某产品互联网营销规划方案课件

淘淘安系列产品,互联网营销规划,某产品互联网营销规划方案,(PPT44,页,),某产品互联网营销规划方案,(PPT44,页,),淘淘安系列产品互联网营销规划某产品互联网营销规划方案(PP,目录：,市场环境介绍,电商市场环境介绍,母婴电商市场介绍,市场推广计划,淘淘安品牌推广方案,淘淘安营销推广方案,目录：市场环境介绍,市场环境介绍,Market environment,1,市场环境介绍Market environment1,未来中国的两大主流市场,电商,母婴,+,未来中国的两大主流市场电商母婴+,电商市场环境介绍,Electricity suppliers market environment,电商市场环境介绍Electricity suppliers,1.,中国,电商行业规模,人群广：,2014,年，,网购网民数量已经超过,3.32,亿人,金额大：,2014,年，中国网络购物市场交易规模达到,2.8,万亿,占比高：,2014,年，网络购物交易额大致相当于社会消费品零售总额的,10.7%,增长快：,未来几年，中国网络购物市场仍将保持,27%,左右的复合增长率,中国已成为全球网络购物第一大国，,在网上购物的互联网用户比例已达到,47%,电商已逐渐成为中国的主流的购物渠道！,电商市场环境介绍,-1,市场规模：,年增长率：,48.7,1.中国电商行业规模人群广：2014年，网购网民数量已经超过,59.3%,2.,中国主流电商平台市场份额占比：,20.2%,3.1%,天猫、京东、苏宁易购,三家,B2C,电商平台占据,B2C,整体销售的,80%,是大多数品牌竞争的主战场,2.8%,电商市场环境介绍,-2,59.3%2.中国主流电商平台市场份额占比：20.2%3.,3.,天猫旗舰店介绍,品牌形象传播,在天猫开旗舰店已成大多数品牌的标准配置，也是成熟品牌首选的展示平台,线上销售主渠道,天猫月平均流量为,1.4604,亿,UV,，位居,B2C,网站之首，是最大的,B2C,销售平台,提升顾客信心,天猫有一整套信用评估系统，可提升顾客信心,最便利的购买渠道,对于许多地面渠道还不健全的品牌，天猫提供了购买的便利性,天猫旗舰店不仅仅是线上主要的销售渠道，也是与消费者沟通的平台。因此，几乎在中国销售的所有婴童品牌都开设了天猫旗舰店。,1,）天猫旗舰店的作用：,电商市场环境介绍,-3,3.天猫旗舰店介绍品牌形象传播线上销售主渠道提升顾客信心最,1),天猫电商平台布局,品牌旗舰店,品牌专营店,只销售淘淘安品牌产品,可销售多个,LG,旗下的母婴品牌产品,上线时间：,2013,年,07,月,03,日,上线时间：,2013,年,09,月,22,日,4.,淘淘安,天猫旗舰店介绍,电商市场环境介绍,-4,+,1)天猫电商平台布局品牌旗舰店品牌专营店只销售淘淘安品牌产,2,）淘淘安天猫旗舰店的运营介绍：,2015,年,5,月淘淘安旗舰店重新装修,对淘淘安产品描述进行重新规划、设计,增加客服人、策划人员，外聘设计团队、顾问公司,加大站内促销、推广，包括：免费试用、,直通车、钻石展位等,重新装修,产品翻新,人员投入,活动推广,4.,淘淘安,天猫旗舰店介绍,电商市场环境介绍,-4,2）淘淘安天猫旗舰店的运营介绍：2015年5月淘淘安旗舰店重,小结：,网购已成为消费的大趋势！开通淘淘安天猫旗舰店只是线上传播的第一步，销售增长的空间还很大；,京东、当当、苏宁易购,等电商平台也将陆续开通，销售也会陆续增加；,此外，我们在团队建设和传播推广上也会加大投入，力争将淘淘安打造为有影响力的母婴品牌。,小结：,母婴市场环境介绍,Electricity suppliers market environment,母婴市场环境介绍Electricity suppliers,1,.,行业基本状况：,我国每年将近,3000,万,左右的新生儿出生,0-3,岁婴幼儿共计,7000,万，,其中,836,月龄的婴幼儿约为,4500,万,，,儿童为,3,2,亿,加上,3000,万,左右的孕妇,中国大陆的婴幼儿用品市场每年将超过,1000,亿,元的市场规模,市场规模：,年增长率：,11%,母婴市场环境介绍,-1,1.行业基本状况：我国每年将近3000万左右的新生儿出生中,1,）口碑效应影响购买的决策！,据调查,年轻妈妈获取婴儿用品信息的渠道主要有三类,:,1),口碑传播,:,通过其他当过妈妈的亲戚,朋友和邻居介绍,;,2),媒体传播,:,育婴方面的报刊杂志、大众传媒的传播、网络上的育婴信息,;,3),社群传播,:,微信群、微薄、贴吧、,QQ,群,2,.,中国母婴市场消费特点：,母婴市场环境介绍,-2,1）口碑效应影响购买的决策！2.中国母婴市场消费特点：母婴市,现在国内母婴市场高价位、高品质、高知名度的产品销量增长迅速，相比较而言低价位、低品质的母婴产品增长较缓慢，甚至出现负增长，主要因素,4,个方面：,2),母婴产品消费品质逐渐升级,由于经济的发展和收入的提高拉动购买力,绝大多数家庭都是独生子女，尽量给孩子提供最好的,80,后成为母主流消费群，受教育程度较高，消费更理性,国内母婴产品安全问题频发，推动进口品牌消费,2,.,中国母婴市场消费特点：,母婴市场环境介绍,-2,现在国内母婴市场高价位、高品质、高知名度的产品销量增长迅速，,2014,年第中国,B2C,市场母婴品类交易额份额,天猫居首位市场份额达,52%,京东商城居第二位，占比达,19%,第三名的是苏宁易购，占比,7%,。,1,2,3,1,）,母婴产品销售的,三大主流电商平台：,和其他品类一样，三大平台占据了母婴产品近,80%,的市场份额！,3.,母婴产品的网购现状,：,母婴市场环境介绍,-3,2014年第中国B2C市场母婴品类交易额份额天猫居首位市场份,在所有的快消品中，,婴儿营养,和,婴儿护理,是在线上发展最成熟的品类。,59%,的婴儿营养和婴儿护理制造商表明：线上渠道已经占到其总体销售额的,10%,以上。,33%,的该品类制造商表示电商销售占其总销售额的,5%,到,10%,。,不同品类在线上渠道销售所占比重,2),母婴产品已成为线上最成熟品类,3.,母婴产品的网购现状,：,母婴市场环境介绍,-3,1%,2%5%,5%10%,10%,在所有的快消品中，婴儿营养和婴儿护理是在线上发展最成熟的品类,4.,婴儿纸尿裤行业,目前我国婴儿纸尿布总消费量在,200,亿片,左右；婴儿纸尿布市场规模超过,220,亿元,；,婴儿纸尿布的市场渗透率不断攀升至,40%,以上，但仍大大低于发达国家,95%,以上的水平。,婴儿人均每天消耗纸尿布只有,1-2,片,，而美国婴儿人均消耗接近,6,片,/,天,、日本则约为,5,片,/,天,；若按,2,岁以下婴儿人均需用纸尿布按照,3,片,/,天,的保守计算，到,2020,年我国婴儿纸尿布消费量将接近,300,亿片,年增长率：,20-25%,市场规模：,1),行业基本状况,母婴市场环境介绍,-4,4.婴儿纸尿裤行业目前我国婴儿纸尿布总消费量在200亿片左,2),纸尿裤,网络零售平台占比,(2014,年第一季,),：,根据艾瑞咨询,iEcTracker,的监测数据显示，,2014Q1,婴幼儿纸尿裤网络零售市场销售量分布中，京东商城稳居行业首位，占据婴幼儿纸尿裤网络零售市场,36.9%,的销量份额，从市场整体来看，,淘宝系,(,天猫,+,淘宝,),与京东合计在婴幼儿纸尿裤网络零售市场中占比超过八成,。,4.,婴儿纸尿裤行业,母婴市场环境介绍,-4,2)纸尿裤网络零售平台占比(2014年第一季)：根据艾,3),网上热销的主要纸尿裤品牌：,婴幼儿纸尿裤网络销售量排名前五位的品牌依次是：,帮宝适、好奇、花王、妈咪宝贝和大王,。,除帮宝适、好奇外，,花王、大王,等品牌纸尿裤价格与我们接近，是我们主要的竞争对手。,4.,婴儿纸尿裤行业,母婴市场环境介绍,-4,3)网上热销的主要纸尿裤品牌：婴幼儿纸尿裤网络销售量排名前,小结,小结：网购已成为婴儿用品的主要购物渠道！淘淘安产品在地面店的销售每年都在增长，但线下各大竞争产品的销售已经渗透多年，实体店的竞争已相当激烈，而互联网市场还有更广阔的空间。未来，随着中国计划生育政策放宽，中国将在,3-5,年内迎来有一个人口生育高峰，到那时淘淘安在线上将获得更加巨大的销售增长！,小结小结：网购已成为婴儿用品的主要购物渠道！淘淘安产品在地面,淘淘安的市场推广规划,Marketing plan,2,淘淘安的市场推广规划Marketing plan2,淘淘安的市场推广从两方面入手,品牌,营销,+,淘淘安的市场推广从两方面入手品牌营销+,淘淘安品牌推广方案,Brand promotion plan,淘淘安品牌推广方案Brand promotion plan,1.,传统电商平台的主要推广渠道：,淘淘安品牌推广方案,1,站内推广,站外推广,线下引流,媒体广告,搜索引擎,网盟推广,+,钻展,排名,活动,+,促销,广告,垂直网站,线下活动,店面引流,二维码引流,线上,线下,某产品互联网营销规划方案,(PPT44,页,),培训课件培训讲义培训,ppt,教程管理课件教程,ppt,某产品互联网营销规划方案,(PPT44,页,),培训课件培训讲义培训,ppt,教程管理课件教程,ppt,1.传统电商平台的主要推广渠道：淘淘安品牌推广方案1站内,淘淘安品牌推广方案,1,互联网的推广不仅仅是资金投入的竞争,也是,推广思路、技术手段、传播内容,的竞争,相对投入巨大的地面市场竞争,母婴用品在互联网的推广还有许多机会,某产品互联网营销规划方案,(PPT44,页,),培训课件培训讲义培训,ppt,教程管理课件教程,ppt,某产品互联网营销规划方案,(PPT44,页,),培训课件培训讲义培训,ppt,教程管理课件教程,ppt,淘淘安品牌推广方案1互联网的推广不仅仅是资金投入的竞争某产,2.,淘淘安品牌推广目标：,远期目标：打造原装进口高端纸尿裤品牌,近期目标：提升品牌的三个维度,曝光度,美誉度,知名度,让品牌在更多平台展现,通过社群渗透,+,产品体验让更多顾客认可,在,200-500,家门户网站上进行广告投放，提升品牌知名度,淘淘安品牌推广方案,2,某产品互联网营销规划方案,(PPT44,页,),培训课件培训讲义培训,ppt,教程管理课件教程,ppt,某产品互联网营销规划方案,(PPT44,页,),培训课件培训讲义培训,ppt,教程管理课件教程,ppt,2.淘淘安品牌推广目标：远期目标：打造原装进口高端纸尿裤品,3,.,淘淘安品牌推广的主要思路：,社群,搜索引擎,软文,社群,社群,社群,流量转换,淘淘安品牌推广方案,3,某产品互联网营销规划方案,(PPT44,页,),培训课件培训讲义培训,ppt,教程管理课件教程,ppt,某产品互联网营销规划方案,(PPT44,页,),培训课件培训讲义培训,ppt,教程管理课件教程,ppt,3.淘淘安品牌推广的主要思路：社群搜索引擎软文社群社群社群,淘淘安品牌推广方案,3,社群,搜索引擎,垂直网站,微信,技术推广,广告推广,内容推广,以互动、分享、咨询等方式与顾客沟通，完成产品教育工作，建立品牌美誉度,通过易搜索等技术软件提升品牌的曝光度,通过垂直网站的广告投放，提升品牌知名度,软文,产品教育,通过软文、新闻等形式对顾客进行产品教育,某产品互联网营销规划方案,(PPT44,页,),培训课件培训讲义培训,ppt,教程管理课件教程,ppt,某产品互联网营销规划方案,(PPT44,页,),培训课件培训讲义培训,ppt,教程管理课件教程,ppt,淘淘安品牌推广方案3社群搜索引擎垂直网站微信技术推广广告推,4.,淘淘安品牌推广的意义：,2,）通过,社群推广,提升品牌的美誉度，从而拉动产品销售,淘淘安品牌推广方案,4,1,）经过半年持续推广在搜索引擎平台提升品牌在进口纸尿裤词条的排名，通过,200,多家门户,网站的广告发布，提升品牌的知名度,3,）以淘淘安品牌为切入点，逐渐将,LG,旗下的其他品牌导入中国市场，最终