组织经营与组织大型化课件

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,*,组织发展的步骤,组织经营与组织大型化,厦门博格管理咨询 有限公司,1,组织发展的步骤组织经营与组织大型化厦门博格管理咨询 有限,学习的三部曲,平凡人,1/3,1/9,1/27,卓越者,100%,60%,1000%,成功者,100%,100%,100%,知,信,行,知行合一 迈向成功,2,学习的三部曲平凡人卓越者成功者知行合一 迈向成功2,寿险经营的主要是“人”,一是公司的员工,一是公司的客户,知识经济的发展决定了成功的现代企业必须“以人为本”,现代营销的发展强调企业必须用心经营客户，稳定行销渠道,3,寿险经营的主要是“人”一是公司的员工一是公司的客户知识经济的,经营寿险必须坚持两条腿走路,行销,业务高手,专业化行销,增员,发展组织,规模经营,有人就有业绩与有人未必有业绩,4,经营寿险必须坚持两条腿走路行销业务高手专业化行销增员,组织利益分析,定着期 比例,FYP/,月,(,含其所属,),组织利益,003,月,50%1400,元,X3.5%=24.5,元,/,月,424,月,30%12000,元,X2.1%=75.6,元,/,月,25,月以上,20%70000,元,X1.0%=140,元,/,月,合计,:240,元,/,月,平均年资,=0.5X(0+3,月,)X50%+0.5X(4+24,月,)X30%+0.5X(25+360,月,)X20%=43.45,月,240,元,/,月,X43.45,月,=10428,元,!,5,组织利益分析定着期 比例 FYP/月(,增员收入甚至高于推销所得,前提是相信寿险业是至少,30,年的朝阳产业,有谁愿意牺牲一半甚至更多的收入,发展组织是应该而且必须选择的道路,6,增员收入甚至高于推销所得前提是相信寿险业是至少30年的朝阳产,这是一个系统,部门建设,建立机制,发展人力,人均保费,业绩成长,专业培训,选才机制,增才流程,规范作业,拜访管理,高效辅导,部门发挥功能,人员高效运作,团队协作默契,高水平主管,高选才标准,主管高期望,高淘汰标准,确立经营目标,增才率,15%(,天堂地狱指标,),增,1,才,增,3,员,增,1,才,=10000,元,10,个增员渠道,7,这是一个系统部门建设建立机制发展人力人均保费业绩成长专业培训,确立经营目标,志当存高远,IBM,建立伊始即以大公司的风范行事,知道为什么而战斗的军队是不可战胜的,8,确立经营目标志当存高远IBM建立伊始即以大公司的风范行事知道,目标一旦确立,关键在于执行,部门建设,发挥群策群力，用人所长,建立机制,发挥制度选才、育才的效果,发展人力,众人拾柴火焰高,人均保费,有赖技能的提高,业绩成长,多种因素的综合作用,9,目标一旦确立关键在于执行部门建设发挥群策群力，用人所长建,部门建设,部门发挥功能,运用好功能小组,人员高效运作,人尽其才,团队协作默契,抱团打天下,10,部门建设部门发挥功能运用好功能小组人员高效运作人尽其才团,部门建设（续）,业务组：,差勤、激励、关怀,增员组：,流程、渠道（陌生、市场、开会,）,培训组：,早会、衔接、专题,总务组：,活动、职场、会计,11,部门建设（续）业务组：差勤、激励、关怀11,建立机制,专业培训,选才机制,增才流程,规范作业,没有规矩，不成方圆,活动管理,高效辅导,12,建立机制专业培训选才机制增才流程规范作业没有规矩，不成方圆,发展人力,增才率,15%,10,个增员渠道,增才,1,人,=10000,元,增一才等于增三员,13,发展人力 增才率15%增才1人=10000元增一才等于增三,天堂地狱指标,增才率,15%,人力萎缩,不敢管理,人均下降,士气不好,组低收入,不爱增才,恶性循环,地狱境界,人力增长,加强管理,人均提高,士气大作,组高收入,喜爱增才,良性循环,天堂境界,15%,14,天堂地狱指标增才率15%人力萎缩人力增长15%14,10,个增员渠道,亲朋好友同好 介绍推荐 个人发现,目标市场 人力市场 增员客户,登报传单 陌生增员 随机增员,增员活动,15,10个增员渠道 亲朋好友同好 介绍推荐,增员活动,创说会、家庭聚会、外语班、成功学、,时间管理、潜能开发、自助餐会、插花班、相命班、理财班、市场增员,诀窍,绞尽脑汁无所不用,16,增员活动 创说会、家庭聚会、外语班、成功学、诀窍16,人均保费,心高才能气傲,高,淘汰标准,高,水平主管,高,选才标准,主管,高,期望,17,人均保费心高才能气傲高淘汰标准高水平主管高选才标准主管高期,业绩成长,业绩加倍,=,横向成长,(,人力,)+,纵向成长,(,生产效率,)+,主管的企图心,(,魔力）,其实主管是关键,18,业绩成长 业绩加倍=其实主管是关键18,主管的魔力,人有多大胆,地有多大产,如果连想都不敢,19,主管的魔力 人有多大胆地有多大产如果连想都,主管的“问题”,终端的问题是主管的问题,看不出问题是最大的问题,重复出现问题是作风问题,解决不了问题是能力问题,都是,素质,问题,20,主管的“问题”终端的问题是主管的问题看不出问题是最大的问题重,主管的素质,智,:,知识丰富,信,:,诚信为本,仁,:,爱护下属,勇,:,身先士卒,严,:,纪律严明,好,管,才,人,合,主,复,是,应,型,21,主管的素质智:知识丰富信:诚信为本仁:爱护下属勇:身先士卒严,人分三六九等,一等人存人,:,广交朋友,资讯丰富,二等人存物,:,信息闭塞,难成大器,三等人存钱,:,不知轻重,甘为钱奴,22,人分三六九等一等人存人:广交朋友,资讯丰富二等人存物:信息闭,真正的主管应是“三位一体”,既能存人,又要存物,还会存钱,既是发明家,又是宣传家,更是实干家,有帅才的智慧,有将才的胆识,有谋士的方略,23,真正的主管应是“三位一体”既能存人,又要存物,还会存钱既是发,结束,!The End!,谢谢,您的配合与耐心,!,24,结束!The End!谢谢24,