中小房地产企业营销网络建设与管理分析论文ppt课件

,中小房地产企业营销网络建设与管理分析,班,级,：房产,13-3,姓,名,：X,指导,教师,：X,中小房地产企业营销网络建设与管理分析班 级：房产1,1,1,2,3,4,中小房地产企业营销网络的建设,房地产,公司网络营销存在的问题,房地产,公司营销网络的现状以及环境分析,完善房地产,公司的网络营销的策略,目 录,1234中小房地产企业营销网络的建设房地产公司网络营销存在的,2,网络营销是近年来才提出来的词，而本文所涉及到的并不是把开发商建设的房子放在网上卖，而是建立一个网络营销平台，借助这个平台，推广自己的产品。在互联网建立后才开始慢慢出现网络这个概念，之后才有了网络营销一词。,中小房地产企业营销网络的建设,一,相关概念概述,网络营销是近年来才提出来的词，而本文所涉及到的并不是把开发商,3,公司内部必须设立专门的机构，并由分管销售的部门主要领导直接管理。内部营销方案的五个实际方面是管理者、披露内部信息、管理支持、培训和子方案的协调。管理者通过公司内部信息作出决策，得到一定管理层人员支持后开始实施，然后应用到营销中去。内部协调才能使大家团结一致，“攘外必先安内”。,企业内部机构设立及关系处理,二,企业内部机构设立及关系处理,公司内部必须设立专门的机构，并由分管销售的部门主要领导直接,4,分析,市场盈利机会,选择目标市场,确定优化,营销组合,外部营销网络的准备工作,企业内部机构设立及关系处理,二,分析市场盈利机会选择目标市场确定优化营销组合外部营销网络的准,5,以客户需求为核心的原则,坚持以盈利为目的,企业内部机构设立及关系处理,二,合理,设计,营销,网络,以客户需求为核心的原则坚持以盈利为目的企业内部机构设立及关系,6,充分了解和区分顾客,战略适应性和可行性,分析网络渠道形势,营销网络渠道决策应遵循经济性,企业内部机构设立及关系处理,二,把握关键环节科学设计营销网络,充分了解和区分顾客战略适应性和可行性分析网络渠道形势营销网络,7,企业内部机构设立及关系处理,二,认真规划完善营销网络的组织结构,明确网络的设计原则，设计程序和关注的重点以后，就要具体确定营销网络的组织结构。月亮湾房地产公司首先应该明确的是采用直接营销还是采用分销，这里的分销指的是找代理销售公司。这主要通过经济利润的角度来加以择定。如果选择分销，就要设计网络渠道成员的结构。,企业内部机构设立及关系处理二认真规划完善营销网络的组织结构明,8,企业缺乏专业人士建设网络营销,企业缺乏对营销网络持续性管理,营销网络中的成员营销意识落后手段太过单一,营销网络中的不同渠道成员间利益冲突不断,房地产,公司网络营销存在的问题,三,公司不采用科学的方法来设计产品营销网络，对渠道的选择只重数量，或者只重房屋建设速度而不重房屋的质量。,许多营销网络成员对目前,月亮湾房地产公司,的营销策略领会不够；多数营销人员缺乏有效的指导和,培训评估,。,如果公司,只顾眼前的利益，没有品牌意识，不做客户关系建设，不搞终端服务，更谈不上区域经营的营销策略和计划。,公司,在给出销售人员销售指标和销售提成后，销售人员为了得到更多的提成，彼此之间,明争暗斗。,企业缺乏专业人士建设网络营销企业缺乏对营销网络持续性管理营销,9,1,由于我国积极的货币政策无法使我国出口产品参与低价竞争，因此中小房地产企业必须在提高产品质量，改善营销服务质量和提高产品附加值等方面下功夫来占领市场份额。,2,中小房地产企业营销网络中的渠道冲突是指一个网络渠道成员正在阻挠或者干扰别个成员实现自己的,目标。,完善房地产,公司的网络营销的策略,四,用积极的营销,策略,应对,市场变化,用合理的手段,解决,网络,渠道冲突,1 由于我国积极的货币政策无法使我国出口产品参与低价竞争,10,用创新的理念改变营销现状,用发展的思维持续管理网络营销,一个房地产企业做网络营销不是一天两天的事情，是个漫长而又枯燥的事情。这就需要网络营销管理人员有耐心。,公司开发的项目之所以存在空置问题，并不是因为地块不好，虽然周边改造项目多环境差，但是这里如果建设完工，基本形成,CBD,（商业中心），有着良好的发展前景。,完善房地产,公司的网络营销的策略,四,用创新的理念改变营销现状用发展的思维持续管理网络营销一个房地,11,结语,中小房地产企业的营销网络既不是一个简单的渠道问题，也不是单纯的销售网络，而是由销售网络、商情网络、宣传网络、客户网络和服务网络组成的有机体系，它的优劣是企业营销能力最重要的评价指标之一。,结语中小房地产企业的营销网络既不是一个简单的渠道问题，也不是,12,谢谢,谢谢,13,