家装营销-同行竞品分析课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,家装竞争对手分析,汇总版,家装竞争对手分析,1,1,、与对手对比分析,东易日盛,有品牌依托，有它特定的客户群；,有两个较大的体验馆，主材优势；,有几个包装的比较好的设计师；,价格略低于我们，销售方式灵活；,工地现场管理严格。,材料贴牌，不透明；,服务跟不上，大小单子都在操作；,市场占有率并不高；,加盟商而非直营，可信度不高；,沿用学习北京的模式，可是在济南做的并不好。,优势,业之峰,品牌优势，有特定的客户群和自然客户；,工地现场管理严格；,直营公司，给客户信任度较高；,郝雪飞是目前优势之一；,服务较好，口碑不错；,价格略低，销售方式灵活。,多为组建后新员工；,市场占有率不高；,电路依然采用镀锌管；,工队私单严重；,济南店面及规模较小。,劣势,优势,劣势,1、与对手对比分析东易日盛有品牌依托，有它特定的客户群；材料,2,（,2,）与对手对比分析,万 泰,品牌建立时间久，知名品牌，客户群广；,分店多，方便客户；,有自己的大型实景样板间展厅；,广告及展会宣传优势；,成熟的市场运作。,定位中高端，大而全，但不精。,优势,科 宝,全国知名橱柜品牌，在客户心目中有良好的口碑；,有清晰的设计定位；,3.,完整的产品体系；,4.,德国泰马赫施工工艺；,5.,展厅优势。,人员混杂；,市场尚未打开；,不实的广告宣传；,客户群单一；,以产品为主，专业度欠缺。,价格高。,劣势,优势,劣势,（2）与对手对比分析万 泰品牌建立时间久，知名品牌，客户群,3,2.,与对手对比分析,东易日盛,优势：,1,具有品牌优势。,2,有个较大的体验馆。,3,有几个设计师比较优秀。,4,业务员有几人也比较优秀。,5,价格体系比较灵活。,6,公司对市场的变化反省很灵活。,2.与对手对比分析,4,东易日盛,劣势：,1,加盟商，随时可能撤离济南。,2,很多材料贴牌。,3,市场定位比较混乱，大小单都做。,4,管理不严谨。,4,成功楼盘不多。,5,员工归属感不强烈。,东易日盛,5,业之峰：,优势,:,1,、具有品牌优势。,2,、工地管理严格。,3,、服务较好。,4,、公司生命力很强。,业之峰,劣势：,1,、私单较多。,2,、现公司刚组建，员工大都为新人。,3,、市场占有率一般。,4,、员工归属感较较差。,5,、优秀设计师较少。,业之峰：,6,3,、与对手对比分析,城市人家,万家惠,万泰,优势,1,、价格及折扣政策灵活，对客户吸引力较大，尤其是打包赠送主材活动,1,、万泰旗下品牌，市场信赖度高,1,、,13,年本土万泰装饰主力品牌，知名度美誉度较高,2,、在济南市场品牌知名度较高,2,、知已知彼，可灵活制定营销办法，对客户吸引度高，比如报价便宜、管理费半价，不收设计费等，杀伤力强。,2,、二十万质保金，注册资本,1000,万，设计施工双甲资质,3,、,2000,元的现场工程造价起步，接单范围大,3,、模式简单，落单迅速,3,、与欧洲同步的环保材料,4,、主材价格便宜对客户吸引力高，设计师可灵活掌握主材价格空间，自身收益高，谈客户动力大。,4,、施工管理系统规范,鲁班,4,、整体设计师实力强,5,、签合同速度快,5,、材料标准与万泰相仿,5,、总经理每周巡检打造金钥匙良心工程,6,、实行工程预验收机制，确保客户接收满意工程,7,、设计师、家居顾问、工程监理、主材监理四位一体的整体家装配套监管服务,3、与对手对比分析城市人家万家惠万泰优势1、价,7,（,2,）、与对手对比分析,城市人家,万家惠,万泰,劣势,1,、原始报价高,50-100%,、管理费高,28%,1,、整体设计实力较弱,1,、营销办法不够灵活,2,、采用忽悠的营销策略，不注重设计能力的提升，导致整体设计师水平较差。缺乏长远竞争力。,2,、个别材料标准低一点儿,2,、整体报价偏高,3,、施工管理较差（其高端建极案例）,3,、没有,3,、内部竞争有些乱，导致局部心情不爽,4,、材料标准低，全部为国产材料，且材料品质标准较低，以次充好,4,、没有,4,、没有,5,、注册资金仅有五十万，虽然有许多公司，但基本为联锁加盟方式，售后风险较大。,5,、没有,5,、没有,（2）、与对手对比分析城市人家万家惠万泰劣势1、,8,4,、与对手对比分析,YZF,：,优势：,1.,作为一个全国连锁的家装公司，品牌名气比较大，所以品牌效 应是第一优势！,2.,工程管理的还不错，工地的文明施工和工程质量做得比较好！口碑不错！,3.,网络营销做得比较好，他们集团公司全国化推网络营销，所以这方面有一定的回报！,4.,市场定位做的还不错！因为他们不是走量的公司，他们只做他们的目标群体，所以在个别楼盘上有一定的突破！,5.,有几个设计师做的还不错，作为主打设计的公司，这也是他们的一点优势！,劣势：,1.,客户的跟曾服务方面比较差，从市场部到设计部！,2.,管理体系不够完善，部门分工和相关工作标准流程不够清晰！,3.,价格相对比较贵！,4.,外来品牌，不可靠！公司肯定以盈利为主，假如没有太大利润，随时可以撤掉！总经理经常换，公司不稳定，没有保障！,5.,市场占有量很少，没有说服力！,4、与对手对比分析,9,（,2,）公司与对手对比分析,CR:,优势：,1.,营销方案比较灵活！这样能吸引大量的客户！,2.,广告力度大，所以广告效应很好！,3.,市场占有量还可以，靠量来说明自己的实力！,4.,市场开拓方面做得不错，并期房的开发比较灵活！可以提前,1,年操作市场！,5.,公司规模比较大，,8.9,个店，并且人员比较多，可以方便他们打人海战！,劣势：,1.,工程管理几乎没有，所以工程质量很差！,2.,单价比较高，管理费比较高，这样比较他们做灵活的营销方案！,3.,设计师的总体水平很差，大部分是刚毕业或从也不久的人员！仅限在设计刷墙铺地上！,4.,管理比较混乱！店面独立做单并相互竞争！甚至会出现恶意攻击！,5.,市场占有量方面，中低端还可以！但是对于中高端的楼盘市场，他的占有率很低，尤其高档楼盘和别墅！,（2）公司与对手对比分析,10,5,、公司与对手对比分析,城市人家：优势,a,、价格灵活。,b,、营销策略简单但深入人心。,c,、广告投入力度很大。,d,、职业。,劣势,1,、设计水平不高。,2,、价格凌乱。,施工管理混乱。,负面信息太多。,材料品质不高。,东易日盛,:,优势,1,、装饰行业知名连锁品牌。,2,、设计水平高。,3,、施工质量很好。,4,、材料品质高。,5,、营销策略比较灵活。,劣势,1,、在济南影响力不大。,2,、价格偏高。,3,、服务一般。,4,、团队凝聚力差。,5,、施工材料掺假,。,5、公司与对手对比分析,11,6,、公司与对手对比分析,城市人家：,CR,：优惠形式灵活，落单节奏快，行动力快，期房优势，宣传优势,万：产品材料优势，施工质量优势，客户满意度优势，员工优势，,管理优势，本土优势,世纪宏达：,宏达：价格低，楼盘定位明确，频繁的活动,万：,产品材料优势，施工质量优势，客户满意度优势，员工优势，管理优势,6、公司与对手对比分析,12,7,、公司与对手对比分析,与城市人家对比：,1,）、材料差,2,）营销政策灵活,3,、）工地管理差,4,）、设计含量低,5,）客户的满意度不高,与东易日盛对比：,1,）济南加盟公司,2,）市场定位不够明确,3,）市场运作不够成熟,4,）自营产品的考核比较高,5,）节奏慢,7、公司与对手对比分析,13,8,、与对手对比分析,城市人家：,城市人家：营销模式灵活，落单节奏快，期房操作成功，,广告宣传力度大，市场抢占面广,万泰：施工质量好，材料先进，客户满意度高，,公司管理严谨，设计水平高，公司管理到位,业之峰：品牌知名度，楼盘定位明确，活动频繁，客户定位,万泰：,广告宣传力度，公司管理，市场竞争力，小区占有率,8、与对手对比分析,14,9,、公司与对手对比分析,城市人家：,优势：,1,、广告宣传力度大，包装到位；,2,、团队执行力强，节奏快；,3,、政策灵活，注重市场占有率；,4,、有局域内部网站，可控制报价、研发；,5,、工程部工地使用工地联系单且推行电子眼监控工程进度。,劣势：,1,、企业文化团队建设差，团队向心力不足,;,2,、价格虚高（管理费、折扣）；,3,、客户满意度不高；,4,、设计师设计能力不强；,5,、工地工艺管理一般。,9、公司与对手对比分析,15,（,2,）福斯特：,优势：,1,、广告宣传力度大，设计师包装到位；,2,、重视团队建设和设计能力；,3,、基础报价不高；,4,、成品化卖点强；,劣势：,1,、团队管理松散；,2,、市场部能力较弱；,3,、成品化生产安装服务跟进不到位；,4,、在市场上做些单位团购；,5,、工地管理一般。,另外，宏达，（学习）佳世春，（成品化）锦绣（小区设立工作室。,家装营销-同行竞品分析课件,16,10,、与对手对比分析,对手公司,万家惠优势（对手劣势）,万家惠劣势（对手优势）,城市人家,与万泰系出一品牌，品牌优势,csrj,因考核期短做单周期快,材料优势，同步欧洲生态环保,csrj,因材料低等价格更低,工程质量，鲁班项目部经典工艺,csrj,市场开拓快，期房搅动大,售后服务完备，客服监察部随时跟踪,csrj,广告投放力度大，优惠政策灵活，主营优惠大,唯一设立主材监理及其家居一条龙服务,csrj,因主材不考核设计师主营签单迅速,10、与对手对比分析对手公司万家惠优势（对手劣势）万家惠劣势,17,（,2,）、与对手对比分析,对手公司,万家惠优势（世纪宏达劣势）,万家惠劣势（世纪宏达优势）,世纪宏达,与万泰系出一品牌，品牌优势,sjhd,低成本操作，小公司模式发展,材料优势，同步欧洲生态环保,sjhd,材料迎合低消费群,材料低等,工程质量，鲁班项目部经典工程,sjhd,报价总体便宜,售后服务完备，客服监察部随时跟踪,sjhd,模仿万泰模式，迎合消费群“低价高要求”的思想,主材监理及其家居一条龙服务,sjhd,无主材考核设计师主营签单快,（2）、与对手对比分析对手公司万家惠优势（世纪宏达劣势）万家,18,12,、与对手对比分析：,CR,公司优势：,1,、广告力度大,2,、公司员工的执行力好,3,、优惠政策灵活多变,4,、签单节奏较快,5,、市场的前瞻性强,劣势：,1,、整体设计水平不高，模仿抄袭,较为严重，责任心不强。,2,、员工归属感差，流动过于频繁。,3,、工程管理不够细致。,4,、客户满意度不高，售后服务一,般。,5,、报价水分比较高。,12、与对手对比分析：,19,宏达公司优势：,1,、工程报价偏低,2,、公司员工的执行力好,3,、优惠政策灵活多变，跟风模仿,比较快,4,、重点社区的投入大。,劣势,：,1,、公司管理不够细化。,2,、员工设计水平不高。,3,、施工质量一般,4,、客户满意度不高，售后服务一,般。,宏达公司优势：,20,13,、对比分析 万家惠,vs,城市人家,城市人家：优势：,1,、市场人员众多，执行力更强一些，楼盘覆盖率高,2,、模式及打法，经过长时间的运营已成熟,3,、广告投入大，促销手段灵活,4,、期房操作比较早，成交率高,劣势：,1,、企业文化差，员工归属感不强,2,、客户服务及口碑差，业内评价差,3,、价格水分多，,材料及施工质量略差,13、对比分析 万家惠vs城市人家,21,（,2,对比分析 万家惠,vs,世纪宏达,世纪宏达：优势：,1,、运营模式相对灵活,2,、复制能力较强,3,、重点楼盘投入大，对宿舍楼盘及团购情有独钟,劣势：,1,、老板亲自操盘，在公司出路及管理、投入方面有弊端,2,、团队管理及创新方面一般,3,、设计团队及材料，工地管理略差,（2对比分析 万家惠vs世纪宏达,22,城市人家：优势：,1,、广告力度大,2,、网销能力很好,3,、团队执行力强,4,、节奏快,5,、营销模式灵活,劣势：,1,、报价水分大,2,、工地管理差,3,、设计含量低,4,、企业文化差,5,、客户满意度低,14.,关于竞争对手分析,城市人家：优势：