春节联欢晚会，王铮亮以一曲“时间都去哪儿了感动了无数人，我们建议将此热点与踏春主题进行嫁接，切中中年族群心理，利用视频网站、软文、炒帖、以及微营销等手段，传播亲子，亲情等传播话题，引发热议，形成品牌效应。,解决问题：我们传播渠道是什么？,通过目标人群的互联网消费习惯分析,，,35-50,岁,的年轻人的数字阅读时长分配，总体分配是偏重,PC,端,的。,解决问题：主线,A,的传播主线,建立活动主页以及互动,minisite,活动页面,传播引流,网页互动,下单进入园区,产生在线下单,天猫商城或自有商城,微博引流,QQ,群引流,论坛引流,视频引流,硬广软文引流,活动主页,如何落地,-,互动创意,祈福树,简述：,用户通过相关链接进入到“祈福树MINISITE，注册成为网站会员，可参加有奖游戏，工程为每三个小时会长出一颗叶子，会员可以在叶子上写祝福给自己的亲人的话语，写完之后开始长出另外一片叶子，随着叶子增多，大树就会成长，并获得积分奖励，同时分享到自己的微博或者微信圈，并在该互动中可以了解东部华侨城踏春度假季的相关活动资讯，同时活动累计排名成长度，最后成长最大的几棵大树，可以获得由园区赠送的印有许愿树网页二维码的布娃娃大树一棵，送给亲人。,活动亮点：,问答环节中植入园区问题以及景色，让访客在游戏中了解景区活动详情；,活动累计排名增加网站用户粘度；,尝试互动传播与在线电商的营销新方式；,活动流程：,注册,会员,登陆,活动,活动,介绍,祈福树,成长,评比,排行,榜,公,示,获得奖品,如何落地,-,互动创意,祈福树,如何落地推广传播,-,资源配置,执行内容,说明,数量,新闻,/,软文,撰写、传播新闻稿，覆盖至行业门户,+,地方网站（新闻源）发布、收集与数据整理,12,篇,SNS,推广,邀请,SNS,红人，发布转载活动期间图文、品牌图文或视频等相关推广信息,4,波,口碑营销,关键词优化、词条撰写、搜索问题、问答发布维护、口碑营销,50,个,名博推广,根据活动需求进行博客专稿撰写，并选择主流平台推荐、传播,4,波,微博话题,新浪微博话题策划、传播执行,50,个,微信活动推广,线上主题活动策划、传播执行,5,次,QQ,群推广,各大,QQ,群进行相关活动推广,论坛推广,撰写话题帖并发布至,25,家国内主流论坛，包括腾讯、新浪、搜狐、百度等知名主流论坛,6,波,优化,搜索引擎优化，问答营销，关键字优化,10,个,微信平台搭建,规划和搭建微信平台，开发微信互动微游戏,活动页面,&Minisite,规划和搭建,PC,端活动页面和,Minisite,互动游戏,视频推广,根据需求在各大视频网站进行本次活动的视频推广,3,波,如何落地推广传播,-,软文,宣传主题举例,（门户、论坛以及微信软文）,1,这些都是我们小时候春游的装备,2,时间都去哪儿，不知不觉您已经老了,3,东部华侨城，品茶品禅品女人,4,烂漫春色诗意无边，东部华侨城踏春度假季,5,春光魅影，八大活动领略非凡东部踏春度假季,如何落地推广传播,-,微博传播举例,#,禅意与春茶,#,以怀旧主题吸引眼球，结合东部华侨城踏青度假季进行推广，同时将粉丝引流进入进行互动。,结合微博节日热点话题及景区节日活动，进行资讯推送,利用亲情话题，关爱老人，教育儿童的题目吸引家庭消费者的关注，最终到达将粉丝引流进入活动主页的效果。,植入采茶节，天禅节目等高清图片，以动人的文案以及精彩图片传递活动信息,#,记忆中的春游,#,#,时间都去哪儿,#,#,电影预热,#,如何落地,-,推广传播,-,视频推广,以,东部华侨城踏春度假季视频及活动现场视频为主要传播内容，展现景区的活动魅力，提升游客关注度。,如何落地,-,推广传播,-,搜索引擎优化,优化关键字：,东部华侨城、深圳东部华侨城、东部华侨城踏春度假季,如何落地,-,推广传播,-,口碑营销,问答举例：,东部华侨城三四月有什么活动？,我准备去华侨城玩，有什么好推荐！,东部华侨城踏春度假季有朋友去过吗？好玩不？,东部华侨城的天禅有人观看过吗，是什么内容？,东部华侨城今年有什么新的工程可以玩？,推广关键字：,深圳东部华侨城、东部华侨城、东部华侨城踏春度假季、东部华侨城天禅、东部华侨城工程、东部华侨城活动、东部华侨城越野,如何落地,-,推广传播,-SNS,如何落地-推广传播-APP 广告,APP,广告：,投放,热门,APP,嵌入东部华侨城踏春季微网站链接，跳转至微网站网址。,如何落地推广传播,-,社会化媒介推广,论坛推广,QQ,群推广,门户硬广软文投放,如何落地,-,推广传播,-,执行时间,微信平台搭建MINISITE筹划以及搭建,相关,设计,技术输出,营销推广,2,个工作日,7,个工作日,5,个工作日,活动上线至结束,在活动执行期间，,我们将对执行内容和效果进行全程监测，并根据实际软文、论坛帖、微博、微信、SNS等推广方式，以报告形式汇报工程执行成果。,活动结束后,提供一份执行报告,执行验收,-,执行效果,费用预估,推广项目,费用投入,软文创作以及传播费用,￥,万,规划以及搭建,微信平台规划以及搭建,口碑营销活动传播,￥,万,论坛以及,博客,传播,￥,万,搜索引擎,优化,￥,数据收集挖掘，数据库建设,￥,视频网站推广,微博微信活动策划,￥,万,礼品采购,总价：￥万元,谢,谢,欣,赏,
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